4 trucs voor winkellay-out die de verkoop verhogen

Merchandise verkoopt zichzelf als het er goed uitziet. Maar als dat niet het geval is, kan zelfs het beste product stof in de schappen liggen! U hebt een omgeving nodig die klanten aantrekt, hen verleidt om tijd in de winkel door te brengen en hen aanmoedigt om impulsief te kopen terwijl ze daar zijn. Hier is een lijst met 4 winkellay-outtrucs om uw verkoopvloer actueel te houden.

1. Kies de juiste winkelindeling

De vormen en afmetingen van de verkoopvloeren zijn van invloed op uw verkoop. Gebruik je de juiste lay-out? De eerste van onze winkellay-outtrucs is om naar uw winkel te kijken en te kijken of de huidige lay-out werkt voor uw winkelbranche.

Supermarkten gebruiken meestal een Rasterindeling, waarbij de armaturen evenwijdig aan de wanden lopen. Big box-winkels gebruiken vaak Loop-lay-outs. Deze lay-outs bieden een duidelijk gedefinieerd hoofdpad dat als een racebaan de winkel omcirkelt.

Boetieks en winkels met een kleinere footprint hebben over het algemeen baat bij een Vrije stroomindeling omdat het de meeste flexibiliteit en creativiteit mogelijk maakt. In een Free Flow-indeling worden de armaturen onder een hoek geplaatst om het winkelend publiek aan te moedigen zich gemakkelijk door de winkel te verplaatsen, zoals hieronder wordt weergegeven.

2. Maak de decompressiezone leeg

Elke winkel heeft een Decompressiezone (DZ). Het is een belangrijke ruimte net binnen uw voordeur die veel winkeliers misbruiken.

De grootte van uw DZ hangt af van de grootte van uw verkoopvloer, maar het is over het algemeen de eerste 5 'tot 15 voet binnen de deur. De DZ geeft shoppers een kans om over te stappen van de parkeerplaats (of winkelcentrum) naar uw winkel.

Shoppers zullen alles missen wat je in de DZ plaatst, dus het moet een open, overzichtelijke ruimte zijn. Plaats borden, manden, enz. net buiten uw DZ waar shoppers ze eerder zullen zien.

3. Profiteer van Lake Front Property

Sommige delen van uw verkoopvloer zijn belangrijker dan andere. We noemen deze gebieden Lake Front Property (LFP) omdat een groot percentage van uw verkopen hier plaatsvindt.

Gebruik uw LFP om nieuwe, populaire producten met een hoge marge weer te geven. En net als in een supermarkt moeten de basisbenodigdheden - denk aan brood en melk - achterin je winkel worden ondergebracht.

Aangezien 90% klanten uw winkel binnenkomen en naar rechts kijken of draaien, moet dit stuk LFP met zorg worden verhandeld. Ons V & Vista-oefening™ zal u helpen het unieke Lake Front Property van uw winkel te vinden:

De Vista-oefening

Ga bij uw voordeur staan, net voorbij de decompressiezone en spreid uw armen op schouderhoogte met gestrekte wijsvingers. De Vista is wat er in de zit V je armen maken. Dit is het gebied dat de eerste indruk maakt.

De V helpt u uw te vinden Machtsmuren. Volg je neus langs je rechterarm naar het topje van je wijsvinger - de muur waar je naar kijkt is je Power Wall rechtsvoor; de belangrijkste verkoopmuur in uw winkel. Gebruik het (en de verkoopvloer rechtsvoor) om niet te missen merchandise te tonen.

Cash wrap

Een fout die sommige winkeliers maken, is het plaatsen van de geldverpakking aan de rechterkant van de winkel, in het midden van het Lake Front Property. Je zou kunnen zeggen dat het fijn is als er iemand aanwezig is om shoppers gedag te zeggen als ze de winkel binnenkomen, maar dat kan worden opgelost door alerte winkelmedewerkers.

Je cash wrap moet zich op een natuurlijke stopplaats in de winkelervaring bevinden: de linkerkant van de winkel is een goede keuze. Zo is het centrum van de winkel, ongeveer 20 'van de voordeur.

Stroommuur

Volg nu je neus langs je linkerarm naar het topje van je linkerwijsvinger. Deze Power Wall linksvoor is ook belangrijk - toon hem met evenveel aandacht en zorg als die aan de rechterkant.

(Opmerking: als de voetafdruk van uw winkel het voor shoppers onmogelijk maakt om uw winkel binnen te gaan en rechtsaf te slaan, dan is alles omgekeerd: de linkervoorzijde wordt uw Lake Front Property.)

4. Verkeersdrempels

Verkeersdrempels zijn displays die u net voorbij de DZ plaatst, in het midden van de Vista. Ontwerp deze displays, net als verkeersdrempels op parkeerplaatsen, om klanten af te remmen en ze aan het winkelen te krijgen. Kies kleine armaturen of stapeltafels die een assortiment aan producten bevatten en die laag genoeg zijn om klanten door de winkel te laten kijken.

Gebruik je Speed Bump-displays om nieuwe en seizoensgebonden items te tonen en om productverhalen te vertellen - en verander ze minstens één keer per week. Dit houdt uw eerste indruk fris en houdt medewerkers scherp. Wees niet verbaasd als je hoort: "Wanneer hebben we die koopwaar gekregen?" meerdere keren.

Samengevat

Uw winkel heeft andere belangrijke weergavegebieden die duidelijk worden wanneer u de V & Vista-oefening™ doet. Door uw verkoopvloer lopen met de ogen van de klanten gericht helpt ook. Neem een notitieboekje mee als je over je vloer loopt en schrijf alles op wat veranderd, verplaatst, bijgewerkt, afgesloten, weggegooid of weggegeven moet worden.

Maak een lijst met dingen die je moet doen. Noteer wat er zo snel mogelijk moet worden gewijzigd. Kijk vervolgens wat er in de loop van de tijd kan worden opgelost. Als je deze oefening doet en maar twee of drie dingen vindt om te doen, ben je niet objectief. Open je ogen en doe het opnieuw.

Of u zich nu opmaakt voor een nieuwe winkel, een mini-make-over of een complete upgrade van de verkoopvloer, u bent niet de enige. Als je niet zeker weet wat je eerst moet doen, zijn we altijd blij om ideeën en meer trucs voor de winkelindeling te delen om je op weg te helpen!

Meer manieren om uw visuele merchandisingstandaarden te verbeteren en de verkoop te stimuleren:

• 7 visuele merchandisingtechnieken om de verkoop te verhogen
• Een checklist voor winkelmerchandising maken
• 6 manieren om visuele merchandising te gebruiken om sociale aandelen te stimuleren
• 5 lichttechnieken voor visuele merchandising om de verkoop te verhogen
• Het doel, de reikwijdte en de methoden van merchandising-audits
• Voer een merchandising-audit uit in 10 stappen

ANDERE MERCHANDISINGMIDDELEN

Verwijs naar de Merchandising categorie voor checklists, how-to's en best practices voor merchandising.

Over de Auteurs:

KIZER & BENDER dragen bij aan MSNBC's Jouw zaken. Ze zijn vernoemd naar twee van De meest invloedrijke mensen in de detailhandel. Als wereldwijde opinieleiders in de detailhandel, behoren ze tot de: Top 40 Omnichannel Retail-beïnvloeders, Top 100 Retail-beïnvloeders, en de Topexperts uit de detailhandel die u kunt volgen op sociale media. Hun bekroonde Blog over retailavonturen wordt vermeld als een van de belangrijkste blogs voor de detailhandel en kleine bedrijven. KIZER & BENDER fungeren als BrainTrust-panelleden voor RetailWire en zijn partners en emcees voor de populaire Onafhankelijke Retailer Conferentie.