4 butikslayouttrick som ökar försäljningen

Varorna kommer att sälja sig själva när de ser bra ut. Men när den inte gör det kan även den bästa produkten sitta på dina hyllor och samla damm! Du behöver en miljö som lockar kunder, lockar dem att spendera tid i butiken och uppmuntrar dem att köpa impulsivt medan de är där. Här är en lista med 4 butikslayouttrick för att hålla ditt försäljningsgolv aktuellt.

1. Välj rätt butikslayout

Formerna och storleken på försäljningsgolven påverkar din försäljning. Använder du rätt layout? Det första av våra butikslayoutknep är att ta en titt på din butik och se om den nuvarande layouten fungerar för din detaljhandelsvertikal.

Livsmedelsbutiker använder vanligtvis en Rutnätslayout, där armaturerna löper parallellt med väggarna. Big box butiker använder ofta Slinglayouter. Dessa layouter erbjuder en tydligt definierad huvudgång som cirklar runt butiken som en racerbana.

Butiker och butiker med ett mindre fotavtryck gynnas i allmänhet av en Layout för fritt flöde eftersom det ger mest flexibilitet och kreativitet. I en Free Flow-layout placeras armaturer i vinklar för att uppmuntra shoppare att enkelt röra sig i butiken.

2. Rensa ut dekompressionszonen

Varje butik har en Dekompressionszon (DZ). Det är ett viktigt utrymme precis innanför din ytterdörr som många återförsäljare missbrukar.

Storleken på din DZ beror på storleken på ditt försäljningsgolv, men det är vanligtvis de första 5' till 15 fot innanför dörren. DZ ger shoppare en chans att gå över från parkeringsplatsen (eller köpcentret) till din butik.

Shoppare kommer att sakna allt du placerar i DZ så det måste vara ett öppet, stilrent utrymme. Placera skyltar, korgar etc. precis utanför din DZ där det är mer sannolikt att köpare ser dem.

3. Dra fördel av Lake Front Property

Vissa områden på ditt försäljningsgolv är viktigare än andra. Vi kallar dessa områden för Lake Front Property (LFP) eftersom en stor andel av din försäljning sker här.

Använd din LFP för att visa nya, heta produkter med hög marginal. Och precis som i en livsmedelsbutik bör grunderna – tänk bröd och mjölk – finnas på baksidan av din butik.

Eftersom 90% av kunder kommer in i din butik och tittar eller vänder sig till höger, måste denna del av LFP säljas med försiktighet. Vår V & Vista Exercise™ hjälper dig att hitta din butiks unika Lake Front Property:

Vista-övningen

Stå innanför din ytterdörr strax bortom dekompressionszonen och sprid ut armarna i axelhöjd med pekfingrarna utsträckta. De Vista är vad som finns inuti V dina armar gör. Det här är området som skapar första intryck.

De V hjälper dig att hitta din Power Walls. Följ din näsa nerför din högra arm till toppen av ditt pekfinger – väggen du tittar på är din främre högra Power Wall; den viktigaste försäljningsväggen i din butik. Använd den (och försäljningsgolvet längst fram till höger) för att presentera varor som inte får missas.

Kontantinpackning

Ett misstag som vissa återförsäljare gör är att placera kontantinpackningen till höger fram i butiken, mitt i Lake Front Property. Du kanske hävdar att det är trevligt att ha någon där för att säga hej till kunder när de går in i butiken, men det kan lösas av uppmärksamma butiksmedarbetare.

Din kassapapper bör vara placerad vid en naturlig stopppunkt i shoppingupplevelsen: den vänstra sidan av butiken är ett bra val. Så är mitten av butiken, cirka 20' tillbaka från ytterdörren.

Power Wall

Följ nu näsan nerför din vänstra arm till toppen av ditt vänstra pekfinger. Denna Power Wall till vänster fram är också viktig – visa den med lika mycket eftertanke och omsorg som den till höger.

(Obs: Om din butiks fotavtryck gör det omöjligt för shoppare att komma in i din butik och svänga höger, då är allt omvänt: den främre vänstra delen blir din Lake Front Property.)

4. Fartgupp

Fartgupp är skärmar som du placerar precis förbi DZ, i mitten av Vista. Som farthinder på parkeringsplatser, designa dessa displayer för att sakta ner kunderna och få dem att handla. Välj små armaturer eller staplingsbord som rymmer ett sortiment av produkter och är tillräckligt låga för att kunderna ska kunna se igenom butiken.

Använd dina Speed Bump-skärmar för att visa nya och säsongsbetonade föremål och för att berätta produkthistorier – och byt dem minst en gång i veckan. Detta håller ditt första intryck fräscht och det håller medarbetare på tårna. Bli inte förvånad om du hör, "När fick vi den varan?" mer än en gång.

Sammanfattningsvis

Din butik har andra viktiga visningsområden som kommer att bli uppenbara när du gör V & Vista Exercise™. Att gå på försäljningsgolvet med kundernas ögon på hjälper också. Ta med dig en anteckningsbok när du går på golvet och skriv ner allt som behöver ändras, flyttas, uppdateras, stängas ute, slängas eller ges bort.

Gör en lista över saker att göra. Notera vad som behöver ändras ASAP. Titta sedan på vad som kan fixas över tid. Om du gör den här övningen och bara hittar två eller tre saker att göra, är du inte objektiv. Öppna ögonen och gör det igen.

Oavsett om du rustar för en ny butik, en mini-makeover eller en komplett uppgradering av försäljningsgolvet är du inte ensam. Om du inte är säker på vad du ska göra först, delar vi gärna med oss av idéer och fler butikslayoutknep för att hjälpa dig komma igång!

Fler sätt att förbättra dina visuella handelsstandarder och öka försäljningen:

• 7 Visual Merchandising-tekniker för att öka försäljningen
• Hur man bygger en checklista för butiksprodukter
• 6 sätt att använda Visual Merchandising för att driva sociala delningar
• 5 ljustekniker för visuell merchandising för att öka försäljningen
• Syftet, omfattningen och metoderna för varuhandelsrevisioner
• Genomför en merchandisingrevision i 10 steg

ANDRA MERCHANDISINGRESURSER

Referera till Varuhandelskategori för checklistor, instruktioner och bästa praxis för merchandising.

Om Författarna:

KIZER & BENDER är bidragsgivare till MSNBC Ditt företag. De har utsetts till två Detaljhandelns mest inflytelserika personer. Som globala tankeledare inom detaljhandeln är de listade bland de Topp 40 omnikanalsinfluencers inom detaljhandeln, Topp 100 detaljhandelsinfluencers, och den Toppexperter inom detaljhandeln att följa på sociala medier. Deras prisbelönta Retail Adventures blogg är listad bland viktiga detaljhandels- och småföretagsbloggar. KIZER & BENDER fungerar som BrainTrust paneldeltagare för RetailWire och är partners och anhängare för de populära Oberoende återförsäljarkonferens.