En inköpsdisplay (alias POP-display) är ett viktigt försäljnings- och marknadsföringsverktyg för återförsäljare och CPG:er.
POP-skärmar kan introducera och utbilda kunder, uppmuntra dem att prova en produkt och i slutändan öka försäljningen. Inköpsställen kan också förbättra en butik. De bästa blåser liv i ditt utrymme, vilket gör att det ser mer välkomnande och dynamiskt ut.
POP-skärmar är faktiskt så viktiga att den globala marknaden för inköpsdisplayer förväntas växa vid en CAGR på 5,9% under perioden 2018 till 2026.
Inköpsställe-displayer erbjuder ett stort värde för varumärken och återförsäljare, och de kommer att fortsätta att göra det i många år framöver. Men för att få ut det mesta av dem måste dina POP-skärmar vara kreativa, unika och välgjorda.
Här är 10 tips som hjälper dig att göra just det.
1. Använd bilder som din publik kan identifiera sig med
Det bästa sättet att fånga kunders uppmärksamhet är att visa dem något de kan relatera till. Ofta innebär det att du använder bilder eller personer som passar samma profil som din målgrupp. Om du säljer till medelålders män, försök sedan att infoga bilder på dem i dina skärmar. Sälja till barn? Visa dem bilder de kan identifiera sig med.
Det var vad Barbie gjorde i följande POP-visning, som uppmuntrade tjejer att "vara vad som helst" de ville vara. För att förmedla budskapet använde märket olika typer av Barbies i displayen, där varje docka hade olika kostym och utseende.
Därmed gav varumärket ut en bemyndigande och relaterbar migssage till unga flickor. Så oavsett om en tjej vill bli pilot, läkare eller astronaut, säger Barbie till henne att hon kan åstadkomma det.
2. Gå efter en ovanlig form
Boxiga skärmar som inte ser ut mer än glorifierade hyllor är så vanliga i butiker att de knappt registreras på shoppares radar.
Sträva efter att göra något annorlunda genom att dina inköpsdisplayer kommer i unika former och storlekar. Många dryckesmärken skapar till exempel displayer i form av en drinkflaska.
Eller överväg att använda en unik form helt och hållet. Halos Mandariner använde till exempel en stor, färgglad utskärning av ett träd i displayen nedan. Trädet är placerat precis i mitten, med produkter (dvs. mandariner) som sitter under det, vilket gör att det ser ut som om du plockar frukter under trädet.
Du kan också sätta en ny snurr på en gemensam skärm. Ta en titt på följande POP-display från Lindt. Ja, det är tekniskt sett "boxigt", men Lindt valde att stapla lådorna ojämnt ovanpå varandra, så det ser inte ut som en traditionell inköpsdisplay.
3. Kom i linje med årstiderna
Om det är en stor semester eller shoppinghändelse runt hörnet, se till att dina POP-skärmar är relevanta för säsongen.
Poo-Pourri, ett företag som säljer doftande sprayer, gör just det. Poo-Pourri marknadsför sin produkt som "den perfekta strumpan", och den använder en kvick POP-skärm för att göra det. Ta en titt på varumärkets insatser nedan.
4. Skapa något interaktivt
Om det är vettigt för ditt varumärke och dina varor, lägg till interaktiva element på din skärm. Att göra det ger människor möjlighet att engagera sig i själva displayen så att de kan lära sig mer om dina produkter och bli mer uppmuntrade att göra ett köp.
Interaktiva skärmar blir allt populärare och vi kommer sannolikt att se (ännu) fler av dem i butiker. Och de goda nyheterna? De är mer tillgängliga än någonsin.
Som David Ewart, ledande säljare och direktör på Pavilion Broadway konstaterar, "Interaktiva skärmar blir allt populärare. Med POS-displayenheter och surfplattor till sina lägsta priser någonsin är det mycket möjligt att skapa en skräddarsydd användarupplevelse.”
Kolla in vad Sephora gör på sitt South Coast Plaza-läge. Sephora fäste en tablett på en av hyllorna i hårvårdsavdelningen och uppmanar shoppare att göra frågesporten "Hair Care Finder".
Kunder kan trycka på skärmen, dela detaljer om sitt hår och frågesporten kommer att generera produktrekommendationer baserat på köparnas input.
Dollar Shave Club använder sig också av interaktiva skärmar men i större skala. DSC har flygplatsautomater med skärmar i naturlig storlek som kunder kan interagera med om de vill köpa rakhyvlar på språng.
5. Använd POP-skärmar för att utbilda
POP-skärmar används främst för att marknadsföra och marknadsföra produkter, men det finns tillfällen då du bör använda dem för att utbilda kunder. Detta är särskilt viktigt om du visar upp flera föremål på en skärm.
Att ha olika val kan överväldiga kunder, så du måste peka dem i rätt riktning. Detta kan göras genom att sätta upp displayer med informativt och pedagogiskt innehåll.
Här är ett exempel från Crate & Barrel-butiken i Pasadena, Kalifornien, som visar upp flera redskap. För att hjälpa dem som köper köksutrustning lade Crate & Barrel till lite användbar information högst upp på displayen och berättade för kunderna vad varje artikel används till.
6. Visa produkten i aktion
Demos i butik är ett utmärkt sätt att visa upp dina produkter, men de kan vara arbetskrävande och kostsamma. Dessutom kan inte alla produkter demonstreras på plats. Lyckligtvis erbjuder POP-skärmar ett sätt att visa dina produkter i aktion utan allt krångel.
Genom att integrera videor i dina skärmar kan du effektivt fånga folks uppmärksamhet och visa dem hur din produkt fungerar.
GoPro gör just det i följande display, som har en video av idrottare som använder HERO 7-kameran medan de surfar.
7. Uppmuntra produkttestning
Använd dina POP-skärmar för att få folk att testa dina produkter på plats.
Denna display från The Body Shop, till exempel, marknadsför varumärkets Body Butter-artiklar genom att uppmuntra kunder att testa det på sig själva. Det bästa av allt är att The Body Shop förklarar vad de vill att kunderna ska göra. Displayen säger stolt "Try me" så meddelandet är svårt att missa.
8. Få dina POP-skärmar att sticka ut med rätt material och belysning
"Det är viktigt att göra ditt POS/POP-område iögonfallande och engagerande - detta gör det lättare för kunderna att hitta och lockar dem att köpa," råder Mark Marth, VD på Färg kant.
Enligt honom, "Att blanda substrat och material (till exempel att blanda papper, vinyl, akryl, etc), använda ljusa/fluorescerande färger och använda glitter och holografiska texturer kommer alla att göra dina POS/POP-skärmar punchigare."
Och glöm inte belysningen, tillägger han.
"Att använda intressant belysning - till exempel bakgrundsbelyst grafik i kombination med ljusglöd i andra delar av din skärm och underbelysta diskar - kommer också att dra blickarna till sig."
Dessa Whittakers skärmar på Auckland International Airport i Nya Zeeland gör pekarna ovan till god användning. Förutom att använda olika material och texturer är displayerna väl upplysta och gör ett fantastiskt jobb med att fånga människors ögon utan att vara för ljusa eller överväldigande.
9. Växla ofta dina skärmar
"Det vanligaste misstaget jag ser att återförsäljare gör är att inte ändra sin POP-display", säger Meaghan Brophy, senior detaljhandelsanalytiker på Passar småföretag.
Meaghans råd? "Se till att POP-skärmar alltid är städade och välfyllda. Varje vecka, utvärdera försäljning och produktpositionering för att lyfta fram nyare eller mer populära föremål."
Proffstips: Använd en detaljhandelsrevision och uppgiftshanteringslösning som Bindy för att göra denna process lättare. Bindy förenklar dina detaljhandelsrevisioner och utvärderingar, så att du kan se till att dina visningar utförs korrekt – och enligt schemat.
10. Fatta databaserade beslut
Lyssna alltid på vad data säger dig. Spåra din försäljning och omvandlingar för att mäta prestanda för dina skärmar och justera sedan därefter.
Som Meaghan uttrycker det, "POP-skärmar är heta fastigheter. Om något inte säljer i din POP-skärm, flytta den för att göra plats för något som säljer bättre. På samma sätt, om något säljer riktigt bra, men inte har stora marginaler, ändra din prissättning eller byt ut den med en annan vara med bättre vinstmarginaler.”
Gör dina skärmar POP!
Att få dina POP-skärmar att sticka ut kräver en blandning av kreativitet och data.
Det räcker inte att lägga ett gäng produkter i en färgglad hylla eller armatur. Du måste ta hänsyn till säsonger, trender och din publiks behov i din designprocess.
Och lika viktigt är att spåra prestandan för dina initiativ, så att du kan fortsätta att optimera dem.
Genom att ta stegen ovan kan du komma med minnesvärda inköpsdisplayer som engagerar och konverterar dina kunder.
ANDRA MERCHANDISINGRESURSER
Referera till Varuhandelskategori för checklistor, instruktioner och bästa praxis för merchandising.
SV 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PL 
PT 
RO 
ES 
TH 
TR 
VI
Jag gillade din idé att blanda material och färger för att få din display att poppa, samt lägga till belysning för att framhäva föremål. Min svägerska driver ett bageri och vill hitta en butiksinredningstjänst i Victoria. Jag kommer att ge henne de här tipsen för att hjälpa henne att få en som ser bra ut i hennes butik.
Underbar artikel! Jag tror att en annan sak som kan vara till hjälp för att öka detaljhandeln är rätt användning av färger. Studier har faktiskt funnit att 60% för kundens beslutsfattande bestäms av enbart färg. Föreställ dig vilket inflytande en POP-skärm kan ha med rätt färgkombinationer!
Nya produkter ska alltid visas på en framträdande plats. Ett område som är synligt för gångtrafik.
Det här är bra tips för hur du får ut det mesta av POP-skärmar. Studier har funnit att 32% av shoppare att inte göra inköpslistor, och 82% fatta sina beslut i butik. Att göra skärmar som är interaktiva, eller till och med låter dig prova produkten, kan verkligen påverka dessa beslut.