Często mówi się, że sukces w handlu sprowadza się do egzekucji. Jak dobrze radzą sobie dziś sprzedawcy detaliczni i jaki jest koszt niezgodności z realizacją merchandisingu?
O aktualnym stanie realizacji w sklepach mieliśmy okazję porozmawiać z Jamesem Tenserem, dyrektorem In-Store Implementation Network. Poniżej znajdują się niektóre z kluczowych wniosków z seminarium internetowego NARMS – ISI.
Koszty i stracone okazje
Poniższe statystyki są udostępniane dzięki uprzejmości In-Store Implementation Network.
- Tylko 4% ankietowanych ocenia, że promocje w sklepach, resety i inne działania merchandisingowe są realizowane w pełni i dokładnie.
- 50% autoryzowanych detalicznych wyświetlaczy promocyjnych nie jest wznoszonych ani montowanych późno.
- Całkowity koszt nieoptymalnego merchandisingu dla przemysłu amerykańskiego wynosi około 1% sprzedaży brutto produktu.
Chociaż konsekwencje dla detalistów wielostanowiskowych są głębokie, rozwiązanie jest zaskakująco proste i osiągalne. W słowach pana Tensera:
„Detalista, który opracowuje plan zgodności, udostępnia odpowiednie rozwiązania i nieustannie mierzy jego wyniki, zawsze osiąga lepszą wydajność w programach sklepowych. ” James Tenser, główny dyrektor strategii VSN
Aby uzyskać więcej informacji na temat kosztów i ROI audytów detalicznych, zapoznaj się z Ile naprawdę kosztują audyty detaliczne?
INNE ZASOBY HANDLOWE
Zapoznaj się z Kategoria merchandisingowa dla list kontrolnych, poradników i najlepszych praktyk dotyczących merchandisingu.
