Det sägs ofta att framgång i detaljhandeln handlar om utförande. Hur bra fungerar återförsäljare i dag och vad kostar det att inte följa efterlevnaden av försäljningsutförandet?
Vi hade tillfälle att diskutera det aktuella läget för utförande i butik med James Tenser, direktör på In-Store Implementation Network. Nedan är några av de viktigaste resultaten från ett NARMS – ISI Webinar.
Kostnader och missade möjligheter
Följande statistik tillhandahålls med tillstånd från In-Store Implementation Network.
- Endast 4% av respondenterna uppskattar att butikskampanjer, återställningar och andra merchandisingaktiviteter implementeras fullständigt och korrekt.
- 50% av auktoriserade kampanjskärmar för detaljhandeln sätts inte upp eller uppförs för sent.
- Den totala kostnaden för suboptimal merchandising för den amerikanska industrin är cirka 1% av bruttoproduktförsäljningen.
Även om konsekvenserna för återförsäljare med flera enheter är djupa, är lösningen förvånansvärt enkel och genomförbar. Med Mr Tensers ord:
"Den återförsäljare som formulerar en efterlevnadsplan, ger den lämpliga lösningar och mäter resultatet obevekligt kommer alltid att uppnå bättre prestanda på program i butik. ” James Tenser, huvudansvarig för VSN-strategier
För mer information om kostnaderna och ROI för detaljhandelsrevisioner, se Hur mycket kostar detaljhandelsrevisioner egentligen?
ANDRA MERCHANDISINGRESURSER
Referera till Varuhandelskategori för checklistor, instruktioner och bästa praxis för merchandising.
