Sprzedawcy, którzy podczas March Madness konsekwentnie zdobywają punkty marketingowe, robią to, ponieważ znają swoich klientów. Marki te poświęciły czas na zrozumienie, kim są ich klienci, gdzie angażują się i odpowiadają na konkretne potrzeby i potrzeby grupy docelowej, planując marketing March Madness.
Aby zainspirować Twoje działania marketingowe March Madness, poniżej znajdziesz trzy rodzaje sprzedawców, którzy osiągają duże sukcesy dzięki sezonowemu marketingowi sportowemu.
1. Restauracje Fast-casual i QSR
March Madness to gra o koszykówce, ale także wspólne spotkania i delektowanie się smacznym jedzeniem. Przeciętny fan wyda ponad $200, a jedzenie zajmuje drugie miejsce po nawiasach. Co jedzą ludzie? Według PR Newswire najczęściej zamawianymi potrawami są pizza, frytki i dip, nachos i skrzydełka Buffalo.
Buffalo Wild Wings (B-Dubs) stosuje pełny nacisk na kort. Firma B-Dubs nie tylko była sponsorem wczesnych turniejów, ale także zwraca uwagę na swojego docelowego klienta i organizuje przestrzenie restauracyjne tak, aby zaspokoić potrzeby fanów sportu: duże stoły do zebrania się wokół, telewizory wysokiej rozdzielczości dla każdego kąta widzenia, aby fani nie przegapić strzał, a menu pełne fanów najbardziej pożądanych artykułów spożywczych. Oni też wykorzystać Snapchata i Instagram aby ściągnąć młodszych fanów z kanapy do lokalnych B-Dubów, łącząc prezenty łupów z markowymi filtrami mediów społecznościowych.
Czy masz to, czego pragną fani sportu, jeśli chodzi o jedzenie i konfigurację? Następnie poznaj swoją lokalną bazę fanów i zaplanuj w sklepie wydarzenia odpowiednio.
2. Telekomunikacja
Telekomunikacja to kolejna kategoria zwracając uwagę pragnienia swoich klientów. Tech Zbroja, marka akcesoriów mobilnych, odkryła, że milenialsi są skłonni wydać dodatkowe pieniądze, aby poprawić swoje wrażenia z turniejów. Obejmuje to aktualizacje urządzeń, płacenie za specjalne aplikacje turniejowe i zwiększanie planów transmisji danych. Ponadto fani NCAA są wściekłymi konsumentami statystyk i aktualności z turniejów. Wielu będzie mieć pod ręką więcej niż jedno urządzenie, aby jednocześnie oglądać mecze i być na bieżąco z najnowszymi informacjami o turniejach.
Zrozumienie tendencji do drugiego ekranu i konsumowania informacji o Turnieju przez telefon komórkowy, AT&T nawiązał współpracę z wpływowymi osobami na Snapchacie i Vine, aby zachęcić fanów zakulisowym spojrzeniem na działania prowadzące do Final Four.
Pamiętaj, nie musisz być gigantem handlu detalicznego, aby Zwróć uwagę do potrzeb Twojej bazy klientów i odpowiednio wykorzystuj media społecznościowe.
3. Ubezpieczenie
Ubezpieczenie??? Tak, dobrze to przeczytałeś.
Ponownie, kluczowi gracze Northwestern Mutual i Allstate znają swoich docelowych odbiorców iz tego powodu są oficjalnymi partnerami NCAA. Jak Ulica zauważa, że nieczęsto zdarza się, że po prostu ukończy się pokolenie Z, pokolenie milenijne i pokolenie X, które angażują się w to samo wydarzenie.
Absolwenci college'u wyruszają na własną rękę, zrzucają ubezpieczenie samochodu rodziców i potrzebują ubezpieczenia najemcy. Millenialsi i ich rosnące rodziny dodają samochody i kupują domy. Pokolenie X widzi puste gniazdo, rozważa kolejną fazę swojego życia i poważnie podchodzi do ubezpieczenia na życie.
Piłka jest na twoim boisku….
March Madness i podobne turnieje (pomyśl o Letnich Igrzyskach Olimpijskich 2020) to idealny czas na uruchomienie sezonowego programu, aby ponownie rozpalić podekscytowanie obecnych klientów i przyciągnąć nowych. Zanim jednak uruchomisz jakikolwiek program, koniecznie poznaj swoją grupę docelową.
Wreszcie, korzystanie z programu marketingowego o tematyce sportowej lub innego sezonowego programu marketingowego, aby przyciągnąć klientów do swoich sklepów, to co innego, aby zachęcić ich do powrotu. Nie pozwól, aby doświadczenie klientów w sklepie przekreśliło sukces Twojego programu sezonowego.
Upewnij się, że masz niezbędny proces, przepływ pracy i komunikację przed rozpoczęciem gry. Na koniec, aby zapewnić spójność, rozważ współpracę z Reklamacja IA do audyt i raport na temat stan w czasie rzeczywistym wykonanie merchandisingu w Twoich lokalizacjach.
PL 
EN 
AR 
CS 
DA 
NL 
FR 
DE 
EL 
HE 
HI 
ID 
IT 
JA 
KO 
PT 
RO 
ES 
SV 
TH 
TR 
VI