การจัดวางสินค้าด้วยภาพสร้างผลกระทบและสร้างความประทับใจให้กับแขกทุกคนที่มาเยี่ยมชมธุรกิจของคุณ ทุกสิ่งที่ลูกค้ามองเห็นได้จากภายนอกร้านและภายในร้านสามารถปรับปรุงพื้นที่ค้าปลีกให้เหมาะสม ตั้งแต่การแสดงหน้าร้านไปจนถึงป้ายและแผนผังชั้นโดยรวม เทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพที่มีประสิทธิภาพจะทำงานร่วมกันเพื่อสะท้อนถึงแบรนด์ ดึงดูดลูกค้า และเพิ่มยอดขาย
อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการจ้างงาน การแสดงสินค้าที่มีประสิทธิภาพ? พิจารณาการผสมผสานเทคนิคต่างๆ ที่สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของลูกค้าและความต้องการซื้อ
1. สร้างการแสดงผลสำหรับลูกค้าเป้าหมาย
เส้นทางของลูกค้าเริ่มต้นด้วยการค้นพบ จากนั้นจึงเข้าสู่การเปรียบเทียบตัวเลือกก่อนการแปลงและการขายขั้นสุดท้าย การกำหนดโทนเสียงสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยใช้การแสดงสินค้าเป็นองค์ประกอบสำคัญในการนำพวกเขาจากการค้นพบไปสู่การขาย ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร? นั่นเป็นคำถามที่สำคัญเมื่อออกแบบจอแสดงผล ตั้งเป้าให้เข้ากับไลฟ์สไตล์หรือไลฟ์สไตล์ที่ต้องการ
2. Less Can Be More
การจู่โจมด้วยภาพทางประสาทสัมผัสครอบงำลูกค้า สิ่งของและสีที่ขัดแย้งกันมากเกินไปส่งผลให้จอแสดงผลดูเหมือนเด็กวัยหัดเดินโยนของเล่นทั้งหมดลงบนพื้น ผลที่ได้คือความโกลาหล เมื่อจมลูกค้ามักจะเดินออกไป
หลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงและความโกลาหลในการแสดง ให้เน้นที่การเน้นเฉพาะรายการเดียวหรือบางรายการที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างธีม/เรื่องราวที่สอดคล้องกัน
3. เล่าเรื่อง
เรื่องราวสำหรับการแสดงผลการขายสินค้าแบบภาพของคุณช่วยทั้งในระหว่างขั้นตอนการออกแบบและช่วยให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น เรื่องราวสามารถเฉพาะเจาะจงสำหรับการแสดงผลเดียวหรือทำให้ไหลผ่านพื้นที่ค้าปลีกทั้งหมดโดยใช้ธีมที่เชื่อมโยงกันเป็นเอกพจน์จากการแสดงผลไปยังการแสดงผล เริ่มต้นที่หน้าร้านด้วยหน้าต่างหลักหรือช่องว่างใกล้ทางเข้า
การเล่าเรื่องไม่จำเป็นต้องซับซ้อนและสามารถเป็นสิ่งที่พยายามและเป็นจริงเช่น "back to school" หรือ "summertime fun" ใช้สีและป้ายเพื่อให้เรื่องราว/ธีมสอดคล้องกัน ซึ่งอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ใช้ฉากหลังสีเดียวกันหรือคีย์เวิร์ดในป้าย
4. มีความเฉพาะเจาะจงกับป้าย
จอแสดงผลอาจแสดงรายการได้อย่างสมบูรณ์ แต่ถ้าป้ายล้มเหลว แสดงว่าล้มเหลวทั้งหมด หลีกเลี่ยงสัญญาณที่สื่อความหมาย — ข้อมูลมากเกินไปจะถูกเพิกเฉย
ลองใช้กฎ 5 วินาที: คุณควรอ่านเครื่องหมายได้อย่างง่ายดายภายใน 5 วินาทีหรือน้อยกว่า โดยซึมซับความหมายโดยไม่สับสน หากข้อความของคุณต้องยาวกว่านี้ ให้พิจารณาชุดป้ายที่รวมเข้ากับธีมการจัดวางสินค้าด้วยภาพโดยรวมอย่างสวยงาม
5. หน้าต่างแสดงการดึงดูดการสัญจรเท้า
จัดแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่และมีค่ามากขึ้นในหน้าต่างหรือใกล้ทางเข้ามากที่สุดเพื่อดึงดูดการสัญจรไปมา ความประทับใจครั้งแรกสร้างความแตกต่าง คนเดินผ่านไปมาจะไม่สนใจหน้าร้านที่มืด สกปรก หรือถูกทอดทิ้ง
หน้าต่างด้านหน้าต้องรักษาความสะอาดและจอแสดงผลมีแสงสว่างเพียงพอหรือสว่างเพื่อสร้างผลกระทบทางอารมณ์ อย่างไรก็ตาม ในบางครั้ง แสงน้อยๆ ก็ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเฉพาะ อีกครั้ง ป้ายควรมีความชัดเจน รัดกุม และเชื่อมโยงกับธีม/เรื่องราวของหน้าต่าง
6. ความรู้ทีมขาย
สมาชิกทุกคนในทีมขายต้องมีความรู้เกี่ยวกับสินค้าที่จัดไว้ในการจัดแสดงสินค้าที่เป็นภาพ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการแสดงผลแบบโต้ตอบ หากสมาชิกในทีมไม่สามารถตอบคำถามของลูกค้าได้ ความมั่นใจจะลดลงและโอกาสที่จะสูญเสียการขายก็เพิ่มขึ้น
7. วิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และเปลี่ยนการแสดง
การแสดงภาพสินค้าของคุณเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการตัดสินใจของลูกค้า เพื่อให้มีประสิทธิภาพ การวิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และพิจารณาว่าการแสดงผลส่งผลต่อการขายหรือไม่และอย่างไร จอแสดงผลเก่าจะมองไม่เห็นสำหรับลูกค้าประจำและดูเหมือนเป็นของใหม่ รักษาความสดใหม่เพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลง
เพื่อเพิ่มยอดขาย การแสดงสินค้าต้องดึงดูดลูกค้า ในขณะเดียวกันก็สะท้อนถึงแบรนด์ ควรบอกเล่าเรื่องราว ดึงดูดประสาทสัมผัส และทำหน้าที่เป็นเครื่องเตือนใจสำหรับการซื้อรอง เช่น เทปของจิตรกรที่ใช้สีเป็นแกลลอน การแสดงภาพสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพมีพลังในการเพิ่มยอดขาย ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงขั้นสุดท้าย
เคล็ดลับโบนัส #8 ตรวจสอบร้านค้าสำหรับการปฏิบัติตามข้อกำหนดในการขายสินค้า
60% การแสดงโปรโมชั่นไม่ถูกต้อง! คุณใช้เวลาหลายเดือนในการปรับปรุงการแสดงสินค้าและปฏิบัติตามคำแนะนำด้านบน แต่คุณยังไม่เห็นผลลัพธ์การขายที่คุณคาดหวัง การสร้าง รายการตรวจสอบการขายสินค้า และตรวจสอบร้านค้าของคุณสำหรับการปฏิบัติตามข้อกำหนดในการขายสินค้าเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการที่เหมาะสมสามารถเพิ่มยอดขายได้ โดย 193%! การดำเนินการส่งเสริมการจัดวางสินค้าทุกครั้งควรตามด้วยกระบวนการตรวจสอบการจัดวางสินค้าที่กำหนดไว้
รูปภาพมีประโยชน์อย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณดำเนินการโปรแกรมขายสินค้า มีภาพในการสื่อสาร อะไรควรทำและไม่ควรทำ� ช่วยให้คุณและทีมของคุณดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์แบบได้ง่ายขึ้น
ตัวอย่างเช่น เมื่อต้องยึดจอแสดงผลผลิตภัณฑ์ รวมถึงภาพถ่ายเพื่อแสดงวิธีการจัดเก็บ/ชั้นวางของคุณ ควร ดูพร้อมกับภาพของสิ่งที่ อย่าทำ จะไปไกลถึงการบรรลุวิสัยทัศน์ของคุณ
ไม่แน่ใจว่าจะรวมอะไรไว้ในรายการตรวจสอบการตรวจสอบสินค้าของคุณ? ดูตัวอย่างของเราด้านล่าง
วิธีเพิ่มเติมในการปรับปรุงเทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพและเพิ่มยอดขาย:
- 5 เทรนด์การขายสินค้าขายปลีกที่น่าจับตามองสำหรับr
- วิธีสร้างรายการตรวจสอบการขายสินค้าในร้าน
- 6 วิธีในการใช้ Visual Merchandising เพื่อขับเคลื่อนการแชร์บนโซเชียล
- 5 เทคนิคการจัดแสงสำหรับการจัดวางสินค้าด้วยภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย
- วัตถุประสงค์ ขอบเขต และวิธีการตรวจสอบการจัดวางสินค้า
- ดำเนินการตรวจสอบการจัดวางสินค้าใน 10 ขั้นตอน
- รายการตรวจสอบการจัดวางสินค้า
- รายการตรวจสอบสินค้า CPG
แหล่งการค้าอื่นๆ
อ้างถึง หมวดหมู่สินค้า สำหรับรายการตรวจสอบ วิธีการ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายสินค้า
เกี่ยวกับผู้เขียน:
Yana Voldman เป็นผู้จัดการฝ่ายกลยุทธ์และพัฒนาธุรกิจที่ อูดิซินีก่อตั้งขึ้นในปี 2538 ด้วยวิสัยทัศน์ในการสร้างชุดอุปกรณ์แสดงผลที่ตรงกับความต้องการของผู้ค้าปลีกในการผลิตผลิตภัณฑ์จอแสดงผลและป้ายโฆษณาที่ไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังมีเสน่ห์ดึงดูดด้านสุนทรียภาพอีกด้วย
ฉันรู้ว่าฉันซาบซึ้งเสมอที่มาที่ร้านและพบว่ามีสต็อกใหม่ คุณให้ความสำคัญกับการที่ผู้ซื้อมองไม่เห็นจอแสดงผลแบบเก่า การเห็นรายการใหม่และแสดงขึ้นทำให้ฉันต้องการตรวจสอบว่ามีอะไรใหม่อยู่เสมอ
ฉันชอบข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ และฉันชอบคำแนะนำเกี่ยวกับป้ายที่เฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ สิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าถูกประเมินต่ำที่สุดเกี่ยวกับ planograms สำหรับการขายสินค้าด้วยภาพคือความสามารถในการจัดสรรพื้นที่ชั้นวางที่มีอยู่สำหรับป้ายและการแสดงผลิตภัณฑ์
สมาร์ทพีซนี่ นิโคล ฉันเห็นด้วยกับความคิดเห็นของ Sue เกี่ยวกับการเรียกร้องให้ดำเนินการ แต่ในฐานะคนที่ทำงานกับ planograms ฉันถูกดึงดูดไปที่ภาพแรกและเคล็ดลับเกี่ยวกับการเสริมความแข็งแกร่งให้กับขอบถนน ด้วยหน้าร้านกระจกจำนวนมากเช่นนี้ แผนผังจะส่งผลโดยตรงต่อความน่าดึงดูดของขอบถนน สิ่งสำคัญคือต้องเรนเดอร์และพิจารณาเอฟเฟกต์แสงต่างๆ ที่เกิดขึ้นตลอดทั้งวันด้วยแสงธรรมชาติ
บทความดีๆ! ฉันรักทุกประเด็นที่คุณทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งยิ่งน้อยยิ่งมาก ฉันรู้สึกว่าบางครั้งลูกค้าอาจเบื่อโฆษณาและสีทั้งหมดในร้านค้าปลีก สีขาวเล็กน้อยสามารถผ่อนคลายได้ ทำให้ดวงตาได้พักผ่อน
บทความดีๆ! ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับคุณทั้งหมดว่าทุกสิ่งที่ลูกค้าสามารถมองเห็นได้จากภายนอกร้านและภายในร้านสามารถปรับปรุงพื้นที่ค้าปลีกได้อย่างเหมาะสม