Bán hàng trực quan trong bán lẻ là hoạt động giới thiệu dịch vụ và sản phẩm cho khách hàng theo cách thu hút và thúc đẩy khách hàng mua hàng. Khi các cửa hàng mở cửa trở lại và chúng tôi chuyển sang Q4, nhiều nhà bán lẻ đang tìm cách nâng cấp hoạt động bán hàng trực quan của họ để chào đón khách hàng trở lại và thu hút những người mới.
Chúng tôi biết bạn còn nhiều việc phải làm, vì vậy chúng tôi đã tổng hợp các mẹo / bài viết / blog hay nhất mà chúng tôi biết để giúp bạn làm mới không gian của mình và sử dụng nó một cách khôn ngoan để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Mẹo chung cho Kinh doanh bán hàng trực quan trong Bán lẻ
Bán hàng trực quan bao gồm mọi thứ mà khách hàng nhìn thấy khi họ di chuyển từ bên ngoài vào bên trong cửa hàng của bạn. Điều này có nghĩa là bạn cần phải tối ưu hóa mặt tiền cửa hàng, cửa sổ, bố cục và màn hình của mình. Các bài viết dưới đây có các mẹo bạn cần để đảm bảo hàng hóa của bạn đang hoạt động gắn kết để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
- 7 Kỹ thuật Bán hàng Trực quan để Tăng Doanh số Bán hàng - Bản tóm tắt ngắn gọn và toàn diện về các phương pháp hay nhất chính để bán hàng trực quan hiệu quả.
- Trong 10 Mẹo Bán hàng Trực quan để Tăng Doanh số Sự kiện vì Sholàm sáng tỏ. Trong bài này Jen Hasty bao gồm tầm quan trọng của việc biết khách hàng của bạn, lựa chọn màu sắc và trau dồi các chi tiết cho các địa điểm nhỏ hơn, triển lãm thương mại và trưng bày gian hàng.
- Việc bán hàng bằng hình ảnh tốt nhất không chỉ giới thiệu sản phẩm của bạn một cách hấp dẫn mà còn giúp khách hàng thực sự thích thú khi đến cửa hàng của bạn. 4 cách kinh doanh trực quan cải thiện dịch vụ và sự tương tác của khách hàng, qua Nicole Simms, Giám đốc điều hành của Creative Visual Solutions, giải thích cách bố trí, biển báo và công nghệ đều đóng vai trò quan trọng.
Bán hàng trực quan trong bán lẻ: Cửa hàng Windows
Cửa sổ cửa hàng của bạn có vấn đề. Cửa sổ infact, hàng hóa tốt có thể tăng doanh số bán hàng lên 300%! Sửa sang và giữ cho cửa sổ luôn mới là một cách dễ dàng để quảng bá sự đặc biệt và thu hút sự chú ý mà không cần chi một số tiền đáng kể.
- Trade Group khuyến nghị tiếp cận hoạt động bán hàng qua cửa sổ trước tiên bằng cách thiết lập mục tiêu, lập kế hoạch và theo dõi kết quả sau khi thực hiện. Họ kết hợp với nhau 29 Mẹo cần thiết để thành thạo Bán hàng trực quan của Màn hình Cửa sổ. Điều này là để giúp bạn lập kế hoạch chiến lược trong khi vẫn ghi nhớ các phương pháp hay nhất về bán hàng.
- 12 Mẹo Hiển thị Cửa sổ để Thu hút Người mua sắm và Thúc đẩy Lưu lượng Truy cập vào Cửa hàng của chuyên gia bán lẻ Francesca Nicasio cho VEND nhận ra rằng thương hiệu và hình ảnh của bạn sẽ là những yếu tố chính thu hút khách hàng bước vào cửa hàng của bạn. Blog của Nicasio giới thiệu các ví dụ hữu ích từ các nhà bán lẻ thành công trong việc thu hút đối tượng mục tiêu của họ.
- 18 mẹo để bán hàng trực quan cho Windows Store Brick and Mortar của bạn của Bác sĩ bán lẻ nhắc bạn về những điều cơ bản của việc kinh doanh hàng hóa tốt. Bài đăng này cũng bao gồm những công việc cần thiết, nhưng kém thú vị hơn, như làm sạch thường xuyên và giữ cho bên ngoài của bạn được sửa chữa tốt. Sử dụng một Danh sách kiểm tra khu vực bên ngoài đảm bảo bạn sẽ tạo ấn tượng tốt đầu tiên. Nó cũng đảm bảo công việc buôn bán khó khăn của bạn là điều thu hút sự chú ý của khách hàng thay vì bóng đèn bị cháy hoặc thùng rác tràn.
Tạo màn hình để chia sẻ xã hội
Khi nói đến bán hàng trực quan trong bán lẻ, việc tạo ra các màn hình và sản phẩm được thiết kế để chia sẻ trên mạng xã hội là tận dụng nội dung do người dùng tạo để nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn và cuối cùng là bán hàng.
Theo Forbes, 72% người dùng Instagram báo cáo mua hàng sau khi xem sản phẩm trên Instagram. Pinterest không chỉ truyền cảm hứng cho người dùng mua sắm, 90% khổng lồ nói rằng Pinterest giúp họ quyết định mua sản phẩm nào! Ngoài thời trang và làm đẹp, các nhà bán lẻ hàng gia dụng và nhà hàng đang tận dụng xu hướng này với các sản phẩm sẵn sàng chụp ảnh, đĩa và thậm chí toàn bộ không gian. Lấy cảm hứng từ Mariage Frères. Họ đã đặt suy nghĩ vào bao bì sản phẩm, thực phẩm và cửa hàng, tất cả đều đáng được chia sẻ.
Sẵn sàng để bắt đầu trò chơi chia sẻ xã hội của bạn? Xem các thủ thuật bên dưới.
- 6 cách Sử dụng Bán hàng trực quan để Thúc đẩy Chia sẻ Trên mạng xã hội của Francesca Nicasio có cả lời khuyên và ví dụ. Điều này sẽ giúp bạn tạo hiển thị hấp dẫn và khuyến khích khách hàng chia sẻ chúng.
- Bạn đang nghĩ về một cửa sổ bật lên? Đọc 6 mẹo để biến cửa hàng bật lên Instagram của bạn trở nên xứng đáng của Alexandra Sheehan cho storefront.com. Bài đăng này tập trung vào các phương pháp hay nhất để khiến hải quan ghé thăm và đăng về cửa hàng bật lên của bạn.
- Nếu bạn đang tìm kiếm các mẹo chung để thành thạo tiếp thị truyền thông xã hội, hãy xem Làm thế nào để làm chủ phương tiện truyền thông xã hội cho bán lẻ và giành được nhiều khách hàng hơn của Brant Barnhart cho SproutSocial.
Buôn bán chéo Mẹo bán lẻ
Bán chéo hàng hóa là một cách cơ bản để tăng doanh số bán hàng của cùng một cửa hàng. Khi được thực hiện tốt, bán chéo khuyến khích khách hàng suy nghĩ xa hơn về mặt hàng duy nhất mà họ đến cửa hàng để mua. Nó làm tăng xung động mua và có thể giúp di chuyển cổ phiếu đang bị đình trệ.
- Bán buôn chéo là gì? của Meaghan Brophy for Fit Small Business đề cập đến những kiến thức cơ bản về buôn bán chéo hiệu quả. Brophy đưa nó vượt ra khỏi phạm vi truyền thống bằng cách bao gồm các phương pháp hay nhất để buôn bán chéo thương mại điện tử.
- Buôn bán chéo của Liz Wells cho Talking Retail giúp các nhà bán lẻ nghĩ ra ngoài các danh mục ghép nối rõ ràng. Bài đăng này khuyến khích khai thác kiến thức về các nhà sản xuất và nhà cung cấp của bạn. Ví dụ, Mars Wrigley quan sát thấy mối liên hệ giữa việc tiêu thụ đồ uống nóng như cà phê và việc mua kẹo cao su. Các nhà bán lẻ cửa hàng tiện lợi có thể tận dụng kết nối này bằng cách đặt các quầy bán kẹo cao su và bạc hà gần các trạm bán đồ uống nóng.
Bán hàng trực quan trong Bán lẻ: Thắp sáng LỜI KHUYÊN
Ánh sáng là một cách thường bị bỏ qua nhưng dễ dàng để tăng doanh số bán hàng tại cửa hàng. Ánh sáng giúp bạn tạo ra tâm trạng thích hợp cho thương hiệu và cửa hàng của bạn. Thiết kế chiếu sáng của bạn nên bao gồm một số lưới có thể được điều khiển riêng. Thiết lập một lớp nền tuyệt vời và sau đó kết hợp nhiều lớp và kỹ thuật hơn để nâng nó lên cấp độ tiếp theo.
- Cách thiết lập hệ thống chiếu sáng bán lẻ của bạn trong 4 bước, của Krista Fabregas cho Fit Small Business, chia nhỏ bốn loại ánh sáng chính mà bạn có thể sử dụng để làm sáng cửa hàng và tăng doanh số bán hàng.
- Hãy có ánh sáng: Thiết kế chiếu sáng bán lẻ để khuyến khích bán hàng, của Lauren Ufford cho Shopify, thảo luận về những điều cơ bản của việc thiết lập tâm trạng thích hợp. Nó cũng có lời khuyên để chọn đồ đạc và lý do tại sao lựa chọn bóng đèn lại quan trọng.
- Khi bạn đã sẵn sàng cho cấp độ tiếp theo, 5 Kỹ thuật Chiếu sáng cho Bán hàng Trực quan để Tăng Doanh số Bán hàng đã chọn lọc các ví dụ để giúp bạn suy nghĩ về các lớp chiếu sáng và ứng dụng.
Bán hàng trực quan trong bán lẻ: Bố cục
Cải tiến bố cục của bạn sau COVID-19 có nghĩa là suy nghĩ về các cách để mở mọi thứ và khai báo. Khi sự xa cách xã hội vẫn còn, hãy xem xét đồ đạc nào quá cồng kềnh hoặc lối đi quá đông đúc. Ngoài ra, bạn cũng nên nghĩ về cách bạn có thể làm cho những người bán hàng tốt nhất của mình dễ tiếp cận hơn. Khi bạn xem xét lại bố cục của mình, đây là một số blog để giúp bạn.
- Kizer và Bender's Sẵn sàng Bán lẻ: Thiết lập Sàn Bán hàng của bạn để Bán! xem xét các công cụ đại dịch cần thiết cũng như các thủ thuật bố cục để giúp bạn điều chỉnh theo bình thường mới.
- Trong Lập kế hoạch bố trí cửa hàng bán lẻ của bạn trong 7 bước của Meaghan Brophy for Fit Small Business là một tổng quan tuyệt vời về cách lập kế hoạch bố trí cửa hàng của bạn bằng các phương pháp hay nhất trong ngành.
- Lập kế hoạch bố trí và không gian là một phần quan trọng của hoạt động bán hàng trực quan. Điều quan trọng là bạn phải lên kế hoạch cẩn thận về không gian cho sức khỏe và sự an toàn của khách hàng và nhân viên của bạn. Lập kế hoạch không gian bán lẻ giữa Covid-19: 7 Mẹo để làm đúng, của Francesca Nicasio for Vend, cho bạn biết cách tối đa hóa bố cục của mình để đảm bảo an toàn và bán hàng.
Bán hàng trực quan trong thời gian COVID-19
- COVID-19 đã hoàn toàn làm gián đoạn hoạt động kinh doanh như thường lệ. Điều đó bao gồm kế hoạch bán hàng trực quan và thực hiện. 10 Mẹo buôn bán để thúc đẩy doanh số trong COVID-19 có lời khuyên của chuyên gia để giúp bạn xoay chuyển hàng hóa hiện tại của mình để phù hợp hơn với cửa hàng của bạn và hỗ trợ các mục tiêu bán hàng của bạn trong COVID-19.
- Nếu bạn đã phải di chuyển đồ đạc và giới hạn khu vực trưng bày thì bạn cần phải tận dụng tối đa không gian bán hàng trực quan còn lại của mình. Sử dụng dữ liệu khách hàng để đưa ra quyết định bán hàng tốt hơn tại cửa hàng, của Krystina Morgan cho Nhà bán lẻ độc lập, nêu chi tiết cách bạn có thể thu thập dữ liệu khách hàng trên các nền tảng xã hội. Xem điều gì đang cộng hưởng với cơ sở khách hàng mục tiêu của bạn. Sau đó, sử dụng thông tin này để nâng cấp hàng hóa trong cửa hàng của bạn.
- Ngay cả khi các cửa hàng đang mở cửa trở lại ở một số khu vực, những khu vực khác vẫn đóng cửa hoặc với sức chứa rất hạn chế. Điều này có nghĩa là bạn vẫn cần chú ý đến “Bán hàng ảo” của mình. Phát triển bán lẻ khi đối mặt với COVID-19, của Terry Clark cho Tạp chí Bán lẻ, thảo luận về cách ngành thời trang nói riêng đã chuyển nỗ lực buôn bán của họ để kết hợp nội dung tương tác và nỗ lực xây dựng cộng đồng.
Những sai lầm phổ biến về bán hàng qua hình ảnh
Tất cả chúng ta đều mắc sai lầm, nhưng nhận thức được các lỗi phổ biến sẽ cải thiện cơ hội sửa sai của bạn. Bán hàng trực quan thành công sẽ thu hút khách hàng, giữ chân họ và giúp họ di chuyển qua cửa hàng của bạn. Hàng hóa kém khiến bạn mất cả lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng.
- Hãy bắt đầu với những điều cơ bản. Nhìn thấy Những lý do tại sao khách hàng lại đi ngang qua cửa hàng của bạn để biết những lỗi phổ biến nhất (và cách sửa chúng).
- 5 sai lầm trong kinh doanh bán lẻ đang giết chết doanh số bán hàng của bạn đề cập đến tầm quan trọng của khoảng cách, ánh sáng và biển báo để sản phẩm của bạn nổi bật và đến được tay khách hàng.
- Nếu 5 là không đủ, 10 sai lầm khi bán hàng Các nhà bán lẻ khiến doanh số giảm nêu bật những thay đổi đơn giản bạn có thể thực hiện để cải thiện hoạt động bán hàng trực quan và trải nghiệm của khách hàng.
Thiết lập Chương trình kiểm tra hàng hóa
Tại Bindy, niềm đam mê của chúng tôi là tuân thủ bán lẻ. Ứng dụng của chúng tôi được tạo ra để giúp các nhà bán lẻ thực hiện tốt hơn các chương trình tại cửa hàng của họ, bao gồm buôn bán. Tại sao? Bởi vì việc thực hiện kém đồng nghĩa với việc doanh số bán hàng bị mất. Trong thực tế, 60% hiển thị quảng cáo không được thực hiện đúng cách.
Nhưng, 86% của các nhà bán lẻ đồng ý rằng có mối tương quan trực tiếp giữa tỷ lệ bán hàng và cuộc trò chuyện được thực hiện tốt. To lớn 90% quyết định mua hàng chỉ dựa trên hình thức bên ngoài. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là bạn phải có một chương trình kiểm toán bán lẻ để kiểm tra việc thực hiện và bán hàng tại cửa hàng của bạn. Cần một chút trợ giúp để thiết lập hoặc cải tiến chương trình kiểm toán bán lẻ của bạn? Xem các nguồn bên dưới:.
CÁC NGUỒN LƯU TRỮ KHÁC
Tham khảo đến Danh mục buôn bán để biết danh sách kiểm tra, hướng dẫn và các phương pháp hay nhất để bán hàng.
Tôi hiểu rõ ràng về bán hàng trực quan. Cảm ơn đã chia sẻ.