{"id":8155,"date":"2021-10-26T15:16:12","date_gmt":"2021-10-26T20:16:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bindy.com\/?p=8155"},"modified":"2025-09-03T10:45:37","modified_gmt":"2025-09-03T14:45:37","slug":"6-modi-per-migliorare-le-prestazioni-del-negozio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/it\/6-ways-to-improve-store-performance\/","title":{"rendered":"6 modi per migliorare le prestazioni del negozio"},"content":{"rendered":"

Un negozio che manca i suoi obiettivi o non soddisfa le aspettative pu\u00f2 far deragliare gli obiettivi di fatturato dell'azienda per il trimestre o addirittura per l'intero anno. Inoltre, i negozi sottoperformanti possono abbassare il morale dei dipendenti. Questo pu\u00f2 portare a un ulteriore calo delle entrate. Per questo motivo, i gestori dovrebbero agire immediatamente per migliorare le prestazioni del negozio quando scoprono che un punto vendita ha prestazioni inferiori. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Pi\u00f9 velocemente puoi agire, prima puoi cambiare le cose. <\/span>Ecco alcuni suggerimenti supportati da esperti su come dare vita con successo a negozi con prestazioni inferiori.  <\/span><\/p>\n\n\n\n

Determina la causa sottostante<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Non puoi risolvere un problema se non sai con cosa cominciare. Ecco perch\u00e9 la prima cosa che dovresti fare per migliorare le prestazioni del negozio \u00e8 capire perch\u00e9 una posizione non sta tirando il suo peso. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Dai il via alle cose esaminando i dati sulle vendite e sull'inventario. Rivedere gli ultimi mesi o addirittura anni. Le vendite sono in costante calo? Oppure, in genere si verifica un calo delle entrate all'incirca nello stesso periodo ogni anno? Quali prodotti stanno vendendo e quali non si muovono affatto?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Per ottenere ulteriori informazioni, considera la possibilit\u00e0 di esaminare i dati del negozio in relazione ad altre posizioni. \u201cConfronta il negozio e tutte le sue variabili con gli altri negozi con prestazioni migliori. Guarda come \u00e8 diverso, poich\u00e9 questa potrebbe essere la causa", consiglia Stacy Caprio, fondatrice di <\/span>AcceleratedGrowthMarketing.com<\/a><\/p>\n\n\n\n

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"Dovresti determinare se si tratta di un cambiamento recente o qualcosa che \u00e8 in corso da mesi o anni per aiutare a individuare la causa... Ci vorr\u00e0 del lavoro, ma trovare la causa \u00e8 il primo passo per correggere la sottoperformance."<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Collabora con il personale del negozio PER MIGLIORARE LE PRESTAZIONI DEL NEGOZIO<\/h3>\n\n\n\n

Dovresti anche ricordare che mentre i numeri possono fornire una vasta gamma di informazioni, non fare affidamento solo sui dati quantitativi per capire la causa principale di un negozio con prestazioni inferiori. Per migliorare le prestazioni del negozio, attingi alla conoscenza del manager e dei dipendenti del negozio. Collabora con loro per capire i problemi che devi risolvere.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Si noti che la frase chiave qui \u00e8 to <\/span>"lavorare con"<\/span><\/i> il tuo personale. Devi rendere questo un processo collaborativo. Evita di incolpare il team per le prestazioni poco brillanti di un negozio. Non limitarti a dire loro cosa fare.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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"Il primo errore che molti manager distrettuali commettono quando affrontano problemi di sottoperformance del negozio \u00e8 presumere immediatamente che la colpa sia del team interno o della gestione del negozio", afferma John Moss, CEO, a <\/span>Persiane inglesi<\/a>.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u201cSebbene questa sia una delle cause pi\u00f9 comuni di sottoperformance, \u00e8 tutt'altro che l'unica. Assegnare erroneamente la colpa al responsabile del negozio per un problema di cui potrebbero non essere nemmeno a conoscenza, tanto meno in grado di controllare, non \u00e8 solo ingiusto ma anche controproducente".<\/span><\/p>\n\n\n

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Quindi, cosa dovrebbero fare invece i rivenditori? Secondo Moss, dovresti raccogliere il feedback della squadra. Quindi lavora al loro fianco per trovare soluzioni. <\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201cIl team in negozio pu\u00f2 fornire approfondimenti e suggerimenti che possono aiutarti ad arrivare alla radice del problema e affrontarlo; potrebbero non rendersi nemmeno conto di possedere tali intuizioni, ma saranno molto pi\u00f9 proattivi nel lavorare con te se non li alieni dall'inizio. "<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

A seconda di ci\u00f2 che la tua ricerca scopre, potresti scoprire che un negozio ha prestazioni inferiori a causa di un marketing inefficace. Forse \u00e8 un problema di personale<\/a> . Forse \u00e8 una questione di inventario che non riesce a risuonare con il mercato locale. In ogni caso, lo capirai solo con i giusti sforzi per raccogliere dati sia quantitativi che qualitativi.<\/span><\/p>\n\n\n\n

E se conosci gi\u00e0 il motivo per cui un negozio ha prestazioni inferiori, il resto di questo articolo si concentra sulle cause comuni delle scarse prestazioni di vendita al dettaglio e su cosa puoi fare per migliorare. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Aumenta la tua visibilit\u00e0<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Spesso, un negozio ha prestazioni inferiori perch\u00e9 gli acquirenti non sono a conoscenza delle sue offerte. In altre parole, hai un problema di marketing e devi lavorare per farti notare dai tuoi clienti target. <\/span><\/p>\n\n\n\n

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I rivenditori che si occupano di negozi con prestazioni inferiori dovrebbero "diventare aggressivi con il marketing locale, le PR, la pubblicit\u00e0 spot, la corrispondenza diretta e l'esposizione ai media locali", afferma il barone Christopher Hanson, consulente principale e proprietario di <\/span>RedBaron USA<\/a>.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u201cDuplicando o triplicando la copertura, la frequenza e il targeting dei messaggi e delle notizie locali, pi\u00f9 clienti conosceranno il negozio e ne abbracceranno l'immagine, la posizione, il personale, i messaggi di marketing e l'inventario delle offerte rinnovati. Non aver paura di espandere il tuo territorio di marketing per raggiungere i clienti in un raggio di un miglio quadrato pi\u00f9 ampio". Aggiunge. <\/span><\/p>\n\n\n\n

In alcuni casi, potrebbe essere necessario<\/span> aumenta l'attrattiva del tuo negozio<\/a> e assicurati che venga notato. <\/span>Espositori ben progettati possono aumentare le vendite fino a 540%<\/a>, e 16%<\/a> degli acquisti non pianificati sono guidati dalle esposizioni in negozio.<\/p>\n\n\n\n

Come Christine Brady di <\/span>Promozioni sugli aiuti aerei<\/a> dice: "Tutto si riduce all'aumento della visibilit\u00e0".<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u201cVuoi pi\u00f9 clienti<\/span> varcando la porta<\/a>? Fai qualcosa che non possono perdere quando passano in quel luogo. Cose come un gigantesco pallone pubblicitario da 20\u2032 che pubblicizza una vendita o speciali, stendardi nei colori del marchio e bandiere pubblicitarie al livello della strada inducono i clienti a NOTARE la tua posizione e a girare a destra.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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