4. Çeyrek için Satışları Artıran 8 Fırsat

Tatil sezonu üzerimizde ve mağazalarınızda,  80% toplam tatil satışlarının gerçekleşmesi, satışlar ve marjlar için savaş alanıdır!

Noel, gerçek mekanda faaliyet gösteren perakendeciler için önemli olsa da (birden fazla $1 trilyon sadece ABD'de dekorasyonlara, partilere, yiyeceklere ve hediyelere harcanan para) başarılı bir 4. çeyrek geçirmek, Eylül'den Aralık'a kadar her mevsimsel etkinliğe dikkat etmek anlamına gelir. Tüm çeyreği zorlayan perakendeciler, takvim yılını daha yüksek satışlar ve marjlarla kapatacaklarından eminler.

Okul alışverişine dönüş sonrasında okul başlar

Okula dönüş alışverişi Ağustos ayının ilk haftasında zirveye ulaşırken, 10% Tüketicilerin yüzdesi hala Eylül ayında harcama yapıyor. 10%, Ağustos başında başlayan 64% alışverişçiye kıyasla küçük görünebilir, ancak ortalama olarak geç alışveriş yapanlar, erken alışveriş yapanların neredeyse iki katı kadar harcama yapıyor ($443'e kıyasla $889). itibariyle ağustos sonu, 39% müşteri hala tam olarak neye ihtiyaçları olduğundan emin değil. Okula dönüş alışverişi yapanlar da en iyi teklifi bekleyen 36% ile bütçe konusunda bilinçli. 28% İşçi Bayramı hafta sonu boyunca okul malzemeleri satın almayı planlayan alışverişçilerin oranı.

Eylül ayının ilk haftaları, bu müşterileri hedefleyen indirimler ve etkinlikler için harika bir zamandır. Listelerinin geri kalanını kontrol etmelerine yardımcı olun ve mağazalarınızın Sonbahar tatillerine hazırlanırken envanteri temizlemelerine yardımcı olun.

İş günü

İşçi Bayramı genellikle Kuzey Yarımküre'de daha sıcak havalar için son tatil hafta sonudur. Tüketiciler aileleriyle (44%) vakit geçirmeyi ve dışarı çıkmayı (37%) planlıyor. Ortalama olarak, aileler yaklaşık $150 tatil için. Büyük kutu perakendecileri, okul malzemeleri, giyim, bakkaliye ve dış mekan aksesuarları stokladıkları için bu tatil için özellikle popülerdir. 32% tüketici hafta sonu bitmeden büyük bir kutu mağazasında alışveriş yapmayı planlıyor.

unutma 15% “Eğlenmeyen”, bunun yerine bu hafta sonunu Sonbahara hazırlanan ev işlerine adayacak tüketicilerin oranı. Ek olarak, çoğu kişi 1 Eylül'ü ikinci bir Yeni Yıl olarak düşünür. Sağlıklı, net bir dağınıklık elde etmeye ve yaşamlarında iyileştirmeler yapmaya kararlı olan bu alışverişçilerden yararlanın.

bagaj kapağı sezonu

Futbol geri döndü. Tüketiciler ister tarlanın yakınında, ister bir restoranda veya evlerinde toplansın, bagaj kapağı sezonu her tür perakendeci için büyük bir kazançtır. 58% bagaj kapağı, ortalama neredeyse $200 yiyecek ve malzemeler için maç başına; 42% oyun başına $500'ün üzerinde harcama yapın. 46% fan bagaj kapısı olacak 6 – 10 Eylül ve Ocak ayları arasında, perakendecilere onlarla etkileşim kurmaları için aylar verir.

Bojangles' gibi restoranlar, kanat, patates kızartması ve peynirli makarna gibi favorileri olan her bagaj partisi için mükemmel yemek paketleriyle oynamaya hazır. Ek olarak, Bojangles, geleneklerini ve batıl inançlarını sosyal medyada #LongLiveTheTailgate hashtag'i altında paylaşmalarını isteyerek bagaj kapıcılarıyla olan bağlarını güçlendiriyor. Marka bilinirliği ve müşteri sadakati yaratıyorlar.

Taraftarlar genellikle maça hazırlanmak için ekipmana savurganlık yaptığından, bagaj kapağı, yiyecek ve içeceklerden daha fazlasıdır. Bunun ışığında, American Eagle, Todd Snyder'ın eski tarz spor giyim markası Tailgate'i satın aldı. 200 Çeşitlendirmek ve daha eski bir pazardan yararlanmak için üniversite kampüslerinde bagaj kapağı mağazaları.

cadılar bayramı

Cadılar Bayramı, ABD'deki en ticari ikinci bayramdır ve uzun bir mevsimi vardır. Göre Ulusal Perakende Federasyonu (NRF), 10 tüketiciden 7'si Cadılar Bayramı'nı kutlamayı planlıyor ve 30%'den fazlası Eylül ayında alışverişe başlayacak, 19% ise Ekim ayının son iki haftasında alışveriş yapmaya devam edecek.

Cadılar Bayramı alışverişi bir dizi perakende dikeyine dokunuyor: CPG şekerleme ve parti yiyecekleri, el sanatları, ikinci el mağazaları, özel mağazalar, büyük mağazalar ve ev dekorasyonu. Noel sezonunun yanı sıra, ev geliştirme ve ev dekorasyonu mağazaları, Cadılar Bayramı sırasında (neredeyse Bir önceki yıla göre 20%!).

Evcil hayvanlar artık ailedir ve bu onların Cadılar Bayramı kutlamalarına dahil oldukları anlamına gelir. NRF'ye göre, evcil hayvan sahipleri dışarı çıktı $350 milyon Cadılar Bayramı kostümleri üzerinde.

Cadılar Bayramı, mağaza içi ve sosyal medya pazarlama çabalarınızı birleştirmek için harika bir tatil. İçin esin, 35.2% tüketici perakende mağazalarına, neredeyse 18% Pinterest'e ve 10.4% Instagram'a yönelecek. Sosyal medya hesaplarınızın güncel olduğundan ve tüm promosyonlarınızın yer aldığından emin olun. İlhamın devam etmesi için mağaza içi müşterilerinizden satın almalarını sosyal medya aracılığıyla paylaşmalarını isteyin.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Target (@target) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bekarlar Günü

Asya'da perakendeciler her yıl 11 Kasım'da Bekarlar Günü'nü kutlarlar. multi milyar dolar satış etkinliği, Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin birleşimini gölgede bıraktı ve bu, Kuzey Amerikalı perakendecilerin dikkatini çekmesine neden oldu.

Öncelikle bir e-ticaret tatili olarak başlasa da, 2018 Alibaba, çevrimiçi ve tuğla-harç operasyonlarını birbirine bağlamak için yoğun bir çaba sarf etti. Diğerleri, mağazalarında ek satışları artırmak için tıkla ve topla yöntemini kullanır. Neden? Niye? Çünkü 50% BOPIS kullanan müşterilerin, teslim alma sırasında mağazadan ek ürün satın alma oranı.

Unutmayalım, Bekarlar Günü her zaman özel bir akşam yemeği ya da eğlence etkinliği ile kendinizi şımartmakla ilgili olmuştur.

Şükran günü

Kara Cuma ve Siber Pazartesi etrafındaki tüm heyecanla Şükran Günü'nü ihmal etmek kolaydır. Şükran Günü büyük bir seyahat tatili olmaya devam ediyor ve bir bütün olarak gıda ile ilgili tüm endüstriler üzerinde önemli olumlu etkileri var.

Şükran Günü, çevrimiçi harcamalarda bir artış görüyor. Ancak birçok tüketici, Black Friday'de mağazadan teslim alınmak üzere Şükran Günü'nde sipariş verdiğinden, tuğla ve harç hala önemli bir role sahip. BOPIS kullanan müşteriler, genellikle mağazada ek satın alma işlemleri gerçekleştirir.

Kara haftasonu

Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi birbirine zıt iki etkinlik olarak düşünmek yerine, maksimum gelir elde etmek için tüm hafta sonunu çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarınızın birbirini desteklediği bir alışveriş şöleni olarak düşünün. Çok kanallı alışveriş yapanlar $93 yalnızca çevrimiçi veya çevrimdışı alışveriş yapan tüketicilerden ortalama olarak daha fazla.

Göre Ben ve Şirket, perakendeci web siteleri Kara Cuma'da Siber Pazartesi'den daha fazla etkileşim gördü. İnternetten alışveriş yapanlar için 50% Tüketicilerin yüzdesi, tıkla ve topla özelliğinin çevrimiçi satın alma kararlarını etkilediğini söyledi. 

Çevrimiçi alışveriş, mağaza trafiğini etkilese de, ileriye bakıldığında mağazaların hala önemli olduğu açıktır. 70% Alışveriş yapanların oranı, satın almadan önce ürünleri görmek, dokunmak veya denemek istemektedir, ancak asıl satın alma işlemini çevrimiçi yapabilirler. Alışveriş yapanların 55%'si mağazalara göz atmaktan keyif aldıklarını söyledi (önceki yıla göre 35% sıçrama). Özellikle Black Weekend'de, tüm hafta sonunun muhteşem bir indirim olmasını sağlamak için çok kanallı stratejilerinizi uygulamaya koyun.

Süper Cumartesi

Kara Cuma artık yılın en yoğun alışveriş günü değil. Bu unvan şimdi Noel'den önceki Cumartesi'ye gidiyor. Wall Street Journal'a göre, 40% Noel satışlarının çoğu 15 - 24 Aralık arasında gerçekleşir^inci. Bu, çılgın bir sezonun sonuna gelen perakendeciler için benzersiz bir meydan okuma sunuyor. Personel yanmış veya tatilde olabilir. Mağazalar dağınık veya stoksuz olabilir.

Sezgilere aykırı gelebilir, ancak 25 Aralık'a kadar olan 2 hafta^inci yapmak için harika bir zaman perakende denetimi. Neden? Niye? Çünkü perakende denetimleri mağazaları meşgul eder. Perakende denetimleri pasif bir faaliyet değildir. Merkez ofis üyelerine mağaza yönetimi ve çalışanları ile konuşma fırsatı sunarlar. Sorular sorun, dinleyin ve bu son çeyrekte mağazalarınıza yardımcı olacak kaynaklar sunun.

Dürüst olalım, hiçbir şey stoksuz kirli bir mağaza gibi verme ruhunu azaltamaz. Çekici, iyi yönetilen mağazalar/teşhirler müşterileri çeker (ve tüm yıl boyunca geri gelmelerini sağlar). Bu süre zarfında bir perakende denetimi, şirketlere mağazalara giriş yapma, müşteri hizmetlerini ve temizlik standartlarını yeniden canlandırma ve ekranların görsel olarak çekici ve net işaretlerle iyi stoklanmış olmasını sağlama şansı verir.

Q4, perakendecilere önemli gelir fırsatları sunuyor. Dikkat edip işe koyulmak isteyenler için yılın en iyi çeyreği olabilir.