Programele de merchandising în magazine care se aliniază evenimentelor sportive proeminente pot obține câștiguri pe termen lung pentru retaileri și mărcile CPG. Promoțiile March Madness și playoff-urile NBA pot dura doar câteva săptămâni, dar au beneficii pe tot parcursul anului. Să ne uităm la câteva.
Merchandisingul în magazin este un magnet pentru profit
Produsele selectate pentru comercializare sezonieră sau promoțională vin de obicei cu marje încorporate mai mari. Merchandisingul bazat pe sport și evenimente duce la vânzări mai mari și la marje și profituri chiar mai mari. Faceți selecțiile cu atenție și fiți clasat pe locul #1.
Merchandisingul în magazin este un magnet pentru clienți
Construiți-vă pe entuziasmul din jurul Nebuniei din martie sau playoff-urile NBA cu produsele dvs. de vânzare din magazin. Un program de merchandising sportiv este o modalitate perfectă de a reaprinde entuziasmul clienților dvs. existenți, de a ajunge la clienții pierduți și de a obține alții noi. Un client care este entuziasmat și implicat are mai multe șanse să dezvolte o loialitate de lungă durată față de marca și magazinele dvs.
Merchandisingul în magazin este un magnet de franciză
Un brand dinamic nu numai că atrage clienți, ci și potențiali francizați. Turneele sunt evenimente sociale și momentul perfect pentru a lansa promoții care realizează acest aspect de socializare și generează entuziasm. Retailerii cu mai multe unități cheltuiesc adesea resurse considerabile – site-uri web dedicate și expoziții comerciale – pentru a atrage noi francizați. Viitorii francize au mai multe șanse să-și investească economiile vieții într-un brand interesant decât într-unul perceput a fi plictisitor și învechit.
Merchandisingul în magazin este un moment excelent pentru vânzarea încrucișată
Munca în echipă este necesară în baschet. Mărcile CPG pot câștiga un slam-dunk colaborând cu retaileri și beneficiind de eforturile de comercializare ale altor mărci CPG. Cine poate ignora turneele mari și turneele cu tematică de playoff și gustări și sucuri? Vânzarea încrucișată creează beneficii pe termen lung pe măsură ce perechile devin asociate cu tradițiile din ziua jocului.
In concluzie…
Merchandisingul în magazin joacă un rol important în succesul pe termen scurt și lung al unui retailer și/sau al mărcii CPG. Totuși, la fel ca baschetul, strategia este inutilă dacă nu este bine executată. Pentru a avea succes, comercianții cu amănuntul și CPG-urile trebuie să se asigure că programele sunt executate în întregime de la informare până la orele suplimentare. Asigurați-vă că problemele sunt rezolvate prompt și satisfăcător. Și, în sfârșit, asigurați-vă că aveți procesul, fluxul de lucru și software-ul necesar a comunica, audit și raportare asupra starea de execuția de comercializare în magazinele dvs.
ALTE RESURSE DE MERCHANDISING
Consultați Categoria de merchandising pentru liste de verificare, instrucțiuni și cele mai bune practici pentru comercializare.
