Un afișaj punct de achiziție (alias POP display) este un instrument critic de vânzări și marketing pentru comercianți cu amănuntul și CPG-uri.
Ecranele POP pot prezenta și educa cumpărătorii, îi pot încuraja să încerce un produs și, în cele din urmă, pot stimula vânzările. Afișajele punctului de achiziție pot îmbunătăți, de asemenea, un magazin de vânzare cu amănuntul. Cele mai bune dau viață spațiului tău, făcându-l să arate mai primitor și mai dinamic.
Ecranele POP sunt atât de importante, de fapt, încât piața globală a afișajelor punctului de cumpărare este de așteptat să crească la un CAGR de 5,9% în perioada 2018-2026.
Ecranele punctelor de achiziție oferă o mulțime de valoare mărcilor și comercianților cu amănuntul și vor continua să facă acest lucru în anii următori. Dar pentru a profita la maximum de ele, afișajele dvs. POP trebuie să fie creative, unice și bine executate.
Iată 10 indicații care vă vor ajuta să faceți exact asta.
1. Folosiți imagini cu care publicul dvs. se poate identifica
Cel mai bun mod de a atrage atenția cumpărătorilor este să le arăți ceva la care se pot relaționa. Adesea, aceasta înseamnă să folosiți imagini sau persoane care se potrivesc cu același profil cu publicul țintă. Dacă vindeți bărbaților de vârstă mijlocie, atunci încercați să încorporați imagini cu ei în afișajele dvs. Vând copiilor? Arată-le imagini cu care se pot identifica.
Asta a făcut Barbie în următorul afișaj POP, care le-a încurajat pe fete să „fie orice” își doreau să fie. Pentru a transmite mesajul, marca a folosit diverse tipuri de Barbie în afișaj, fiecare păpușă având un costum și un aspect diferit.
Făcând acest lucru, brand-ul a scos în evidență un eu care să împuternicească și să se identificemesaj către fete tinere. Deci, indiferent dacă o fată vrea să fie pilot, doctor sau astronaut, Barbie îi spune că poate reuși.
2. Alege o formă neobișnuită
Vitrinele cutituite care nu arată altceva decât rafturi glorificate sunt atât de obișnuite în magazinele de vânzare cu amănuntul, încât abia se înregistrează pe radarele cumpărătorilor.
Străduiți-vă să faceți ceva diferit, având ca afișajele punctului dvs. de achiziție să vină în forme și dimensiuni unice. Multe mărci de băuturi, de exemplu, creează afișaje sub forma unei sticle de băutură.
Sau, luați în considerare utilizarea unei forme unice cu totul. Halos Mandarins, de exemplu, a folosit o decupare mare și colorată a unui copac în afișajul său de mai jos. Pomul este poziționat chiar în mijloc, cu produse (adică, mandarine) așezate dedesubt, făcând să pară că ai cules fructe de sub copac.
De asemenea, puteți face o nouă rotire pe un afișaj comun. Aruncă o privire la următorul afișaj POP de la Lindt. Da, din punct de vedere tehnic, este „boxy”, dar Lindt a ales să stivuească cutiile neuniform una peste alta, astfel încât să nu arate ca un afișaj tradițional de la punctul de cumpărare.
3. Fii aliniat cu anotimpurile
Dacă se apropie o vacanță mare sau un eveniment de cumpărături, asigurați-vă că afișajele dvs. POP sunt relevante pentru sezon.
Poo-Pourri, o companie care vinde spray-uri parfumate, face exact asta. Poo-Pourri își comercializează produsul ca „îndestul perfect pentru ciorapi” și folosește un afișaj POP plin de spirit pentru a face acest lucru. Aruncă o privire la eforturile mărcii mai jos.
4. Creați ceva interactiv
Dacă are sens pentru marca și marfa dvs., adăugați elemente interactive pe afișaj. Acest lucru le oferă oamenilor posibilitatea de a interacționa cu afișajul în sine, astfel încât să poată afla mai multe despre produsele dvs. și să fie mai încurajați să facă o achiziție.
Ecranele interactive câștigă în popularitate și probabil că vom vedea (chiar) mai multe dintre ele în magazinele de vânzare cu amănuntul. Și veștile bune? Sunt mai accesibile ca niciodată.
În rolul lui David Ewart, comerciant principal și director la Pavilionul Broadway notează: „Afișajele interactive sunt din ce în ce mai populare. Cu unități de afișare POS și tablete la cele mai mici prețuri de până acum, este foarte posibil să creați o experiență de utilizator personalizată.”
Vedeți ce face Sephora în locația South Coast Plaza. Sephora a atașat o tabletă la unul dintre rafturile de la secțiunea de îngrijire a părului și îi invită pe cumpărători să participe la testul „Găsește îngrijirea părului”.
Clienții pot atinge ecranul, pot împărtăși detalii despre părul lor, iar testul va genera recomandări de produse pe baza aportului cumpărătorilor.
Dollar Shave Club folosește și ecrane interactive, dar la scară mai mare. DSC are automate în aeroport cu ecrane de dimensiune naturală cu care clienții pot interacționa dacă doresc să cumpere aparate de ras din mers.
5. Folosiți afișaje POP pentru a educa
Ecranele POP sunt folosite în principal pentru a comercializa și promova produse, dar există cazuri când ar trebui să le folosiți pentru a educa clienții. Acest lucru este deosebit de important dacă prezentați mai multe articole într-un singur afișaj.
A avea diverse opțiuni îi poate copleși pe cumpărători, așa că trebuie să îi îndreptați în direcția corectă. Acest lucru se poate realiza prin configurarea de afișaje cu conținut informativ și educațional.
Iată un exemplu din magazinul Crate & Barrel din Pasadena, CA, care prezintă mai multe ustensile. Pentru a-i ajuta pe cumpărătorii de ustensile de bucătărie, Crate & Barrel a adăugat câteva informații utile în partea de sus a afișajului, spunând clienților pentru ce este folosit fiecare articol.
6. Arată produsul în acțiune
Demo-urile în magazin sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta produsele, dar pot fi laborioase și costisitoare. În plus, nu orice produs poate fi demonstrat la fața locului. Din fericire, afișajele POP oferă o modalitate de a vă prezenta produsele în acțiune fără toată agitația.
Încorporând videoclipuri în afișajele dvs., puteți atrage în mod eficient atenția oamenilor și le puteți arăta cum funcționează produsul dvs.
GoPro face exact asta în ecranul următor, care are un videoclip cu sportivii care folosesc camera HERO 7 în timp ce navighează.
7. Încurajați testarea produselor
Utilizați afișajele dvs. POP pentru a determina oamenii să vă testeze produsele pe loc.
Acest afișaj de la The Body Shop, de exemplu, promovează articolele Body Butter ale mărcii, încurajând clienții să-l testeze pe ei înșiși. Cel mai bine, The Body Shop explică ceea ce vrea ca clienții să facă. Pe ecran apare cu mândrie „Încearcă-mă”, așa că mesajul este greu de ratat.
8. Faceți-vă afișajele POP să iasă în evidență cu materialele și iluminarea potrivite
„Este important să faceți zona dvs. POS/POP atrăgătoare și captivantă – acest lucru facilitează găsirea clienților și îi atrage să cumpere”, sfătuiește Mark Marth, CEO la Margine de culoare.
Potrivit lui, „Amestecarea substraturilor și a materialelor (de exemplu, amestecarea hârtiei, vinilului, acrilicului etc.), folosind culori strălucitoare/fluorescente și utilizarea sclipiciului și texturilor holografice, toate vă vor face afișajele POS/POP mai puternice.”
Și nu uitați de iluminat, adaugă el.
„Folosirea luminii interesante – de exemplu, grafica cu iluminare din spate combinată cu izbucniri de lumină în alte părți ale afișajului și contoare sub-iluminate – va atrage, de asemenea, privirea.”
Aceste expoziții Whittaker de la Aeroportul Internațional Auckland din Noua Zeelandă folosesc indicațiile de mai sus. Pe lângă utilizarea diferitelor materiale și texturi, afișajele sunt bine iluminate și fac o treabă extraordinară de a atrage privirea oamenilor fără a fi prea luminoase sau copleșitoare.
9. Comutați frecvent afișajele
„Cea mai frecventă greșeală pe care văd că o fac comercianții este să nu își schimbe afișajul POP”, spune Meaghan Brophy, analist senior de retail la Fit Small Business.
Sfatul lui Meaghan? „Asigurați-vă că afișajele POP sunt întotdeauna ordonate și bine aprovizionate. Săptămânal, evaluați vânzările și poziționarea produsului pentru a evidenția articole mai noi sau mai populare.”
Sfat pro: Utilizați o soluție de audit cu amănuntul și de management al sarcinilor, cum ar fi Bindy pentru a facilita acest proces. Bindy simplifică auditurile și evaluările dvs. de vânzare cu amănuntul, astfel încât să vă puteți asigura că afișajele dvs. sunt executate corect - și conform programului.
10. Luați decizii bazate pe date
Ascultați întotdeauna ce vă spun datele. Urmăriți vânzările și conversiile pentru a evalua performanța afișajelor dvs., apoi ajustați în consecință.
După cum spune Meaghan, „Afișajele POP sunt imobiliare fierbinți. Dacă ceva nu se vinde în afișajul dvs. POP, mutați-l pentru a face loc pentru ceva care se vinde mai bine. De asemenea, dacă ceva se vinde foarte bine, dar nu are marje mari, schimbați prețul sau schimbați-l cu un alt articol cu marje de profit mai bune.”
Faceți-vă afișajele POP!
Pentru ca afișajele dvs. POP să iasă în evidență, este nevoie de un amestec de creativitate și date.
Nu este suficient să puneți o grămadă de produse într-un raft sau un dispozitiv colorat. Trebuie să luați în considerare anotimpurile, tendințele și nevoile publicului dvs. în procesul de proiectare.
Și la fel de important este urmărirea performanței inițiativelor dvs., astfel încât să le puteți continua să le optimizați.
Efectuarea pașilor de mai sus vă va permite să veniți cu afișaje memorabile pentru punctele de cumpărare care să atragă și să vă convertească clienții.
ALTE RESURSE DE MERCHANDISING
Consultați Categoria de merchandising pentru liste de verificare, instrucțiuni și cele mai bune practici pentru comercializare.
Mi-a plăcut ideea ta de a amesteca materiale și culori pentru a-ți face afișajul să apară, precum și de a adăuga iluminare pentru a evidenția articolele. Cumnata mea conduce o brutărie și vrea să găsească un serviciu de amenajare a magazinelor de vânzare cu amănuntul în Victoria. Îi voi spune aceste sfaturi pentru a o ajuta să obțină unul care să arate grozav în magazinul ei.
Uimitor articol! Consider că un alt lucru care poate fi util în creșterea vânzărilor cu amănuntul este utilizarea corectă a culorilor. De fapt, studiile au descoperit că 60% de luare a deciziilor clienților este determinată numai de culoare. Imaginați-vă ce influență ar putea avea un afișaj POP cu combinațiile potrivite de culori!
Produsele noi ar trebui să fie întotdeauna afișate într-o poziție vizibilă. O zonă care este vizibilă pentru traficul pietonal.
Acestea sunt sfaturi grozave despre cum să profitați la maximum de afișajele POP. Studiile au constatat că 32% dintre cumpărători nu fac liste de cumpărături, iar 82% iau deciziile în magazin. Realizarea de afișaje interactive sau chiar să vă permită să încercați produsul poate influența cu adevărat aceste decizii.