7 เทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย

การจัดวางสินค้าด้วยภาพสร้างผลกระทบและสร้างความประทับใจให้กับแขกทุกคนที่มาเยี่ยมชมธุรกิจของคุณ ทุกสิ่งที่ลูกค้ามองเห็นได้จากภายนอกร้านและภายในร้านสามารถปรับปรุงพื้นที่ค้าปลีกให้เหมาะสม ตั้งแต่การแสดงหน้าร้านไปจนถึงป้ายและแผนผังชั้นโดยรวม เทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพที่มีประสิทธิภาพจะทำงานร่วมกันเพื่อสะท้อนถึงแบรนด์ ดึงดูดลูกค้า และเพิ่มยอดขาย

อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการจ้างงาน การแสดงสินค้าที่มีประสิทธิภาพ? พิจารณาการผสมผสานเทคนิคต่างๆ ที่สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของลูกค้าและความต้องการซื้อ

1. สร้างการแสดงผลสำหรับลูกค้าเป้าหมาย

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แชร์โดย Target (@target)

การเดินทางของลูกค้าเริ่มต้นด้วยการค้นพบ จากนั้นจึงเข้าสู่การเปรียบเทียบตัวเลือกก่อนการแปลงและการขายขั้นสุดท้าย การกำหนดโทนเสียงให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยใช้การจัดวางสินค้าด้วยภาพเป็นองค์ประกอบสำคัญในการพาพวกเขาจากการค้นพบไปสู่การขาย ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร? นั่นเป็นคำถามสำคัญในการออกแบบจอภาพ มุ่งหวังที่จะดึงดูดไลฟ์สไตล์หรือไลฟ์สไตล์ที่พวกเขาต้องการ ใช้ รายการตรวจสอบการขายสินค้านี้ เพื่อสร้างหรืออัปเดตโปรแกรมการจัดวางสินค้าแบบภาพทั่วทั้งสถานที่ตั้งของคุณ

2. Less Can Be More

การจู่โจมด้วยภาพทางประสาทสัมผัสครอบงำลูกค้า สิ่งของและสีที่ขัดแย้งกันมากเกินไปส่งผลให้จอแสดงผลดูเหมือนเด็กวัยหัดเดินโยนของเล่นทั้งหมดลงบนพื้น ผลที่ได้คือความโกลาหล เมื่อจมลูกค้ามักจะเดินออกไป

หลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงและความโกลาหลในการแสดง ให้เน้นที่การเน้นเฉพาะรายการเดียวหรือบางรายการที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างธีม/เรื่องราวที่สอดคล้องกัน

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Chris Guillot | โค้ชค้าปลีก (@merchantmethod)

3. เล่าเรื่อง

เรื่องราวสำหรับการแสดงผลการขายสินค้าแบบภาพของคุณช่วยทั้งในระหว่างขั้นตอนการออกแบบและช่วยให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น เรื่องราวสามารถเฉพาะเจาะจงสำหรับการแสดงผลเดียวหรือทำให้ไหลผ่านพื้นที่ค้าปลีกทั้งหมดโดยใช้ธีมที่เชื่อมโยงกันเป็นเอกพจน์จากการแสดงผลไปยังการแสดงผล เริ่มต้นที่หน้าร้านด้วยหน้าต่างหลักหรือช่องว่างใกล้ทางเข้า

การเล่าเรื่องไม่จำเป็นต้องซับซ้อนและสามารถเป็นสิ่งที่พยายามและเป็นจริงเช่น "back to school" หรือ "summertime fun" ใช้สีและป้ายเพื่อให้เรื่องราว/ธีมสอดคล้องกัน ซึ่งอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ใช้ฉากหลังสีเดียวกันหรือคีย์เวิร์ดในป้าย

4. มีความเฉพาะเจาะจงกับป้าย

จอแสดงผลอาจแสดงรายการได้อย่างสมบูรณ์ แต่ถ้าป้ายล้มเหลว แสดงว่าล้มเหลวทั้งหมด หลีกเลี่ยงสัญญาณที่สื่อความหมาย — ข้อมูลมากเกินไปจะถูกเพิกเฉย

ลองใช้กฎ 5 วินาที: คุณควรอ่านเครื่องหมายได้อย่างง่ายดายภายใน 5 วินาทีหรือน้อยกว่า โดยซึมซับความหมายโดยไม่สับสน หากข้อความของคุณต้องยาวกว่านี้ ให้พิจารณาชุดป้ายที่รวมเข้ากับธีมการจัดวางสินค้าด้วยภาพโดยรวมอย่างสวยงาม

จำคำโบราณที่ว่า "ความหวังไม่ใช่กลยุทธ์การจัดการ" ดังนั้น อย่าเพิ่งหวังว่าร้านค้าของคุณจะติดป้ายและการจัดแสดงที่เหมาะสม ตรวจสอบพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ และ กำหนดการดำเนินการแก้ไข เมื่อพบปัญหา

5. หน้าต่างแสดงการดึงดูดการสัญจรเท้า

จัดแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่และมีค่ามากขึ้นในหน้าต่างหรือใกล้ทางเข้ามากที่สุดเพื่อดึงดูดการสัญจรไปมา ความประทับใจครั้งแรกสร้างความแตกต่าง คนเดินผ่านไปมาจะไม่สนใจหน้าร้านที่มืด สกปรก หรือถูกทอดทิ้ง

หน้าต่างด้านหน้าต้องรักษาความสะอาดและจอแสดงผลมีแสงสว่างเพียงพอหรือสว่างเพื่อสร้างผลกระทบทางอารมณ์ อย่างไรก็ตาม ในบางครั้ง แสงน้อยๆ ก็ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเฉพาะ อีกครั้ง ป้ายควรมีความชัดเจน รัดกุม และเชื่อมโยงกับธีม/เรื่องราวของหน้าต่าง

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Shopper Matters (@shoppermatters)

6. ตรวจสอบร้านค้าสำหรับการขายสินค้า การดำเนินการ

60% ของการแสดงส่งเสริมการขายไม่ถูกต้อง! คุณใช้เวลาหลายเดือนในการปรับปรุงการแสดงสินค้าของคุณให้สมบูรณ์แบบและปฏิบัติตามเคล็ดลับข้างต้น แต่คุณยังคงไม่เห็นผลยอดขายที่คุณหวังไว้

การสร้างก รายการตรวจสอบการขายสินค้า และตรวจสอบร้านค้าของคุณสำหรับการปฏิบัติตามข้อกำหนดในการขายสินค้าเพื่อให้มั่นใจ การดำเนินการที่เหมาะสม สามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการ 193%! การดำเนินการส่งเสริมการขายสินค้าทุกครั้งควรปฏิบัติตามด้วยการขายสินค้าที่จัดตั้งขึ้น กระบวนการตรวจสอบและขั้นตอนการทำงาน.

ภาพถ่ายและ วิดีโอ ไปได้ไกล โดยเฉพาะเมื่อคุณกำลังดำเนินโครงการขายสินค้า มีภาพในการสื่อสาร อะไรควรทำและไม่ควรทำ� ช่วยให้คุณและทีมของคุณดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์แบบได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น เมื่อต้องยึดจอแสดงผลผลิตภัณฑ์ รวมถึงภาพถ่ายเพื่อแสดงวิธีการจัดเก็บ/ชั้นวางของคุณ ควร ดูพร้อมกับภาพของสิ่งที่ อย่าทำ จะไปไกลถึงการบรรลุวิสัยทัศน์ของคุณ

7. วิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และเปลี่ยนการแสดง

การแสดงภาพสินค้าของคุณเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการตัดสินใจของลูกค้า เพื่อให้มีประสิทธิภาพ การวิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และพิจารณาว่าการแสดงผลส่งผลต่อการขายหรือไม่และอย่างไร จอแสดงผลเก่าจะมองไม่เห็นสำหรับลูกค้าประจำและดูเหมือนเป็นของใหม่ รักษาความสดใหม่เพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลง

เพื่อเพิ่มยอดขาย การแสดงสินค้าต้องดึงดูดลูกค้า ในขณะเดียวกันก็สะท้อนถึงแบรนด์ ควรบอกเล่าเรื่องราว ดึงดูดประสาทสัมผัส และทำหน้าที่เป็นเครื่องเตือนใจสำหรับการซื้อรอง เช่น เทปของจิตรกรที่ใช้สีเป็นแกลลอน การแสดงภาพสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพมีพลังในการเพิ่มยอดขาย ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงขั้นสุดท้าย

เคล็ดลับโบนัส #8 ความรู้ของทีมขาย

สมาชิกทุกคนในทีมขายต้องมีความรู้เกี่ยวกับสินค้าที่จัดไว้ในการจัดแสดงสินค้าที่เป็นภาพ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการแสดงผลแบบโต้ตอบ หากสมาชิกในทีมไม่สามารถตอบคำถามของลูกค้าได้ ความมั่นใจจะลดลงและโอกาสที่จะสูญเสียการขายก็เพิ่มขึ้น

วิธีเพิ่มเติมในการปรับปรุงเทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพและเพิ่มยอดขาย:

• 5 เทรนด์การขายสินค้าขายปลีกที่น่าจับตามองสำหรับr
• วิธีสร้างรายการตรวจสอบการขายสินค้าในร้าน
• 6 วิธีในการใช้ Visual Merchandising เพื่อขับเคลื่อนการแชร์บนโซเชียล
• 5 เทคนิคการจัดแสงสำหรับการจัดวางสินค้าด้วยภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย
• วัตถุประสงค์ ขอบเขต และวิธีการตรวจสอบการจัดวางสินค้า
• ดำเนินการตรวจสอบการจัดวางสินค้าใน 10 ขั้นตอน
• รายการตรวจสอบการจัดวางสินค้า
• รายการตรวจสอบสินค้า CPG

แหล่งการค้าอื่นๆ

อ้างถึง หมวดหมู่สินค้า สำหรับรายการตรวจสอบ วิธีการ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายสินค้า

เกี่ยวกับผู้เขียน:

Yana Voldman เป็นผู้จัดการฝ่ายกลยุทธ์และพัฒนาธุรกิจที่ อูดิซินีก่อตั้งขึ้นในปี 2538 ด้วยวิสัยทัศน์ในการสร้างชุดอุปกรณ์แสดงผลที่ตรงกับความต้องการของผู้ค้าปลีกในการผลิตผลิตภัณฑ์จอแสดงผลและป้ายโฆษณาที่ไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังมีเสน่ห์ดึงดูดด้านสุนทรียภาพอีกด้วย