{"id":3469,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3469"},"modified":"2024-11-28T14:25:29","modified_gmt":"2024-11-28T19:25:29","slug":"5-niezbednych-elementow-udanego-wprowadzenia-produktu-cpg-do-sprzedazy-w-sklepie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/pl\/5-niezbednych-elementow-udanego-wprowadzenia-produktu-cpg-do-sprzedazy-w-sklepie\/","title":{"rendered":"5 niezb\u0119dnych sk\u0142adnik\u00f3w do udanego wprowadzenia CPG w sklepie"},"content":{"rendered":"

Fakt: Wprowadzenie produkt\u00f3w CPG na rynek jest trudne.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wed\u0142ug IRI<\/a>, ka\u017cdego roku na p\u00f3\u0142ki sklepowe trafia ponad 10 000 nowych produkt\u00f3w, ale \u201emniej ni\u017c 10 nowych premier przechwytuje ponad $100 milion\u00f3w w rocznej sprzeda\u017cy\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli jeste\u015b firm\u0105 CPG, kt\u00f3ra chce wprowadzi\u0107 na rynek nowy produkt, Twoja praca jest wyra\u017anie dla Ciebie. Jak mo\u017cesz wystartowa\u0107 z hukiem i utrzyma\u0107 sw\u00f3j sukces, gdy karty wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 u\u0142o\u017cone przeciwko tobie?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prawda jest taka, \u017ce nie ma jednej najlepszej strategii skutecznego startu. Ale oto, co mo\u017cemy Ci powiedzie\u0107: je\u015bli chodzi o wprowadzenie produktu do sklep\u00f3w detalicznych, zazwyczaj istnieje pi\u0119\u0107 element\u00f3w, kt\u00f3re w ogromnym stopniu wp\u0142ywaj\u0105 na jego sukces.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Poni\u017cej rzucamy \u015bwiat\u0142o na te kluczowe elementy. Sprawd\u017a je.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Tw\u00f3j produkt<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Bez wzgl\u0119du na to, jak \u015bwietny jest Tw\u00f3j marketing i wykonanie, nie b\u0119dziesz w stanie sprzeda\u0107 (lub kontynuowa\u0107 sprzeda\u017cy) swojego produktu, je\u015bli nie spodoba si\u0119 on konsumentom.<\/span><\/p>\n\n\n\n

W\u0142a\u015bnie dlatego dok\u0142adne badanie rynku ma kluczowe znaczenie. Wej\u015bcie do g\u0142\u00f3w klient\u00f3w i okre\u015blenie, co ich motywuje, pozwoli Ci wymy\u015bli\u0107 produkty, kt\u00f3rych naprawd\u0119 chc\u0105.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Kolejna najlepsza praktyka? Zadbaj o to, aby Tw\u00f3j produkt by\u0142 zgodny z trendami konsumenckimi. Wyczucie czasu mo\u017ce by\u0107 tutaj wszystkim. Je\u015bli co\u015b jest zgodne z nowoczesnymi trendami konsumenckimi i stylem \u017cycia, jest du\u017ca szansa, \u017ce to wystartuje.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Na przyk\u0142ad w ci\u0105gu ostatnich kilku lat zdrowie i przejrzysto\u015b\u0107 by\u0142y dwoma istotnymi czynnikami przy podejmowaniu przez konsument\u00f3w decyzji o zakupie. Marka mleka DairyPure firmy Dean Foods by\u0142a w stanie wykorzysta\u0107 ten trend, podtrzymuj\u0105c jego <\/span>5-punktowa obietnica czysto\u015bci<\/a>. Ta obietnica poci\u0105ga\u0142a za sob\u0105, \u017ce mleko by\u0142o a) wolne od sztucznych hormon\u00f3w wzrostu; b) testowane na antybiotyki; c) ci\u0105g\u0142e testowanie jako\u015bci w celu zapewnienia czysto\u015bci; d) pochodz\u0105 wy\u0142\u0105cznie od kr\u00f3w \u017cywionych zdrow\u0105 diet\u0105; oraz e) wysy\u0142ane na zimno z zaufanych mleczarni.<\/span><\/p>\n\n\n\n

To zobowi\u0105zanie przem\u00f3wi\u0142o do konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy dbali o zdrowie produkt\u00f3w, a to pomog\u0142o DairyPure wznie\u015b\u0107 si\u0119 na szczyt <\/span>Najbardziej udane premiery IRI CPG w 2016 roku<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tworz\u0105c produkt, zadaj sobie pytanie: <\/span>jakie wybory stylu \u017cycia dokonuj\u0105 Twoi klienci?<\/span><\/i> Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 i dopilnuj, aby Tw\u00f3j produkt \u2014 i przekaz \u2014 by\u0142y zgodne z tymi wyborami.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A je\u015bli wprowadzasz na rynek co\u015b zupe\u0142nie nowego lub wyj\u0105tkowego, b\u0119dziesz musia\u0142 du\u017co zainwestowa\u0107 w edukacj\u0119 konsumenck\u0105. Mo\u017cesz mie\u0107 fantastyczny nowy produkt, ale je\u015bli ludzie go nie \u201edostan\u0105\u201d, Twoja premiera si\u0119 nie powiedzie.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Pos\u0142uchajcie ostrzegawcz\u0105 opowie\u015b\u0107 o Febreze Scentstories, urz\u0105dzeniu zapachowym przypominaj\u0105cym odtwarzacz CD i wydzielaj\u0105cym zapachy co p\u00f3\u0142 godziny. By\u0142 to nowy produkt i zupe\u0142nie r\u00f3\u017cni\u0142 si\u0119 od tradycyjnych od\u015bwie\u017caczy powietrza. Niestety, premiera nie spotka\u0142a si\u0119 z odzewem w\u015br\u00f3d konsument\u00f3w.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wed\u0142ug <\/span>Harvard Business Review<\/a>, premiera nie powiod\u0142a si\u0119 po cz\u0119\u015bci dlatego, \u017ce Procter & Gamble nie zainwestowa\u0142 w dobr\u0105 strategi\u0119 edukacyjn\u0105. Zamiast edukowa\u0107 i uczy\u0107 konsument\u00f3w, jak dzia\u0142a urz\u0105dzenie, firma P&G zatrudni\u0142a piosenkark\u0119 Shani\u0119 Twain, by zagra\u0142a w reklamach produktu. To spowodowa\u0142o, \u017ce konsumenci byli zdezorientowani, poniewa\u017c wielu uwa\u017ca\u0142o, \u017ce Febreze Scentstories obejmuje muzyk\u0119 i zapachy.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Nie pope\u0142niaj tego samego b\u0142\u0119du. Je\u015bli Tw\u00f3j produkt nale\u017cy do nowej lub unikalnej kategorii, zadbaj o to, aby Twoi klienci byli w stanie go zrozumie\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201eKiedy produkt jest naprawd\u0119 rewolucyjny, rzecznicy celebryt\u00f3w mog\u0105 wyrz\u0105dzi\u0107 wi\u0119cej szkody ni\u017c po\u017cytku. Silna kampania edukacyjna mo\u017ce by\u0107 lepszym rozwi\u0105zaniem. Funkcje produktu dostarczaj\u0105 wiadomo\u015bci do budowania g\u0142osu marki, wspierane przez zespo\u0142y badawczo-rozwojowe, zewn\u0119trznych ekspert\u00f3w i konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy przetestowali i pokochali produkt\u201d. \u2013 Harvard Business Review<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"Przesta\u0144<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Marketing i reklama<\/b><\/h2>\n\n\n\n

\u015awiadomo\u015b\u0107 konsument\u00f3w jest niezwykle wa\u017cna przy wprowadzaniu na rynek nowego produktu, wi\u0119c musisz wymy\u015bli\u0107 kreatywne sposoby, aby dotrze\u0107 do wiadomo\u015bci.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Podczas gdy tradycyjne formy marketingu (np. komunikaty prasowe, reklamy telewizyjne, kampanie offline) nadal b\u0119d\u0105 mia\u0142y swoje miejsce we wprowadzaniu nowoczesnych produkt\u00f3w CPG, b\u0119dziesz musia\u0142 po\u0142o\u017cy\u0107 du\u017cy nacisk na marketing online.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tylko dlatego, \u017ce wprowadzasz produkt do sklep\u00f3w offline, nie oznacza to, \u017ce powiniene\u015b przeoczy\u0107 cyfrow\u0105 stron\u0119 rzeczy.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119taj, \u017ce kupuj\u0105cy w coraz wi\u0119kszym stopniu polegaj\u0105 na sieci przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Jest bardzo prawdopodobne, \u017ce trafi\u0105 na Tw\u00f3j produkt, zanim trafi on na sklepowe p\u00f3\u0142ki.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201eRozw\u00f3j technologii cyfrowej wzmacnia pozycj\u0119 konsument\u00f3w, przenosz\u0105c w\u0142adz\u0119 z korporacji na jednostk\u0119. Konsumenci i kupuj\u0105cy maj\u0105 dost\u0119p do szerszej gamy produkt\u00f3w i us\u0142ug \u2014 i korzystaj\u0105 z nich. Konsumenci mog\u0105, i coraz cz\u0119\u015bciej to robi\u0105, por\u00f3wnywa\u0107 ceny, szukaj\u0105c i dziel\u0105c si\u0119 opiniami w formie cyfrowej. \u015awietne produkty s\u0105 szybko wzmacniane w sieci medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, powoduj\u0105c gwa\u0142towny wzrost popytu. Podobnie jak okropne recenzje, kt\u00f3re mog\u0105 zniweczy\u0107 wprowadzenie na rynek nowego produktu\u201d. \u2013 Akcentowanie<\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Dlatego wa\u017cne jest, aby mie\u0107 silna obecno\u015b\u0107 cyfrowa<\/a>. Miej dedykowane strony internetowe, konta spo\u0142eczno\u015bciowe i zasoby, aby edukowa\u0107 ludzi na temat Twojego produktu i zainwestuj w SEO, aby zapewni\u0107, \u017ce te us\u0142ugi online pojawi\u0105 si\u0119 w wynikach wyszukiwania. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli przedmiot jest sprzedawany online, zach\u0119caj klient\u00f3w do dzielenia si\u0119 pozytywnymi do\u015bwiadczeniami, aby\u015b m\u00f3g\u0142 zebra\u0107 pozytywne recenzje.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Poza SEO, mediami spo\u0142eczno\u015bciowymi i ocenami online, spr\u00f3buj stworzy\u0107 atrakcyjn\u0105 strategi\u0119 cyfrow\u0105, kt\u00f3ra b\u0119dzie zgodna z Twoj\u0105 premier\u0105 offline. Dzi\u0119ki odpowiedniemu podej\u015bciu mo\u017cesz jednocze\u015bnie zwi\u0119ksza\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107, wizyty w sklepie i sprzeda\u017c.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Doskona\u0142ym tego przyk\u0142adem s\u0105 BestDay.com i MARS Chocolates, kiedy obie firmy po\u0142\u0105czy\u0142y si\u0142y, aby zorganizowa\u0107 loteri\u0119 online, aby zwi\u0119kszy\u0107 ruch offline.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wed\u0142ug <\/span>studium przypadku Wayin, Inc<\/span><\/a>.:  <\/span>Uczestnicy musz\u0105 odwiedzi\u0107 dowolny OXXO (popularny sklep spo\u017cywczy w Meksyku) i kupi\u0107 czekolad\u0119 MARS \u2013 w tym M & M's\u00ae, MilkyWay\u00ae, Snickers\u00ae i Dove \u00ae. Klienci mog\u0105 nast\u0119pnie przej\u015b\u0107 bezpo\u015brednio do strony kampanii hostowanej w witrynie BestDay.com i klikn\u0105\u0107 przycisk wezwania do dzia\u0142ania \u201eOdbierz kupon\u201d, aby wype\u0142ni\u0107 formularz, podaj\u0105c swoje imi\u0119 i nazwisko oraz adres e-mail wraz z identyfikatorem paragonu. W zamian uczestnicy otrzymaj\u0105 wiadomo\u015b\u0107 e-mail z potwierdzeniem z kuponem do wykorzystania kuponu $500MXN na nast\u0119pn\u0105 rezerwacj\u0119 w BestDay.com.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Wysi\u0142ek ten zaowocowa\u0142 wzrostem odwiedzalno\u015bci sklep\u00f3w spo\u017cywczych OXXO, a tak\u017ce wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c\u0105 czekolady MARS. Dodatkowo serwis BestDay.com by\u0142 w stanie zebra\u0107 dane o ogl\u0105dalno\u015bci, jednocze\u015bnie maksymalizuj\u0105c sprzeda\u017c rezerwacji podr\u00f3\u017cy.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Wsp\u00f3\u0142praca<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Powiedzieli\u015bmy to ju\u017c wcze\u015bniej i powt\u00f3rzymy to jeszcze raz: <\/span>wsp\u00f3\u0142praca mi\u0119dzy firm\u0105 CPG a jej partnerami detalicznymi ma kluczowe znaczenie dla sukcesu<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Jest to szczeg\u00f3lnie wa\u017cne, gdy wprowadzasz na rynek nowy produkt. The <\/span>Krajowe Stowarzyszenie Sieciowych Drogerii (NACDS)<\/a>, zaleca obu stronom jak najszybsze om\u00f3wienie nast\u0119puj\u0105cych szczeg\u00f3\u0142\u00f3w \u2014 najlepiej podczas pierwszego spotkania inauguracyjnego:<\/span><\/p>\n\n\n\n