Os programas de merchandising na loja que se alinham com eventos esportivos de destaque podem trazer ganhos de longo prazo para varejistas e marcas de CPG. As promoções do March Madness e dos playoffs da NBA podem durar apenas algumas semanas, mas têm benefícios durante todo o ano. Vejamos alguns.
O merchandising na loja é um ímã de lucros
Os produtos selecionados para merchandising sazonal ou promocional geralmente vêm com margens internas mais altas. O merchandising baseado em esportes e eventos leva a vendas mais altas e margens e lucros ainda mais altos. Faça suas seleções cuidadosamente e seja classificado como #1.
O merchandising na loja é um ímã para o cliente
Aproveite a empolgação em torno do March Madness ou dos playoffs da NBA com seu merchandising na loja. Um programa de merchandising esportivo é uma maneira perfeita de reavivar o entusiasmo de seus clientes existentes, alcançar clientes perdidos e adquirir novos. Um cliente entusiasmado e engajado tem maior probabilidade de desenvolver uma fidelidade duradoura em relação à sua marca e lojas.
O merchandising na loja é um ímã do franqueado
Uma marca dinâmica não atrai apenas clientes, mas também potenciais franqueados. Os torneios são eventos sociais e o momento perfeito para lançar promoções que reforçam esse aspecto de socialização e geram buzz. Os varejistas de várias unidades geralmente gastam recursos consideráveis – sites dedicados e feiras – atraindo novos franqueados. Os futuros franqueados são mais propensos a investir suas economias em uma marca empolgante do que em uma percebida como monótona e obsoleta.
O merchandising na loja é um ótimo momento para vendas cruzadas
O trabalho em equipe é necessário no basquete. As marcas de CPG podem ganhar um slam dunk colaborando com varejistas e se beneficiando dos esforços de merchandising de outras marcas de CPG. Quem pode ignorar o grande torneio e as exibições de lanches e refrigerantes com tema de playoffs? A venda cruzada cria benefícios de longo prazo à medida que os pares se associam às tradições do dia do jogo.
Para concluir…
O merchandising na loja desempenha um papel importante no sucesso de curto e longo prazo de uma marca varejista e/ou CPG. No entanto, assim como o basquete, a estratégia é inútil se não for bem executada. Para serem bem-sucedidos, os varejistas e os CPGs precisam garantir que os programas sejam executados integralmente desde o início até as horas extras. Garantir que os problemas sejam resolvidos prontamente e satisfatoriamente. E, por último, certifique-se de ter o processo, fluxo de trabalho e software necessários comunicar, auditoria e relatório sobre o Estado de execução de merchandising em suas lojas.
OUTROS RECURSOS DE MERCHANDISING
Consulte o Categoria de merchandising para listas de verificação, instruções e melhores práticas para merchandising.
