{"id":3469,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3469"},"modified":"2024-11-28T14:25:29","modified_gmt":"2024-11-28T19:25:29","slug":"magazada-basarili-bir-cpg-lansmani-icin-5-temel-bilesen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/tr\/5-essential-components-for-a-successful-in-store-cpg-launch\/","title":{"rendered":"Ba\u015far\u0131l\u0131 Bir Ma\u011faza \u0130\u00e7i CPG Lansman\u0131 i\u00e7in 5 Temel Bile\u015fen"},"content":{"rendered":"

Ger\u00e7ek: CPG \u00fcr\u00fcn lansmanlar\u0131 zorludur.<\/span><\/p>\n\n\n\n

IRI'ye g\u00f6re<\/a>, her y\u0131l 10.000'den fazla yeni \u00fcr\u00fcn perakende raflar\u0131na \u00e7\u0131kt\u0131, ancak "10'dan az yeni lansman, birinci y\u0131l sat\u0131\u015flar\u0131nda $100 milyonu a\u015ft\u0131."<\/span><\/p>\n\n\n\n

Yeni bir \u00fcr\u00fcn lansman\u0131 yapmak isteyen bir CPG firmas\u0131ysan\u0131z, i\u015finiz tam size g\u00f6re. Kartlar size kar\u015f\u0131 y\u0131\u011f\u0131lm\u0131\u015f gibi g\u00f6r\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcnde, bir patlama ile nas\u0131l ba\u015flatabilir ve ba\u015far\u0131n\u0131z\u0131 s\u00fcrd\u00fcrebilirsiniz?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ger\u00e7ek \u015fu ki, etkin bir \u015fekilde ba\u015flatmak i\u00e7in tek bir en iyi strateji yoktur. Ancak size \u015funu s\u00f6yleyebiliriz: Perakende ma\u011fazalar\u0131nda bir \u00fcr\u00fcn\u00fc piyasaya s\u00fcrmek s\u00f6z konusu oldu\u011funda, ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 b\u00fcy\u00fck \u00f6l\u00e7\u00fcde etkileyen tipik olarak be\u015f bile\u015fen vard\u0131r.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A\u015fa\u011f\u0131da bu temel unsurlara \u0131\u015f\u0131k tutuyoruz. Onlar\u0131 kontrol et.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. \u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Pazarlaman\u0131z ve uygulaman\u0131z ne kadar harika olursa olsun, t\u00fcketicilere hitap etmiyorsa \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc satamazs\u0131n\u0131z (veya satmaya devam edemezsiniz).<\/span><\/p>\n\n\n\n

Bu nedenle kapsaml\u0131 bir pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 kritik \u00f6neme sahiptir. M\u00fc\u015fterilerinizin zihnine girmek ve onlar\u0131 neyin harekete ge\u00e7irdi\u011fini belirlemek, ger\u00e7ekten istedikleri \u00fcr\u00fcnleri bulman\u0131z\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ba\u015fka bir en iyi uygulama? \u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn t\u00fcketici trendlerine uygun olmas\u0131na dikkat edin. Zamanlama burada her \u015fey olabilir. Modern t\u00fcketici trendleri ve ya\u015fam tarzlar\u0131nda bir \u015fey varsa, bunun iyi bir \u00e7\u0131k\u0131\u015f \u015fans\u0131 var.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00d6rne\u011fin, son birka\u00e7 y\u0131lda sa\u011fl\u0131k ve \u015feffafl\u0131k t\u00fcketicilerin sat\u0131n alma kararlar\u0131nda iki \u00f6nemli fakt\u00f6r olmu\u015ftur. Dean Foods'un DairyPure s\u00fct markas\u0131, <\/span>5 Noktal\u0131 Safl\u0131k S\u00f6z\u00fc<\/a>. Bu s\u00f6z, s\u00fct\u00fcn a) yapay b\u00fcy\u00fcme hormonlar\u0131 i\u00e7ermedi\u011fini; b) antibiyotikler i\u00e7in test edilmi\u015f; c) safl\u0131\u011f\u0131 sa\u011flamak i\u00e7in s\u00fcrekli kalite testinden ge\u00e7mi\u015f; d) sadece sa\u011fl\u0131kl\u0131 bir diyetle beslenen ineklerden elde edilen; ve e) g\u00fcvenilir mand\u0131ralardan so\u011fuk sevkiyat.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Bu ba\u011fl\u0131l\u0131k, \u00fcr\u00fcnler konusunda sa\u011fl\u0131k bilincine sahip t\u00fcketicilere hitap etti ve bu, DairyPure'un d\u00fcnyan\u0131n en \u00fcst\u00fcne \u00e7\u0131kmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 oldu. <\/span>IRI'nin 2016'daki en ba\u015far\u0131l\u0131 CPG lansmanlar\u0131<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Bir \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirirken kendinize \u015funu sorun: <\/span>m\u00fc\u015fterileriniz ne t\u00fcr ya\u015fam tarz\u0131 se\u00e7imleri yap\u0131yor?<\/span><\/i> Dikkat edin ve \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn ve mesajlar\u0131n\u0131z\u0131n bu se\u00e7eneklerle uyumlu olmas\u0131na dikkat edin.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ve tamamen yeni veya benzersiz bir \u015fey piyasaya s\u00fcr\u00fcyorsan\u0131z, t\u00fcketici e\u011fitimine b\u00fcy\u00fck yat\u0131r\u0131m yapman\u0131z gerekir. Harika bir yeni \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz olabilir, ancak insanlar onu \u201calmazsa\u201d, lansman\u0131n\u0131z ba\u015far\u0131s\u0131z olur.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Bir CD \u00e7alara benzeyen ve her yar\u0131m saatte bir koku yayan bir koku cihaz\u0131 olan Febreze Scentstories'in uyar\u0131c\u0131 hikayesine kulak verin. Yeni bir \u00fcr\u00fcnd\u00fc ve geleneksel oda spreylerinden olduk\u00e7a farkl\u0131yd\u0131. Ne yaz\u0131k ki, lansman t\u00fcketicilerde yank\u0131 uyand\u0131rmad\u0131.<\/span><\/p>\n\n\n\n

G\u00f6re <\/span>Harvard \u0130\u015fletme \u0130ncelemesi<\/a>, lansman k\u0131smen ba\u015far\u0131s\u0131z oldu, \u00e7\u00fcnk\u00fc Procter & Gamble iyi bir e\u011fitim stratejisine yat\u0131r\u0131m yapmad\u0131. P&G, t\u00fcketicilere cihaz\u0131n nas\u0131l \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 e\u011fitmek ve \u00f6\u011fretmek yerine, \u00fcr\u00fcn\u00fcn reklamlar\u0131nda rol almas\u0131 i\u00e7in \u015fark\u0131c\u0131 Shania Twain'i i\u015fe ald\u0131. Bu, t\u00fcketicilerin kafas\u0131n\u0131 kar\u0131\u015ft\u0131rd\u0131 \u00e7\u00fcnk\u00fc bir\u00e7ok ki\u015fi Febreze Scentstories'in m\u00fczik ve kokular\u0131 i\u00e7erdi\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ayn\u0131 hatay\u0131 yapma. \u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz yeni veya benzersiz bir kategoriye giriyorsa, m\u00fc\u015fterilerinizin onu kavrayabilmesini sa\u011flay\u0131n. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cBir \u00fcr\u00fcn ger\u00e7ekten devrim niteli\u011finde oldu\u011funda, \u00fcnl\u00fclerin s\u00f6zc\u00fcleri yarardan \u00e7ok zarar verebilir. G\u00fc\u00e7l\u00fc bir e\u011fitim kampanyas\u0131 daha iyi bir yol olabilir. \u00dcr\u00fcn\u00fcn \u00f6zellikleri, ara\u015ft\u0131rma ve geli\u015ftirme ekiplerinin, d\u0131\u015far\u0131dan uzmanlar\u0131n ve \u00fcr\u00fcn\u00fc test edip be\u011fenen t\u00fcketicilerin yard\u0131m\u0131yla marka sesi olu\u015fturmaya y\u00f6nelik mesajlar sa\u011flar.\u201d \u2013 Harvard \u0130\u015fletme \u0130ncelemesi<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"K\u00f6t\u00fc<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Pazarlama ve reklam<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Yeni bir \u00fcr\u00fcn\u00fc piyasaya s\u00fcrerken t\u00fcketici bilinci inan\u0131lmaz derecede \u00f6nemlidir, bu nedenle s\u00f6z\u00fc duyurmak i\u00e7in yarat\u0131c\u0131 yollar bulman\u0131z gerekecek.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Geleneksel pazarlama bi\u00e7imleri (yani, bas\u0131n b\u00fcltenleri, TV reklamlar\u0131, \u00e7evrimd\u0131\u015f\u0131 kampanyalar) modern CPG \u00fcr\u00fcn lansmanlar\u0131nda yerlerini almaya devam edecek olsa da, \u00e7evrimi\u00e7i pazarlamaya \u00e7ok fazla odaklanman\u0131z gerekecek.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c7evrimd\u0131\u015f\u0131 ma\u011fazalarda bir \u00fcr\u00fcn lansman\u0131 yap\u0131yor olman\u0131z, i\u015flerin dijital taraf\u0131n\u0131 g\u00f6zden ka\u00e7\u0131rman\u0131z gerekti\u011fi anlam\u0131na gelmez.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Al\u0131\u015fveri\u015f yapanlar\u0131n sat\u0131n alma kararlar\u0131 verirken giderek daha fazla web'e g\u00fcvendi\u011fini unutmay\u0131n. Perakende raflar\u0131na \u00e7arpmadan \u00f6nce \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fczle kar\u015f\u0131la\u015fmalar\u0131 \u00e7ok muhtemeldir.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cDijital teknolojinin y\u00fckseli\u015fi t\u00fcketicileri g\u00fc\u00e7lendiriyor, g\u00fcc\u00fc kurumsaldan bireye kayd\u0131r\u0131yor. T\u00fcketiciler ve al\u0131\u015fveri\u015f yapanlar daha geni\u015f bir \u00fcr\u00fcn ve hizmet yelpazesine eri\u015febilir ve bunlar\u0131 kullan\u0131rlar. T\u00fcketiciler, dijital olarak fikir ararken ve payla\u015f\u0131rken fiyatlar\u0131 kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rabilir ve giderek daha fazla yapar. Harika \u00fcr\u00fcnler, bir sosyal medya a\u011f\u0131nda h\u0131zla b\u00fcy\u00fct\u00fcl\u00fcr ve bu da talepte ani art\u0131\u015flara neden olur. Yeni bir \u00fcr\u00fcn lansman\u0131n\u0131 ortadan kald\u0131rabilecek korkun\u00e7 incelemeler de \u00f6yle.\u201d - Accenture<\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Bu y\u00fczden bir sahip olmak \u00f6nemlidir g\u00fc\u00e7l\u00fc dijital varl\u0131k<\/a>. \u0130nsanlar\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz hakk\u0131nda e\u011fitmek i\u00e7in \u00f6zel web sayfalar\u0131na, sosyal hesaplara ve kaynaklara sahip olun ve bu \u00e7evrimi\u00e7i \u00f6zelliklerin arama sonu\u00e7lar\u0131nda g\u00f6r\u00fcnmesini sa\u011flamak i\u00e7in SEO'ya yat\u0131r\u0131m yap\u0131n. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00dcr\u00fcn \u00e7evrimi\u00e7i olarak sat\u0131l\u0131yorsa, baz\u0131 olumlu ele\u015ftiriler alabilmeniz i\u00e7in m\u00fc\u015fterileri olumlu deneyimlerini payla\u015fmaya te\u015fvik edin.<\/span><\/p>\n\n\n\n

SEO, sosyal medya ve \u00e7evrimi\u00e7i derecelendirmelerin \u00f6tesinde, \u00e7evrimd\u0131\u015f\u0131 lansman\u0131n\u0131za uygun, \u00e7ekici bir dijital strateji olu\u015fturmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131n. Do\u011fru yakla\u015f\u0131mla ayn\u0131 anda bilinirli\u011fi, ma\u011faza ziyaretlerini ve sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131rabilirsiniz.<\/span><\/p>\n\n\n\n

BestDay.com ve MARS Chocolates, iki \u015firketin \u00e7evrimd\u0131\u015f\u0131 trafi\u011fi art\u0131rmak i\u00e7in \u00e7evrimi\u00e7i bir \u00e7ekili\u015f i\u00e7in bir araya gelmesi buna m\u00fckemmel bir \u00f6rnektir.<\/span><\/p>\n\n\n\n

g\u00f6re <\/span>Wayin, Inc taraf\u0131ndan vaka \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131<\/span><\/a>.:  <\/span>Kat\u0131l\u0131mc\u0131lar\u0131n herhangi bir OXXO'yu (Meksika'n\u0131n pop\u00fcler marketi) ziyaret etmeleri ve M & M's\u00ae, MilkyWay\u00ae, Snickers\u00ae ve Dove \u00ae dahil olmak \u00fczere bir MARS \u00e7ikolatas\u0131 sat\u0131n almalar\u0131 gerekmektedir. M\u00fc\u015fteriler daha sonra do\u011frudan BestDay.com web sitesinde bar\u0131nd\u0131r\u0131lan kampanya sayfas\u0131na gidebilir ve formu doldurmak i\u00e7in harekete ge\u00e7irici mesaj d\u00fc\u011fmesine t\u0131klayabilir, adlar\u0131n\u0131 ve e-posta adreslerini makbuz kimli\u011fiyle birlikte g\u00f6nderebilir. Kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda, kat\u0131l\u0131mc\u0131lar BestDay.com ile bir sonraki rezervasyonlar\u0131nda $500MXN kuponu kullanmak i\u00e7in kupon i\u00e7eren bir onay e-postas\u0131 alacaklard\u0131r.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Bu \u00e7aba, OXXO marketlerindeki ayak say\u0131s\u0131nda art\u0131\u015f ve MARS \u00e7ikolatas\u0131n\u0131n daha fazla sat\u0131\u015f\u0131yla sonu\u00e7land\u0131. Ayr\u0131ca BestDay.com web sitesi, ayn\u0131 zamanda seyahat rezervasyonu sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 en \u00fcst d\u00fczeye \u00e7\u0131kar\u0131rken izleyici verilerini de yakalayabildi.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3. \u0130\u015fbirli\u011fi<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Daha \u00f6nce s\u00f6yledik, yine s\u00f6yleyece\u011fiz: <\/span>CPG firmas\u0131 ve perakende ortaklar\u0131 aras\u0131ndaki i\u015fbirli\u011fi ba\u015far\u0131 i\u00e7in kritik \u00f6neme sahiptir<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Bu, \u00f6zellikle yeni bir \u00fcr\u00fcn piyasaya s\u00fcrd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fczde ge\u00e7erlidir. bu <\/span>Ulusal Zincir \u0130la\u00e7 Ma\u011fazalar\u0131 Birli\u011fi (NACDS)<\/a>, her iki taraf\u0131n da a\u015fa\u011f\u0131daki ayr\u0131nt\u0131lar\u0131 m\u00fcmk\u00fcn olan en k\u0131sa s\u00fcrede - ideal olarak ilk lansman toplant\u0131s\u0131nda - tart\u0131\u015fmas\u0131n\u0131 \u00f6nerir:<\/span><\/p>\n\n\n\n