10 erros de merchandising que os varejistas cometem e perdem vendas

As necessidades do cliente devem ser uma prioridade para o merchandising da loja. Embora os produtos e preços certos sejam importantes, são os clientes que fazem a diferença. Sem uma combinação de clientes novos e recorrentes, os negócios de varejo falham. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, aproximadamente dois terços das empresas com funcionários sobrevivem apenas cerca de dois anos. Para aumentar a taxa de sobrevivência do seu negócio, é essencial evitar certos erros de merchandising.

1. Produtos ocultos

As lojas físicas lutam diariamente para competir com as opções de varejo online – um clique, dois cliques e, boom, o item exato desejado está agora a caminho da entrega. Quando os clientes optam por entrar em uma loja física, encontrar o item desejado nunca deve ser um incômodo ou levar muito tempo. Se os clientes tiverem que adivinhar onde os itens estão localizados, as taxas de conversão caem. Agrupamentos naturais, sinalização fácil de ler e displays claros são três das maneiras mais fáceis de aumentar a visibilidade de um produto. Fornecimento de Pinmar, uma loja especializada em suprimentos náuticos, faz um ótimo trabalho ao organizar seu estoque para que os clientes possam encontrar facilmente o que precisam.

Global Yacht Group março de 2013
Crédito da foto: Pinmar Supply

2. Problemas de fluxo de tráfego

Corredores que parecem lotados devido a expositores volumosos ou mesas de venda que tornam as áreas de passagem congestionadas são as principais causas de problemas de fluxo de tráfego. Os clientes com necessidades especiais ou cuidadores com carrinhos de bebê podem navegar facilmente em sua loja?

Os clientes precisam se mover pelo espaço com amplo espaço para parar e olhar os itens de exibição. Simplifique com móveis de exibição elegantes e modulares e hardware personalizado para se adequar ao seu espaço. Varejista de artigos para bebês com sede no Reino Unido Cuidados maternos sabe disso e mantém seus corredores amplos e atraentes.

Crédito da foto: Mothercare

3. Péssimo Atendimento ao Cliente

O mau atendimento ao cliente afeta diretamente as vendas – especialmente quando os funcionários são rudes, sarcásticos ou desrespeitosos. Esse comportamento pode, obviamente, afastar os clientes, não importa quão incríveis sejam os displays ou produtos.

A indiferença com os clientes, bem como o desconhecimento dos produtos e serviços da loja, prejudicará seus resultados. Além disso, não abrir a loja no horário, fechar cedo e não fornecer pessoal adequado nos períodos de pico são erros frequentes cometidos pelos varejistas.

4. Orçamento inadequado para monitores

Um plano de merchandising sólido para sua loja de varejo é essencial, mas precisa ir além de um sistema de planejamento para novos pedidos, aquisição de novos itens e remarcações de tempo. Um orçamento abrangente para displays inclui itens como sinalização, adereços, iluminação e acessórios que variam de acessórios de slatwall a sistemas de prateleiras montados na parede.

Mantenha os componentes do monitor atualizados e em boas condições com substituições conforme necessário. Suas vitrines na loja têm poder real na criação de conversões, mas se seus componentes não corresponderem, as vendas caem.

Abertura de loja alvo - Houston Richmond
Crédito da foto: Alvo / Próxima geração de design de loja

5. Exibições confusas

Se o cliente não conseguir entender qual item, marca ou serviço é apresentado, seu display precisa ser retrabalhado. Os displays podem contar uma história, ser simplistas, artísticos ou agrupar itens semelhantes, mas o objetivo deve ser claro.

6. Monitores Estagnados

Não mudar as vitrines da loja com frequência suficiente é um erro comum. Substitua prontamente qualquer exibição específica de data ou estação, seja para feriados ou promoções de vendas. Acompanhe o envolvimento do cliente com displays novos e antigos. Se um não estiver funcionando, troque-o. Por fim, atualize regularmente a sinalização e considere incorporar tecnologia para incentivar a interação do cliente com a tela.

vitrines feias
Crédito da foto: Eu faço Windows

7. Problemas de sinalização

Sinais de exibição e/ou qualquer sinalização de loja em geral - especialmente mapas - devem ser claros e fáceis de ler. Evite fontes floridas e um tamanho de ponto muito pequeno. Sempre meça a sinalização – sinais muito grandes podem ofuscar uma tela e prejudicar o produto.

Outro erro comum é tentar reciclar placas com muita frequência. A reutilização da sinalização pode ajudar no orçamento e ser benéfica para o meio ambiente. No entanto, quando os sinais estão esfarrapados e não são mais atraentes, é hora de investir em novos.

sinalização de varejo ruim
Crédito da foto: Kotaku / terrivelmente

8. Limpeza ruim

Dê um passeio pelo espaço de varejo e veja-o estritamente da perspectiva do cliente. Quão limpo é - realmente? É essencial que a limpeza geral, como aspirar, tirar o pó e limpar janelas e espelhos, seja feita diariamente. Os clientes não querem pegar um item da prateleira e sair com os dedos empoeirados.

Outros problemas a serem observados são displays com peças quebradas / faltando, luzes que precisam ser substituídas, adesivos descascados, placas desbotadas ou tapetes desgastados que podem se tornar um risco de viagem.

9. Não maximizar a zona de checkout

Assim que os clientes entrarem na zona de checkout, eles provavelmente farão a compra, mas você está maximizando esse espaço? Aproveite o espaço do caixa criando uma atmosfera calma e bem iluminada. Exiba itens novos ou populares na parede atrás do caixa e certifique-se de que os funcionários possam responder a perguntas sobre esses itens.

Não sobrecarregue o cliente com muitos produtos complementares exibidos no balcão ou no corredor do caixa. Os clientes esperam que os itens de impulso estejam nessa área, mas muitos podem criar fadiga de decisão.

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Crédito da foto: JLN / TJ Maxx

10. Janelas subutilizadas

As vitrines têm o poder de atrair novos clientes e estimular os frequentadores a conferir os produtos mais recentes. Telas mal iluminadas, janelas desordenadas ou apresentações visuais que não foram alteradas em semanas não farão o trabalho.

Confie em peças modulares, como displays suspensos para utilizar totalmente o espaço - atraindo a atenção de cima para baixo - ou expositores de altura variável para criar mais interesse visual.

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Crédito da foto: Papel de parede

Mudanças simples podem fazer uma enorme diferença para uma loja. Nada garante sucesso instantâneo, mas evitar esses 10 erros comuns pode realmente ajudar. Desde melhorar o atendimento ao cliente até displays poderosos, é hora de repensar suas estratégias de merchandising.

OUTROS RECURSOS DE MERCHANDISING

Consulte o Categoria de merchandising para listas de verificação, instruções e melhores práticas para merchandising.

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Biografia do autor: Amit Adler é vice-presidente de vendas da UDIZINA, fundada em 1995 e distinguida internacionalmente pela diversidade de seus sistemas de exibição. Adler tem experiência em vendas internacionais e desenvolvimento de negócios. 

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