4 thủ thuật bố trí cửa hàng bán lẻ giúp tăng doanh số bán hàng

Hàng hóa sẽ tự bán khi có vẻ đẹp. Nhưng khi không, ngay cả sản phẩm tốt nhất cũng có thể bám đầy bụi trên kệ của bạn! Bạn cần một môi trường thu hút khách hàng, lôi kéo họ dành thời gian đến cửa hàng và khuyến khích họ mua hàng một cách bốc đồng khi ở đó. Dưới đây là danh sách 4 thủ thuật bố trí cửa hàng để giữ cho sàn bán hàng của bạn luôn cập nhật.

1. Chọn Bố cục Cửa hàng Phù hợp

Hình dạng và kích thước của các tầng bán hàng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn. Bạn có đang sử dụng đúng bố cục không? Đầu tiên trong các thủ thuật bố trí cửa hàng của chúng tôi là xem qua cửa hàng của bạn và xem bố cục hiện tại có phù hợp với ngành dọc bán lẻ của bạn hay không.

Các cửa hàng tạp hóa thường sử dụng Bố cục lưới, nơi các đồ đạc chạy song song với các bức tường. Các cửa hàng hộp lớn thường xuyên sử dụng Bố cục vòng lặp. Các bố cục này cung cấp một lối đi chính được xác định rõ ràng bao quanh cửa hàng giống như một đường đua.

Các cửa hàng và cửa hiệu có diện tích nhỏ hơn thường được hưởng lợi từ Bố cục dòng chảy tự do bởi vì nó cho phép sự linh hoạt và sáng tạo nhất. Trong Bố cục luồng tự do, các đồ đạc được đặt ở các góc để khuyến khích người mua hàng dễ dàng di chuyển khắp cửa hàng như minh họa bên dưới.

2. Xóa Vùng giải nén

Mỗi cửa hàng đều có Vùng giải nén (DZ). Đó là một không gian quan trọng nằm ngay bên trong cửa trước của bạn mà nhiều nhà bán lẻ lạm dụng.

Kích thước của DZ của bạn phụ thuộc vào kích thước của sàn bán hàng của bạn, nhưng thường là 5 'đến 15 feet đầu tiên bên trong cửa. DZ giúp người mua sắm có cơ hội chuyển từ bãi đậu xe (hoặc trung tâm mua sắm) sang cửa hàng của bạn.

Người mua sắm sẽ bỏ lỡ bất cứ thứ gì bạn đặt trong DZ vì vậy nó cần phải là một không gian mở, gọn gàng. Đặt các biển báo, giỏ, v.v. ngay bên ngoài khu DZ của bạn, nơi người mua hàng có nhiều khả năng nhìn thấy chúng hơn.

3. Tận dụng lợi thế của bất động sản ven hồ

Một số khu vực trong sàn bán hàng của bạn quan trọng hơn một số khu vực khác. Chúng tôi gọi những khu vực này là Bất động sản Lake Front (LFP) bởi vì một phần lớn doanh số bán hàng của bạn xảy ra ở đây.

Sử dụng LFP của bạn để hiển thị sản phẩm mới, hấp dẫn và có tỷ suất lợi nhuận cao. Và cũng giống như trong một cửa hàng tạp hóa, những thứ cơ bản - nghĩ là bánh mì và sữa - nên được đặt ở phía sau cửa hàng của bạn.

Vì 90% khách hàng sẽ bước vào cửa hàng của bạn và nhìn hoặc quay sang bên phải, nên phần LFP này cần được mua bán cẩn thận. Của chúng tôi V & Vista Bài tập ™ sẽ giúp bạn tìm thấy Tài sản Mặt tiền Hồ duy nhất của cửa hàng của bạn:

Bài tập Vista

Đứng bên trong cửa trước của bạn ngay bên ngoài Vùng giải nén và dang rộng cánh tay của bạn ngang vai với các ngón trỏ mở rộng. Các Vista là những gì bên trong V cánh tay của bạn tạo ra. Đây là khu vực tạo ấn tượng đầu tiên.

Các V giúp bạn tìm thấy của bạn Tường điện. Đi theo mũi của bạn xuống cánh tay phải đến đầu ngón tay trỏ - bức tường bạn đang nhìn là Bức tường điện bên phải phía trước của bạn; bức tường bán hàng quan trọng nhất trong cửa hàng của bạn. Sử dụng nó (và sàn bán hàng ở phía trước bên phải) để giới thiệu những mặt hàng không thể bỏ qua.

Bọc tiền mặt

Một sai lầm mà một số nhà bán lẻ mắc phải là đặt bọc tiền mặt ngay phía trước cửa hàng, ở giữa Khu đất ven hồ. Bạn có thể tranh luận rằng thật tuyệt khi có ai đó ở đó để chào người mua sắm khi họ bước vào cửa hàng, nhưng điều đó có thể được giải quyết bởi các nhân viên cửa hàng cảnh báo.

Túi tiền của bạn nên được đặt ở điểm dừng tự nhiên trong trải nghiệm mua sắm: phía bên trái của cửa hàng là một lựa chọn tốt. Trung tâm cửa hàng cũng vậy, cách cửa trước khoảng 20 'trở lại.

Tường điện

Bây giờ, theo mũi của bạn xuống cánh tay trái của bạn đến đầu ngón trỏ trái của bạn. Bức tường điện phía trước bên trái này cũng rất quan trọng - hãy trưng bày nó với sự suy nghĩ và cẩn thận như bức tường bên phải.

(Lưu ý: Nếu dấu chân của cửa hàng khiến người mua sắm không thể vào cửa hàng của bạn và rẽ phải, thì mọi thứ sẽ bị đảo ngược: phía trước bên trái sẽ trở thành Tài sản Mặt tiền Hồ của bạn.)

4. Bumps tốc độ

Speed Bumps là các màn hình bạn đặt ngay phía bên kia DZ, ở trung tâm của Vista. Giống như gờ giảm tốc trong bãi đậu xe, hãy thiết kế những màn hình này để làm khách hàng chậm lại và khiến họ mua sắm. Chọn đồ đạc nhỏ hoặc bàn xếp chồng lên nhau để chứa nhiều loại sản phẩm và đủ thấp để khách hàng có thể nhìn xuyên qua cửa hàng.

Sử dụng màn hình Speed Bump của bạn để làm nổi bật các mặt hàng mới và theo mùa, đồng thời kể những câu chuyện về sản phẩm - và thay đổi chúng ít nhất một lần một tuần. Điều này giữ cho ấn tượng đầu tiên của bạn luôn mới mẻ và khiến các cộng sự luôn chú ý đến họ. Đừng ngạc nhiên nếu bạn nghe, "Khi nào chúng tôi nhận được hàng hóa đó?" nhiều hơn một lần.

Tóm tắt

Cửa hàng của bạn có các khu vực trưng bày chính khác sẽ trở nên rõ ràng khi bạn thực hiện V & Vista Practice ™. Đi dạo trên sàn bán hàng của bạn với sự quan sát của khách hàng cũng sẽ giúp. Mang theo một cuốn sổ khi bạn đi dạo trên sàn nhà của mình và viết ra mọi thứ cần thay đổi, di chuyển, cập nhật, đóng cửa, vứt bỏ hoặc cho đi.

Lập danh sách những việc cần làm. Lưu ý những gì cần được thay đổi càng sớm càng tốt. Sau đó, xem xét những gì có thể được sửa chữa theo thời gian. Nếu bạn làm bài tập này và chỉ tìm thấy hai hoặc ba việc để làm, bạn không khách quan. Mở mắt ra và làm lại.

Cho dù bạn đang chuẩn bị cho một cửa hàng mới, một trang điểm nhỏ hay một nâng cấp hoàn chỉnh của tầng bán hàng, bạn không đơn độc. Nếu bạn không chắc chắn phải làm gì trước, chúng tôi luôn sẵn lòng chia sẻ ý tưởng và các thủ thuật bố trí cửa hàng khác để giúp bạn bắt đầu!

Các cách khác để cải thiện các tiêu chuẩn bán hàng trực quan của bạn và thúc đẩy doanh số bán hàng:

• 7 Kỹ thuật Bán hàng Trực quan để Tăng Doanh số Bán hàng
• Cách xây dựng danh sách kiểm tra việc bán hàng của cửa hàng
• 6 cách sử dụng Trực quan buôn bán để thúc đẩy Chia sẻ trên mạng xã hội
• 5 kỹ thuật chiếu sáng để bán hàng trực quan để tăng doanh số bán hàng
• Mục đích, phạm vi và phương pháp kiểm toán hàng hóa
• Tiến hành kiểm tra hàng hóa trong 10 bước

CÁC NGUỒN LƯU TRỮ KHÁC

Tham khảo đến Danh mục buôn bán để biết danh sách kiểm tra, hướng dẫn và các phương pháp hay nhất để bán hàng.

Giới thiệu về tác giả:

KIZER & BENDER là những người đóng góp cho MSNBC's Kinh doanh của bạn. Họ đã được đặt tên là hai trong số Những người có ảnh hưởng nhất đến bán lẻ. Là những nhà lãnh đạo tư tưởng bán lẻ toàn cầu, họ được liệt kê trong số 40 Người có ảnh hưởng đến bán lẻ đa kênh hàng đầu, 100 Người có ảnh hưởng đến Bán lẻ hàng đầu, và Các chuyên gia hàng đầu trong ngành bán lẻ cần theo dõi trên mạng xã hội. Từng đoạt giải thưởng của họ Blog Cuộc phiêu lưu bán lẻ được liệt kê trong số các blog bán lẻ và doanh nghiệp nhỏ quan trọng. KIZER & BENDER đóng vai trò là người tham gia hội thảo của BrainTrust cho RetailWire và là đối tác và đại diện cho những người nổi tiếng Hội nghị các nhà bán lẻ độc lập.