Marfa se va vinde singură atunci când arată bine. Dar atunci când nu, chiar și cel mai bun produs poate sta pe rafturile tale adunând praf! Ai nevoie de un mediu care să atragă clienții, să-i ademenească să petreacă timpul în magazin și să-i încurajeze să cumpere impulsiv cât timp sunt acolo. Iată o listă cu 4 trucuri pentru amenajarea magazinului pentru a vă menține nivelul de vânzări actualizat.
1. Alegeți aspectul corect al magazinului
Formele și dimensiunea etajelor de vânzări vă afectează vânzările. Folosești aspectul corect? Primul dintre trucurile noastre de amenajare a magazinului este să aruncați o privire la magazinul dvs. și să vedeți dacă aspectul actual funcționează pentru verticala dvs. de retail.
Magazinele alimentare folosesc de obicei a Aspect grilă, unde corpurile de fixare merg paralel cu pereții. Magazinele cu cutii mari folosesc frecvent Aspecte bucle. Aceste amenajări oferă un culoar principal clar definit, care înconjoară magazinul ca o pistă de curse.
Buticile și magazinele cu o amprentă mai mică beneficiază în general de a Aspect de flux liber deoarece permite cea mai mare flexibilitate și creativitate. Într-un aspect cu flux liber, dispozitivele sunt plasate în unghi pentru a încuraja cumpărătorii să se deplaseze cu ușurință prin magazin.
2. Curățați zona de decompresie
Fiecare magazin are un Zona de decompresie (DZ). Este un spațiu important situat chiar în interiorul ușii tale din față pe care mulți comercianți îl folosesc greșit.
Mărimea DZ-ului dvs. depinde de dimensiunea podelei dvs. de vânzări, dar este, în general, primele 5 până la 15 picioare în interiorul ușii. DZ oferă cumpărătorilor șansa de a trece de la parcare (sau mall) la magazin.
Cumpărătorilor le va lipsi orice plasați în DZ, așa că trebuie să fie un spațiu deschis, neaglomerat. Plasați indicatoare, coșuri etc. chiar în afara DZ, unde cumpărătorii sunt mai probabil să le vadă.
3. Profită de proprietatea de pe malul lacului
Unele zone ale etajului dvs. de vânzări sunt mai importante decât altele. Numim aceste zone Lake Front Property (LFP), deoarece un procent mare din vânzările dvs. au loc aici.
Utilizați LFP-ul pentru a afișa produse noi, fierbinți și cu marjă ridicată. Și la fel ca într-un magazin alimentar, elementele de bază - gândiți-vă la pâine și lapte - ar trebui să fie adăpostite în spatele magazinului dvs.
Deoarece 90% de clienți vor intra în magazinul dvs. și vor privi sau vor întoarce la dreapta, această bucată de LFP trebuie comercializată cu grijă. Al nostru V & Vista Exercise™ vă va ajuta să găsiți proprietatea unică de pe malul lacului din magazinul dvs.:
Exercițiul Vista
Stați în interiorul ușii din față chiar dincolo de Zona de decompresie și întindeți-vă brațele la înălțimea umerilor, cu degetele arătători întinse. The Vista este ceea ce se află în interiorul V brațele tale fac. Aceasta este zona care construiește primele impresii.
The V te ajută să-ți găsești Ziduri de putere. Urmează-ți nasul de-a lungul brațului drept până la vârful degetului arătător – peretele la care te uiți este Power Wall-ul din față drept; cel mai important zid de vânzare din magazinul dvs. Folosiți-l (și zona de vânzări din partea dreaptă față) pentru a prezenta mărfuri care nu trebuie ratate.
Ambalaj de numerar
O greșeală pe care o fac unii comercianți cu amănuntul este să pună ambalajul de numerar în partea dreaptă a magazinului, în mijlocul proprietății Lake Front. Puteți argumenta că este plăcut să aveți pe cineva acolo care să salută cumpărătorii atunci când aceștia intră în magazin, dar acest lucru poate fi rezolvat de către asociații din magazin.
Ambalajul pentru numerar ar trebui să fie amplasat într-un punct de oprire natural al experienței de cumpărături: partea stângă a magazinului este o alegere bună. La fel și centrul magazinului, la vreo 20 de metri în spate de ușa din față.
Perete de putere
Acum, urmați-vă nasul de-a lungul brațului stâng până la vârful degetului arătător stâng. Acest Power Wall din partea stângă este, de asemenea, important – afișați-l cu la fel de multă gândire și grijă ca cel din dreapta.
(Notă: dacă amprenta magazinului dvs. face imposibil pentru cumpărători să intre în magazin și să vire la dreapta, atunci totul este invers: partea din stânga din față devine proprietatea dvs. de pe malul lacului.)
4. Denivelări
Speed Bumps sunt afișaje pe care le plasați chiar după DZ, în centrul Vista. Asemenea scăderilor de viteză din parcări, proiectați aceste afișaje pentru a încetini clienții și a-i face la cumpărături. Alegeți dispozitive mici sau mese stivuite care dețin o gamă largă de produse și sunt suficient de joase pentru a permite clienților să vadă prin magazin.
Utilizați afișajele Speed Bump pentru a prezenta articole noi și sezoniere și pentru a spune povești despre produse – și schimbați-le cel puțin o dată pe săptămână. Acest lucru vă menține prima impresie proaspătă și îi ține pe asociați pe degete. Nu fi surprins dacă auzi: „Când am primit marfa respectivă?” mai mult de o dată.
În concluzie
Magazinul dvs. are alte zone cheie de afișare care vor deveni evidente atunci când faceți Exercițiul V & Vista™. De asemenea, vă ajută să vă plimbați cu etajul de vânzări cu ochii clienților. Luați cu voi un caiet când vă plimbați pe podea și scrieți tot ce trebuie schimbat, mutat, actualizat, închis, aruncat sau dat.
Faceți o listă cu lucruri de făcut. Rețineți ce trebuie schimbat cât mai curând posibil. Apoi, uită-te la ce se poate repara în timp. Dacă faci acest exercițiu și găsești doar două sau trei lucruri de făcut, nu ești obiectiv. Deschide-ți ochii și fă-o din nou.
Indiferent dacă vă pregătiți pentru un magazin nou, o mini-modificare sau o modernizare completă a nivelului de vânzări, nu sunteți singuri. Dacă nu sunteți sigur ce să faceți mai întâi, suntem întotdeauna bucuroși să vă împărtășim idei și mai multe trucuri de amenajare a magazinului pentru a vă ajuta să începeți!
Mai multe moduri de a vă îmbunătăți standardele de comercializare vizuală și de a crește vânzările:
- 7 tehnici de comercializare vizuală pentru a crește vânzările
- Cum să construiți o listă de verificare pentru comercializarea unui magazin
- 6 moduri de a folosi Visual Merchandising pentru a genera distribuiri sociale
- 5 tehnici de iluminat pentru comercializarea vizuală pentru a crește vânzările
- Scopul, domeniul de aplicare și metodele auditurilor de comercializare
- Efectuați un audit de merchandising în 10 pași
ALTE RESURSE DE MERCHANDISING
Consultați Categoria de merchandising pentru liste de verificare, instrucțiuni și cele mai bune practici pentru comercializare.
Despre autori:
KIZER & BENDER sunt contribuitori la MSNBC Treaba ta. Au fost numiți doi dintre Cei mai influenți oameni din comerțul cu amănuntul. În calitate de lideri de gândire ai comerțului cu amănuntul la nivel mondial, aceștia sunt enumerați printre Top 40 de influenți în retail omnicanal, Top 100 de influenți în retail, si Experți de top în industria de retail pe care să-i urmărești pe rețelele sociale. Premiul lor Blog de aventuri cu amănuntul este listat printre blogurile importante de retail și de afaceri mici. KIZER & BENDER sunt membri BrainTrust pentru RetailWire și sunt parteneri și animatori pentru popularul Conferință de comercianți independenți.
Este interesant că ar trebui să aveți ambalajul de numerar într-un punct de oprire natural din magazin. Acesta este ceva care sună ca și cum ar putea fi aplicat atunci când vine vorba de o companie de retail. Este ceva ce mi-aș dori să am dacă aș căuta ceva de vânzare cu amănuntul.
Multumesc pentru o lectura grozava