Dobr\u0105 wiadomo\u015bci\u0105 jest to, \u017ce przy odpowiednim planowaniu nie tylko mo\u017cna zapewni\u0107 klientom dost\u0119pno\u015b\u0107 odpowiednich produkt\u00f3w, na kt\u00f3re jest zapotrzebowanie, kiedy ich potrzebuj\u0105, ale tak\u017ce unikn\u0105\u0107 nadwy\u017cki zapas\u00f3w. Tutaj mo\u017ce pom\u00f3c plan merchandisingu. <\/p>\n\n\n\n
Ten artyku\u0142 przeprowadzi Ci\u0119 przez proces tworzenia skutecznego planu merchandisingu dla Twojego sklepu detalicznego.<\/p>\n\n\n\n
Zacznijmy.<\/p>\n\n\n\n
Co to jest plan merchandisingowy i dlaczego detali\u015bci powinni si\u0119 nim przejmowa\u0107?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPlan merchandisingowy to szczeg\u00f3\u0142owa strategia lub plan, kt\u00f3ry okre\u015bla, w jaki spos\u00f3b nale\u017cy wybiera\u0107, zarz\u0105dza\u0107, wycenia\u0107, prezentowa\u0107 i promowa\u0107 produkty w swoim sklepie, aby podnie\u015b\u0107 jako\u015b\u0107 obs\u0142ugi klienta, uzyska\u0107 maksymalny zwrot z inwestycji, zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 marki i zoptymalizowa\u0107 poziomy zapas\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n
Jej celem jest przedstawienie klientowi odpowiednich produkt\u00f3w we w\u0142a\u015bciwym czasie, miejscu i cenie, we w\u0142a\u015bciwej ilo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Dirty_Clothes-o.png?resize=700%2C583&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nKorzy\u015bci ze skutecznego planu merchandisingowego<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nWed\u0142ug Boba Phippsa<\/a>, dyrektor generalny The Retail Doctor, \u201eMerchandising to jedna z najbardziej wp\u0142ywowych strategii, jakie mo\u017cesz zastosowa\u0107, aby wp\u0142yn\u0105\u0107 na zwyk\u0142ego konsumenta i sk\u0142oni\u0107 go do zastanowienia si\u0119\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nM\u00f3wi, \u017ce kiedy klienci robi\u0105 zakupy online, nie mog\u0105 nawi\u0105za\u0107 emocjonalnego kontaktu z towarem, wi\u0119c najcz\u0119\u015bciej po prostu szukaj\u0105 najta\u0144szej opcji. Jednak gdy zadaj\u0105 sobie trud odwiedzenia sklepu stacjonarnego, Twoje umiej\u0119tno\u015bci ekspozycji daj\u0105 Ci mo\u017cliwo\u015b\u0107 powiedzenia im: \u201etu jest inaczej\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\u201eW takim razie nie szukaj\u0105 tylko najta\u0144szych, ale s\u0105 otwarci na emocjonalny zwi\u0105zek z twoimi produktami, kt\u00f3ry mog\u0105 dotkn\u0105\u0107, potrzyma\u0107 i przymierzy\u0107\u201d<\/em> dodaje.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-1.png?resize=700%2C394&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\nSkuteczny plan merchandisingowy mo\u017ce pom\u00f3c Ci:<\/p>\n\n\n\n
\n- Zwi\u0119ksz sprzeda\u017c, tworz\u0105c atrakcyjne wizualnie wra\u017cenia zakupowe, kt\u00f3re zach\u0119c\u0105 klient\u00f3w do wi\u0119kszych zakup\u00f3w<\/li>\n\n\n\n
- Efektywnie zarz\u0105dzaj zapasami, wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c produkty, kt\u00f3re s\u0105 popularne i na kt\u00f3re jest popyt<\/li>\n\n\n\n
- Buduj \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, prezentuj\u0105c produkty w spos\u00f3b odzwierciedlaj\u0105cy warto\u015bci i wizerunek Twojej marki<\/li>\n\n\n\n
- Zachowaj konkurencyjno\u015b\u0107, nad\u0105\u017caj\u0105c za najnowszymi trendami bran\u017cowymi i preferencjami klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Przyjrzyjmy si\u0119 teraz r\u00f3\u017cnym aspektom tworzenia skutecznego planu merchandisingowego.<\/p>\n\n\n\n
Badania rynku<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzed utworzeniem planu merchandisingowego wa\u017cne jest przeprowadzenie badania rynku w celu zrozumienia preferencji klient\u00f3w i nawyk\u00f3w zakupowych. Analizuj dane dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy z przesz\u0142o\u015bci, badania rynku i trendy bran\u017cowe, aby prognozowa\u0107 popyt konsument\u00f3w na bie\u017c\u0105cy sezon. <\/p>\n\n\n\n
Pomo\u017ce Ci to ustali\u0107, ile zapas\u00f3w mo\u017cesz potrzebowa\u0107 do zam\u00f3wienia ka\u017cdego produktu. Pami\u0119taj, aby wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 pr\u0105d stan gospodarki<\/a> i potencja\u0142 sprzeda\u017cy przedmiotu w swoich obliczeniach.<\/p>\n\n\n\n![\"Merchandising\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Bindy-Infographic-FNL-Merch-HR.png?resize=700%2C584&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nWyb\u00f3r produktu<\/strong><\/h2>\n\n\n\nW oparciu o preferencje klienta docelowego i dane dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy z przesz\u0142o\u015bci, musisz ustali\u0107 asortyment produkt\u00f3w \u2014 typy produkt\u00f3w, przedzia\u0142 cenowy i liczb\u0119 jednostek SKU dla ka\u017cdego z nich. Pomy\u015bl tak\u017ce o tym, jak u\u0142o\u017cysz swoje produkty na sklepowych p\u00f3\u0142kach. <\/p>\n\n\n\n
Na przyk\u0142ad umieszczenie podobnych produkt\u00f3w \u2014 np. kapeluszy pla\u017cowych, stroj\u00f3w k\u0105pielowych, okular\u00f3w przeciws\u0142onecznych itp. \u2014 blisko siebie to dobry spos\u00f3b na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy. Wy\u015bwietlaj swoje najbardziej dochodowe produkty na wysoko\u015bci oczu lub na ko\u0144cach, poniewa\u017c produkty umieszczone w tych lokalizacjach zazwyczaj sprzedaj\u0105 si\u0119 lepiej. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-2.png?resize=700%2C395&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\nSprzeda\u017c wizualna<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSpojrzmy prawdzie w oczy. Zakupy mog\u0105 by\u0107 dla niekt\u00f3rych stresuj\u0105ce \u2014 bardziej, je\u015bli klienci nie mog\u0105 \u0142atwo znale\u017a\u0107 tego, czego szukaj\u0105. Je\u015bli Tw\u00f3j sklep jest brudny, nieporz\u0105dny lub niezorganizowany, na pewno wy\u015blesz go do pakowania i nigdy nie wr\u00f3ci. <\/p>\n\n\n\n
\nKonsultant i influencer ds. handlu detalicznego, Iana Scotta<\/a>, m\u00f3wi, \u201eJe\u015bli sklepy s\u0105 \u017ale zaprezentowane, ca\u0142a ci\u0119\u017cka praca zwi\u0105zana z marketingiem, reklam\u0105, zaopatrzeniem i budow\u0105 idzie na marne, poniewa\u017c kupuj\u0105cy nie b\u0119d\u0105 inspirowani w ko\u0144cowym punkcie zakupu\u201d.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nDlatego nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 merchandising wizualny<\/a>. Przyjrzyjmy si\u0119 niekt\u00f3rym z jego najwa\u017cniejszych element\u00f3w.<\/p>\n\n\n\nUk\u0142ad sklepu <\/strong><\/h5>\n\n\n\nNiezale\u017cnie od tego, czy wybierzesz p\u0119tl\u0119, siatk\u0119, czy swobodny uk\u0142ad dla swojego sklepu, Twoim celem powinno by\u0107 maksymalizacja powierzchni pod\u0142ogi, aby klienci mogli \u0142atwo poruszaj si\u0119 po swoim sklepie<\/a> i zlokalizowa\u0107 to, czego potrzebuj\u0105. <\/p>\n\n\n\nUpewnij si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce w ca\u0142ym sklepie uwzgl\u0119dniono estetyk\u0119 projektu i elementy brandingu, aby zapewni\u0107 swoim klientom w pe\u0142ni wci\u0105gaj\u0105ce wra\u017cenia zakupowe. <\/p>\n\n\n\n
\nSpecjalista ds. zachowa\u0144 detalicznych i konsumenckich, dr Esther Pugh<\/a>, m\u00f3wi, \u201ePrzestrze\u0144 jest niewidoczna i niematerialna, ale jej delikatne zarz\u0105dzanie jest absolutnie niezb\u0119dne do stworzenia atmosfery i atmosfery\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-3.png?resize=700%2C392&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\nOznakowanie <\/strong><\/h5>\n\n\n\nOznakowanie w sklepie odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119 w pomaganiu klientom poruszaj si\u0119 po swoim sklepie<\/a>, znale\u017a\u0107 potrzebne produkty, a mo\u017ce nawet odkry\u0107 nowe produkty. Zazwyczaj oznakowanie w sklepie jest dwojakiego rodzaju: informacyjne, nawigacyjne i promocyjne. <\/p>\n\n\n\nWi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w ma tendencj\u0119 do kr\u00f3tkiego okresu koncentracji uwagi, wi\u0119c pami\u0119taj o uwzgl\u0119dnieniu inteligentnych wskaz\u00f3wek wizualnych, kt\u00f3re pomog\u0105 im szybko podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o zakupie. <\/p>\n\n\n\n
Na przyk\u0142ad czasami sprzedawcy u\u017cywaj\u0105 znak\u00f3w informacyjnych, aby przekaza\u0107 cechy produktu. Chocia\u017c mog\u0105 by\u0107 przydatne, mog\u0105 nie by\u0107 tym, czego potrzeba do sprzeda\u017cy. Zamiast tego skupienie si\u0119 na zaletach produktu lub sposobie, w jaki rozwi\u0105zuje on okre\u015blone wyzwanie, mo\u017ce by\u0107 bardziej skuteczne. <\/p>\n\n\n\n
Wy\u015bwietlacze<\/strong><\/h5>\n\n\n\nSekretem utrzymania zaanga\u017cowania i inspiracji klient\u00f3w jest zmiana ekspozycji \u2014 przynajmniej co miesi\u0105c. Najprostszym sposobem na to jest poruszanie si\u0119 po lokalizacji ekspozycji w sklepie. <\/p>\n\n\n\n
U\u017cyj wy\u015bwietlaczy, aby opowiedzie\u0107 histori\u0119 lub zaproponowa\u0107 nowe, kreatywne pomys\u0142y na wykorzystanie produkt\u00f3w. Dobrym pomys\u0142em jest r\u00f3wnie\u017c umieszczenie naj\u015bwie\u017cszych, najbardziej fantazyjnych, wartych marze\u0144 artyku\u0142\u00f3w impulsowych w widocznym miejscu z przodu sklepu. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-4.png?resize=700%2C391&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\nPami\u0119taj stare powiedzenie: \u201enadzieja nie jest strategi\u0105 zarz\u0105dzania\u201d. Nie miej wi\u0119c tylko nadziei, \u017ce Twoje oznakowanie i ekspozycje zostan\u0105 prawid\u0142owo rozmieszczone, regularnie je sprawdza\u0107<\/a> oraz przypisz dzia\u0142ania naprawcze<\/a> gdy zostan\u0105 znalezione problemy.<\/p>\n\n\n\nCeny i promocje<\/strong><\/h2>\n\n\n\nTwoja praca nie ko\u0144czy si\u0119 na wprowadzaniu ludzi przez drzwi. Powiniene\u015b okre\u015bli\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 cenow\u0105 na podstawie grupy docelowej i konkurencji. Powinien by\u0107 konkurencyjny, ale tak\u017ce uwzgl\u0119dnia\u0107 koszty og\u00f3lne i po\u017c\u0105dane mar\u017ce zysku.<\/p>\n\n\n\n
Zaplanuj r\u00f3wnie\u017c reklamy w sklepie, takie jak ograniczone czasowo wyprzeda\u017ce, specjalne rabaty lub wydarzenia sezonowe. Pami\u0119taj, aby podkre\u015bli\u0107 wszelkie aktualnie oferowane oferty lub zbli\u017caj\u0105ce si\u0119 wyprzeda\u017ce, aby zach\u0119ci\u0107 klient\u00f3w do powrotu w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n
Wdra\u017canie i audyt<\/strong><\/h2>\n\n\n\nWreszcie, musisz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce realizacja planu merchandisingowego jest na miejscu. Z platform\u0105 np Bindy<\/a>, realizacja Twojego planu merchandisingowego nie b\u0119dzie Ci przysparza\u0107 nieprzespanych nocy. <\/p>\n\n\n\nMo\u017cesz umie\u015bci\u0107 wszystkie zasoby potrzebne Twojemu zespo\u0142owi \u2014 dostosowane listy kontrolne, zdj\u0119cia najlepszych praktyk i dokumenty pomocnicze \u2014 w jednym miejscu, aby u\u0142atwi\u0107 realizacj\u0119 i zarz\u0105dzanie. Nie tylko b\u0119dziesz w stanie \u015bledzi\u0107 zgodno\u015b\u0107 w czasie rzeczywistym, ale tak\u017ce podejmowa\u0107 dzia\u0142ania naprawcze i odkrywa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci szkolenia personelu. <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Bindy-Statment_Linkedin-Single-Image-Ad-1200-x-627-4.png?resize=700%2C366&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nOstatnie s\u0142owa<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSkuteczny plan merchandisingowy mo\u017ce znacznie pom\u00f3c Ci wyprzedzi\u0107 konkurencj\u0119. W \u015bwietle obecnej sytuacji gospodarczej i zwi\u0105zanej z ni\u0105 niepewno\u015bci jeszcze wa\u017cniejsze jest, aby dobrze zaplanowa\u0107 merchandising. <\/p>\n\n\n\n
Post\u0119puj zgodnie ze wskaz\u00f3wkami wymienionymi powy\u017cej, aby opracowa\u0107 zab\u00f3jcz\u0105 strategi\u0119 merchandisingow\u0105 i wykorzysta\u0107 Bindy do \u0142atwego wdro\u017cenia i weryfikacji swojego programu. Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a> dzisiaj, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\nO autorze:<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/francesanicasio.jpeg?resize=193%2C193&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> jest ekspertem ds. handlu detalicznego, strategiem ds. tre\u015bci B2B i LinkedIn TopVoice. Pisze o trendach, wskaz\u00f3wkach i najlepszych praktykach, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 sprzedawcom detalicznym zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy i lepsz\u0105 obs\u0142ug\u0119 klient\u00f3w. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Nie tak dawno temu sprzedawcy detaliczni i konsumenci borykali si\u0119 z plag\u0105 niedost\u0119pnych towar\u00f3w i pustych p\u00f3\u0142ek \u2013 z powodu zak\u0142\u00f3ce\u0144 w \u0142a\u0144cuchu dostaw w globalnym handlu detalicznym. Od tego czasu czasy z pewno\u015bci\u0105 si\u0119 zmieni\u0142y, podobnie jak wyzwania. Badanie przeprowadzone przez HubSpot pokazuje, \u017ce 50% sprzedawc\u00f3w detalicznych w USA zmaga si\u0119 z niesprzedanymi\u2026 Czytaj dalej Jak stworzy\u0107 skuteczny plan merchandisingowy<\/span>
<\/a><\/figure>\n\n\n\nKorzy\u015bci ze skutecznego planu merchandisingowego<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nWed\u0142ug Boba Phippsa<\/a>, dyrektor generalny The Retail Doctor, \u201eMerchandising to jedna z najbardziej wp\u0142ywowych strategii, jakie mo\u017cesz zastosowa\u0107, aby wp\u0142yn\u0105\u0107 na zwyk\u0142ego konsumenta i sk\u0142oni\u0107 go do zastanowienia si\u0119\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nM\u00f3wi, \u017ce kiedy klienci robi\u0105 zakupy online, nie mog\u0105 nawi\u0105za\u0107 emocjonalnego kontaktu z towarem, wi\u0119c najcz\u0119\u015bciej po prostu szukaj\u0105 najta\u0144szej opcji. Jednak gdy zadaj\u0105 sobie trud odwiedzenia sklepu stacjonarnego, Twoje umiej\u0119tno\u015bci ekspozycji daj\u0105 Ci mo\u017cliwo\u015b\u0107 powiedzenia im: \u201etu jest inaczej\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\u201eW takim razie nie szukaj\u0105 tylko najta\u0144szych, ale s\u0105 otwarci na emocjonalny zwi\u0105zek z twoimi produktami, kt\u00f3ry mog\u0105 dotkn\u0105\u0107, potrzyma\u0107 i przymierzy\u0107\u201d<\/em> dodaje.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\nSkuteczny plan merchandisingowy mo\u017ce pom\u00f3c Ci:<\/p>\n\n\n\n
\n- Zwi\u0119ksz sprzeda\u017c, tworz\u0105c atrakcyjne wizualnie wra\u017cenia zakupowe, kt\u00f3re zach\u0119c\u0105 klient\u00f3w do wi\u0119kszych zakup\u00f3w<\/li>\n\n\n\n
- Efektywnie zarz\u0105dzaj zapasami, wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c produkty, kt\u00f3re s\u0105 popularne i na kt\u00f3re jest popyt<\/li>\n\n\n\n
- Buduj \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, prezentuj\u0105c produkty w spos\u00f3b odzwierciedlaj\u0105cy warto\u015bci i wizerunek Twojej marki<\/li>\n\n\n\n
- Zachowaj konkurencyjno\u015b\u0107, nad\u0105\u017caj\u0105c za najnowszymi trendami bran\u017cowymi i preferencjami klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Przyjrzyjmy si\u0119 teraz r\u00f3\u017cnym aspektom tworzenia skutecznego planu merchandisingowego.<\/p>\n\n\n\n
Badania rynku<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrzed utworzeniem planu merchandisingowego wa\u017cne jest przeprowadzenie badania rynku w celu zrozumienia preferencji klient\u00f3w i nawyk\u00f3w zakupowych. Analizuj dane dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy z przesz\u0142o\u015bci, badania rynku i trendy bran\u017cowe, aby prognozowa\u0107 popyt konsument\u00f3w na bie\u017c\u0105cy sezon. <\/p>\n\n\n\n
Pomo\u017ce Ci to ustali\u0107, ile zapas\u00f3w mo\u017cesz potrzebowa\u0107 do zam\u00f3wienia ka\u017cdego produktu. Pami\u0119taj, aby wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 pr\u0105d stan gospodarki<\/a> i potencja\u0142 sprzeda\u017cy przedmiotu w swoich obliczeniach.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nWyb\u00f3r produktu<\/strong><\/h2>\n\n\n\nW oparciu o preferencje klienta docelowego i dane dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy z przesz\u0142o\u015bci, musisz ustali\u0107 asortyment produkt\u00f3w \u2014 typy produkt\u00f3w, przedzia\u0142 cenowy i liczb\u0119 jednostek SKU dla ka\u017cdego z nich. Pomy\u015bl tak\u017ce o tym, jak u\u0142o\u017cysz swoje produkty na sklepowych p\u00f3\u0142kach. <\/p>\n\n\n\n
Na przyk\u0142ad umieszczenie podobnych produkt\u00f3w \u2014 np. kapeluszy pla\u017cowych, stroj\u00f3w k\u0105pielowych, okular\u00f3w przeciws\u0142onecznych itp. \u2014 blisko siebie to dobry spos\u00f3b na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy. Wy\u015bwietlaj swoje najbardziej dochodowe produkty na wysoko\u015bci oczu lub na ko\u0144cach, poniewa\u017c produkty umieszczone w tych lokalizacjach zazwyczaj sprzedaj\u0105 si\u0119 lepiej. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\nSprzeda\u017c wizualna<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSpojrzmy prawdzie w oczy. Zakupy mog\u0105 by\u0107 dla niekt\u00f3rych stresuj\u0105ce \u2014 bardziej, je\u015bli klienci nie mog\u0105 \u0142atwo znale\u017a\u0107 tego, czego szukaj\u0105. Je\u015bli Tw\u00f3j sklep jest brudny, nieporz\u0105dny lub niezorganizowany, na pewno wy\u015blesz go do pakowania i nigdy nie wr\u00f3ci. <\/p>\n\n\n\n
\nKonsultant i influencer ds. handlu detalicznego, Iana Scotta<\/a>, m\u00f3wi, \u201eJe\u015bli sklepy s\u0105 \u017ale zaprezentowane, ca\u0142a ci\u0119\u017cka praca zwi\u0105zana z marketingiem, reklam\u0105, zaopatrzeniem i budow\u0105 idzie na marne, poniewa\u017c kupuj\u0105cy nie b\u0119d\u0105 inspirowani w ko\u0144cowym punkcie zakupu\u201d.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nDlatego nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 merchandising wizualny<\/a>. Przyjrzyjmy si\u0119 niekt\u00f3rym z jego najwa\u017cniejszych element\u00f3w.<\/p>\n\n\n\nUk\u0142ad sklepu <\/strong><\/h5>\n\n\n\nNiezale\u017cnie od tego, czy wybierzesz p\u0119tl\u0119, siatk\u0119, czy swobodny uk\u0142ad dla swojego sklepu, Twoim celem powinno by\u0107 maksymalizacja powierzchni pod\u0142ogi, aby klienci mogli \u0142atwo poruszaj si\u0119 po swoim sklepie<\/a> i zlokalizowa\u0107 to, czego potrzebuj\u0105. <\/p>\n\n\n\nUpewnij si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce w ca\u0142ym sklepie uwzgl\u0119dniono estetyk\u0119 projektu i elementy brandingu, aby zapewni\u0107 swoim klientom w pe\u0142ni wci\u0105gaj\u0105ce wra\u017cenia zakupowe. <\/p>\n\n\n\n
\nSpecjalista ds. zachowa\u0144 detalicznych i konsumenckich, dr Esther Pugh<\/a>, m\u00f3wi, \u201ePrzestrze\u0144 jest niewidoczna i niematerialna, ale jej delikatne zarz\u0105dzanie jest absolutnie niezb\u0119dne do stworzenia atmosfery i atmosfery\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\nOznakowanie <\/strong><\/h5>\n\n\n\nOznakowanie w sklepie odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119 w pomaganiu klientom poruszaj si\u0119 po swoim sklepie<\/a>, znale\u017a\u0107 potrzebne produkty, a mo\u017ce nawet odkry\u0107 nowe produkty. Zazwyczaj oznakowanie w sklepie jest dwojakiego rodzaju: informacyjne, nawigacyjne i promocyjne. <\/p>\n\n\n\nWi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w ma tendencj\u0119 do kr\u00f3tkiego okresu koncentracji uwagi, wi\u0119c pami\u0119taj o uwzgl\u0119dnieniu inteligentnych wskaz\u00f3wek wizualnych, kt\u00f3re pomog\u0105 im szybko podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o zakupie. <\/p>\n\n\n\n
Na przyk\u0142ad czasami sprzedawcy u\u017cywaj\u0105 znak\u00f3w informacyjnych, aby przekaza\u0107 cechy produktu. Chocia\u017c mog\u0105 by\u0107 przydatne, mog\u0105 nie by\u0107 tym, czego potrzeba do sprzeda\u017cy. Zamiast tego skupienie si\u0119 na zaletach produktu lub sposobie, w jaki rozwi\u0105zuje on okre\u015blone wyzwanie, mo\u017ce by\u0107 bardziej skuteczne. <\/p>\n\n\n\n
Wy\u015bwietlacze<\/strong><\/h5>\n\n\n\nSekretem utrzymania zaanga\u017cowania i inspiracji klient\u00f3w jest zmiana ekspozycji \u2014 przynajmniej co miesi\u0105c. Najprostszym sposobem na to jest poruszanie si\u0119 po lokalizacji ekspozycji w sklepie. <\/p>\n\n\n\n
U\u017cyj wy\u015bwietlaczy, aby opowiedzie\u0107 histori\u0119 lub zaproponowa\u0107 nowe, kreatywne pomys\u0142y na wykorzystanie produkt\u00f3w. Dobrym pomys\u0142em jest r\u00f3wnie\u017c umieszczenie naj\u015bwie\u017cszych, najbardziej fantazyjnych, wartych marze\u0144 artyku\u0142\u00f3w impulsowych w widocznym miejscu z przodu sklepu. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\nPami\u0119taj stare powiedzenie: \u201enadzieja nie jest strategi\u0105 zarz\u0105dzania\u201d. Nie miej wi\u0119c tylko nadziei, \u017ce Twoje oznakowanie i ekspozycje zostan\u0105 prawid\u0142owo rozmieszczone, regularnie je sprawdza\u0107<\/a> oraz przypisz dzia\u0142ania naprawcze<\/a> gdy zostan\u0105 znalezione problemy.<\/p>\n\n\n\nCeny i promocje<\/strong><\/h2>\n\n\n\nTwoja praca nie ko\u0144czy si\u0119 na wprowadzaniu ludzi przez drzwi. Powiniene\u015b okre\u015bli\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 cenow\u0105 na podstawie grupy docelowej i konkurencji. Powinien by\u0107 konkurencyjny, ale tak\u017ce uwzgl\u0119dnia\u0107 koszty og\u00f3lne i po\u017c\u0105dane mar\u017ce zysku.<\/p>\n\n\n\n
Zaplanuj r\u00f3wnie\u017c reklamy w sklepie, takie jak ograniczone czasowo wyprzeda\u017ce, specjalne rabaty lub wydarzenia sezonowe. Pami\u0119taj, aby podkre\u015bli\u0107 wszelkie aktualnie oferowane oferty lub zbli\u017caj\u0105ce si\u0119 wyprzeda\u017ce, aby zach\u0119ci\u0107 klient\u00f3w do powrotu w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n
Wdra\u017canie i audyt<\/strong><\/h2>\n\n\n\nWreszcie, musisz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce realizacja planu merchandisingowego jest na miejscu. Z platform\u0105 np Bindy<\/a>, realizacja Twojego planu merchandisingowego nie b\u0119dzie Ci przysparza\u0107 nieprzespanych nocy. <\/p>\n\n\n\nMo\u017cesz umie\u015bci\u0107 wszystkie zasoby potrzebne Twojemu zespo\u0142owi \u2014 dostosowane listy kontrolne, zdj\u0119cia najlepszych praktyk i dokumenty pomocnicze \u2014 w jednym miejscu, aby u\u0142atwi\u0107 realizacj\u0119 i zarz\u0105dzanie. Nie tylko b\u0119dziesz w stanie \u015bledzi\u0107 zgodno\u015b\u0107 w czasie rzeczywistym, ale tak\u017ce podejmowa\u0107 dzia\u0142ania naprawcze i odkrywa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci szkolenia personelu. <\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nOstatnie s\u0142owa<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSkuteczny plan merchandisingowy mo\u017ce znacznie pom\u00f3c Ci wyprzedzi\u0107 konkurencj\u0119. W \u015bwietle obecnej sytuacji gospodarczej i zwi\u0105zanej z ni\u0105 niepewno\u015bci jeszcze wa\u017cniejsze jest, aby dobrze zaplanowa\u0107 merchandising. <\/p>\n\n\n\n
Post\u0119puj zgodnie ze wskaz\u00f3wkami wymienionymi powy\u017cej, aby opracowa\u0107 zab\u00f3jcz\u0105 strategi\u0119 merchandisingow\u0105 i wykorzysta\u0107 Bindy do \u0142atwego wdro\u017cenia i weryfikacji swojego programu. Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a> dzisiaj, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\nO autorze:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> jest ekspertem ds. handlu detalicznego, strategiem ds. tre\u015bci B2B i LinkedIn TopVoice. Pisze o trendach, wskaz\u00f3wkach i najlepszych praktykach, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 sprzedawcom detalicznym zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy i lepsz\u0105 obs\u0142ug\u0119 klient\u00f3w. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Nie tak dawno temu sprzedawcy detaliczni i konsumenci borykali si\u0119 z plag\u0105 niedost\u0119pnych towar\u00f3w i pustych p\u00f3\u0142ek \u2013 z powodu zak\u0142\u00f3ce\u0144 w \u0142a\u0144cuchu dostaw w globalnym handlu detalicznym. Od tego czasu czasy z pewno\u015bci\u0105 si\u0119 zmieni\u0142y, podobnie jak wyzwania. Badanie przeprowadzone przez HubSpot pokazuje, \u017ce 50% sprzedawc\u00f3w detalicznych w USA zmaga si\u0119 z niesprzedanymi\u2026 Czytaj dalej Jak stworzy\u0107 skuteczny plan merchandisingowy<\/span>
Wed\u0142ug Boba Phippsa<\/a>, dyrektor generalny The Retail Doctor, \u201eMerchandising to jedna z najbardziej wp\u0142ywowych strategii, jakie mo\u017cesz zastosowa\u0107, aby wp\u0142yn\u0105\u0107 na zwyk\u0142ego konsumenta i sk\u0142oni\u0107 go do zastanowienia si\u0119\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n M\u00f3wi, \u017ce kiedy klienci robi\u0105 zakupy online, nie mog\u0105 nawi\u0105za\u0107 emocjonalnego kontaktu z towarem, wi\u0119c najcz\u0119\u015bciej po prostu szukaj\u0105 najta\u0144szej opcji. Jednak gdy zadaj\u0105 sobie trud odwiedzenia sklepu stacjonarnego, Twoje umiej\u0119tno\u015bci ekspozycji daj\u0105 Ci mo\u017cliwo\u015b\u0107 powiedzenia im: \u201etu jest inaczej\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n \u201eW takim razie nie szukaj\u0105 tylko najta\u0144szych, ale s\u0105 otwarci na emocjonalny zwi\u0105zek z twoimi produktami, kt\u00f3ry mog\u0105 dotkn\u0105\u0107, potrzyma\u0107 i przymierzy\u0107\u201d<\/em> dodaje.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n \u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\n Skuteczny plan merchandisingowy mo\u017ce pom\u00f3c Ci:<\/p>\n\n\n\n Przyjrzyjmy si\u0119 teraz r\u00f3\u017cnym aspektom tworzenia skutecznego planu merchandisingowego.<\/p>\n\n\n\n Przed utworzeniem planu merchandisingowego wa\u017cne jest przeprowadzenie badania rynku w celu zrozumienia preferencji klient\u00f3w i nawyk\u00f3w zakupowych. Analizuj dane dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy z przesz\u0142o\u015bci, badania rynku i trendy bran\u017cowe, aby prognozowa\u0107 popyt konsument\u00f3w na bie\u017c\u0105cy sezon. <\/p>\n\n\n\n Pomo\u017ce Ci to ustali\u0107, ile zapas\u00f3w mo\u017cesz potrzebowa\u0107 do zam\u00f3wienia ka\u017cdego produktu. Pami\u0119taj, aby wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 pr\u0105d stan gospodarki<\/a> i potencja\u0142 sprzeda\u017cy przedmiotu w swoich obliczeniach.<\/p>\n\n\n W oparciu o preferencje klienta docelowego i dane dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy z przesz\u0142o\u015bci, musisz ustali\u0107 asortyment produkt\u00f3w \u2014 typy produkt\u00f3w, przedzia\u0142 cenowy i liczb\u0119 jednostek SKU dla ka\u017cdego z nich. Pomy\u015bl tak\u017ce o tym, jak u\u0142o\u017cysz swoje produkty na sklepowych p\u00f3\u0142kach. <\/p>\n\n\n\n Na przyk\u0142ad umieszczenie podobnych produkt\u00f3w \u2014 np. kapeluszy pla\u017cowych, stroj\u00f3w k\u0105pielowych, okular\u00f3w przeciws\u0142onecznych itp. \u2014 blisko siebie to dobry spos\u00f3b na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy. Wy\u015bwietlaj swoje najbardziej dochodowe produkty na wysoko\u015bci oczu lub na ko\u0144cach, poniewa\u017c produkty umieszczone w tych lokalizacjach zazwyczaj sprzedaj\u0105 si\u0119 lepiej. <\/p>\n\n\n \u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\n Spojrzmy prawdzie w oczy. Zakupy mog\u0105 by\u0107 dla niekt\u00f3rych stresuj\u0105ce \u2014 bardziej, je\u015bli klienci nie mog\u0105 \u0142atwo znale\u017a\u0107 tego, czego szukaj\u0105. Je\u015bli Tw\u00f3j sklep jest brudny, nieporz\u0105dny lub niezorganizowany, na pewno wy\u015blesz go do pakowania i nigdy nie wr\u00f3ci. <\/p>\n\n\n\n Konsultant i influencer ds. handlu detalicznego, Iana Scotta<\/a>, m\u00f3wi, \u201eJe\u015bli sklepy s\u0105 \u017ale zaprezentowane, ca\u0142a ci\u0119\u017cka praca zwi\u0105zana z marketingiem, reklam\u0105, zaopatrzeniem i budow\u0105 idzie na marne, poniewa\u017c kupuj\u0105cy nie b\u0119d\u0105 inspirowani w ko\u0144cowym punkcie zakupu\u201d.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Dlatego nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 merchandising wizualny<\/a>. Przyjrzyjmy si\u0119 niekt\u00f3rym z jego najwa\u017cniejszych element\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Niezale\u017cnie od tego, czy wybierzesz p\u0119tl\u0119, siatk\u0119, czy swobodny uk\u0142ad dla swojego sklepu, Twoim celem powinno by\u0107 maksymalizacja powierzchni pod\u0142ogi, aby klienci mogli \u0142atwo poruszaj si\u0119 po swoim sklepie<\/a> i zlokalizowa\u0107 to, czego potrzebuj\u0105. <\/p>\n\n\n\n Upewnij si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce w ca\u0142ym sklepie uwzgl\u0119dniono estetyk\u0119 projektu i elementy brandingu, aby zapewni\u0107 swoim klientom w pe\u0142ni wci\u0105gaj\u0105ce wra\u017cenia zakupowe. <\/p>\n\n\n\n Specjalista ds. zachowa\u0144 detalicznych i konsumenckich, dr Esther Pugh<\/a>, m\u00f3wi, \u201ePrzestrze\u0144 jest niewidoczna i niematerialna, ale jej delikatne zarz\u0105dzanie jest absolutnie niezb\u0119dne do stworzenia atmosfery i atmosfery\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n \u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\n Oznakowanie w sklepie odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119 w pomaganiu klientom poruszaj si\u0119 po swoim sklepie<\/a>, znale\u017a\u0107 potrzebne produkty, a mo\u017ce nawet odkry\u0107 nowe produkty. Zazwyczaj oznakowanie w sklepie jest dwojakiego rodzaju: informacyjne, nawigacyjne i promocyjne. <\/p>\n\n\n\n Wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w ma tendencj\u0119 do kr\u00f3tkiego okresu koncentracji uwagi, wi\u0119c pami\u0119taj o uwzgl\u0119dnieniu inteligentnych wskaz\u00f3wek wizualnych, kt\u00f3re pomog\u0105 im szybko podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o zakupie. <\/p>\n\n\n\n Na przyk\u0142ad czasami sprzedawcy u\u017cywaj\u0105 znak\u00f3w informacyjnych, aby przekaza\u0107 cechy produktu. Chocia\u017c mog\u0105 by\u0107 przydatne, mog\u0105 nie by\u0107 tym, czego potrzeba do sprzeda\u017cy. Zamiast tego skupienie si\u0119 na zaletach produktu lub sposobie, w jaki rozwi\u0105zuje on okre\u015blone wyzwanie, mo\u017ce by\u0107 bardziej skuteczne. <\/p>\n\n\n\n Sekretem utrzymania zaanga\u017cowania i inspiracji klient\u00f3w jest zmiana ekspozycji \u2014 przynajmniej co miesi\u0105c. Najprostszym sposobem na to jest poruszanie si\u0119 po lokalizacji ekspozycji w sklepie. <\/p>\n\n\n\n U\u017cyj wy\u015bwietlaczy, aby opowiedzie\u0107 histori\u0119 lub zaproponowa\u0107 nowe, kreatywne pomys\u0142y na wykorzystanie produkt\u00f3w. Dobrym pomys\u0142em jest r\u00f3wnie\u017c umieszczenie naj\u015bwie\u017cszych, najbardziej fantazyjnych, wartych marze\u0144 artyku\u0142\u00f3w impulsowych w widocznym miejscu z przodu sklepu. <\/p>\n\n\n \u0179r\u00f3d\u0142o<\/a><\/p>\n\n\n\n Pami\u0119taj stare powiedzenie: \u201enadzieja nie jest strategi\u0105 zarz\u0105dzania\u201d. Nie miej wi\u0119c tylko nadziei, \u017ce Twoje oznakowanie i ekspozycje zostan\u0105 prawid\u0142owo rozmieszczone, regularnie je sprawdza\u0107<\/a> oraz przypisz dzia\u0142ania naprawcze<\/a> gdy zostan\u0105 znalezione problemy.<\/p>\n\n\n\n Twoja praca nie ko\u0144czy si\u0119 na wprowadzaniu ludzi przez drzwi. Powiniene\u015b okre\u015bli\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 cenow\u0105 na podstawie grupy docelowej i konkurencji. Powinien by\u0107 konkurencyjny, ale tak\u017ce uwzgl\u0119dnia\u0107 koszty og\u00f3lne i po\u017c\u0105dane mar\u017ce zysku.<\/p>\n\n\n\n Zaplanuj r\u00f3wnie\u017c reklamy w sklepie, takie jak ograniczone czasowo wyprzeda\u017ce, specjalne rabaty lub wydarzenia sezonowe. Pami\u0119taj, aby podkre\u015bli\u0107 wszelkie aktualnie oferowane oferty lub zbli\u017caj\u0105ce si\u0119 wyprzeda\u017ce, aby zach\u0119ci\u0107 klient\u00f3w do powrotu w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n Wreszcie, musisz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce realizacja planu merchandisingowego jest na miejscu. Z platform\u0105 np Bindy<\/a>, realizacja Twojego planu merchandisingowego nie b\u0119dzie Ci przysparza\u0107 nieprzespanych nocy. <\/p>\n\n\n\n Mo\u017cesz umie\u015bci\u0107 wszystkie zasoby potrzebne Twojemu zespo\u0142owi \u2014 dostosowane listy kontrolne, zdj\u0119cia najlepszych praktyk i dokumenty pomocnicze \u2014 w jednym miejscu, aby u\u0142atwi\u0107 realizacj\u0119 i zarz\u0105dzanie. Nie tylko b\u0119dziesz w stanie \u015bledzi\u0107 zgodno\u015b\u0107 w czasie rzeczywistym, ale tak\u017ce podejmowa\u0107 dzia\u0142ania naprawcze i odkrywa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci szkolenia personelu. <\/p>\n\n\n\n Skuteczny plan merchandisingowy mo\u017ce znacznie pom\u00f3c Ci wyprzedzi\u0107 konkurencj\u0119. W \u015bwietle obecnej sytuacji gospodarczej i zwi\u0105zanej z ni\u0105 niepewno\u015bci jeszcze wa\u017cniejsze jest, aby dobrze zaplanowa\u0107 merchandising. <\/p>\n\n\n\n Post\u0119puj zgodnie ze wskaz\u00f3wkami wymienionymi powy\u017cej, aby opracowa\u0107 zab\u00f3jcz\u0105 strategi\u0119 merchandisingow\u0105 i wykorzysta\u0107 Bindy do \u0142atwego wdro\u017cenia i weryfikacji swojego programu. Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a> dzisiaj, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n O autorze:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Francesca Nicasio<\/a> jest ekspertem ds. handlu detalicznego, strategiem ds. tre\u015bci B2B i LinkedIn TopVoice. Pisze o trendach, wskaz\u00f3wkach i najlepszych praktykach, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 sprzedawcom detalicznym zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy i lepsz\u0105 obs\u0142ug\u0119 klient\u00f3w. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nie tak dawno temu sprzedawcy detaliczni i konsumenci borykali si\u0119 z plag\u0105 niedost\u0119pnych towar\u00f3w i pustych p\u00f3\u0142ek \u2013 z powodu zak\u0142\u00f3ce\u0144 w \u0142a\u0144cuchu dostaw w globalnym handlu detalicznym. Od tego czasu czasy z pewno\u015bci\u0105 si\u0119 zmieni\u0142y, podobnie jak wyzwania. Badanie przeprowadzone przez HubSpot pokazuje, \u017ce 50% sprzedawc\u00f3w detalicznych w USA zmaga si\u0119 z niesprzedanymi\u2026 Czytaj dalej Jak stworzy\u0107 skuteczny plan merchandisingowy<\/span> \n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
Badania rynku<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nWyb\u00f3r produktu<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nSprzeda\u017c wizualna<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Uk\u0142ad sklepu <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nOznakowanie <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
Wy\u015bwietlacze<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nCeny i promocje<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Wdra\u017canie i audyt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\nOstatnie s\u0142owa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\n