4 sztuczki układu sklepu detalicznego, które zwiększają sprzedaż

Towar sprzeda się sam, gdy będzie dobrze wyglądał. Ale jeśli tak się nie stanie, nawet najlepszy produkt może leżeć na twoich półkach, zbierając kurz! Potrzebujesz środowiska, które przyciąga klientów, zachęca ich do spędzania czasu w sklepie i zachęca do zakupów impulsywnych, gdy tam są. Oto lista 4 sztuczek dotyczących układu sklepu, które pozwolą Ci utrzymać aktualność poziomu sprzedaży.

1. Wybierz odpowiedni układ sklepu

Kształty i wielkość pięter sprzedażowych wpływają na Twoją sprzedaż. Czy używasz odpowiedniego układu? Pierwszą z naszych sztuczek dotyczących układu sklepu jest przyjrzenie się Twojemu sklepowi i sprawdzenie, czy obecny układ działa dla Twojej branży detalicznej.

Sklepy spożywcze zazwyczaj używają a Układ siatki, gdzie oprawy biegną równolegle do ścian. Sklepy z dużymi pudełkami często używają Układy pętli. Te układy oferują wyraźnie określoną główną alejkę, która okrąża sklep jak tor wyścigowy.

Butiki i sklepy o mniejszej powierzchni zazwyczaj korzystają z Układ swobodnego przepływu bo pozwala na największą elastyczność i kreatywność. W układzie swobodnego przepływu oprawy są rozmieszczone pod kątem, aby zachęcić kupujących do łatwego poruszania się po sklepie, jak pokazano poniżej.

2. Oczyść strefę dekompresyjną

Każdy sklep ma Strefa dekompresyjna (DZ). Jest to ważna przestrzeń znajdująca się tuż za drzwiami wejściowymi, której wielu sprzedawców nadużywa.

Rozmiar twojego DZ zależy od wielkości sali sprzedaży, ale zazwyczaj jest to pierwsze od 5 do 15 stóp od drzwi. DZ daje kupującym możliwość przejścia z parkingu (lub centrum handlowego) do Twojego sklepu.

Kupujący przegapią wszystko, co umieścisz w Strefie, więc musi to być otwarta, uporządkowana przestrzeń. Umieść szyldy, kosze itp. tuż poza strefą strefy, gdzie kupujący są bardziej skłonni je zobaczyć.

3. Skorzystaj z nieruchomości nad jeziorem

Niektóre obszary sali sprzedaży są ważniejsze, a inne. Nazywamy te obszary Lake Front Property (LFP), ponieważ odbywa się tutaj duży procent sprzedaży.

Wykorzystaj swój LFP do wyświetlania nowych, gorących i wysokomarżowych produktów. I tak jak w sklepie spożywczym, podstawowe rzeczy – pomyśl o chlebie i mleku – powinny znajdować się z tyłu sklepu.

Ponieważ 90% klientów wejdzie do Twojego sklepu i spojrzy lub skręci w prawo, ten kawałek LFP musi być starannie sprzedawany. Nasz Ćwiczenie V i Vista™ pomoże Ci znaleźć unikalną nieruchomość nad jeziorem Twojego sklepu:

Ćwiczenie Vista

Stań w drzwiach wejściowych tuż za strefą dekompresji i rozłóż ręce na wysokości ramion z wyciągniętymi palcami wskazującymi. The Vista jest tym, co jest w środku V twoje ramiona robią. To obszar, który buduje pierwsze wrażenie.

The V pomaga znaleźć twój Ściany mocy. Podążaj za nosem w dół prawego ramienia do czubka palca wskazującego – ściana, na którą patrzysz, to Twoja przednia prawa Ściana Mocy; najważniejsza ściana sprzedażowa w Twoim sklepie. Użyj go (i sali sprzedaży z przodu po prawej stronie), aby prezentować towary, których nie można przegapić.

Opakowanie pieniężne

Błędem, który popełniają niektórzy sprzedawcy, jest umieszczanie opakowania z gotówką z przodu sklepu, pośrodku posiadłości nad jeziorem. Możesz argumentować, że miło jest mieć kogoś, kto przywita się z kupującymi, gdy wchodzą do sklepu, ale mogą to rozwiązać pracownicy sklepu.

Twoje opakowanie gotówkowe powinno znajdować się w naturalnym punkcie zatrzymania zakupów: lewa strona sklepu to dobry wybór. Podobnie jak centrum sklepu, około 20 stóp od drzwi wejściowych.

Ściana mocy

Teraz podążaj za nosem w dół lewego ramienia do czubka lewego palca wskazującego. Ta lewa przednia ściana mocy jest również ważna – pokaż ją z taką samą uwagą i uwagą, jak ta po prawej.

(Uwaga: jeśli ślad Twojego sklepu uniemożliwia kupującym wejście do sklepu i skręcenie w prawo, wszystko jest odwrócone: lewy przód staje się Twoją własnością nad jeziorem).

4. Progi zwalniające

Speed Bumps to wyświetlacze, które umieszczasz tuż za strefą graniczną, w centrum Vista. Podobnie jak progi zwalniające na parkingach, zaprojektuj te wyświetlacze tak, aby spowolnić klientów i zachęcić ich do zakupów. Wybierz małe oprawy lub stoły piętrowe, które mieszczą asortyment produktów i są wystarczająco niskie, aby klienci mogli przejrzeć sklep.

Używaj wyświetlaczy Speed Bump do prezentowania nowych i sezonowych przedmiotów oraz do opowiadania historii produktów – i zmieniaj je co najmniej raz w tygodniu. Dzięki temu Twoje pierwsze wrażenie będzie świeże, a współpracownicy będą zawsze na wyciągnięcie ręki. Nie zdziw się, jeśli usłyszysz: „Kiedy dostaliśmy ten towar?” więcej niż raz.

W podsumowaniu

Twój sklep ma inne kluczowe obszary wyświetlania, które staną się widoczne, gdy wykonasz Ćwiczenie V & Vista™. Chodzenie po hali sprzedaży z oczami klientów również pomaga. Zabierz ze sobą notatnik, kiedy idziesz po podłodze i zapisuj wszystko, co należy zmienić, przenieść, zaktualizować, zamknąć, wyrzucić lub oddać.

Zrób listę rzeczy do zrobienia. Zwróć uwagę, co należy zmienić JAK NAJSZYBCIEJ. Następnie spójrz, co można naprawić z czasem. Jeśli wykonasz to ćwiczenie i znajdziesz tylko dwie lub trzy rzeczy do zrobienia, nie będziesz obiektywny. Otwórz oczy i zrób to jeszcze raz.

Niezależnie od tego, czy szykujesz się do nowego sklepu, mini metamorfozy, czy też kompletnej modernizacji hali sprzedaży, nie jesteś sam. Jeśli nie wiesz, co zrobić najpierw, zawsze chętnie podzielimy się pomysłami i innymi sztuczkami dotyczącymi układu sklepu, które pomogą Ci zacząć!

Więcej sposobów na poprawę standardów wizualnego merchandisingu i zwiększenie sprzedaży:

• 7 technik wizualnego merchandisingu w celu zwiększenia sprzedaży
• Jak zbudować listę kontrolną merchandisingu sklepu
• 6 sposobów na wykorzystanie wizualnego merchandisingu do zwiększania akcji społecznościowych
• 5 technik oświetleniowych dla wizualnego merchandisingu w celu zwiększenia sprzedaży
• Cel, zakres i metody audytów merchandisingowych
• Przeprowadź audyt merchandisingowy w 10 krokach

INNE ZASOBY HANDLOWE

Zapoznaj się z Kategoria merchandisingowa dla list kontrolnych, poradników i najlepszych praktyk dotyczących merchandisingu.

O Autorach:

KIZER & BENDER są współtwórcami MSNBC Twój interes. Zostały nazwane dwoma z Najbardziej wpływowi ludzie w handlu detalicznym. Jako światowi liderzy myśli w handlu detalicznym są wymieniani wśród Top 40 omnichannel Retail Influencers, Top 100 Retail Influencers, i Najlepsi eksperci z branży handlu detalicznego, których można śledzić w mediach społecznościowych. Ich wielokrotnie nagradzany Handel detaliczny – blog o przygodach znajduje się na liście ważnych blogów dotyczących handlu detalicznego i małych firm. KIZER & BENDER pełnią rolę panelistów BrainTrust dla RetailWire oraz są partnerami i zarządcami popularnych Konferencja Niezależnych Sprzedawców.