7 เทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย

การจัดวางสินค้าด้วยภาพสร้างผลกระทบและสร้างความประทับใจให้กับแขกทุกคนที่มาเยี่ยมชมธุรกิจของคุณ ทุกสิ่งที่ลูกค้ามองเห็นได้จากภายนอกร้านและภายในร้านสามารถปรับปรุงพื้นที่ค้าปลีกให้เหมาะสม ตั้งแต่การแสดงหน้าร้านไปจนถึงป้ายและแผนผังชั้นโดยรวม เทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพที่มีประสิทธิภาพจะทำงานร่วมกันเพื่อสะท้อนถึงแบรนด์ ดึงดูดลูกค้า และเพิ่มยอดขาย

อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการจ้างงาน การแสดงสินค้าที่มีประสิทธิภาพ? พิจารณาการผสมผสานเทคนิคต่างๆ ที่สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของลูกค้าและความต้องการซื้อ

1. สร้างการแสดงผลสำหรับลูกค้าเป้าหมาย

เส้นทางของลูกค้าเริ่มต้นด้วยการค้นพบ จากนั้นจึงเข้าสู่การเปรียบเทียบตัวเลือกก่อนการแปลงและการขายขั้นสุดท้าย การกำหนดโทนเสียงสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยใช้การแสดงสินค้าเป็นองค์ประกอบสำคัญในการนำพวกเขาจากการค้นพบไปสู่การขาย ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร? นั่นเป็นคำถามที่สำคัญเมื่อออกแบบจอแสดงผล ตั้งเป้าให้เข้ากับไลฟ์สไตล์หรือไลฟ์สไตล์ที่ต้องการ

2. Less Can Be More

การจู่โจมด้วยภาพทางประสาทสัมผัสครอบงำลูกค้า สิ่งของและสีที่ขัดแย้งกันมากเกินไปส่งผลให้จอแสดงผลดูเหมือนเด็กวัยหัดเดินโยนของเล่นทั้งหมดลงบนพื้น ผลที่ได้คือความโกลาหล เมื่อจมลูกค้ามักจะเดินออกไป

หลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงและความโกลาหลในการแสดง ให้เน้นที่การเน้นเฉพาะรายการเดียวหรือบางรายการที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างธีม/เรื่องราวที่สอดคล้องกัน

3. เล่าเรื่อง

เรื่องราวสำหรับการแสดงผลการขายสินค้าแบบภาพของคุณช่วยทั้งในระหว่างขั้นตอนการออกแบบและช่วยให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น เรื่องราวสามารถเฉพาะเจาะจงสำหรับการแสดงผลเดียวหรือทำให้ไหลผ่านพื้นที่ค้าปลีกทั้งหมดโดยใช้ธีมที่เชื่อมโยงกันเป็นเอกพจน์จากการแสดงผลไปยังการแสดงผล เริ่มต้นที่หน้าร้านด้วยหน้าต่างหลักหรือช่องว่างใกล้ทางเข้า

การเล่าเรื่องไม่จำเป็นต้องซับซ้อนและสามารถเป็นสิ่งที่พยายามและเป็นจริงเช่น "back to school" หรือ "summertime fun" ใช้สีและป้ายเพื่อให้เรื่องราว/ธีมสอดคล้องกัน ซึ่งอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ใช้ฉากหลังสีเดียวกันหรือคีย์เวิร์ดในป้าย

4. มีความเฉพาะเจาะจงกับป้าย

จอแสดงผลอาจแสดงรายการได้อย่างสมบูรณ์ แต่ถ้าป้ายล้มเหลว แสดงว่าล้มเหลวทั้งหมด หลีกเลี่ยงสัญญาณที่สื่อความหมาย — ข้อมูลมากเกินไปจะถูกเพิกเฉย

ลองใช้กฎ 5 วินาที: คุณควรอ่านเครื่องหมายได้อย่างง่ายดายภายใน 5 วินาทีหรือน้อยกว่า โดยซึมซับความหมายโดยไม่สับสน หากข้อความของคุณต้องยาวกว่านี้ ให้พิจารณาชุดป้ายที่รวมเข้ากับธีมการจัดวางสินค้าด้วยภาพโดยรวมอย่างสวยงาม

หยุดทิ้งเงินไว้บนโต๊ะด้วยการขายสินค้าที่ไม่ดี

5. หน้าต่างแสดงการดึงดูดการสัญจรเท้า

จัดแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่และมีค่ามากขึ้นในหน้าต่างหรือใกล้ทางเข้ามากที่สุดเพื่อดึงดูดการสัญจรไปมา ความประทับใจครั้งแรกสร้างความแตกต่าง คนเดินผ่านไปมาจะไม่สนใจหน้าร้านที่มืด สกปรก หรือถูกทอดทิ้ง

หน้าต่างด้านหน้าต้องรักษาความสะอาดและจอแสดงผลมีแสงสว่างเพียงพอหรือสว่างเพื่อสร้างผลกระทบทางอารมณ์ อย่างไรก็ตาม ในบางครั้ง แสงน้อยๆ ก็ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเฉพาะ อีกครั้ง ป้ายควรมีความชัดเจน รัดกุม และเชื่อมโยงกับธีม/เรื่องราวของหน้าต่าง

6. ความรู้ทีมขาย

สมาชิกทุกคนในทีมขายต้องมีความรู้เกี่ยวกับสินค้าที่จัดไว้ในการจัดแสดงสินค้าที่เป็นภาพ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการแสดงผลแบบโต้ตอบ หากสมาชิกในทีมไม่สามารถตอบคำถามของลูกค้าได้ ความมั่นใจจะลดลงและโอกาสที่จะสูญเสียการขายก็เพิ่มขึ้น

7. วิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และเปลี่ยนการแสดง

การแสดงภาพสินค้าของคุณเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการตัดสินใจของลูกค้า เพื่อให้มีประสิทธิภาพ การวิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และพิจารณาว่าการแสดงผลส่งผลต่อการขายหรือไม่และอย่างไร จอแสดงผลเก่าจะมองไม่เห็นสำหรับลูกค้าประจำและดูเหมือนเป็นของใหม่ รักษาความสดใหม่เพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลง

เพื่อเพิ่มยอดขาย การแสดงสินค้าต้องดึงดูดลูกค้า ในขณะเดียวกันก็สะท้อนถึงแบรนด์ ควรบอกเล่าเรื่องราว ดึงดูดประสาทสัมผัส และทำหน้าที่เป็นเครื่องเตือนใจสำหรับการซื้อรอง เช่น เทปของจิตรกรที่ใช้สีเป็นแกลลอน การแสดงภาพสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพมีพลังในการเพิ่มยอดขาย ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงขั้นสุดท้าย

เคล็ดลับโบนัส #8 ตรวจสอบร้านค้าสำหรับการปฏิบัติตามข้อกำหนดในการขายสินค้า

60% การแสดงโปรโมชั่นไม่ถูกต้อง! คุณใช้เวลาหลายเดือนในการปรับปรุงการแสดงสินค้าและปฏิบัติตามคำแนะนำด้านบน แต่คุณยังไม่เห็นผลลัพธ์การขายที่คุณคาดหวัง การสร้าง รายการตรวจสอบการขายสินค้า และตรวจสอบร้านค้าของคุณสำหรับการปฏิบัติตามข้อกำหนดในการขายสินค้าเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการที่เหมาะสมสามารถเพิ่มยอดขายได้ โดย 193%! การดำเนินการส่งเสริมการจัดวางสินค้าทุกครั้งควรตามด้วยกระบวนการตรวจสอบการจัดวางสินค้าที่กำหนดไว้

รูปภาพมีประโยชน์อย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณดำเนินการโปรแกรมขายสินค้า มีภาพในการสื่อสาร อะไรควรทำและไม่ควรทำ� ช่วยให้คุณและทีมของคุณดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์แบบได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น เมื่อต้องยึดจอแสดงผลผลิตภัณฑ์ รวมถึงภาพถ่ายเพื่อแสดงวิธีการจัดเก็บ/ชั้นวางของคุณ ควร ดูพร้อมกับภาพของสิ่งที่ อย่าทำ จะไปไกลถึงการบรรลุวิสัยทัศน์ของคุณ

ถ้าคุณไม่ดำเนินการตรงเวลา เต็มที่ ในทุกไซต์ แสดงว่าคุณไม่ได้ดำเนินการเลย

ไม่แน่ใจว่าจะรวมอะไรไว้ในรายการตรวจสอบการตรวจสอบสินค้าของคุณ? ดูตัวอย่างของเราด้านล่าง

วิธีเพิ่มเติมในการปรับปรุงเทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพและเพิ่มยอดขาย:

แหล่งการค้าอื่นๆ

อ้างถึง หมวดหมู่สินค้า สำหรับรายการตรวจสอบ วิธีการ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายสินค้า

เกี่ยวกับผู้เขียน:

รูปประวัติ

Yana Voldman เป็นผู้จัดการฝ่ายกลยุทธ์และพัฒนาธุรกิจที่ อูดิซินีก่อตั้งขึ้นในปี 2538 ด้วยวิสัยทัศน์ในการสร้างชุดอุปกรณ์แสดงผลที่ตรงกับความต้องการของผู้ค้าปลีกในการผลิตผลิตภัณฑ์จอแสดงผลและป้ายโฆษณาที่ไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังมีเสน่ห์ดึงดูดด้านสุนทรียภาพอีกด้วย

6 thoughts on “7 Visual Merchandising Techniques to Increase Sales

  1. ฉันรู้ว่าฉันซาบซึ้งเสมอที่มาที่ร้านและพบว่ามีสต็อกใหม่ คุณให้ความสำคัญกับการที่ผู้ซื้อมองไม่เห็นจอแสดงผลแบบเก่า การเห็นรายการใหม่และแสดงขึ้นทำให้ฉันต้องการตรวจสอบว่ามีอะไรใหม่อยู่เสมอ

  2. ฉันชอบข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ และฉันชอบคำแนะนำเกี่ยวกับป้ายที่เฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ สิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าถูกประเมินต่ำที่สุดเกี่ยวกับ planograms สำหรับการขายสินค้าด้วยภาพคือความสามารถในการจัดสรรพื้นที่ชั้นวางที่มีอยู่สำหรับป้ายและการแสดงผลิตภัณฑ์

  3. สมาร์ทพีซนี่ นิโคล ฉันเห็นด้วยกับความคิดเห็นของ Sue เกี่ยวกับการเรียกร้องให้ดำเนินการ แต่ในฐานะคนที่ทำงานกับ planograms ฉันถูกดึงดูดไปที่ภาพแรกและเคล็ดลับเกี่ยวกับการเสริมความแข็งแกร่งให้กับขอบถนน ด้วยหน้าร้านกระจกจำนวนมากเช่นนี้ แผนผังจะส่งผลโดยตรงต่อความน่าดึงดูดของขอบถนน สิ่งสำคัญคือต้องเรนเดอร์และพิจารณาเอฟเฟกต์แสงต่างๆ ที่เกิดขึ้นตลอดทั้งวันด้วยแสงธรรมชาติ

  4. บทความดีๆ! ฉันรักทุกประเด็นที่คุณทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งยิ่งน้อยยิ่งมาก ฉันรู้สึกว่าบางครั้งลูกค้าอาจเบื่อโฆษณาและสีทั้งหมดในร้านค้าปลีก สีขาวเล็กน้อยสามารถผ่อนคลายได้ ทำให้ดวงตาได้พักผ่อน

  5. บทความดีๆ! ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับคุณทั้งหมดว่าทุกสิ่งที่ลูกค้าสามารถมองเห็นได้จากภายนอกร้านและภายในร้านสามารถปรับปรุงพื้นที่ค้าปลีกได้อย่างเหมาะสม

Leave a Reply