สินค้าจะขายตัวเองเมื่อมันดูดี แต่เมื่อไม่เป็นเช่นนั้น แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดก็สามารถสะสมฝุ่นบนชั้นวางของคุณได้! คุณต้องการสภาพแวดล้อมที่ดึงดูดลูกค้า ดึงดูดพวกเขาให้ใช้เวลาในร้าน และกระตุ้นให้พวกเขาซื้ออย่างหุนหันพลันแล่นขณะที่พวกเขาอยู่ที่นั่น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการจัดวางร้านค้า 4 ข้อเพื่อให้พื้นที่ขายของคุณเป็นปัจจุบัน
1. เลือกเค้าโครงร้านค้าที่เหมาะสม
รูปร่างและขนาดของพื้นที่ขายมีผลต่อการขายของคุณ คุณใช้เลย์เอาต์ที่ถูกต้องหรือไม่? เทคนิคแรกในการใช้เลย์เอาต์ของร้านคือการดูร้านค้าของคุณและดูว่าเลย์เอาต์ปัจจุบันใช้ได้กับประเภทธุรกิจค้าปลีกของคุณหรือไม่
ร้านขายของชำมักใช้ a เค้าโครงกริดที่อุปกรณ์วิ่งขนานไปกับผนัง ร้านกล่องใหญ่มักใช้ เค้าโครงลูป. เลย์เอาต์เหล่านี้มีทางเดินหลักที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งล้อมรอบร้านเหมือนสนามแข่ง
ร้านบูติกและร้านค้าที่มีพื้นที่ขนาดเล็กมักได้รับประโยชน์จาก เค้าโครงการไหลฟรี เพราะช่วยให้มีความยืดหยุ่นและความคิดสร้างสรรค์มากที่สุด. ใน Free Flow Layout อุปกรณ์ติดตั้งจะถูกจัดวางในมุมต่างๆ เพื่อกระตุ้นให้นักช็อปเคลื่อนตัวไปทั่วทั้งร้านได้อย่างง่ายดาย
2. ล้าง Decompression Zone
ทุกร้านมี โซนคลายการบีบอัด (DZ). เป็นพื้นที่สำคัญที่ตั้งอยู่ภายในประตูหน้าบ้านของคุณซึ่งผู้ค้าปลีกจำนวนมากใช้ในทางที่ผิด
ขนาดของ DZ ของคุณขึ้นอยู่กับขนาดของพื้นที่ขายของคุณ แต่โดยทั่วไปจะอยู่ภายในประตู 5 ถึง 15 ฟุตแรก DZ เปิดโอกาสให้ผู้ซื้อเปลี่ยนจากที่จอดรถ (หรือห้างสรรพสินค้า) เป็นร้านค้าของคุณ
นักช็อปจะพลาดทุกสิ่งที่คุณวางใน DZ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเป็นพื้นที่เปิดโล่งที่ไม่กระจัดกระจาย วางป้าย ตะกร้า ฯลฯ ไว้นอก DZ ของคุณ ซึ่งผู้ซื้อมักจะเห็นพวกเขา
3. ใช้ประโยชน์จากอสังหาริมทรัพย์ริมทะเลสาบ
พื้นที่ขายบางส่วนของคุณมีความสำคัญมากกว่าส่วนอื่นๆ เราเรียกพื้นที่เหล่านี้ว่า Lake Front Property (LFP) เนื่องจากยอดขายของคุณเกิดขึ้นที่นี่เป็นจำนวนมาก
ใช้ LFP ของคุณเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่ ร้อนแรง และมีกำไรสูง และเช่นเดียวกับในร้านขายของชำ ข้อมูลพื้นฐาน - คิดว่าขนมปังและนม - ควรวางไว้ที่ด้านหลังร้านของคุณ
เนื่องจากลูกค้า 90% จะเข้าไปในร้านของคุณและมองหรือเลี้ยวขวา LFP ชิ้นนี้จึงต้องได้รับการจำหน่ายอย่างระมัดระวัง ของเรา V & Vista Exercise™ จะช่วยคุณค้นหาสถานที่ให้บริการริมทะเลสาบที่เป็นเอกลักษณ์ของร้านค้าของคุณ:
The Vista Exercise
ยืนอยู่ที่ประตูหน้าของคุณซึ่งอยู่เหนือ Decompression Zone แล้วกางแขนออกที่ระดับไหล่โดยกางนิ้วชี้ออก ดิ วีista คือสิ่งที่อยู่ภายใน วี แขนของคุณทำ นี่คือพื้นที่ที่สร้างความประทับใจแรกพบ
ดิ วี ช่วยคุณค้นหา กำแพงไฟฟ้า. ตามจมูกของคุณลงไปที่แขนขวาของคุณจนถึงปลายนิ้วชี้ของคุณ ผนังที่คุณมองอยู่คือกำแพงไฟฟ้าด้านหน้าขวาของคุณ กำแพงการขายที่สำคัญที่สุดในร้านค้าของคุณ ใช้ (และพื้นที่ขายที่ด้านหน้าขวา) เพื่อนำเสนอสินค้าที่ไม่ควรพลาด
ห่อเงินสด
ความผิดพลาดที่ผู้ค้าปลีกบางรายทำคือวางห่อเงินสดไว้ที่ด้านหน้าขวาของร้าน ตรงกลางของพื้นที่ริมทะเลสาบ คุณอาจโต้แย้งว่าเป็นเรื่องดีที่มีใครสักคนมาทักทายนักช้อปขณะที่พวกเขาเข้าไปในร้าน แต่นั่นก็สามารถแก้ไขได้โดยพนักงานร้านที่แจ้งเตือน
ห่อเงินสดของคุณควรอยู่ที่จุดแวะซื้อของตามธรรมชาติ: ด้านซ้ายของร้านเป็นตัวเลือกที่ดี ศูนย์กลางของร้านก็เช่นกัน ห่างจากประตูหน้าประมาณ 20 ฟุต
กำแพงไฟฟ้า
ตอนนี้ตามจมูกของคุณลงไปที่แขนซ้ายของคุณจนถึงปลายนิ้วชี้ซ้ายของคุณ Power Wall ด้านหน้าซ้ายนี้มีความสำคัญเช่นกัน แสดงด้วยความคิดและความใส่ใจให้มากที่สุดเท่าที่อยู่ทางด้านขวา
(หมายเหตุ: หากรอยเท้าของร้านค้าของคุณทำให้ผู้ซื้อไม่สามารถเข้าไปในร้านและเลี้ยวขวาได้ ทุกอย่างจะกลับกัน: ด้านหน้าซ้ายจะกลายเป็นที่พักริมทะเลสาบของคุณ)
4. การกระแทกความเร็ว
Speed Bumps คือจอแสดงผลที่คุณวางผ่าน DZ ตรงกลาง Vista เช่นเดียวกับการชนกันของความเร็วในลานจอดรถ ออกแบบจอแสดงผลเหล่านี้เพื่อทำให้ลูกค้าช้าลงและซื้อของ เลือกอุปกรณ์ติดตั้งขนาดเล็กหรือโต๊ะวางซ้อนที่มีสินค้าหลายประเภทและเตี้ยพอที่จะให้ลูกค้ามองเข้าไปในร้านได้
ใช้จอแสดงผล Speed Bump เพื่อนำเสนอรายการใหม่และตามฤดูกาล และเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ และเปลี่ยนแปลงอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง วิธีนี้ช่วยให้ความประทับใจแรกของคุณสดชื่นและช่วยให้เพื่อนร่วมงานรู้สึกสบายตัว อย่าแปลกใจถ้าคุณได้ยินว่า "เราได้สินค้านั้นเมื่อไหร่" มากกว่าหนึ่งครั้ง.
สรุป
ร้านค้าของคุณมีพื้นที่แสดงผลหลักอื่นๆ ที่จะปรากฏชัดเจนเมื่อคุณทำ V & Vista Exercise™ การเดินการขายของคุณโดยที่สายตาของลูกค้าคอยช่วยเหลือเช่นกัน. พกสมุดบันทึกไปด้วยเมื่อคุณเดินไปกับพื้นและจดทุกสิ่งที่จำเป็นต้องเปลี่ยน ย้าย อัปเดต ปิด โยน หรือยกให้
ทำรายการสิ่งที่ต้องทำ สังเกตสิ่งที่จำเป็นต้องเปลี่ยนโดยเร็วที่สุด จากนั้นดูสิ่งที่สามารถแก้ไขได้เมื่อเวลาผ่านไป หากคุณทำแบบฝึกหัดนี้และพบว่ามีสิ่งที่ต้องทำเพียงสองหรือสามอย่าง แสดงว่าคุณไม่ได้มีเป้าหมาย เปิดตาของคุณและทำมันอีกครั้ง
ไม่ว่าคุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับร้านใหม่ มินิเมคโอเวอร์ หรือการอัปเกรดพื้นที่ขายทั้งหมด คุณไม่ได้อยู่คนเดียว หากคุณไม่แน่ใจว่าต้องทำอะไรเป็นอย่างแรก เรายินดีเสมอที่จะแบ่งปันแนวคิดและเคล็ดลับการจัดวางร้านค้าเพิ่มเติมเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น
วิธีเพิ่มเติมในการปรับปรุงมาตรฐานการขายสินค้าด้วยภาพและเพิ่มยอดขาย:
- 7 เทคนิคการขายสินค้าด้วยภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย
- วิธีสร้างรายการตรวจสอบการขายสินค้าในร้าน
- 6 วิธีในการใช้ Visual Merchandising เพื่อขับเคลื่อนการแชร์บนโซเชียล
- 5 เทคนิคการจัดแสงสำหรับการจัดวางสินค้าด้วยภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย
- วัตถุประสงค์ ขอบเขต และวิธีการตรวจสอบการจัดวางสินค้า
- ดำเนินการตรวจสอบการจัดวางสินค้าใน 10 ขั้นตอน
แหล่งการค้าอื่นๆ
อ้างถึง หมวดหมู่สินค้า สำหรับรายการตรวจสอบ วิธีการ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายสินค้า
เกี่ยวกับผู้เขียน:
ไคเซอร์ & เบนเดอร์ เป็นผู้มีส่วนร่วมใน MSNBC's ธุรกิจของคุณ. พวกเขาได้รับการตั้งชื่อสองจาก ผู้มีอิทธิพลมากที่สุดของการค้าปลีก. ในฐานะผู้นำทางความคิดด้านการค้าปลีกระดับโลก พวกเขาถูกจัดอยู่ในกลุ่ม ผู้ทรงอิทธิพลด้านการค้าปลีกในช่องทาง Omni 40 อันดับแรก, ผู้มีอิทธิพลด้านการค้าปลีก 100 อันดับแรก, และ ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมค้าปลีกชั้นนำที่น่าติดตามบนโซเชียลมีเดีย ได้รับรางวัลชนะเลิศ บล็อกผจญภัยค้าปลีก มีรายชื่ออยู่ในบล็อกการค้าปลีกและธุรกิจขนาดเล็กที่สำคัญ KIZER & BENDER ทำหน้าที่เป็นผู้ร่วมอภิปรายของ BrainTrust สำหรับ RetailWire และเป็นพันธมิตรและผู้ดำเนินรายการยอดนิยม การประชุมผู้ค้าปลีกอิสระ
ที่น่าสนใจคือคุณควรห่อเงินสดไว้ที่จุดแวะพักตามธรรมชาติในร้าน นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนว่าสามารถนำมาใช้กับบริษัทค้าปลีกได้ นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการถ้าฉันกำลังมองหาการขายปลีกสินค้า
ขอบคุณสำหรับการอ่านที่ดี