{"id":3469,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3469"},"modified":"2024-11-28T14:25:29","modified_gmt":"2024-11-28T19:25:29","slug":"5-viktiga-komponenter-for-en-framgangsrik-lansering-av-cpg-i-butik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/sv\/5-essential-components-for-a-successful-in-store-cpg-launch\/","title":{"rendered":"5 viktiga komponenter f\u00f6r en framg\u00e5ngsrik CPG-lansering i butik"},"content":{"rendered":"

Fakta: CPG-produktlanseringar \u00e4r tuffa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Enligt IRI<\/a>, mer \u00e4n 10 000 nya produkter kommer ut p\u00e5 detaljhandelshyllorna varje \u00e5r, men "f\u00e4rre \u00e4n 10 nya lanseringar f\u00e5ngar mer \u00e4n $100 miljoner i f\u00f6rs\u00e4ljning under ett \u00e5r."<\/span><\/p>\n\n\n\n

Om du \u00e4r ett CPG-f\u00f6retag som vill lansera en ny produkt, s\u00e5 \u00e4r ditt arbete helt klart utarbetat f\u00f6r dig. Hur kan du starta med en sm\u00e4ll och beh\u00e5lla din framg\u00e5ng n\u00e4r korten verkar vara staplade mot dig?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Sanningen \u00e4r att det inte finns en enda b\u00e4sta strategi f\u00f6r att lansera effektivt. Men h\u00e4r \u00e4r vad vi kan ber\u00e4tta f\u00f6r dig: n\u00e4r det kommer till att lansera en produkt i butiker finns det vanligtvis fem komponenter som i h\u00f6g grad p\u00e5verkar dess framg\u00e5ng.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Vi belyser dessa nyckelelement nedan. Kolla p\u00e5 dem.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Din produkt<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Oavsett hur bra din marknadsf\u00f6ring och utf\u00f6rande \u00e4r, kommer du inte att kunna s\u00e4lja (eller forts\u00e4tta s\u00e4lja) din produkt om den inte tilltalar konsumenterna.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r en grundlig marknadsunders\u00f6kning \u00e4r avg\u00f6rande. Att komma in i dina kunders huvuden och best\u00e4mma vad som f\u00e5r dem att bocka g\u00f6r att du kan komma p\u00e5 produkter de faktiskt vill ha.<\/span><\/p>\n\n\n\n

En annan b\u00e4sta praxis? Se till att din produkt \u00e4r i linje med konsumenttrender. Timing kan vara allt h\u00e4r. Om n\u00e5got \u00e4r "in" med moderna konsumenttrender och livsstilar, finns det en god chans att det tar fart.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Under de senaste \u00e5ren har till exempel h\u00e4lsa och transparens varit tv\u00e5 viktiga faktorer i konsumenternas k\u00f6pbeslut. Dean Foods DairyPure-m\u00e4rke av mj\u00f6lk kunde dra nytta av denna trend genom att uppr\u00e4tth\u00e5lla dess <\/span>5-punkts renhetsl\u00f6fte<\/a>. Detta l\u00f6fte innebar att mj\u00f6lken var a) fri fr\u00e5n konstgjorda tillv\u00e4xthormoner; b) testad f\u00f6r antibiotika; c) kontinuerligt kvalitetstestade f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla renhet; d) h\u00e4rstammar endast fr\u00e5n kor som f\u00e5tt en h\u00e4lsosam kost; och e) kalls\u00e4nds fr\u00e5n betrodda mejerier.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Det engagemanget talade till konsumenter som var h\u00e4lsomedvetna om produkter, och detta hj\u00e4lpte DairyPure att sv\u00e4va till toppen av <\/span>IRI:s mest framg\u00e5ngsrika CPG-lanseringar 2016<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

N\u00e4r du utvecklar en produkt, fr\u00e5ga dig sj\u00e4lv: <\/span>vilka typer av livsstilsval g\u00f6r dina kunder?<\/span><\/i> Var uppm\u00e4rksam och se till att din produkt \u2013 och meddelanden \u2013 st\u00e4mmer \u00f6verens med dessa val.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Och om du lanserar n\u00e5got helt nytt eller unikt m\u00e5ste du investera mycket i konsumentutbildning. Du kan ha en fantastisk ny produkt, men om folk inte "f\u00e5r" den, kommer din lansering att misslyckas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

F\u00f6lj den varnande ber\u00e4ttelsen om Febreze Scentstories, en doftenhet som liknade en CD-spelare och avgav dofter varje halvtimme. Det var en ny produkt och skilde sig ganska mycket fr\u00e5n traditionella luftfr\u00e4schare. Tyv\u00e4rr lyckades inte lanseringen f\u00e5 resonans hos konsumenterna.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Enligt <\/span>aff\u00e4rsrecension fr\u00e5n Harvard<\/a>, misslyckades lanseringen, delvis, eftersom Procter & Gamble inte investerade i en bra utbildningsstrategi. Ist\u00e4llet f\u00f6r att utbilda och l\u00e4ra konsumenterna hur enheten fungerar anlitade P&G s\u00e5ngerskan Shania Twain f\u00f6r att spela huvudrollen i produktens annonser. Detta gjorde konsumenterna f\u00f6rvirrade eftersom m\u00e5nga trodde att Febreze Scentstories involverade musik och dofter.<\/span><\/p>\n\n\n\n

G\u00f6r inte samma misstag. Om din produkt hamnar i en ny eller unik kategori, se till att dina kunder kan f\u00f6rst\u00e5 den. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

"N\u00e4r en produkt verkligen \u00e4r revolutionerande kan k\u00e4ndistalespersoner g\u00f6ra mer skada \u00e4n nytta. En stark utbildningskampanj kan vara en b\u00e4ttre v\u00e4g att g\u00e5. Produktens funktioner ger budskapen f\u00f6r att bygga varum\u00e4rkesr\u00f6st, med hj\u00e4lp av forsknings- och utvecklingsteam, externa experter och konsumenter som har testat och \u00e4lskar produkten." - Aff\u00e4rsrecension fr\u00e5n Harvard<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"Sluta<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Marknadsf\u00f6ring och reklam<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Konsumentmedvetenhet \u00e4r oerh\u00f6rt viktigt n\u00e4r du lanserar en ny produkt, s\u00e5 du m\u00e5ste skapa kreativa s\u00e4tt f\u00f6r att f\u00e5 ut ordet.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Medan traditionella former av marknadsf\u00f6ring (dvs pressmeddelanden, TV-reklam, offlinekampanjer) fortfarande kommer att ha sin plats i moderna CPG-produktlanseringar, m\u00e5ste du l\u00e4gga mycket fokus p\u00e5 marknadsf\u00f6ring online.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Bara f\u00f6r att du lanserar en produkt i offlinebutiker betyder det inte att du ska f\u00f6rbise den digitala sidan av saker och ting.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Kom ih\u00e5g att kunder i allt h\u00f6gre grad f\u00f6rlitar sig p\u00e5 webben n\u00e4r de fattar k\u00f6pbeslut. Det \u00e4r mycket troligt att de kommer att st\u00f6ta p\u00e5 din produkt redan innan den kommer ut i butikshyllorna.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

"Den digitala teknikens framv\u00e4xt st\u00e4rker konsumenterna och flyttar makten fr\u00e5n f\u00f6retag till individer. Konsumenter och shoppare har tillg\u00e5ng till ett bredare utbud av produkter och tj\u00e4nster \u2013 och de anv\u00e4nder dem. Konsumenter kan, och g\u00f6r det i allt h\u00f6gre grad, j\u00e4mf\u00f6ra priser, samtidigt som de s\u00f6ker och delar \u00e5sikter digitalt. Bra produkter f\u00f6rst\u00e4rks snabbt \u00f6ver ett socialt medien\u00e4tverk, vilket orsakar toppar i efterfr\u00e5gan. Det \u00e4r ocks\u00e5 fruktansv\u00e4rda recensioner, som kan utpl\u00e5na en ny produktlansering.\u201d \u2013 Accenture<\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r det \u00e4r viktigt att ha en stark digital n\u00e4rvaro<\/a>. Ha dedikerade webbsidor, sociala konton och resurser f\u00f6r att utbilda m\u00e4nniskor om din produkt och investera i SEO f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att dessa onlineegenskaper kommer upp i s\u00f6kresultaten. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Om f\u00f6rem\u00e5let s\u00e4ljs online, uppmuntra kunderna att dela sina positiva upplevelser s\u00e5 att du kan f\u00e5 n\u00e5gra positiva recensioner.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ut\u00f6ver SEO, sociala medier och betyg online, f\u00f6rs\u00f6k att skapa en \u00f6vertygande digital strategi som \u00e4r i linje med din offlinelansering. Med r\u00e4tt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt kan du skapa medvetenhet, butiksbes\u00f6k och f\u00f6rs\u00e4ljning samtidigt.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ett utm\u00e4rkt exempel p\u00e5 detta kommer fr\u00e5n BestDay.com och MARS Chocolates n\u00e4r de tv\u00e5 f\u00f6retagen slog sig samman f\u00f6r en onlinelott f\u00f6r att driva offlinetrafik.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Enligt a <\/span>fallstudie av Wayin, Inc<\/span><\/a>.:  <\/span>Deltagare m\u00e5ste bes\u00f6ka valfri OXXO (Mexikos popul\u00e4ra n\u00e4rbutik) och k\u00f6pa en MARS-choklad \u2013 inklusive M & M's\u00ae, MilkyWay\u00ae, Snickers\u00ae och Dove \u00ae. Kunder kan sedan g\u00e5 direkt till kampanjsidan som finns p\u00e5 BestDay.coms webbplats och klicka p\u00e5 uppmaningsknappen "H\u00e4mta kupong" f\u00f6r att fylla i formul\u00e4ret och skicka in sitt namn och e-postadress, tillsammans med kvitto-ID. I geng\u00e4ld kommer deltagarna att f\u00e5 ett bekr\u00e4ftelsemail med en kupong f\u00f6r att l\u00f6sa in en kupong p\u00e5 $500MXN f\u00f6r sin n\u00e4sta bokning med BestDay.com.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Insatsen resulterade i en \u00f6kning av antalet bes\u00f6kare i OXXO n\u00e4rbutiker, samt mer f\u00f6rs\u00e4ljning av MARS-choklad. Dessutom kunde webbplatsen BestDay.com f\u00e5nga publikdata samtidigt som den maximerade f\u00f6rs\u00e4ljningen av resebokningar.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Samarbete<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Vi har sagt det f\u00f6rut, och vi s\u00e4ger det igen: <\/span>samarbete mellan CPG-f\u00f6retaget och dess detaljhandelspartners \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r framg\u00e5ng<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Detta g\u00e4ller s\u00e4rskilt n\u00e4r du lanserar en ny produkt. De <\/span>National Association of Chain Drug Stores (NACDS)<\/a>, rekommenderar att b\u00e5da parter diskuterar f\u00f6ljande detaljer s\u00e5 snart som m\u00f6jligt - helst under det f\u00f6rsta lanseringsm\u00f6tet:<\/span><\/p>\n\n\n\n