Bir satın alma noktası ekranı (diğer adıyla POP ekranı), perakendeciler ve CPG'ler için kritik bir satış ve pazarlama aracıdır.
POP teşhirleri, alışveriş yapanları tanıtabilir ve eğitebilir, onları bir ürünü denemeye teşvik edebilir ve nihayetinde satışları artırabilir. Satın alma noktası ekranları da bir perakende mağazasını geliştirebilir. En iyileri, mekanınıza hayat vererek daha sıcak ve dinamik görünmesini sağlar.
POP teşhirler o kadar önemlidir ki, aslında küresel satın alma noktası teşhir büyümesi bekleniyor 2018-2026 döneminde 5.9%'lik bir CAGR'de.
Satın alma noktası ekranları, markalara ve perakendecilere çok fazla değer sunuyor ve önümüzdeki yıllarda da bunu yapmaya devam edecekler. Ancak bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için POP ekranlarınızın yaratıcı, benzersiz ve iyi uygulanmış olması gerekir.
İşte tam da bunu yapmanıza yardımcı olacak 10 ipucu.
1. Kitlenizin tanımlayabileceği görseller kullanın
Alışveriş yapanların dikkatini çekmenin en iyi yolu, onlara ilişki kurabilecekleri bir şey göstermektir. Çoğu zaman bu, hedef kitlenizle aynı profile uyan görseller veya kişiler kullanmak anlamına gelir. Orta yaşlı erkeklere satış yapıyorsanız, onların resimlerini ekranlarınıza dahil etmeye çalışın. Çocuklara satmak mı? Onlara özdeşleşebilecekleri resimler gösterin.
Barbie'nin, kızları olmak istedikleri “herhangi bir şey” olmaya teşvik eden bir sonraki POP gösteriminde yaptığı buydu. Marka, mesajı iletmek için sergide her bebek farklı bir kostüm ve görünüşe sahip çeşitli Barbie türleri kullandı.
Bunu yaparken, marka güçlendirici ve ilişkilendirilebilir bir ben ortaya koydu.genç kızlara ssage. Yani bir kız pilot, doktor ya da astronot olmak istese de, Barbie ona bunu başarabileceğini söylüyor.
2. Alışılmadık bir şekle gidin
Gösterişli raflardan başka bir şey olmayan kutulu vitrinler, perakende mağazalarında o kadar yaygın ki, alışveriş yapanların radarlarına zar zor kayıt oluyorlar.
Satın alma noktanızın benzersiz şekil ve boyutlarda olmasını sağlayarak farklı bir şeyler yapmaya çalışın. Örneğin birçok içecek markası, içecek şişesi şeklinde teşhirler oluşturur.
Veya tamamen benzersiz bir şekil kullanmayı düşünün. Örneğin Halos Mandarins, aşağıdaki görüntüsünde büyük, renkli bir ağaç kesiği kullandı. Ağaç tam ortada, altında ürünler (yani mandalinalar) yer alıyor ve sanki ağacın altından meyve topluyormuşsunuz gibi görünüyor.
Ayrıca ortak bir ekrana yeni bir dönüş de koyabilirsiniz. Lindt'in aşağıdaki POP ekranına bir göz atın. Evet, teknik olarak "kutu" ama Lindt kutuları üst üste eşit olmayan şekilde istiflemeyi seçti, bu yüzden geleneksel bir satın alma noktası ekranı gibi görünmüyor.
3. Mevsimlere uyum sağlayın
Yakında büyük bir tatil veya alışveriş etkinliği varsa, POP ekranlarınızın sezonla alakalı olduğundan emin olun.
Güzel kokulu spreyler satan bir şirket olan Poo-Pourri tam da bunu yapıyor. Poo-Pourri, ürününü "mükemmel çorap doldurucu" olarak pazarlıyor ve bunu yapmak için esprili bir POP ekranı kullanıyor. Aşağıda markanın çabalarına bir göz atın.
4. Etkileşimli bir şey yaratın
Markanız ve ürününüz için anlamlıysa, ekranınıza etkileşimli öğeler ekleyin. Bunu yapmak, insanlara ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilmeleri ve satın almaya daha fazla teşvik edilmeleri için ekranın kendisiyle etkileşim kurma fırsatı verir.
Etkileşimli ekranlar popülerlik kazanıyor ve perakende mağazalarında muhtemelen (hatta) daha fazlasını göreceğiz. Ve iyi haber? Her zamankinden daha erişilebilirler.
David Ewart olarak, önde gelen satıcı ve direktör Pavyon Broadway notlar, “Etkileşimli ekranlar giderek daha popüler hale geliyor. POS teşhir üniteleri ve tabletlerin şimdiye kadarki en düşük fiyatlarıyla, özel bir kullanıcı deneyimi yaratmak çok mümkün.”
Sephora'nın South Coast Plaza konumunda ne yaptığını kontrol edin. Sephora, saç bakımı bölümündeki raflardan birine bir tablet bağlayarak alışveriş yapanları “Saç Bakım Bulucu” testine davet ediyor.
Müşteriler ekrana dokunabilir, saçlarıyla ilgili ayrıntıları paylaşabilir ve test, alışveriş yapanların girdilerine dayalı olarak ürün önerileri oluşturacaktır.
Dolar Tıraş Kulübü de etkileşimli ekranlardan yararlanır, ancak daha büyük ölçekte. DSC, müşterilerin hareket halindeyken jilet satın almak istediklerinde etkileşime geçebilecekleri, gerçek boyutlu ekranlara sahip havalimanı otomatlarına sahiptir.
5. Eğitmek için POP ekranlarını kullanın
POP ekranları öncelikle ürünleri pazarlamak ve tanıtmak için kullanılır, ancak bunları müşterileri eğitmek için kullanmanız gereken durumlar vardır. Bu, özellikle birden fazla öğeyi tek bir ekranda sergiliyorsanız önemlidir.
Çeşitli seçeneklere sahip olmak, alışveriş yapanları bunaltabilir, bu nedenle onları doğru yöne yönlendirmeniz gerekir. Bu, bilgilendirici ve eğitici içerikli ekranlar kurarak yapılabilir.
İşte Pasadena, CA'daki Crate & Barrel mağazasından birkaç mutfak eşyası sergileyen bir örnek. Crate & Barrel, mutfak gereçleri alışverişinde bulunanlara yardımcı olmak için ekranın üst kısmına bazı yararlı bilgiler ekleyerek müşterilere her bir öğenin ne için kullanıldığını anlattı.
6. Ürünü çalışırken gösterin
Mağaza içi demolar, ürünlerinizi sergilemenin mükemmel bir yoludur, ancak bunlar emek yoğun ve maliyetli olabilir. Ayrıca, her ürün yerinde sergilenemez. Neyse ki, POP ekranları, ürünlerinizi tüm telaşa kapılmadan çalışırken göstermenin bir yolunu sunar.
Videoları ekranlarınıza dahil ederek insanların dikkatini etkili bir şekilde çekebilir ve onlara ürününüzün nasıl çalıştığını gösterebilirsiniz.
GoPro, sörf yaparken HERO 7 kamerasını kullanan sporcuların videosunu içeren aşağıdaki ekranda tam da bunu yapıyor.
7. Ürün testini teşvik edin
İnsanların ürünlerinizi yerinde test etmelerini sağlamak için POP ekranlarınızı kullanın.
Örneğin The Body Shop'un bu sergisi, müşterileri kendileri üzerinde test etmeye teşvik ederek markanın Body Butter ürünlerini tanıtıyor. Hepsinden iyisi, The Body Shop müşterilerin ne yapmasını istediğini açıklar. Ekranda gururla "Dene beni" yazıyor, bu yüzden mesajı kaçırmak zor.
8. Doğru malzemeler ve aydınlatma ile POP ekranlarınızı öne çıkarın
CEO'su Mark Marth, "POS/POP alanınızı göz alıcı ve ilgi çekici hale getirmek önemlidir - bu, müşterilerin bulmasını kolaylaştırır ve onları satın almaya teşvik eder" diyor. Renk Kenarı.
Ona göre, "Alt tabakaları ve malzemeleri karıştırmak (örneğin, kağıt, vinil, akrilik vb. karıştırmak), parlak/floresan renkler kullanmak ve parıltılı ve holografik dokular kullanmak, POS/POP ekranlarınızı daha güçlü hale getirecektir."
Ve aydınlatmayı da unutmayın, diye ekliyor.
"İlginç aydınlatma kullanmak - örneğin, ekranınızın diğer bölümlerinde ve alttan aydınlatmalı sayaçlarda ışık patlamaları ile birleştirilmiş arkadan aydınlatmalı grafikler - aynı zamanda dikkatleri üzerine çekecektir."
Bu Whittaker'ın Yeni Zelanda'daki Auckland Uluslararası Havalimanı'ndaki gösterileri, yukarıdaki işaretçileri iyi bir kullanıma sokuyor. Farklı malzemeler ve dokular kullanmanın yanı sıra, ekranlar iyi aydınlatılıyor ve çok parlak veya bunaltıcı olmadan insanların gözlerini yakalamak için muazzam bir iş çıkarıyor.
9. Ekranlarınızı sık sık değiştirin
Kıdemli perakende analisti Meaghan Brophy, "Perakendecilerin yaptığı en yaygın hata, POP ekranlarını değiştirmemek" diyor. Küçük İşletmelere Uygun.
Meaghan'ın tavsiyesi? "POP ekranlarının her zaman düzenli ve iyi stoklanmış olduğundan emin olun. Haftalık olarak, daha yeni veya daha popüler öğeleri vurgulamak için satışları ve ürün konumlandırmasını değerlendirin.
Profesyonel ipucu: gibi bir perakende denetim ve görev yönetimi çözümü kullanın. bağlaç Bu süreci kolaylaştırmak için. Bindy, perakende denetimlerinizi ve değerlendirmelerinizi basitleştirir, böylece ekranlarınızın doğru ve zamanında yürütüldüğünden emin olabilirsiniz.
10. Veriye dayalı kararlar alın
Daima verilerin size ne söylediğini dinleyin. Ekranlarınızın performansını ölçmek için satışlarınızı ve dönüşümlerinizi izleyin ve ardından buna göre ayarlayın.
Meaghan'ın belirttiği gibi, “POP ekranları sıcak gayrimenkul. POP ekranınızda bir şey satmıyorsa, daha iyi satan bir şeye yer açmak için onu hareket ettirin. Aynı şekilde, bir şey gerçekten iyi satıyorsa ancak büyük marjları yoksa, fiyatlandırmanızı değiştirin veya daha iyi kar marjlı başka bir ürünle değiştirin.”
Ekranlarınızı POP yapın!
POP ekranlarınızı öne çıkarmak, yaratıcılık ve verilerin bir karışımını gerektirir.
Bir sürü ürünü renkli bir rafa veya armatüre koymak yeterli değildir. Tasarım sürecinizde mevsimleri, trendleri ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmalısınız.
Aynı derecede önemli olan, girişimlerinizin performansını takip etmektir, böylece onları optimize etmeye devam edebilirsiniz.
Yukarıdaki adımları atmak, müşterilerinizin ilgisini çeken ve dönüştüren unutulmaz satın alma noktası ekranları oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.
DİĞER TİCARİ KAYNAKLAR
Bakın Mağazacılık kategorisi kontrol listeleri, nasıl yapılırlar ve satış için en iyi uygulamalar için.
Ekranınızı öne çıkarmak için malzemeleri ve renkleri karıştırma ve ayrıca öne çıkan öğeleri aydınlatmak için fikrinizi beğendim. Yengem bir fırın işletiyor ve Victoria'da bir perakende mağaza montaj hizmeti bulmak istiyor. Mağazasında harika görünen bir tane almasına yardımcı olacak bu ipuçlarını ona bildireceğim.
İnanılmaz makale! Perakende satışları artırmada yardımcı olabilecek bir diğer şeyin de renklerin doğru kullanımı olduğunu düşünüyorum. Aslında, araştırmalar 60% müşteri karar verme sürecinin yalnızca renk tarafından belirlendiğini bulmuştur. Bir POP ekranının doğru renk kombinasyonlarıyla sahip olabileceği etkiyi hayal edin!
Yeni ürünler her zaman göze çarpan bir konumda sergilenmelidir. Yaya trafiğinin görebileceği bir alan.
Bunlar, POP ekranlarından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz konusunda harika ipuçları. Araştırmalar, alışveriş yapanların 32%'sinin alışveriş listesi yapmadığını ve 82%'nin kararlarını mağazada verdiğini buldu. Etkileşimli, hatta ürünü denemenize izin veren ekranlar yapmak, bu kararları gerçekten etkileyebilir.