Operasyonlarınızı Bölgeselden Ulusala Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

Büyüyen birçok işletme, mevcut pazarlarını aşmaya başladıkları bir noktaya ulaşır. Belki de yerel bölgenizdeki büyük bir müşteri kitlesini yakalamayı başardınız. Belki de bölgesel işletmeniz büyüyerek kategorinizdeki en iyi seçenek haline gelmiştir. Durum ne olursa olsun, kendinizi bölgenizin ötesine geçme ve ulusal olma olasılığını keşfederken bulabilirsiniz.

Bu makale, şirketlerin bölgesel operasyonlarını ulusal düzeye ölçeklendirirken izlemeleri gereken en iyi uygulamalara ışık tutacaktır. Spesifik olarak, aşağıdaki alanlarda en önemli hususları tartışacağız:

• Mevcut yetenekler ve talep
• Sermaye ve kaynaklar
• Tedarik zinciri ve dağıtım
• Envanter yönetimi
• teknoloji
• Pazarlama
• Mağaza Yönetimi

Aşağıya bir göz atın ve bunları genişleme planlarınızda nasıl uygulayabileceğinizi görün. 

Mevcut yetenekler ve talep

Diğer bölgelerde mağaza açmadan önce, bunu yapabilecek kapasitede olup olmadığınızı değerlendirmelisiniz. 

Süreçleriniz ve politikalarınızla başlayın

Halihazırda bölgesel olarak ölçeklendirdiyseniz, bölgesel konumlarınızda mevcut, tekrarlanabilir politikalara ve süreçlere sahip olma ihtimaliniz vardır. Bu tür prosedürlere sahip olmak iyi bir başlangıç olsa da, bunları ulusal olarak uyguladığınızda teste tabi tutulacaklar. 

Bu nedenle süreçlerinizi değerlendirin ve diğer eyalet ve bölgelerde tekrarlanıp tekrarlanamayacağını belirleyin. Farklı konumlar arasındaki büyük ayrımlara dikkat edin. Yasaların, iklimlerin ve kültürlerin bir eyaletten diğerine değişeceğini ve süreçlerinizi diğer bölgelerde çalışacak şekilde ayarlamanız gerekebileceğini unutmayın. 

Mevcut bölgeniz ile genişlemeyi planladığınız alan arasındaki farklara ışık tutabilecek yerel bir profesyonelle anlaşın. Yeniden işlenmesi veya ayarlanması gereken politikaları ve süreçleri tanımlayın ve oradan gidin. 

Değerlendirin ve talep yaratın

Diğer bölgelerdeki ürün talebini de değerlendirmelisiniz. Belirli bir şehir veya eyalette başvurulan sağlayıcı olabilirsiniz, ancak aynı talep eyalet dışında o kadar güçlü olmayabilir. Bu durumda, talep yaratmak için bir planınız olsun. Diğer bölgelerde marka bilinirliğini artırmak ve yeni pazarlara girmek için pazarlama kampanyalarının haritasını çıkarın.

Pazarlama Direktörü Farhan Advani, ulusal olarak büyümek isteyen bölgesel perakende işletmelerinin öncelikle “ürün veya hizmetleri için bölgesel pazarlarının dışında talep yaratması” gerektiğini söylüyor. Buradan Satın Alın Burada Ödeyin.

“Yeterli talep olduğunda, birden fazla bölgeye genişlemeyi destekleyebilecek şirket altyapısı kurmaları gerekiyor. Advani, ürün veya hizmetlerini verimsizlik yaşamadan teslim edebilmelerini sağlamak için bu altyapının üretim ağlarına uygun hale getirilmesi de önemlidir” diye ekliyor. 

Sermaye ve kaynaklar

Ayrıca stratejinizi desteklemek için yeterli kaynağa sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Uzmanların aşağıdaki tavsiyelerini dikkate alın. 

Finansman kaynaklarınızı belirleyin

Axel Hernborg CEO'su Axel Hernborg, "Finansman, sahip olmanız gereken en önemli şey" diyor. Tripplo. “Vizyonunuzu gerçeğe dönüştürmek için işinize yatırım yapmaya istekli yatırımcılar bulun.”

Yatırımcı finansmanına ek olarak, işletme kredileri veya kredi limitleri almak ve dahili olarak oluşturulan fonları kullanmak da dahil olmak üzere sermaye edinmenin başka yöntemleri de vardır. 

O zaman sermaye artırmanın geleneksel olmayan yolları var. Örneğin bazı işletmeler, genişleme planlarını desteklemek için kitle fonlamasını kullandı. Travail Kitchen & Amusements restoranı, taşınma ve genişleme girişimlerini desteklemek için fona ihtiyaç duyduğunda, şirket Kickstarter'a döndü ve yaklaşık 1.100 destekçiden $255.000'in üzerinde bağış topladı (aşağıda görüldüğü gibi).

Doğru finansman yöntemi durumunuza bağlıdır; ama ne karar verirseniz verin, genişlemenin ne kadara mal olacağı ve gerekli fonları nasıl elde edeceğiniz (ve bazı durumlarda geri ödeme) konusunda iyi bir fikriniz olduğundan emin olun. 

Diğer işletmelerle ortaklıklar kurun

İcra Kurulu Başkanı Yana Trihub, diğer kuruluşlarla ortaklık yapmanın da iyi bir seçenek olabileceğini söylüyor. KeyUA. 

“Girişimci arkadaşlarınızı iş ortaklıklarına davet ederseniz daha iyi olur, böylece tüm yükü kendi üzerinizde taşımak zorunda kalmazsınız. Daha fazla insan ve iş gücüyle işinizi bu şekilde büyütmek daha kolay olacak.”

Tedarik zinciri ve envanter yönetimi

Ulusal düzeyde tedarik zinciri yönetimi, çok daha fazla zorluk ve karmaşıklıkla birlikte gelir; bu nedenle, ürünlerinizin doğru yerlere ve en uygun zamana ulaşmasını sağlayan bir stratejiyi dikkatli bir şekilde oluşturmalısınız. 

Tedarik zincirinizin ve dağıtımınızın haritasını çıkarın

“Tedarik zinciri yönetimi, özellikle bu salgın sırasında birçok perakende işletmesinin uğraşmak zorunda kaldığı yaygın bir sorundur. Ve bu deneyimden çıkarılacak bir şey varsa, o da optimize etmek için çalışmanız gereken birçok yönün olduğudur” diyor Eden Cheng Kurucu Ortağı. Kişi BulucuÜcretsiz. 

Ulusal çapta genişlemede başarılı olmak için, tedarik zinciri yönetiminizi ve dağıtımınızı tam anlamıyla planlamanız gerekir. 

Cheng'in dediği gibi, "Bu, ürettiğiniz veya satın aldığınız yeri, elinizde bulundurduğunuz stok miktarını ve nakliyeyi dikkatlice değerlendirmek anlamına gelir."

Ayrıca, özellikle günümüz ortamında iyi planlanmış bir tedarik zinciri stratejisinin kritik olduğunu unutmayın. Pek çok tedarik zinciri kıtlık ve gecikmelerle karşı karşıyayken, çeviklikle birlikte ileriye dönük dikkatli planlama bir zorunluluktur.

Örneğin, ülke çapındaki binlerce mağazasına sorunsuz mal akışını sağlamak için kendi kargo gemisini askere alan ve binlerce ek çalışanı işe alan Target'ı ele alalım. 

“Sanırım pandemi boyunca tedarik zinciri zorluklarını görüyoruz. Bu ister Asya'daki kapanışlar olsun, isterse limanların yavaşlaması olsun, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sürücü kıtlığıyla ilgili zorluklar olsun," dedi Target CEO'su Brian Cornell Yahoo Finance'in Tüm Piyasalar Zirvesi sırasında söyledi.

“Şu anda tedarik zinciri sistemimizde 30.000 ek ekip üyesi işe alıyoruz. Bunun çözülmesinin biraz zaman alacağını düşünüyorum.”

Resim kredisi: Shutterstock

Ulusal yeteneklere sahip satıcılar getirin

Elbette her işletme Target gibi olamaz ve kendi kargo gemisini kiralayamaz. Bu noktada doğru satıcılara sahip olmak devreye girecektir. 

Genişlerken, tedarik zincirinizi ve dağıtımınızı destekleyen satıcıların da ulusal olma yeteneklerine sahip olduğundan emin olmalısınız. 

Örneğin, malları depolarken veya taşırken, ülke çapında sınırlı bir varlığı olan bir şirketle çalışmak yerine, ülke genelinde filoları ve tesisleri olan satıcılarla ortak olmak idealdir. 

Bunu yapmak, ürünleri konumlar arasında hızlı ve daha uygun maliyetli hale getirecek ve iyi stoklanmış konumların önünü açacaktır. 

Envanterinizi optimize edin ve yerelleştirin

Ülke çapında genişlemek sadece daha fazla ürün taşımaktan ibaret değil; Ayrıca hangi ürünleri nerede stoklayacağınız konusunda da dikkatli olmalısınız. 

CFO'su Alex Williams, "Perakende işinizi büyütmenin en önemli yönlerinden biri, artan envanter ihtiyacını akılda tutmaktır" diyor. FindThisBest. “İşinizi büyütürken her bölgedeki satış ve talebe göre stok dağılımı da göz önünde bulundurulmalıdır.”

Christian Velitchkov, Kurucu Ortağı Twiz LLC, bunu tekrarlıyor ve perakendecilerin tekliflerini yerelleştirmeye çalışması gerektiğini ekliyor. 

“Ulusal olarak genişlemek için, bir perakende mağazasının akılda tutması gereken en büyük şeylerden biri, yerel perakende pazarının ihtiyaçlarını karşılamak zorunda olacağıdır. Memleketinizde çalışan aynı ürün portföyü başka bir eyalette veya hatta başka bir şehirde çalışmayabilir” diyor Velitchkov.

teknoloji

Teknoloji ihtiyaçlarınız da işinizle birlikte büyümek zorunda kalacak. Bu adımları atarak teknoloji yığınınızın başarıya hazır olduğundan emin olun. 

Ölçeği göz önünde bulundurarak teknik çözümler seçin

Sizinle ölçeklenebilen teknoloji platformlarını kullanın. Esnek olmayan veya hantal çözümlerden (çoğu şirket içi yazılım gibi) kaçının ve bunun yerine daha fazla kullanıcı, hesap veya konum eklemeyi kolaylaştıran bulut tabanlı sistemleri tercih edin.

Çözümlerinizi entegre edin

Operasyonlarınız daha karmaşık hale geldikçe, kullandığınız çeşitli sistemleri entegre etmeniz giderek daha önemli hale geliyor. 

Kurucu Ortağı Olivia Tan olarak CocoFax, şuna dikkat çekiyor: “Günümüzde şirketler tek bir sistemden kaçmıyor - bir düzine veya daha fazla sisteme sahip olabilirler. Bu sistemler birlikte çalışmazsa silolar oluştururlar ve bu da şirketiniz büyüdükçe iletişim ve yönetim sorunlarını çoğaltır.”

Bu nedenle, çözümlerinizin birbiriyle “konuşabilmesini” sağlamak çok önemlidir. Yerel entegrasyonlar veya açık bir API aracılığıyla, kullandığınız diğer araçlarla entegre olan yazılım uygulamalarını benimseyin. Bu, bir çözümden diğerine sorunsuz bir veri akışı sağlar, böylece manuel çalışmayı, insan hatasını ve verimsizlikleri azaltabilirsiniz. 

Pazarlama

Pazarlama - özellikle dijital pazarlama - herhangi bir ulusal genişlemenin önemli bir parçasıdır; bu nedenle uzmanlar, siz genişledikçe çevrimiçi varlığınızı artırmanızı tavsiye eder. 

SEO ve çevrimiçi reklamcılığa yatırım yapın

Business Growth Strategist, “İşletmeler, özellikle çevrimiçi reklamcılık ve SEO alanında, ulusal çapta genişledikten sonra ürünlerini pazarlama yöntemlerini değiştirmeli” diyor. Danny Viega.

“Modern dijital pazarlama son derece ayrıntılı ve yeni pazarlara açılmak isteyen tüm işletmelerin faydalanması gereken bir şey. Bu, her yerel pazar (eyalet veya şehir) için benzersiz sayfalar oluşturmak, coğrafi olarak uyarlanmış reklamlar hazırlamak, fiyatları eyalet vergilerine uyacak şekilde değiştirmek ve yüksek düzeyde talep gösteren yerlere daha fazla yatırım yapmak anlamına gelir.”

Mağaza Yönetimi

Ulusal düzeyde mağaza yönetimi söz konusu olduğunda, aşağıdaki ipuçları tüm konumlarınızda sorunsuz operasyonlar sürdürmenize yardımcı olacaktır.

Doğru bölge yöneticilerini getirin

A bölge Müdürü — yani, belirli bir bölge veya bölgedeki perakende mağazalarını denetlemek için işe alınan biri — genişlemenizde önemli bir rol oynayacaktır. Bu nedenle, çeşitli bölgeleri yönetmek için doğru insanları işe almak önemlidir. 

Mevcut ekip yapınıza bağlı olarak, insanları içeriden terfi ettirmeyi seçebilirsiniz. Bu size, nasıl çalıştığınıza zaten aşina olan kişilere sahip olmanın avantajını verir. Bu ekip üyelerinin, mağaza kurduğunuz bölgelere seyahat etmeye veya taşınmaya istekli olduğundan emin olun. 

Alternatif olarak, yeni fikirlere sahip birini arıyorsanız veya yerel veya bölgesel uzmanlığa sahip kişilere ihtiyacınız varsa, dışarıdan işe almak daha iyi bir seçenek olabilir. 

Konumlarınızı düzenli olarak denetleyin

İşe alma stratejiniz ne olursa olsun, bölge müdürlerinizin konumlarınızı düzenli olarak denetlemesini sağlayın. Tüm marka yönergelerinizin ve süreçlerinizin doğru bir şekilde yürütülmesini sağlamak için mağaza ziyaretleri ve denetimler yapmaları şarttır. 

Bindy gibi bir perakende denetim çözümü kullanarak bu görevi kolaylaştırabilirsiniz. Bindy, mağaza denetimlerine, iletişime, görev yönetimine ve daha fazlasına yardımcı olacak sağlam araçlar sunar. Kontrol listeleri, görevler, konuşmalar ve eylem öğeleri gibi önemli bilgi ve araçların tümü tek bir platformda tutulur ve böylece denetim ve teftiş yapma şeklinizi kolaylaştırır. 

Yazar hakkında:

Francesca Nicasio perakende uzmanı, B2B içerik stratejisti ve LinkedIn TopVoice'dir. Perakendecilerin satışlarını artırmasını ve müşterilere daha iyi hizmet vermesini sağlayan trendler, ipuçları ve en iyi uygulamalar hakkında yazıyor. O aynı zamanda yazarı En Güçlünün Perakendede Hayatta Kalması, perakendecilerin mağazalarını geleceğe hazırlamalarına yardımcı olacak ücretsiz bir e-Kitap.