{"id":3046,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3046"},"modified":"2024-11-28T14:26:57","modified_gmt":"2024-11-28T19:26:57","slug":"cpgs-6-passos-para-garantir-uma-temporada-de-ferias-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/pt\/cpgs-6-steps-to-ensure-a-successful-holiday-season\/","title":{"rendered":"CPGs: 6 etapas para garantir uma temporada de f\u00e9rias bem-sucedida"},"content":{"rendered":"

Pode ser agosto, mas se voc\u00ea trabalha na \u00e1rea de varejo ou CPG, ent\u00e3o sua mente provavelmente j\u00e1 est\u00e1 em novembro ou dezembro (ou seja, a temporada de f\u00e9rias).<\/span><\/p>\n\n\n\n

E se n\u00e3o for, est\u00e1 na hora de come\u00e7ar a pensar nas f\u00e9rias. Marcas em geral certamente trar\u00e3o seu melhor jogo para alcan\u00e7ar e converter compradores, e a \u00faltima coisa que voc\u00ea quer \u00e9 ficar comendo poeira durante a temporada de compras mais importante do ano.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Precisa de ajuda para se preparar para as f\u00e9rias? Reunimos algumas dicas apoiadas por especialistas para ajud\u00e1-lo a se preparar para a pr\u00f3xima temporada. D\u00ea uma olhada abaixo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

1. Estabele\u00e7a uma forte dire\u00e7\u00e3o criativa para orientar suas campanhas de fim de ano<\/b><\/h2>\n\n\n\n

T\u00e1ticas de f\u00e9rias e promo\u00e7\u00f5es espec\u00edficas s\u00e3o importantes, mas antes de entrar em tudo isso, verifique se voc\u00ea mapeou uma dire\u00e7\u00e3o criativa clara para sua marca. Como Christine Guillot, fundadora da <\/span>M\u00e9todo do comerciante<\/a> coloca, as empresas de CPG devem prestar homenagem \u00e0 sua \u201cproced\u00eancia da marca\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Sua dire\u00e7\u00e3o criativa e estrat\u00e9gia de marca devem ser definidas desde o in\u00edcio, pois servir\u00e3o como a \u201cestrela do norte\u201d para sua marca durante as f\u00e9rias.<\/p>\n\n\n\n

E uma vez que voc\u00ea tenha estabelecido essas coisas, comunique-as claramente ao resto da empresa. \u201cTodo funcion\u00e1rio e todo representante da marca deve entender essa dire\u00e7\u00e3o\u201d, acrescenta Guillot.<\/p>\n\n\n\n

2. Defina sua variedade de produtos e merchandising com anteced\u00eancia<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Obter sua variedade de produtos \u00e9 fundamental durante todo o ano, mas as apostas s\u00e3o muito maiores durante a temporada de f\u00e9rias, e voc\u00ea n\u00e3o pode perder o alvo. Acabe com seus planos de sortimento com anteced\u00eancia e certifique-se de criar promo\u00e7\u00f5es e campanhas atraentes para tirar seu produto das prateleiras.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cA primeira coisa que as empresas e varejistas de CPG podem fazer nesta \u00e9poca do ano \u00e9 planejar o sortimento que pretendem apresentar durante o feriado.\u201d <\/b>Ao focar no laser \u201cem um conjunto de SKUs, voc\u00ea pode pensar em outros elementos promocionais, como descontos de pre\u00e7o, margens de lucro esperadas, bem como em qual hist\u00f3ria voc\u00ea pode construir em torno do sortimento para melhor posicion\u00e1-lo com os consumidores\u201d. \u2013 Bob Clary, Diretor de Marketing, Desenvolver Intelig\u00eancia<\/a>.<\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Como voc\u00ea pode acertar seus sortimentos? Olhe para os seus dados. De acordo com Guillot, \u201ca equipe de visual merchandising deve ter \u00f3timos dados e previs\u00f5es de suas contrapartes comerciais ou de planejamento\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Observar seus dados hist\u00f3ricos ajudar\u00e1. Guillot diz que as marcas normalmente podem prever o que vender\u00e1 bem durante os feriados. \u201cOs mais vendidos se repetem ano ap\u00f3s ano\u2026 ent\u00e3o, come\u00e7ar com suas informa\u00e7\u00f5es hist\u00f3ricas permite que voc\u00ea entenda a melhor forma de atualizar ou atualizar seus produtos e merchandising visual.\u201d<\/span><\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea planeja correr riscos (ou seja, testar novos produtos ou estrat\u00e9gias visuais), fa\u00e7a-o o mais cedo poss\u00edvel \u2014 Guillot aconselha a correr riscos no outono ou antes. Dessa forma, \u201cno momento em que voc\u00ea chega ao quarto trimestre, voc\u00ea mitiga muito do risco associado \u00e0 novidade, do ponto de vista da sele\u00e7\u00e3o de produtos. E ent\u00e3o voc\u00ea pode entrar com um visual merchandising incr\u00edvel.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"Pare<\/a><\/figure>\n\n\n\n

3. Planeje campanhas din\u00e2micas de merchandising e varejo<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Falando em merchandising visual, voc\u00ea quer que seus visuais evoluam \u00e0 medida que a temporada de f\u00e9rias progride.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cSabemos que a temporada come\u00e7a um pouco antes do Halloween e fica cada vez mais cedo a cada ano. Com uma temporada de compras t\u00e3o longa, as ocasi\u00f5es de compra e os prop\u00f3sitos das compras mudam ao longo do caminho.\u201d \u2013 Christine Guillot, fundadora, Merchant Method<\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Guillot continua, \u201ccom a an\u00e1lise sazonal de sucessos passados e a previs\u00e3o de tend\u00eancias, as marcas t\u00eam uma oportunidade de mudar o visual merchandising de uma maneira pequena, mas eficaz, que se alinha mais com o motivo pelo qual os clientes est\u00e3o comprando durante a temporada de festas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEnt\u00e3o, um exemplo pode ser, se voc\u00ea tem uma compradora no final dos 30 ou 40 anos que trabalha em per\u00edodo integral e tem filhos, ela pode estar comprando no in\u00edcio da temporada para presentes para professores ou para seus funcion\u00e1rios. E ent\u00e3o sua ocasi\u00e3o para fazer compras se transforma em presentes de hospedagem e anfitri\u00e3. Ent\u00e3o, pode haver compras no final da temporada relacionadas \u00e0 adi\u00e7\u00e3o de presentes e cart\u00f5es-presente de \u00faltima hora. \u201d<\/span><\/p>\n\n\n\n

A implementa\u00e7\u00e3o de visual merchandising alinhado ao tempo, como palestrantes relevantes, diz Guillot, ajudar\u00e1 voc\u00ea a se destacar e manter a relev\u00e2ncia ao longo da temporada.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quando se trata de implementar seu visual merchandising, ela recomenda criar um quadro de refer\u00eancias \u201c\u00e9 e n\u00e3o \u00e9\u201d, no qual voc\u00ea mostra aos varejistas a maneira correta e incorreta de executar seu visual merchandising.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u201cMostrar uma foto de merchandising aceit\u00e1vel \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o, mas mostrar v\u00e1rias fotos de merchandising inaceit\u00e1vel refresca os olhos do comerciante\u201d, diz ela.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMuitas vezes, vejo as marcas mostrarem uma imagem do que o display deveria ser com apenas algumas palavras do que n\u00e3o deveria ser. Mas mostrar v\u00e1rias imagens \u00e9 muito mais eficaz e define o tom das expectativas na pr\u00e9-temporada.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Passe algum tempo na pr\u00e9-temporada criando seus materiais \u201c\u00e9 e n\u00e3o \u00e9\u201d. Certifique-se tamb\u00e9m de considerar como seu estoque flutuaria ao longo da temporada e preparar diretrizes de merchandising para acomodar essas mudan\u00e7as de estoque.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u201c\u00c0 medida que a temporada avan\u00e7a, a disponibilidade de estoque muda. SKUs de alto desempenho come\u00e7am a se esgotar e os de baixo desempenho come\u00e7am a encher as prateleiras porque voc\u00ea precisa mover esse invent\u00e1rio. Nesse ponto, voc\u00ea precisa se perguntar 'o que \u00e9 merchandising aceit\u00e1vel AGORA?' Em seguida, reenvie as fotos \u201c\u00e9 e n\u00e3o \u00e9\u201d para que voc\u00ea possa corrigir a execu\u00e7\u00e3o visual\u201d, recomenda Guillot.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Depois de definir suas diretrizes de merchandising, planeje e agende auditorias de varejo para avaliar sua execu\u00e7\u00e3o. Mapeie suas visitas \u00e0 loja e coordene com seus parceiros de varejo o quanto antes para garantir que tudo esteja dentro do cronograma para os feriados.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Para aumentar a efici\u00eancia, <\/span>use um software de auditoria de varejo baseado em nuvem<\/a> que funciona em v\u00e1rios dispositivos e mant\u00e9m v\u00e1rias partes na mesma p\u00e1gina. Certifique-se de que as informa\u00e7\u00f5es de loja e merchandising sejam atualizadas em tempo real para que voc\u00ea possa fazer ajustes rapidamente. Afinal, as f\u00e9rias s\u00e3o agitadas, por isso a velocidade \u00e9 essencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n

4. Facilite a vida de seus clientes nesta pr\u00f3xima temporada de festas<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Lan\u00e7amento de promo\u00e7\u00f5es de f\u00e9rias e exibi\u00e7\u00f5es impressionantes<\/a> n\u00e3o s\u00e3o as \u00fanicas coisas que voc\u00ea pode fazer para atrair a aten\u00e7\u00e3o do cliente durante as f\u00e9rias.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Uma maneira infal\u00edvel de engajar consumidores ocupados \u00e9 ser a marca que facilita suas vidas. Pergunte a si mesmo, quais s\u00e3o os pontos de dor de seus clientes durante a temporada? Como sua marca pode aliviar essas dores?<\/span><\/p>\n\n\n\n

A resposta, vai depender da sua marca e dos seus clientes. Mas algumas ideias a considerar s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Criando guias de presentes <\/b>- Economize tempo e esfor\u00e7o de seus clientes de ter que comprar o presente perfeito, compilando suas principais recomenda\u00e7\u00f5es em um pr\u00e1tico guia de presentes<\/a>. Categorize os produtos de acordo com o pre\u00e7o, tipo de presente, destinat\u00e1rio ou todos os itens acima, para que os compradores encontrem facilmente o que est\u00e3o procurando.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ter conte\u00fado ou ferramentas sobre como eles podem usar seus produtos durante as f\u00e9rias<\/b> \u2013 Fazer com que as pessoas comprem seus produtos \u00e9 \u00f3timo, mas sabe o que \u00e9 melhor ainda? Permitindo que eles encontrem valor e \u00f3timos usos para sua mercadoria. Crie conte\u00fado que d\u00ea \u00e0s pessoas ideias sobre como eles podem usar bem seus produtos nesta pr\u00f3xima temporada de festas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, <\/span>a pesquisa mostrou que as pesquisas de receita geralmente aumentam durante a temporada de f\u00e9rias<\/a> (outubro a dezembro), portanto, se voc\u00ea \u00e9 uma marca de alimentos, considere oferecer receitas \u00fateis que listem seu produto como ingrediente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tutoriais tamb\u00e9m podem fazer o truque. Que perguntas seus clientes fazem durante as f\u00e9rias? De quais atividades eles participam? Tome nota e crie materiais educacionais em torno desses t\u00f3picos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o se limite ao texto. O conte\u00fado visual, como imagens e v\u00eddeos, tamb\u00e9m pode ser atraente. \u201cAs empresas de CPG devem considerar a cria\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos de f\u00e9rias como formas criativas de se conectar com seus compradores\u201d, disse Cyndi Pyburn, diretora da <\/span>Sklar Wilton & Associados<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cOs v\u00eddeos ajudam a inspirar as pessoas com ideias inovadoras de f\u00e9rias. Eles s\u00e3o perfeitos para ajudar as pessoas a explorar novas e diferentes abordagens de como elas normalmente decoram suas casas, organizam festas de fim de ano e cozinham refei\u00e7\u00f5es festivas para reuni\u00f5es de fam\u00edlia e amigos.\u201d \u2013 Cyndi Pyburn, Diretora, Sklar Wilton & Associates<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Configurando listas de desejos<\/b> \u2013 Outra coisa que pode facilitar a vida dos seus clientes? Listas de desejo. Permitir que os compradores coloquem os itens desejados em um s\u00f3 lugar torna mais r\u00e1pido para os presenteadores encontrar \u2013 e comprar \u2013 os produtos certos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

5. Trabalhe para colocar seus produtos em outros guias de presentes, resumos ou avalia\u00e7\u00f5es<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Muitos consumidores confiam em guias de presentes de influenciadores e publica\u00e7\u00f5es de m\u00eddia para ideias e inspira\u00e7\u00e3o de compras, portanto, garantir pontos em rodadas de presentes de Natal ou guias em seu setor pode dar \u00e0 sua marca a exposi\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Aproxime-se de escritores e editores de publica\u00e7\u00f5es relevantes, bem como blogueiros e influenciadores<\/a> em seu setor para ver se eles considerariam incluir seus produtos em seus resumos de feriados. <\/p>\n\n\n\n

\"Postagem
Cr\u00e9dito da imagem: jillianharris. com<\/a>
O resumo de Jillian Harris inclui pe\u00e7as elegantes de uma ampla variedade de lojas<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Publica\u00e7\u00f5es e blogs normalmente planejam essas pe\u00e7as com meses de anteced\u00eancia, ent\u00e3o agora seria o momento perfeito para enviar sua proposta.<\/span><\/p>\n\n\n\n

6. Obtenha clareza sobre as coisas que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer durante as f\u00e9rias<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Mapear sua lista de afazeres de f\u00e9rias \u00e9 importante, mas n\u00e3o se esque\u00e7a tamb\u00e9m de identificar as coisas que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer.<\/span><\/p>\n\n\n\n

De acordo com Clary, um passo muitas vezes esquecido que as empresas de CPG e varejo devem tomar \u00e9 eliminar \u201ctodas as distra\u00e7\u00f5es e ru\u00eddos desnecess\u00e1rios antes do per\u00edodo real\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201c\u00c9 bastante comum ver as empresas implementarem um \u201ccongelamento\u201d em novos projetos ou plataformas de tecnologia para garantir que o trabalho de aprimoramento n\u00e3o cause tempo de inatividade durante essas fases cr\u00edticas.\u201d \u2013 Bob Clary, Diretor de Marketing, DevelopIntelligence<\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Reserve algum tempo antes das festas de fim de ano para listar as tarefas ou projetos que n\u00e3o devem ser realizados de outubro a dezembro e, em seguida, compartilhe essa lista com o resto de sua equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Sobre o autor:<\/strong><\/p>\n\n\n

\n
\"franc\u00easnicasio\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
<\/i>Francesca Nicasio<\/a> \u00e9 um escritor freelancer e estrategista de conte\u00fado que se dedica a escrever sobre tend\u00eancias e dicas de varejo que ajudam os comerciantes a aumentar as vendas, melhorar o atendimento ao cliente e se tornarem melhores varejistas em geral.<\/em><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pode ser agosto, mas se voc\u00ea trabalha na \u00e1rea de varejo ou CPG, ent\u00e3o sua mente provavelmente j\u00e1 est\u00e1 em novembro ou dezembro (ou seja, a temporada de f\u00e9rias). E se n\u00e3o for, est\u00e1 na hora de come\u00e7ar a pensar nas f\u00e9rias. Marcas em geral certamente trar\u00e3o seu A-game para alcan\u00e7ar e converter compradores,\u2026 Continue lendo CPGs: 6 etapas para garantir uma temporada de f\u00e9rias bem-sucedida<\/span> \t<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":6370623,"featured_media":10513,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","_crdt_document":"","_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"_wpas_customize_per_network":false,"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[677174196,11682095],"tags":[454459303,39114115,20386393],"class_list":["post-3046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seasonal-retail","category-cpgs","tag-cpg-merchandising","tag-holiday-merchandising","tag-store-execution"],"yoast_head":"\nCPGs: 6 Steps to Ensure a Successful Holiday Season<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Need help preparing for the holidays? 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