A boa not\u00edcia \u00e9 que, com um planejamento adequado, voc\u00ea pode n\u00e3o apenas garantir que os produtos certos e sob demanda estejam dispon\u00edveis para os clientes quando eles precisarem, mas tamb\u00e9m evitar o excesso de estoque. \u00c9 aqui que um plano de merchandising pode ajudar. <\/p>\n\n\n\n
Este artigo ir\u00e1 gui\u00e1-lo atrav\u00e9s do processo de elabora\u00e7\u00e3o de um plano de merchandising eficaz para sua loja de varejo.<\/p>\n\n\n\n
Vamos come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 um plano de merchandising e por que os varejistas devem se importar?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUm plano de merchandising \u00e9 uma estrat\u00e9gia ou projeto detalhado que descreve como voc\u00ea deve selecionar, gerenciar, precificar, apresentar e promover os produtos em sua loja para elevar a experi\u00eancia do cliente, criar o ROI m\u00e1ximo, aumentar o valor de sua marca e otimizar os n\u00edveis de estoque. <\/p>\n\n\n\n
Seu objetivo \u00e9 apresentar os produtos certos ao cliente, na hora, lugar e pre\u00e7o certos, na quantidade certa.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Dirty_Clothes-o.png?resize=700%2C583&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nBenef\u00edcios de um plano de merchandising eficaz<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nDe acordo com Bob Phipps<\/a>, CEO da The Retail Doctor, \u201cO merchandising \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais impactantes que voc\u00ea pode implementar para influenciar um consumidor tradicional e fazer com que ele pare e considere.\u201d<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nEle diz que quando os clientes compram online, eles n\u00e3o conseguem se conectar emocionalmente com a mercadoria, ent\u00e3o, na maioria das vezes, eles simplesmente procuram a op\u00e7\u00e3o mais barata. No entanto, quando eles se d\u00e3o ao trabalho de visitar uma loja f\u00edsica, suas habilidades de exibi\u00e7\u00e3o lhe d\u00e3o a oportunidade de dizer a eles: \u201caqui \u00e9 diferente.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\u201cEnt\u00e3o, eles n\u00e3o est\u00e3o apenas procurando o mais barato, mas est\u00e3o abertos a ter uma conex\u00e3o emocional com seus produtos que possam tocar, segurar e experimentar,\u201d<\/em> ele adiciona.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-1.png?resize=700%2C394&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nUm plano de merchandising eficaz pode ajud\u00e1-lo a:<\/p>\n\n\n\n
\n- Aumente as vendas criando uma experi\u00eancia de compra visualmente atraente que incentive os clientes a comprar mais<\/li>\n\n\n\n
- Gerencie o estoque de maneira eficaz, destacando produtos populares e em demanda<\/li>\n\n\n\n
- Desenvolva o conhecimento da marca apresentando produtos de uma forma que reflita os valores e a imagem da sua marca<\/li>\n\n\n\n
- Mantenha-se competitivo acompanhando as \u00faltimas tend\u00eancias do setor e as prefer\u00eancias dos clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Vamos agora dar uma olhada nos diferentes aspectos da cria\u00e7\u00e3o de um plano de merchandising eficaz.<\/p>\n\n\n\n
Pesquisa de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAntes de criar um plano de merchandising, \u00e9 importante realizar uma pesquisa de mercado para entender as prefer\u00eancias e h\u00e1bitos de compra do cliente. Analise seus dados de vendas anteriores, pesquisas de mercado e tend\u00eancias do setor para prever a demanda do consumidor para a esta\u00e7\u00e3o atual. <\/p>\n\n\n\n
Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a descobrir quanto estoque voc\u00ea pode precisar pedir para cada produto. Lembre-se de levar em conta o atual estado da economia<\/a> e o potencial de vendas de um item em seus c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n![\"Merchandising\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Bindy-Infographic-FNL-Merch-HR.png?resize=700%2C584&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSele\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong><\/h2>\n\n\n\nCom base nas prefer\u00eancias de seu cliente-alvo e nos dados de vendas anteriores, voc\u00ea precisar\u00e1 descobrir seu mix de produtos \u2014 tipos de produtos, faixa de pre\u00e7o e o n\u00famero de SKUs para cada um. Voc\u00ea tamb\u00e9m deve pensar em como organizar\u00e1 seus produtos nas prateleiras de sua loja. <\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, colocar produtos similares - digamos, chap\u00e9us de praia, roupas de banho, \u00f3culos de sol, etc. - pr\u00f3ximos uns dos outros \u00e9 uma boa maneira de gerar mais vendas. Exiba seus produtos mais lucrativos ao n\u00edvel dos olhos ou nas extremidades, pois os produtos colocados nesses locais geralmente vendem melhor. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-2.png?resize=700%2C395&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nPropaganda visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\nVamos encarar. Comprar pode ser estressante para alguns - ainda mais se os clientes n\u00e3o conseguem encontrar facilmente o que procuram. Se a sua loja estiver suja, desarrumada ou desorganizada, voc\u00ea certamente os despachar\u00e1 para nunca mais voltar. <\/p>\n\n\n\n
\nConsultor de varejo e influenciador, Ian Scott<\/a>, diz, \u201cSe as lojas forem mal apresentadas, todo o trabalho \u00e1rduo de marketing, publicidade, sourcing e constru\u00e7\u00e3o ser\u00e1 desperdi\u00e7ado porque os compradores n\u00e3o ficar\u00e3o inspirados no ponto final da compra.\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\u00c9 por isso que voc\u00ea deve prestar aten\u00e7\u00e3o especial propaganda visual<\/a>. Vamos dar uma olhada em alguns de seus elementos mais cruciais.<\/p>\n\n\n\nLayout da loja <\/strong><\/h5>\n\n\n\nQuer voc\u00ea escolha um loop, uma grade ou um layout de fluxo livre para sua loja, seu objetivo deve ser maximizar o espa\u00e7o para que os clientes possam navegue facilmente em sua loja<\/a> e localizar o que eles precisam. <\/p>\n\n\n\nAl\u00e9m disso, certifique-se de incorporar est\u00e9tica de design e elementos de marca em toda a sua loja para oferecer uma experi\u00eancia de compra totalmente envolvente aos seus clientes. <\/p>\n\n\n\n
\nEspecialista em varejo e comportamento do consumidor, Dra. Esther Pugh<\/a>, diz, \u201cO espa\u00e7o \u00e9 invis\u00edvel e intang\u00edvel, mas sua gest\u00e3o sens\u00edvel \u00e9 absolutamente essencial para criar atmosfera e ambiente.\u201d<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-3.png?resize=700%2C392&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nSinaliza\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h5>\n\n\n\nA sinaliza\u00e7\u00e3o na loja desempenha um papel crucial para ajudar os clientes navegue na sua loja<\/a>, encontre os itens de que precisam e talvez at\u00e9 descubra novos produtos no processo. Normalmente, a sinaliza\u00e7\u00e3o na loja \u00e9 de tr\u00eas tipos: informativa, de navega\u00e7\u00e3o e promocional. <\/p>\n\n\n\nA maioria dos clientes tende a ter um curto per\u00edodo de aten\u00e7\u00e3o, portanto, certifique-se de incorporar dicas visuais inteligentes que os ajudem a tomar uma decis\u00e3o de compra rapidamente. <\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, \u00e0s vezes os varejistas usam sinais informativos para transmitir as caracter\u00edsticas de um produto. Embora possam ser \u00fateis, eles podem n\u00e3o ser o que \u00e9 preciso para vender. Em vez disso, focar nos benef\u00edcios de um produto ou em como ele resolve um desafio espec\u00edfico pode ser mais eficaz. <\/p>\n\n\n\n
Exibe<\/strong><\/h5>\n\n\n\nO segredo para manter seus clientes engajados e inspirados \u00e9 mudar seus displays \u2013 pelo menos a cada m\u00eas. A maneira mais simples de fazer isso \u00e9 mover-se pela localiza\u00e7\u00e3o de seus displays dentro da loja. <\/p>\n\n\n\n
Use suas exibi\u00e7\u00f5es para narrar uma hist\u00f3ria ou oferecer novas ideias criativas para usar seus produtos. Tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia colocar seus itens de impulso mais novos, extravagantes e dignos de sonho em destaque na frente de sua loja. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-4.png?resize=700%2C391&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nLembre-se do velho ditado: \u201ca esperan\u00e7a n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o\u201d. Portanto, n\u00e3o espere apenas que sua sinaliza\u00e7\u00e3o e displays estejam devidamente colocados, inspecione-os regularmente<\/a> e atribuir a\u00e7\u00f5es corretivas<\/a> quando problemas s\u00e3o encontrados.<\/p>\n\n\n\nPre\u00e7os e promo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSeu trabalho n\u00e3o termina em fazer as pessoas entrarem pela porta. Voc\u00ea deve determinar sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os com base em seu p\u00fablico-alvo e na concorr\u00eancia. Deve ser competitivo, mas tamb\u00e9m levar em considera\u00e7\u00e3o seus custos indiretos e as margens de lucro desejadas.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, planeje sua publicidade na loja, como vendas por tempo limitado, descontos especiais ou eventos sazonais. Certifique-se de destacar quaisquer ofertas atualmente em oferta ou eventos de vendas futuros para incentivar os clientes a voltar no futuro.<\/p>\n\n\n\n
Implementa\u00e7\u00e3o e auditoria<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPor fim, voc\u00ea deve garantir que a execu\u00e7\u00e3o do seu plano de merchandising esteja no ponto. Com uma plataforma como Bindy<\/a>, a implementa\u00e7\u00e3o do seu plano de merchandising n\u00e3o lhe dar\u00e1 noites sem dormir. <\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea pode colocar todos os recursos de que sua equipe precisa \u2013 listas de verifica\u00e7\u00e3o personalizadas, fotos de pr\u00e1ticas recomendadas e documentos de suporte \u2013 em um s\u00f3 lugar para facilitar a execu\u00e7\u00e3o e o gerenciamento. Voc\u00ea n\u00e3o apenas poder\u00e1 acompanhar a conformidade em tempo real, mas tamb\u00e9m tomar medidas corretivas e descobrir oportunidades de treinamento de pessoal. <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Bindy-Statment_Linkedin-Single-Image-Ad-1200-x-627-4.png?resize=700%2C366&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nPalavras finais<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUm plano de merchandising eficaz pode ajudar muito a superar seus concorrentes. \u00c0 luz do clima econ\u00f4mico atual e da incerteza associada a ele, \u00e9 ainda mais crucial acertar seu plano de merchandising. <\/p>\n\n\n\n
Siga as dicas mencionadas acima para criar uma estrat\u00e9gia de merchandising matadora e aproveitar o Bindy para implantar e verificar seu programa facilmente. Contate-Nos<\/a> hoje para saber mais.<\/p>\n\n\n\nSobre o autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/francesanicasio.jpeg?resize=193%2C193&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> \u00e9 especialista em varejo, estrategista de conte\u00fado B2B e TopVoice do LinkedIn. Ela escreve sobre tend\u00eancias, dicas e melhores pr\u00e1ticas que permitem que os varejistas aumentem as vendas e atendam melhor os clientes. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"N\u00e3o faz muito tempo que os retalhistas e os consumidores enfrentavam uma praga de mercadorias fora de stock e prateleiras vazias \u2013 devido a perturba\u00e7\u00f5es na cadeia de abastecimento no retalho global. Os tempos certamente mudaram desde ent\u00e3o, e os desafios tamb\u00e9m. Um estudo da HubSpot mostra que 50% de varejistas nos EUA est\u00e3o lutando com produtos n\u00e3o vendidos\u2026 Continue lendo Como criar um plano de merchandising eficaz<\/span>
<\/a><\/figure>\n\n\n\nBenef\u00edcios de um plano de merchandising eficaz<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nDe acordo com Bob Phipps<\/a>, CEO da The Retail Doctor, \u201cO merchandising \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais impactantes que voc\u00ea pode implementar para influenciar um consumidor tradicional e fazer com que ele pare e considere.\u201d<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nEle diz que quando os clientes compram online, eles n\u00e3o conseguem se conectar emocionalmente com a mercadoria, ent\u00e3o, na maioria das vezes, eles simplesmente procuram a op\u00e7\u00e3o mais barata. No entanto, quando eles se d\u00e3o ao trabalho de visitar uma loja f\u00edsica, suas habilidades de exibi\u00e7\u00e3o lhe d\u00e3o a oportunidade de dizer a eles: \u201caqui \u00e9 diferente.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\u201cEnt\u00e3o, eles n\u00e3o est\u00e3o apenas procurando o mais barato, mas est\u00e3o abertos a ter uma conex\u00e3o emocional com seus produtos que possam tocar, segurar e experimentar,\u201d<\/em> ele adiciona.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nUm plano de merchandising eficaz pode ajud\u00e1-lo a:<\/p>\n\n\n\n
\n- Aumente as vendas criando uma experi\u00eancia de compra visualmente atraente que incentive os clientes a comprar mais<\/li>\n\n\n\n
- Gerencie o estoque de maneira eficaz, destacando produtos populares e em demanda<\/li>\n\n\n\n
- Desenvolva o conhecimento da marca apresentando produtos de uma forma que reflita os valores e a imagem da sua marca<\/li>\n\n\n\n
- Mantenha-se competitivo acompanhando as \u00faltimas tend\u00eancias do setor e as prefer\u00eancias dos clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Vamos agora dar uma olhada nos diferentes aspectos da cria\u00e7\u00e3o de um plano de merchandising eficaz.<\/p>\n\n\n\n
Pesquisa de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAntes de criar um plano de merchandising, \u00e9 importante realizar uma pesquisa de mercado para entender as prefer\u00eancias e h\u00e1bitos de compra do cliente. Analise seus dados de vendas anteriores, pesquisas de mercado e tend\u00eancias do setor para prever a demanda do consumidor para a esta\u00e7\u00e3o atual. <\/p>\n\n\n\n
Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a descobrir quanto estoque voc\u00ea pode precisar pedir para cada produto. Lembre-se de levar em conta o atual estado da economia<\/a> e o potencial de vendas de um item em seus c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSele\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong><\/h2>\n\n\n\nCom base nas prefer\u00eancias de seu cliente-alvo e nos dados de vendas anteriores, voc\u00ea precisar\u00e1 descobrir seu mix de produtos \u2014 tipos de produtos, faixa de pre\u00e7o e o n\u00famero de SKUs para cada um. Voc\u00ea tamb\u00e9m deve pensar em como organizar\u00e1 seus produtos nas prateleiras de sua loja. <\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, colocar produtos similares - digamos, chap\u00e9us de praia, roupas de banho, \u00f3culos de sol, etc. - pr\u00f3ximos uns dos outros \u00e9 uma boa maneira de gerar mais vendas. Exiba seus produtos mais lucrativos ao n\u00edvel dos olhos ou nas extremidades, pois os produtos colocados nesses locais geralmente vendem melhor. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nPropaganda visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\nVamos encarar. Comprar pode ser estressante para alguns - ainda mais se os clientes n\u00e3o conseguem encontrar facilmente o que procuram. Se a sua loja estiver suja, desarrumada ou desorganizada, voc\u00ea certamente os despachar\u00e1 para nunca mais voltar. <\/p>\n\n\n\n
\nConsultor de varejo e influenciador, Ian Scott<\/a>, diz, \u201cSe as lojas forem mal apresentadas, todo o trabalho \u00e1rduo de marketing, publicidade, sourcing e constru\u00e7\u00e3o ser\u00e1 desperdi\u00e7ado porque os compradores n\u00e3o ficar\u00e3o inspirados no ponto final da compra.\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\u00c9 por isso que voc\u00ea deve prestar aten\u00e7\u00e3o especial propaganda visual<\/a>. Vamos dar uma olhada em alguns de seus elementos mais cruciais.<\/p>\n\n\n\nLayout da loja <\/strong><\/h5>\n\n\n\nQuer voc\u00ea escolha um loop, uma grade ou um layout de fluxo livre para sua loja, seu objetivo deve ser maximizar o espa\u00e7o para que os clientes possam navegue facilmente em sua loja<\/a> e localizar o que eles precisam. <\/p>\n\n\n\nAl\u00e9m disso, certifique-se de incorporar est\u00e9tica de design e elementos de marca em toda a sua loja para oferecer uma experi\u00eancia de compra totalmente envolvente aos seus clientes. <\/p>\n\n\n\n
\nEspecialista em varejo e comportamento do consumidor, Dra. Esther Pugh<\/a>, diz, \u201cO espa\u00e7o \u00e9 invis\u00edvel e intang\u00edvel, mas sua gest\u00e3o sens\u00edvel \u00e9 absolutamente essencial para criar atmosfera e ambiente.\u201d<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nSinaliza\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h5>\n\n\n\nA sinaliza\u00e7\u00e3o na loja desempenha um papel crucial para ajudar os clientes navegue na sua loja<\/a>, encontre os itens de que precisam e talvez at\u00e9 descubra novos produtos no processo. Normalmente, a sinaliza\u00e7\u00e3o na loja \u00e9 de tr\u00eas tipos: informativa, de navega\u00e7\u00e3o e promocional. <\/p>\n\n\n\nA maioria dos clientes tende a ter um curto per\u00edodo de aten\u00e7\u00e3o, portanto, certifique-se de incorporar dicas visuais inteligentes que os ajudem a tomar uma decis\u00e3o de compra rapidamente. <\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, \u00e0s vezes os varejistas usam sinais informativos para transmitir as caracter\u00edsticas de um produto. Embora possam ser \u00fateis, eles podem n\u00e3o ser o que \u00e9 preciso para vender. Em vez disso, focar nos benef\u00edcios de um produto ou em como ele resolve um desafio espec\u00edfico pode ser mais eficaz. <\/p>\n\n\n\n
Exibe<\/strong><\/h5>\n\n\n\nO segredo para manter seus clientes engajados e inspirados \u00e9 mudar seus displays \u2013 pelo menos a cada m\u00eas. A maneira mais simples de fazer isso \u00e9 mover-se pela localiza\u00e7\u00e3o de seus displays dentro da loja. <\/p>\n\n\n\n
Use suas exibi\u00e7\u00f5es para narrar uma hist\u00f3ria ou oferecer novas ideias criativas para usar seus produtos. Tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia colocar seus itens de impulso mais novos, extravagantes e dignos de sonho em destaque na frente de sua loja. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nLembre-se do velho ditado: \u201ca esperan\u00e7a n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o\u201d. Portanto, n\u00e3o espere apenas que sua sinaliza\u00e7\u00e3o e displays estejam devidamente colocados, inspecione-os regularmente<\/a> e atribuir a\u00e7\u00f5es corretivas<\/a> quando problemas s\u00e3o encontrados.<\/p>\n\n\n\nPre\u00e7os e promo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSeu trabalho n\u00e3o termina em fazer as pessoas entrarem pela porta. Voc\u00ea deve determinar sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os com base em seu p\u00fablico-alvo e na concorr\u00eancia. Deve ser competitivo, mas tamb\u00e9m levar em considera\u00e7\u00e3o seus custos indiretos e as margens de lucro desejadas.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, planeje sua publicidade na loja, como vendas por tempo limitado, descontos especiais ou eventos sazonais. Certifique-se de destacar quaisquer ofertas atualmente em oferta ou eventos de vendas futuros para incentivar os clientes a voltar no futuro.<\/p>\n\n\n\n
Implementa\u00e7\u00e3o e auditoria<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPor fim, voc\u00ea deve garantir que a execu\u00e7\u00e3o do seu plano de merchandising esteja no ponto. Com uma plataforma como Bindy<\/a>, a implementa\u00e7\u00e3o do seu plano de merchandising n\u00e3o lhe dar\u00e1 noites sem dormir. <\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea pode colocar todos os recursos de que sua equipe precisa \u2013 listas de verifica\u00e7\u00e3o personalizadas, fotos de pr\u00e1ticas recomendadas e documentos de suporte \u2013 em um s\u00f3 lugar para facilitar a execu\u00e7\u00e3o e o gerenciamento. Voc\u00ea n\u00e3o apenas poder\u00e1 acompanhar a conformidade em tempo real, mas tamb\u00e9m tomar medidas corretivas e descobrir oportunidades de treinamento de pessoal. <\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nPalavras finais<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUm plano de merchandising eficaz pode ajudar muito a superar seus concorrentes. \u00c0 luz do clima econ\u00f4mico atual e da incerteza associada a ele, \u00e9 ainda mais crucial acertar seu plano de merchandising. <\/p>\n\n\n\n
Siga as dicas mencionadas acima para criar uma estrat\u00e9gia de merchandising matadora e aproveitar o Bindy para implantar e verificar seu programa facilmente. Contate-Nos<\/a> hoje para saber mais.<\/p>\n\n\n\nSobre o autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> \u00e9 especialista em varejo, estrategista de conte\u00fado B2B e TopVoice do LinkedIn. Ela escreve sobre tend\u00eancias, dicas e melhores pr\u00e1ticas que permitem que os varejistas aumentem as vendas e atendam melhor os clientes. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"N\u00e3o faz muito tempo que os retalhistas e os consumidores enfrentavam uma praga de mercadorias fora de stock e prateleiras vazias \u2013 devido a perturba\u00e7\u00f5es na cadeia de abastecimento no retalho global. Os tempos certamente mudaram desde ent\u00e3o, e os desafios tamb\u00e9m. Um estudo da HubSpot mostra que 50% de varejistas nos EUA est\u00e3o lutando com produtos n\u00e3o vendidos\u2026 Continue lendo Como criar um plano de merchandising eficaz<\/span>
De acordo com Bob Phipps<\/a>, CEO da The Retail Doctor, \u201cO merchandising \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais impactantes que voc\u00ea pode implementar para influenciar um consumidor tradicional e fazer com que ele pare e considere.\u201d<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Ele diz que quando os clientes compram online, eles n\u00e3o conseguem se conectar emocionalmente com a mercadoria, ent\u00e3o, na maioria das vezes, eles simplesmente procuram a op\u00e7\u00e3o mais barata. No entanto, quando eles se d\u00e3o ao trabalho de visitar uma loja f\u00edsica, suas habilidades de exibi\u00e7\u00e3o lhe d\u00e3o a oportunidade de dizer a eles: \u201caqui \u00e9 diferente.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n \u201cEnt\u00e3o, eles n\u00e3o est\u00e3o apenas procurando o mais barato, mas est\u00e3o abertos a ter uma conex\u00e3o emocional com seus produtos que possam tocar, segurar e experimentar,\u201d<\/em> ele adiciona.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n Um plano de merchandising eficaz pode ajud\u00e1-lo a:<\/p>\n\n\n\n Vamos agora dar uma olhada nos diferentes aspectos da cria\u00e7\u00e3o de um plano de merchandising eficaz.<\/p>\n\n\n\n Antes de criar um plano de merchandising, \u00e9 importante realizar uma pesquisa de mercado para entender as prefer\u00eancias e h\u00e1bitos de compra do cliente. Analise seus dados de vendas anteriores, pesquisas de mercado e tend\u00eancias do setor para prever a demanda do consumidor para a esta\u00e7\u00e3o atual. <\/p>\n\n\n\n Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a descobrir quanto estoque voc\u00ea pode precisar pedir para cada produto. Lembre-se de levar em conta o atual estado da economia<\/a> e o potencial de vendas de um item em seus c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n Com base nas prefer\u00eancias de seu cliente-alvo e nos dados de vendas anteriores, voc\u00ea precisar\u00e1 descobrir seu mix de produtos \u2014 tipos de produtos, faixa de pre\u00e7o e o n\u00famero de SKUs para cada um. Voc\u00ea tamb\u00e9m deve pensar em como organizar\u00e1 seus produtos nas prateleiras de sua loja. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, colocar produtos similares - digamos, chap\u00e9us de praia, roupas de banho, \u00f3culos de sol, etc. - pr\u00f3ximos uns dos outros \u00e9 uma boa maneira de gerar mais vendas. Exiba seus produtos mais lucrativos ao n\u00edvel dos olhos ou nas extremidades, pois os produtos colocados nesses locais geralmente vendem melhor. <\/p>\n\n\n Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n Vamos encarar. Comprar pode ser estressante para alguns - ainda mais se os clientes n\u00e3o conseguem encontrar facilmente o que procuram. Se a sua loja estiver suja, desarrumada ou desorganizada, voc\u00ea certamente os despachar\u00e1 para nunca mais voltar. <\/p>\n\n\n\n Consultor de varejo e influenciador, Ian Scott<\/a>, diz, \u201cSe as lojas forem mal apresentadas, todo o trabalho \u00e1rduo de marketing, publicidade, sourcing e constru\u00e7\u00e3o ser\u00e1 desperdi\u00e7ado porque os compradores n\u00e3o ficar\u00e3o inspirados no ponto final da compra.\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \u00c9 por isso que voc\u00ea deve prestar aten\u00e7\u00e3o especial propaganda visual<\/a>. Vamos dar uma olhada em alguns de seus elementos mais cruciais.<\/p>\n\n\n\n Quer voc\u00ea escolha um loop, uma grade ou um layout de fluxo livre para sua loja, seu objetivo deve ser maximizar o espa\u00e7o para que os clientes possam navegue facilmente em sua loja<\/a> e localizar o que eles precisam. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, certifique-se de incorporar est\u00e9tica de design e elementos de marca em toda a sua loja para oferecer uma experi\u00eancia de compra totalmente envolvente aos seus clientes. <\/p>\n\n\n\n Especialista em varejo e comportamento do consumidor, Dra. Esther Pugh<\/a>, diz, \u201cO espa\u00e7o \u00e9 invis\u00edvel e intang\u00edvel, mas sua gest\u00e3o sens\u00edvel \u00e9 absolutamente essencial para criar atmosfera e ambiente.\u201d<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n A sinaliza\u00e7\u00e3o na loja desempenha um papel crucial para ajudar os clientes navegue na sua loja<\/a>, encontre os itens de que precisam e talvez at\u00e9 descubra novos produtos no processo. Normalmente, a sinaliza\u00e7\u00e3o na loja \u00e9 de tr\u00eas tipos: informativa, de navega\u00e7\u00e3o e promocional. <\/p>\n\n\n\n A maioria dos clientes tende a ter um curto per\u00edodo de aten\u00e7\u00e3o, portanto, certifique-se de incorporar dicas visuais inteligentes que os ajudem a tomar uma decis\u00e3o de compra rapidamente. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, \u00e0s vezes os varejistas usam sinais informativos para transmitir as caracter\u00edsticas de um produto. Embora possam ser \u00fateis, eles podem n\u00e3o ser o que \u00e9 preciso para vender. Em vez disso, focar nos benef\u00edcios de um produto ou em como ele resolve um desafio espec\u00edfico pode ser mais eficaz. <\/p>\n\n\n\n O segredo para manter seus clientes engajados e inspirados \u00e9 mudar seus displays \u2013 pelo menos a cada m\u00eas. A maneira mais simples de fazer isso \u00e9 mover-se pela localiza\u00e7\u00e3o de seus displays dentro da loja. <\/p>\n\n\n\n Use suas exibi\u00e7\u00f5es para narrar uma hist\u00f3ria ou oferecer novas ideias criativas para usar seus produtos. Tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia colocar seus itens de impulso mais novos, extravagantes e dignos de sonho em destaque na frente de sua loja. <\/p>\n\n\n Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n Lembre-se do velho ditado: \u201ca esperan\u00e7a n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o\u201d. Portanto, n\u00e3o espere apenas que sua sinaliza\u00e7\u00e3o e displays estejam devidamente colocados, inspecione-os regularmente<\/a> e atribuir a\u00e7\u00f5es corretivas<\/a> quando problemas s\u00e3o encontrados.<\/p>\n\n\n\n Seu trabalho n\u00e3o termina em fazer as pessoas entrarem pela porta. Voc\u00ea deve determinar sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os com base em seu p\u00fablico-alvo e na concorr\u00eancia. Deve ser competitivo, mas tamb\u00e9m levar em considera\u00e7\u00e3o seus custos indiretos e as margens de lucro desejadas.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, planeje sua publicidade na loja, como vendas por tempo limitado, descontos especiais ou eventos sazonais. Certifique-se de destacar quaisquer ofertas atualmente em oferta ou eventos de vendas futuros para incentivar os clientes a voltar no futuro.<\/p>\n\n\n\n Por fim, voc\u00ea deve garantir que a execu\u00e7\u00e3o do seu plano de merchandising esteja no ponto. Com uma plataforma como Bindy<\/a>, a implementa\u00e7\u00e3o do seu plano de merchandising n\u00e3o lhe dar\u00e1 noites sem dormir. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode colocar todos os recursos de que sua equipe precisa \u2013 listas de verifica\u00e7\u00e3o personalizadas, fotos de pr\u00e1ticas recomendadas e documentos de suporte \u2013 em um s\u00f3 lugar para facilitar a execu\u00e7\u00e3o e o gerenciamento. Voc\u00ea n\u00e3o apenas poder\u00e1 acompanhar a conformidade em tempo real, mas tamb\u00e9m tomar medidas corretivas e descobrir oportunidades de treinamento de pessoal. <\/p>\n\n\n\n Um plano de merchandising eficaz pode ajudar muito a superar seus concorrentes. \u00c0 luz do clima econ\u00f4mico atual e da incerteza associada a ele, \u00e9 ainda mais crucial acertar seu plano de merchandising. <\/p>\n\n\n\n Siga as dicas mencionadas acima para criar uma estrat\u00e9gia de merchandising matadora e aproveitar o Bindy para implantar e verificar seu programa facilmente. Contate-Nos<\/a> hoje para saber mais.<\/p>\n\n\n\n Sobre o autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Francesca Nicasio<\/a> \u00e9 especialista em varejo, estrategista de conte\u00fado B2B e TopVoice do LinkedIn. Ela escreve sobre tend\u00eancias, dicas e melhores pr\u00e1ticas que permitem que os varejistas aumentem as vendas e atendam melhor os clientes. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" N\u00e3o faz muito tempo que os retalhistas e os consumidores enfrentavam uma praga de mercadorias fora de stock e prateleiras vazias \u2013 devido a perturba\u00e7\u00f5es na cadeia de abastecimento no retalho global. Os tempos certamente mudaram desde ent\u00e3o, e os desafios tamb\u00e9m. Um estudo da HubSpot mostra que 50% de varejistas nos EUA est\u00e3o lutando com produtos n\u00e3o vendidos\u2026 Continue lendo Como criar um plano de merchandising eficaz<\/span> \n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
Pesquisa de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSele\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nPropaganda visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Layout da loja <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nSinaliza\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
Exibe<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nPre\u00e7os e promo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Implementa\u00e7\u00e3o e auditoria<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\nPalavras finais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\n