Mal iyi göründüğünde kendini satar. Ama olmadığında, en iyi ürün bile raflarınızda toz toplayarak oturabilir! Müşterileri cezbeden, onları mağazada vakit geçirmeye teşvik eden ve oradayken onları dürtüsel olarak satın almaya teşvik eden bir ortama ihtiyacınız var. Satış katınızı güncel tutmak için 4 mağaza düzeni hilesinin bir listesi.
1. Doğru Mağaza Düzenini Seçin
Satış katlarının şekli ve büyüklüğü satışlarınızı etkiler. Doğru düzeni kullanıyor musunuz? Mağaza düzeni hilelerimizden ilki, mağazanıza bir göz atmak ve perakende sektörünüz için mevcut düzenin işe yarayıp yaramadığını görmektir.
Bakkallar genellikle bir Izgara Düzeniarmatürlerin duvarlara paralel uzandığı yer. Büyük kutu mağazaları sıklıkla kullanır Döngü Düzenleri. Bu düzenler, mağazayı bir yarış pisti gibi çevreleyen açıkça tanımlanmış bir ana koridor sunar.
Daha az yer kaplayan butikler ve mağazalar genellikle Serbest Akış Düzeni çünkü en fazla esnekliğe ve yaratıcılığa izin verir. Serbest Akış Düzeninde, armatürler, alışveriş yapanları mağazada kolayca hareket etmeye teşvik etmek için açılarla yerleştirilir.
2. Dekompresyon Bölgesini Temizleyin
Her mağazanın bir Dekompresyon Bölgesi (DZ). Pek çok perakendecinin kötüye kullandığı, ön kapınızın hemen içinde bulunan önemli bir alandır.
DZ'nizin boyutu, satış katınızın boyutuna bağlıdır, ancak genellikle kapının içindeki ilk 5' ila 15 fit arasındadır. DZ, alışveriş yapanlara otoparktan (veya alışveriş merkezinden) mağazanıza geçiş yapma şansı verir.
Alışveriş yapanlar, DZ'ye yerleştirdiğiniz her şeyi kaçıracak, bu nedenle açık, düzenli bir alan olması gerekiyor. DZ'nizin hemen dışına, alışveriş yapanların onları görme olasılığının daha yüksek olduğu işaretler, sepetler vb. yerleştirin.
3. Lake Front Mülkiyetinden Yararlanın
Satış katınızın bazı alanları diğerlerinden daha önemlidir. Satışlarınızın büyük bir yüzdesi burada gerçekleştiği için bu bölgelere Lake Front Property (LFP) diyoruz.
Yeni, sıcak ve yüksek marjlı ürünü görüntülemek için LFP'nizi kullanın. Ve tıpkı bir bakkalda olduğu gibi, temel bilgiler – ekmek ve sütü düşünün – mağazanızın arkasına doğru yerleştirilmelidir.
90% müşteri mağazanıza girip sağa bakacağı veya sağa döneceği için, bu LFP parçasının dikkatli bir şekilde satılması gerekir. Bizim V & Vista Egzersizi™ mağazanızın benzersiz Lake Front Mülkünü bulmanıza yardımcı olacaktır:
Vista Egzersizi
Dekompresyon Bölgesinin hemen ötesinde ön kapınızın içinde durun ve işaret parmaklarınızı uzatarak kollarınızı omuz yüksekliğinde açın. bu Vista içinde ne var V kolların yapar. Bu, ilk izlenimleri oluşturan alandır.
bu V senin bulmana yardımcı olur Güç Duvarları. Burnunuzu sağ kolunuzdan işaret parmağınızın ucuna kadar takip edin – baktığınız duvar ön sağ Güç Duvarınızdır; mağazanızdaki en önemli satış duvarı. Kaçırılmaması gereken ürünleri sergilemek için onu (ve sağ öndeki satış alanını) kullanın.
Nakit bandı
Bazı perakendecilerin yaptığı bir hata, nakit paketini mağazanın sağ önüne, Lake Front Property'nin ortasına yerleştirmektir. Alışveriş yapanlara mağazaya girerken merhaba diyecek birinin olmasının güzel olduğunu iddia edebilirsiniz, ancak bu, mağaza çalışanları tarafından uyarılabilir.
Nakit paketiniz alışveriş deneyiminde doğal bir duraklama noktasında bulunmalıdır: mağazanın sol tarafı iyi bir seçimdir. Mağazanın merkezi de ön kapıdan yaklaşık 20 'geride.
Güç Duvarı
Şimdi burnunuzu sol kolunuzdan sol işaret parmağınızın ucuna kadar takip edin. Bu sol ön Güç Duvarı da önemlidir – sağdaki kadar düşünce ve özenle sergileyin.
(Not: Mağazanızın ayak izi, alışveriş yapanların mağazanıza girip sağa dönmesini imkansız hale getiriyorsa, o zaman her şey tersine çevrilir: ön sol, Lake Front Mülkünüz olur.)
4. Hız Tümsekleri
Hız Tümsekleri, Vista'nın merkezine, DZ'nin hemen ötesine yerleştirdiğiniz görüntülerdir. Otoparklardaki hız tümsekleri gibi, bu ekranları müşterileri yavaşlatmak ve alışveriş yapmalarını sağlamak için tasarlayın. Ürün çeşitlerini tutan ve müşterilerin mağazanın içini görmelerini sağlayacak kadar alçak olan küçük armatürler veya istifleme masaları seçin.
Yeni ve sezonluk öğeleri öne çıkarmak ve ürün hikayeleri anlatmak için Hız Tümü ekranlarınızı kullanın ve bunları haftada en az bir kez değiştirin. Bu, ilk izleniminizi taze tutar ve ortaklarınızı parmak uçlarında tutar. “Bu malı ne zaman aldık?” sözlerini duyarsanız şaşırmayın. birden fazla.
Özetle
Mağazanızda, V & Vista Egzersizi™ yaptığınızda ortaya çıkacak olan başka önemli görüntüleme alanları vardır. Müşterilerin gözü üzerinde satış katında yürümek de yardımcı olur. Zeminde yürürken yanınıza bir not defteri alın ve değiştirilmesi, taşınması, güncellenmesi, kapatılması, atılması veya verilmesi gereken her şeyi yazın.
Yapılacak şeylerin bir listesini yapın. En kısa sürede nelerin değiştirilmesi gerektiğini not edin. Ardından, zamanla nelerin düzeltilebileceğine bakın. Bu alıştırmayı yapıyor ve yapacak sadece iki veya üç şey buluyorsanız, objektif olmuyorsunuz demektir. Gözlerini aç ve tekrar yap.
İster yeni bir mağazaya, ister mini bir tadilata, isterse tam bir satış katı yükseltmesine hazırlanıyor olun, yalnız değilsiniz. İlk önce ne yapacağınızdan emin değilseniz, başlamanıza yardımcı olacak fikirleri ve daha fazla mağaza düzeni hilesini paylaşmaktan her zaman memnuniyet duyarız!
Görsel mağazacılık standartlarınızı iyileştirmenin ve satışları artırmanın daha fazla yolu:
- Satışları Arttıracak 7 Görsel Mağazacılık Tekniği
- Mağaza satış kontrol listesi nasıl oluşturulur?
- Sosyal Paylaşımları Artırmak için Görsel Mağazacılığı Kullanmanın 6 Yolu
- Görsel Mağazacılıkta Satışları Arttıracak 5 Aydınlatma Tekniği
- Mağaza denetimlerinin amacı, kapsamı ve yöntemleri
- 10 adımda bir mağazacılık denetimi gerçekleştirin
DİĞER TİCARİ KAYNAKLAR
Bakın Mağazacılık kategorisi kontrol listeleri, nasıl yapılırlar ve satış için en iyi uygulamalar için.
Yazarlar hakkında:
KIZER & BÜNDER MSNBC'lere katkıda bulunanlar Senin işin. İki isim verildi Perakendeciliğin En Etkili İnsanları. Küresel perakende düşünce liderleri olarak, En İyi 40 Çok Kanallı Perakende Influencer, En İyi 100 Perakende Influencer, ve Sosyal Medyada Takip Edilecek En İyi Perakende Sektörü Uzmanları. Onların ödüllü Perakende Maceraları Blogu önemli perakende ve küçük işletme blogları arasında listelenmiştir. KIZER & BENDER, RetailWire için BrainTrust panelistleri olarak hizmet veriyor ve popüler Bağımsız Perakendeci Konferansı.
Mağazada doğal bir durma noktasında nakit paraya sahip olmanız ilginçtir. Bu, bir perakende şirketi söz konusu olduğunda uygulanabilecek gibi görünen bir şey. Bu, biraz perakende mağazacılık arıyor olsaydım, sahip olmak isteyeceğim bir şeydi.
harika bir okuma için teşekkürler