Een verkooppuntdisplay (ook bekend als POP-display) is een essentieel verkoop- en marketinginstrument voor retailers en CPG's.
POP-displays kunnen shoppers introduceren en informeren, hen aanmoedigen om een product te proberen en uiteindelijk de verkoop stimuleren. Verkooppuntdisplays kunnen ook een winkel verbeteren. De beste brengen leven in uw ruimte, waardoor deze er gastvrijer en dynamischer uitziet.
POP-schermen zijn zelfs zo belangrijk dat de wereldwijde markt voor verkooppuntdisplays zal naar verwachting groeien met een CAGR van 5,9% in de periode van 2018 tot 2026.
Point of purchase displays bieden veel waarde aan merken en retailers, en dat zullen ze ook de komende jaren blijven doen. Maar om er het maximale uit te halen, moeten uw POP-displays creatief, uniek en goed uitgevoerd zijn.
Hier zijn 10 tips om u daarbij te helpen.
1. Gebruik afbeeldingen waarmee uw publiek zich kan identificeren
De beste manier om de aandacht van shoppers te trekken, is door ze iets te laten zien waar ze zich mee kunnen identificeren. Vaak betekent dit dat je afbeeldingen of mensen gebruikt die passen bij hetzelfde profiel als je doelgroep. Als je aan mannen van middelbare leeftijd verkoopt, probeer dan foto's van hen in je displays op te nemen. Verkopen aan kinderen? Laat ze afbeeldingen zien waarmee ze zich kunnen identificeren.
Dat is wat Barbie deed in de volgende POP-display, die meisjes aanmoedigde om 'alles te zijn' wat ze wilden zijn. Om de boodschap over te brengen, gebruikte het merk verschillende soorten Barbies in de display, waarbij elke pop een ander kostuum en uiterlijk had.
Daarbij bracht het merk een krachtige en herkenbare ik naar vorenssage aan jonge meisjes. Dus of een meisje nu piloot, dokter of astronaut wil worden, Barbie zegt haar dat ze het kan.
2. Ga voor een ongebruikelijke vorm
Boxy-displays die er niet meer uitzien dan veredelde planken zijn zo gewoon in winkels dat ze nauwelijks worden geregistreerd op de radars van het winkelend publiek.
Streef ernaar om iets anders te doen door uw verkooppuntdisplays in unieke vormen en maten te laten komen. Veel drankmerken maken bijvoorbeeld displays in de vorm van een drinkfles.
Of overweeg om helemaal een unieke vorm te gebruiken. Halos Mandarins, bijvoorbeeld, gebruikte een grote, kleurrijke uitsnede van een boom in de onderstaande display. De boom staat precies in het midden, met producten (dwz mandarijnen) eronder, waardoor het lijkt alsof je fruit van onder de boom plukt.
Je zou ook een nieuwe draai kunnen geven aan een gemeenschappelijk display. Kijk eens naar het volgende POP-display van Lindt. Ja, het is technisch "boxy", maar Lindt koos ervoor om de dozen ongelijk op elkaar te stapelen, dus het ziet er niet uit als een traditioneel display voor verkooppunten.
3. Ga mee met de seizoenen
Als er een groot feest of winkelevenement om de hoek is, zorg er dan voor dat je POP-displays relevant zijn voor het seizoen.
Dat is precies wat Poo-Pourri, een bedrijf dat geurige sprays verkoopt, doet. Poo-Pourri brengt zijn product op de markt als "de perfecte kousvuller", en gebruikt daarvoor een geestig POP-display. Bekijk hieronder de inspanningen van het merk.
4. Maak iets interactiefs
Als het zinvol is voor uw merk en merchandise, voeg dan interactieve elementen toe aan uw display. Door dit te doen, krijgen mensen de kans om met het display zelf in contact te komen, zodat ze meer over uw producten te weten komen en meer worden aangemoedigd om een aankoop te doen.
Interactieve displays winnen aan populariteit en we zullen er waarschijnlijk (nog) meer van zien in winkels. En het goede nieuws? Ze zijn toegankelijker dan ooit.
Als David Ewart, de hoofdmerchandiser en regisseur bij Paviljoen Broadway merkt op: “Interactieve displays worden steeds populairder. Met POS-displays en tablets tegen de laagste prijs ooit, is het heel goed mogelijk om een gebruikerservaring op maat te creëren.”
Bekijk wat Sephora doet op de locatie aan de South Coast Plaza. Sephora bevestigde een tablet aan een van de planken bij de haarverzorgingsafdeling en nodigt shoppers uit om de "Hair Care Finder"-quiz te doen.
Klanten kunnen op het scherm tikken, details over hun haar delen en de quiz genereert productaanbevelingen op basis van de input van de kopers.
De Dollar Shave Club maakt ook gebruik van interactieve schermen, maar op grotere schaal. DSC heeft verkoopautomaten op luchthavens met levensgrote schermen waarmee klanten kunnen communiceren als ze onderweg scheerapparaten willen kopen.
5. Gebruik POP-displays om te onderwijzen
POP-displays worden voornamelijk gebruikt om producten op de markt te brengen en te promoten, maar er zijn gevallen waarin u ze zou moeten gebruiken om klanten voor te lichten. Dit is vooral belangrijk als u meerdere items op één display laat zien.
Het hebben van verschillende keuzes kan shoppers overweldigen, dus je moet ze in de goede richting wijzen. Dit kan door displays met informatieve en educatieve inhoud op te zetten.
Hier is een voorbeeld uit de Crate & Barrel-winkel in Pasadena, CA, waar verschillende gebruiksvoorwerpen worden tentoongesteld. Om kopers van keukengerei te helpen, voegde Crate & Barrel wat nuttige informatie toe aan de bovenkant van het scherm, om klanten te vertellen waarvoor elk item wordt gebruikt.
6. Toon het product in actie
Demo's in de winkel zijn een uitstekende manier om uw producten te laten zien, maar ze kunnen arbeidsintensief en kostbaar zijn. Bovendien kan niet elk product ter plaatse worden gedemonstreerd. Gelukkig bieden POP-displays een manier om uw producten zonder poespas in actie te laten zien.
Door video's in uw displays op te nemen, kunt u de aandacht van mensen trekken en ze laten zien hoe uw product werkt.
GoPro doet precies dat in het volgende scherm, met een video van atleten die de HERO 7-camera gebruiken terwijl ze surfen.
7. Stimuleer producttesten
Gebruik uw POP-displays om mensen uw producten ter plaatse te laten testen.
Deze display van The Body Shop promoot bijvoorbeeld de Body Butter-items van het merk door klanten aan te moedigen het op zichzelf te testen. Het beste van alles is dat The Body Shop beschrijft wat het wil dat klanten doen. Op het display staat trots "Try me", dus het bericht is moeilijk te missen.
8. Laat je POP-displays opvallen met de juiste materialen en verlichting
"Het is belangrijk om uw POS/POP-gebied opvallend en aantrekkelijk te maken - dit maakt het voor klanten gemakkelijker om te vinden en verleidt hen om te kopen", adviseert Mark Marth, CEO bij Kleur rand.
Volgens hem: "Het mengen van substraten en materialen (bijvoorbeeld het mengen van papier, vinyl, acryl, enz.), het gebruik van heldere/fluorescerende kleuren en het gebruik van glitter en holografische texturen zal uw POS/POP-displays allemaal krachtiger maken."
En vergeet de verlichting niet, voegt hij eraan toe.
"Het gebruik van interessante verlichting - bijvoorbeeld afbeeldingen met achtergrondverlichting in combinatie met lichtflitsen in andere delen van uw scherm en onderverlichte toonbanken - zal ook de aandacht trekken."
Deze displays van Whittaker op de internationale luchthaven van Auckland in Nieuw-Zeeland maken goed gebruik van de bovenstaande tips. Naast het gebruik van verschillende materialen en texturen, zijn de displays goed verlicht en doen ze geweldig werk om de aandacht van mensen te trekken zonder te fel of overweldigend te zijn.
9. Wissel regelmatig van beeldscherm
"De meest voorkomende fout die ik retailers zie maken, is dat ze hun POP-display niet veranderen", zegt Meaghan Brophy, senior retailanalist bij Geschikt voor kleine bedrijven.
Meaghans advies? “Zorg ervoor dat POP-displays altijd netjes en goed gevuld zijn. Evalueer wekelijks de verkoop en productpositionering om nieuwere of meer populaire items te markeren.”
Pro-tip: Gebruik een oplossing voor retailaudit en taakbeheer zoals: Bindy om dit proces gemakkelijker te maken. Bindy vereenvoudigt uw winkelaudits en -evaluaties, zodat u ervoor kunt zorgen dat uw displays correct en volgens schema worden uitgevoerd.
10. Beslissingen nemen op basis van gegevens
Luister altijd naar wat de gegevens u vertellen. Houd uw verkopen en conversies bij om de prestaties van uw displays te meten en pas deze dienovereenkomstig aan.
Zoals Meaghan het stelt: "POP-displays zijn hot onroerend goed. Als iets niet verkoopt in je POP-display, verplaats het dan om ruimte te maken voor iets dat beter verkoopt. Evenzo, als iets heel goed verkoopt, maar geen geweldige marges heeft, verander dan je prijsstelling of ruil het om voor een ander artikel met betere winstmarges.”
Maak uw displays POP!
Om uw POP-displays te laten opvallen, is een mix van creativiteit en data nodig.
Het is niet genoeg om een heleboel producten in een kleurrijk schap of armatuur te plaatsen. U moet in uw ontwerpproces rekening houden met seizoenen, trends en de behoeften van uw publiek.
En net zo belangrijk is het bijhouden van de prestaties van uw initiatieven, zodat u ze kunt blijven optimaliseren.
Door de bovenstaande stappen te volgen, kunt u gedenkwaardige displays voor verkooppunten bedenken die uw klanten aanspreken en converteren.
ANDERE MERCHANDISINGMIDDELEN
Verwijs naar de Merchandising categorie voor checklists, how-to's en best practices voor merchandising.
Ik vond je idee leuk om materialen en kleuren te mixen om je display te laten opvallen, en om verlichting toe te voegen om items te markeren. Mijn schoonzus runt een bakkerij en wil een winkelinrichting vinden in Victoria. Ik zal haar deze tips laten weten om haar te helpen er een te krijgen die er geweldig uitziet in haar winkel.
Geweldig artikel! Ik denk dat een ander ding dat nuttig kan zijn bij het vergroten van de detailhandelsverkopen, het juiste gebruik van kleuren is. Studies hebben zelfs aangetoond dat 60% van de besluitvorming van klanten alleen door kleur wordt bepaald. Stelt u zich eens voor welke invloed een POP-display kan hebben met de juiste kleurencombinaties!
Nieuwe producten dienen altijd op een prominente plek te worden getoond. Een gebied dat zichtbaar is voor voetverkeer.
Dit zijn geweldige tips om het meeste uit POP-schermen te halen. Studies hebben aangetoond dat 32% van shoppers geen boodschappenlijstjes maakt en 82% hun beslissingen in de winkel neemt. Het maken van displays die interactief zijn, of je zelfs het product laten uitproberen, kan die beslissingen echt beïnvloeden.