La buona notizia \u00e8 che, con un'adeguata pianificazione, non solo puoi garantire che i prodotti giusti e richiesti siano disponibili per i clienti quando ne hanno bisogno, ma anche evitare di finire con scorte in eccesso. \u00c8 qui che pu\u00f2 essere utile un piano di merchandising. <\/p>\n\n\n\n
Questo articolo ti guider\u00e0 attraverso il processo di creazione di un piano di merchandising efficace per il tuo negozio al dettaglio.<\/p>\n\n\n\n
Iniziamo.<\/p>\n\n\n\n
Che cos'\u00e8 un piano di merchandising e perch\u00e9 dovrebbe interessare ai rivenditori?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn piano di merchandising \u00e8 una strategia o un progetto dettagliato che delinea come selezionare, gestire, valutare, presentare e promuovere i prodotti nel tuo negozio per migliorare l'esperienza del cliente, creare il ROI massimo, aumentare il valore del tuo marchio e ottimizzare i livelli di inventario. <\/p>\n\n\n\n
Il suo obiettivo \u00e8 presentare al cliente i prodotti giusti al momento, nel luogo e al prezzo giusti, nella quantit\u00e0 corretta.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Dirty_Clothes-o.png?resize=700%2C583&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nVantaggi di un efficace piano di merchandising<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nSecondo Bob Phipps<\/a>, CEO di The Retail Doctor, \u201cIl merchandising \u00e8 una delle strategie di maggior impatto che puoi implementare per influenzare un consumatore fisico e indurlo a fermarsi e riflettere.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nDice che quando i clienti acquistano online, non possono connettersi emotivamente con la merce, quindi molto spesso cercano semplicemente l'opzione pi\u00f9 economica. Tuttavia, quando si prendono la briga di visitare un negozio fisico, le tue capacit\u00e0 espositive ti danno l'opportunit\u00e0 di dire loro, \u201cQui \u00e8 diverso\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n"Quindi, non stanno solo cercando il pi\u00f9 economico, ma sono aperti ad avere una connessione emotiva con i tuoi prodotti che possono toccare, tenere e provare,"<\/em> Aggiunge.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-1.png?resize=700%2C394&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nUn piano di merchandising efficace pu\u00f2 aiutarti a:<\/p>\n\n\n\n
\n- Aumenta le vendite creando un'esperienza di acquisto visivamente accattivante che incoraggi i clienti a comprare di pi\u00f9<\/li>\n\n\n\n
- Gestisci l'inventario in modo efficace mettendo in evidenza i prodotti popolari e richiesti<\/li>\n\n\n\n
- Costruisci la consapevolezza del marchio mostrando i prodotti in un modo che rifletta i valori e l'immagine del tuo marchio<\/li>\n\n\n\n
- Rimani competitivo rimanendo al passo con le ultime tendenze del settore e le preferenze dei clienti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Diamo ora uno sguardo ai diversi aspetti della creazione di un piano di merchandising efficace.<\/p>\n\n\n\n
Ricerca di mercato<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrima di creare un piano di merchandising, \u00e8 importante condurre ricerche di mercato per comprendere le preferenze dei clienti e le abitudini di acquisto. Analizza i tuoi dati di vendita passati, le indagini di mercato e le tendenze del settore per prevedere la domanda dei consumatori per la stagione in corso. <\/p>\n\n\n\n
Questo ti aiuter\u00e0 a capire quanto inventario potresti aver bisogno di ordinare per ogni prodotto. Ricorda di tenere conto della corrente stato dell'economia<\/a> e il potenziale di vendita di un articolo nei tuoi calcoli.<\/p>\n\n\n\n![\"Merchandising\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Bindy-Infographic-FNL-Merch-HR.png?resize=700%2C584&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelezione del prodotto<\/strong><\/h2>\n\n\n\nIn base alle preferenze del tuo cliente target e ai dati sulle vendite precedenti, dovrai capire il tuo mix di prodotti: tipi di prodotto, fascia di prezzo e numero di SKU per ciascuno. Dovresti anche pensare a come disporre i tuoi prodotti sugli scaffali dei tuoi negozi. <\/p>\n\n\n\n
Ad esempio, posizionare prodotti simili, ad esempio cappelli da spiaggia, costumi da bagno, occhiali da sole, ecc., uno vicino all'altro \u00e8 un buon modo per aumentare le vendite. Mostra i tuoi prodotti pi\u00f9 redditizi all'altezza degli occhi o all'estremit\u00e0, poich\u00e9 i prodotti collocati in queste posizioni generalmente si vendono meglio. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-2.png?resize=700%2C395&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nStrategia di commercializzazione basata su stimoli sensoriali<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAffrontiamolo. Lo shopping pu\u00f2 essere stressante per alcuni, soprattutto se i clienti non riescono a trovare facilmente ci\u00f2 che stanno cercando. Se il tuo negozio \u00e8 sporco, disordinato o disorganizzato, sei sicuro di spedirli a fare i bagagli, per non tornare mai pi\u00f9. <\/p>\n\n\n\n
\nConsulente retail e influencer, Ian Scott<\/a>, dice, "Se i negozi sono presentati male, tutto il duro lavoro di marketing, pubblicit\u00e0, approvvigionamento e costruzione viene sprecato perch\u00e9 gli acquirenti non saranno ispirati al punto di acquisto finale".<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nEcco perch\u00e9 dovresti prestare particolare attenzione a strategia di commercializzazione basata su stimoli sensoriali<\/a>. Diamo un'occhiata ad alcuni dei suoi elementi pi\u00f9 cruciali.<\/p>\n\n\n\nDisposizione del negozio <\/strong><\/h5>\n\n\n\nSia che tu scelga un layout ad anello, a griglia o a flusso libero per il tuo negozio, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di massimizzare lo spazio del pavimento in modo che i clienti possano navigare facilmente nel tuo negozio<\/a> e individuare ci\u00f2 di cui hanno bisogno. <\/p>\n\n\n\nInoltre, assicurati di incorporare l'estetica del design e gli elementi di branding in tutto il tuo negozio per offrire un'esperienza di acquisto completamente coinvolgente ai tuoi clienti. <\/p>\n\n\n\n
\nSpecialista in vendita al dettaglio e comportamento dei consumatori, Dottoressa Esther Pugh<\/a>, dice, "Lo spazio \u00e8 invisibile e intangibile, ma la sua gestione sensibile \u00e8 assolutamente essenziale per creare atmosfera e ambiente."<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-3.png?resize=700%2C392&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nSegnaletica <\/strong><\/h5>\n\n\n\nLa segnaletica all'interno del punto vendita svolge un ruolo cruciale nell'aiutare i clienti naviga nel tuo negozio<\/a>, trovare gli articoli di cui hanno bisogno e forse anche scoprire nuovi prodotti nel processo. In genere, la segnaletica in negozio \u00e8 di tre tipi: informativa, di navigazione e promozionale. <\/p>\n\n\n\nLa maggior parte dei clienti tende ad avere una scarsa capacit\u00e0 di attenzione, quindi assicurati di incorporare segnali visivi intelligenti che li aiutino a prendere rapidamente una decisione di acquisto. <\/p>\n\n\n\n
Ad esempio, a volte i rivenditori utilizzano cartelli informativi per comunicare le caratteristiche di un prodotto. Sebbene questi possano essere utili, potrebbero non essere ci\u00f2 che serve per vendere. Invece, concentrarsi sui vantaggi di un prodotto o su come risolve una particolare sfida pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace. <\/p>\n\n\n\n
Visualizza<\/strong><\/h5>\n\n\n\nIl segreto per mantenere i tuoi clienti coinvolti e ispirati \u00e8 cambiare i tuoi display, almeno ogni mese. Il modo pi\u00f9 semplice per farlo \u00e8 spostare la posizione dei display all'interno del negozio. <\/p>\n\n\n\n
Usa i tuoi display per raccontare una storia o offrire nuove idee creative per l'utilizzo dei tuoi prodotti. \u00c8 anche una buona idea mettere in bella mostra nella parte anteriore del tuo negozio i tuoi articoli d'impulso pi\u00f9 freschi, fantasiosi e degni di un sogno. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-4.png?resize=700%2C391&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nRicorda il vecchio detto: \u201cla speranza non \u00e8 una strategia di gestione\u201d. Quindi, non sperare solo che la segnaletica e i display siano montati correttamente, ispezionarli regolarmente<\/a> e assegnare azioni correttive<\/a> quando vengono rilevati problemi.<\/p>\n\n\n\nPrezzi e promozione<\/strong><\/h2>\n\n\n\nIl tuo lavoro non si esaurisce nel far entrare le persone dalla porta. Dovresti determinare la tua strategia di prezzo in base al tuo pubblico di destinazione e alla concorrenza. Dovrebbe essere competitivo, ma anche tenere conto dei costi generali e dei margini di profitto desiderati.<\/p>\n\n\n\n
Inoltre, pianifica la tua pubblicit\u00e0 in negozio come saldi a tempo limitato, sconti speciali o eventi stagionali. Assicurati di evidenziare tutte le offerte attualmente in offerta o i prossimi eventi di vendita per incoraggiare i clienti a tornare in futuro.<\/p>\n\n\n\n
Attuazione e audit<\/strong><\/h2>\n\n\n\nInfine, devi assicurarti che l'esecuzione del tuo piano di merchandising sia puntuale. Con una piattaforma come Legato<\/a>, l'implementazione del tuo piano di merchandising non ti dar\u00e0 notti insonni. <\/p>\n\n\n\nPuoi mettere tutte le risorse di cui il tuo team ha bisogno (liste di controllo personalizzate, foto delle best practice e documenti di supporto) in un unico posto per facilitare l'esecuzione e la gestione. Non solo sarai in grado di monitorare la conformit\u00e0 in tempo reale, ma anche intraprendere azioni correttive e scoprire opportunit\u00e0 per la formazione del personale. <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Bindy-Statment_Linkedin-Single-Image-Ad-1200-x-627-4.png?resize=700%2C366&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nParole finali<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn piano di merchandising efficace pu\u00f2 fare molto per aiutarti a superare i tuoi concorrenti. Alla luce dell'attuale clima economico e dell'incertezza ad esso associata, \u00e8 ancora pi\u00f9 cruciale mettere a punto il piano di merchandising giusto. <\/p>\n\n\n\n
Segui i suggerimenti sopra menzionati per creare una strategia di merchandising killer e sfruttare Bindy per implementare e verificare facilmente il tuo programma. Contattaci<\/a> oggi per saperne di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\nCirca l'autore:<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/francesanicasio.jpeg?resize=193%2C193&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> \u00e8 un'esperta di vendita al dettaglio, stratega di contenuti B2B e LinkedIn TopVoice. Scrive di tendenze, suggerimenti e best practice che consentono ai rivenditori di aumentare le vendite e servire meglio i clienti. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Non \u00e8 passato molto tempo da quando rivenditori e consumatori si trovavano ad affrontare la piaga della merce esaurita e degli scaffali vuoti, a causa delle interruzioni della catena di fornitura nella vendita al dettaglio globale. I tempi sono certamente cambiati da allora, e con essi anche le sfide. Uno studio condotto da HubSpot mostra che 50% dei rivenditori negli Stati Uniti sono alle prese con l'invenduto... Continua a leggere Come creare un piano di merchandising efficace<\/span>
<\/a><\/figure>\n\n\n\nVantaggi di un efficace piano di merchandising<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nSecondo Bob Phipps<\/a>, CEO di The Retail Doctor, \u201cIl merchandising \u00e8 una delle strategie di maggior impatto che puoi implementare per influenzare un consumatore fisico e indurlo a fermarsi e riflettere.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nDice che quando i clienti acquistano online, non possono connettersi emotivamente con la merce, quindi molto spesso cercano semplicemente l'opzione pi\u00f9 economica. Tuttavia, quando si prendono la briga di visitare un negozio fisico, le tue capacit\u00e0 espositive ti danno l'opportunit\u00e0 di dire loro, \u201cQui \u00e8 diverso\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n"Quindi, non stanno solo cercando il pi\u00f9 economico, ma sono aperti ad avere una connessione emotiva con i tuoi prodotti che possono toccare, tenere e provare,"<\/em> Aggiunge.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nUn piano di merchandising efficace pu\u00f2 aiutarti a:<\/p>\n\n\n\n
\n- Aumenta le vendite creando un'esperienza di acquisto visivamente accattivante che incoraggi i clienti a comprare di pi\u00f9<\/li>\n\n\n\n
- Gestisci l'inventario in modo efficace mettendo in evidenza i prodotti popolari e richiesti<\/li>\n\n\n\n
- Costruisci la consapevolezza del marchio mostrando i prodotti in un modo che rifletta i valori e l'immagine del tuo marchio<\/li>\n\n\n\n
- Rimani competitivo rimanendo al passo con le ultime tendenze del settore e le preferenze dei clienti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Diamo ora uno sguardo ai diversi aspetti della creazione di un piano di merchandising efficace.<\/p>\n\n\n\n
Ricerca di mercato<\/strong><\/h2>\n\n\n\nPrima di creare un piano di merchandising, \u00e8 importante condurre ricerche di mercato per comprendere le preferenze dei clienti e le abitudini di acquisto. Analizza i tuoi dati di vendita passati, le indagini di mercato e le tendenze del settore per prevedere la domanda dei consumatori per la stagione in corso. <\/p>\n\n\n\n
Questo ti aiuter\u00e0 a capire quanto inventario potresti aver bisogno di ordinare per ogni prodotto. Ricorda di tenere conto della corrente stato dell'economia<\/a> e il potenziale di vendita di un articolo nei tuoi calcoli.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelezione del prodotto<\/strong><\/h2>\n\n\n\nIn base alle preferenze del tuo cliente target e ai dati sulle vendite precedenti, dovrai capire il tuo mix di prodotti: tipi di prodotto, fascia di prezzo e numero di SKU per ciascuno. Dovresti anche pensare a come disporre i tuoi prodotti sugli scaffali dei tuoi negozi. <\/p>\n\n\n\n
Ad esempio, posizionare prodotti simili, ad esempio cappelli da spiaggia, costumi da bagno, occhiali da sole, ecc., uno vicino all'altro \u00e8 un buon modo per aumentare le vendite. Mostra i tuoi prodotti pi\u00f9 redditizi all'altezza degli occhi o all'estremit\u00e0, poich\u00e9 i prodotti collocati in queste posizioni generalmente si vendono meglio. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nStrategia di commercializzazione basata su stimoli sensoriali<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAffrontiamolo. Lo shopping pu\u00f2 essere stressante per alcuni, soprattutto se i clienti non riescono a trovare facilmente ci\u00f2 che stanno cercando. Se il tuo negozio \u00e8 sporco, disordinato o disorganizzato, sei sicuro di spedirli a fare i bagagli, per non tornare mai pi\u00f9. <\/p>\n\n\n\n
\nConsulente retail e influencer, Ian Scott<\/a>, dice, "Se i negozi sono presentati male, tutto il duro lavoro di marketing, pubblicit\u00e0, approvvigionamento e costruzione viene sprecato perch\u00e9 gli acquirenti non saranno ispirati al punto di acquisto finale".<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nEcco perch\u00e9 dovresti prestare particolare attenzione a strategia di commercializzazione basata su stimoli sensoriali<\/a>. Diamo un'occhiata ad alcuni dei suoi elementi pi\u00f9 cruciali.<\/p>\n\n\n\nDisposizione del negozio <\/strong><\/h5>\n\n\n\nSia che tu scelga un layout ad anello, a griglia o a flusso libero per il tuo negozio, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di massimizzare lo spazio del pavimento in modo che i clienti possano navigare facilmente nel tuo negozio<\/a> e individuare ci\u00f2 di cui hanno bisogno. <\/p>\n\n\n\nInoltre, assicurati di incorporare l'estetica del design e gli elementi di branding in tutto il tuo negozio per offrire un'esperienza di acquisto completamente coinvolgente ai tuoi clienti. <\/p>\n\n\n\n
\nSpecialista in vendita al dettaglio e comportamento dei consumatori, Dottoressa Esther Pugh<\/a>, dice, "Lo spazio \u00e8 invisibile e intangibile, ma la sua gestione sensibile \u00e8 assolutamente essenziale per creare atmosfera e ambiente."<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nSegnaletica <\/strong><\/h5>\n\n\n\nLa segnaletica all'interno del punto vendita svolge un ruolo cruciale nell'aiutare i clienti naviga nel tuo negozio<\/a>, trovare gli articoli di cui hanno bisogno e forse anche scoprire nuovi prodotti nel processo. In genere, la segnaletica in negozio \u00e8 di tre tipi: informativa, di navigazione e promozionale. <\/p>\n\n\n\nLa maggior parte dei clienti tende ad avere una scarsa capacit\u00e0 di attenzione, quindi assicurati di incorporare segnali visivi intelligenti che li aiutino a prendere rapidamente una decisione di acquisto. <\/p>\n\n\n\n
Ad esempio, a volte i rivenditori utilizzano cartelli informativi per comunicare le caratteristiche di un prodotto. Sebbene questi possano essere utili, potrebbero non essere ci\u00f2 che serve per vendere. Invece, concentrarsi sui vantaggi di un prodotto o su come risolve una particolare sfida pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace. <\/p>\n\n\n\n
Visualizza<\/strong><\/h5>\n\n\n\nIl segreto per mantenere i tuoi clienti coinvolti e ispirati \u00e8 cambiare i tuoi display, almeno ogni mese. Il modo pi\u00f9 semplice per farlo \u00e8 spostare la posizione dei display all'interno del negozio. <\/p>\n\n\n\n
Usa i tuoi display per raccontare una storia o offrire nuove idee creative per l'utilizzo dei tuoi prodotti. \u00c8 anche una buona idea mettere in bella mostra nella parte anteriore del tuo negozio i tuoi articoli d'impulso pi\u00f9 freschi, fantasiosi e degni di un sogno. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFonte<\/a><\/p>\n\n\n\nRicorda il vecchio detto: \u201cla speranza non \u00e8 una strategia di gestione\u201d. Quindi, non sperare solo che la segnaletica e i display siano montati correttamente, ispezionarli regolarmente<\/a> e assegnare azioni correttive<\/a> quando vengono rilevati problemi.<\/p>\n\n\n\nPrezzi e promozione<\/strong><\/h2>\n\n\n\nIl tuo lavoro non si esaurisce nel far entrare le persone dalla porta. Dovresti determinare la tua strategia di prezzo in base al tuo pubblico di destinazione e alla concorrenza. Dovrebbe essere competitivo, ma anche tenere conto dei costi generali e dei margini di profitto desiderati.<\/p>\n\n\n\n
Inoltre, pianifica la tua pubblicit\u00e0 in negozio come saldi a tempo limitato, sconti speciali o eventi stagionali. Assicurati di evidenziare tutte le offerte attualmente in offerta o i prossimi eventi di vendita per incoraggiare i clienti a tornare in futuro.<\/p>\n\n\n\n
Attuazione e audit<\/strong><\/h2>\n\n\n\nInfine, devi assicurarti che l'esecuzione del tuo piano di merchandising sia puntuale. Con una piattaforma come Legato<\/a>, l'implementazione del tuo piano di merchandising non ti dar\u00e0 notti insonni. <\/p>\n\n\n\nPuoi mettere tutte le risorse di cui il tuo team ha bisogno (liste di controllo personalizzate, foto delle best practice e documenti di supporto) in un unico posto per facilitare l'esecuzione e la gestione. Non solo sarai in grado di monitorare la conformit\u00e0 in tempo reale, ma anche intraprendere azioni correttive e scoprire opportunit\u00e0 per la formazione del personale. <\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nParole finali<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn piano di merchandising efficace pu\u00f2 fare molto per aiutarti a superare i tuoi concorrenti. Alla luce dell'attuale clima economico e dell'incertezza ad esso associata, \u00e8 ancora pi\u00f9 cruciale mettere a punto il piano di merchandising giusto. <\/p>\n\n\n\n
Segui i suggerimenti sopra menzionati per creare una strategia di merchandising killer e sfruttare Bindy per implementare e verificare facilmente il tuo programma. Contattaci<\/a> oggi per saperne di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\nCirca l'autore:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> \u00e8 un'esperta di vendita al dettaglio, stratega di contenuti B2B e LinkedIn TopVoice. Scrive di tendenze, suggerimenti e best practice che consentono ai rivenditori di aumentare le vendite e servire meglio i clienti. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Non \u00e8 passato molto tempo da quando rivenditori e consumatori si trovavano ad affrontare la piaga della merce esaurita e degli scaffali vuoti, a causa delle interruzioni della catena di fornitura nella vendita al dettaglio globale. I tempi sono certamente cambiati da allora, e con essi anche le sfide. Uno studio condotto da HubSpot mostra che 50% dei rivenditori negli Stati Uniti sono alle prese con l'invenduto... Continua a leggere Come creare un piano di merchandising efficace<\/span>
Secondo Bob Phipps<\/a>, CEO di The Retail Doctor, \u201cIl merchandising \u00e8 una delle strategie di maggior impatto che puoi implementare per influenzare un consumatore fisico e indurlo a fermarsi e riflettere.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Dice che quando i clienti acquistano online, non possono connettersi emotivamente con la merce, quindi molto spesso cercano semplicemente l'opzione pi\u00f9 economica. Tuttavia, quando si prendono la briga di visitare un negozio fisico, le tue capacit\u00e0 espositive ti danno l'opportunit\u00e0 di dire loro, \u201cQui \u00e8 diverso\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n "Quindi, non stanno solo cercando il pi\u00f9 economico, ma sono aperti ad avere una connessione emotiva con i tuoi prodotti che possono toccare, tenere e provare,"<\/em> Aggiunge.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n Un piano di merchandising efficace pu\u00f2 aiutarti a:<\/p>\n\n\n\n Diamo ora uno sguardo ai diversi aspetti della creazione di un piano di merchandising efficace.<\/p>\n\n\n\n Prima di creare un piano di merchandising, \u00e8 importante condurre ricerche di mercato per comprendere le preferenze dei clienti e le abitudini di acquisto. Analizza i tuoi dati di vendita passati, le indagini di mercato e le tendenze del settore per prevedere la domanda dei consumatori per la stagione in corso. <\/p>\n\n\n\n Questo ti aiuter\u00e0 a capire quanto inventario potresti aver bisogno di ordinare per ogni prodotto. Ricorda di tenere conto della corrente stato dell'economia<\/a> e il potenziale di vendita di un articolo nei tuoi calcoli.<\/p>\n\n\n In base alle preferenze del tuo cliente target e ai dati sulle vendite precedenti, dovrai capire il tuo mix di prodotti: tipi di prodotto, fascia di prezzo e numero di SKU per ciascuno. Dovresti anche pensare a come disporre i tuoi prodotti sugli scaffali dei tuoi negozi. <\/p>\n\n\n\n Ad esempio, posizionare prodotti simili, ad esempio cappelli da spiaggia, costumi da bagno, occhiali da sole, ecc., uno vicino all'altro \u00e8 un buon modo per aumentare le vendite. Mostra i tuoi prodotti pi\u00f9 redditizi all'altezza degli occhi o all'estremit\u00e0, poich\u00e9 i prodotti collocati in queste posizioni generalmente si vendono meglio. <\/p>\n\n\n Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n Affrontiamolo. Lo shopping pu\u00f2 essere stressante per alcuni, soprattutto se i clienti non riescono a trovare facilmente ci\u00f2 che stanno cercando. Se il tuo negozio \u00e8 sporco, disordinato o disorganizzato, sei sicuro di spedirli a fare i bagagli, per non tornare mai pi\u00f9. <\/p>\n\n\n\n Consulente retail e influencer, Ian Scott<\/a>, dice, "Se i negozi sono presentati male, tutto il duro lavoro di marketing, pubblicit\u00e0, approvvigionamento e costruzione viene sprecato perch\u00e9 gli acquirenti non saranno ispirati al punto di acquisto finale".<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Ecco perch\u00e9 dovresti prestare particolare attenzione a strategia di commercializzazione basata su stimoli sensoriali<\/a>. Diamo un'occhiata ad alcuni dei suoi elementi pi\u00f9 cruciali.<\/p>\n\n\n\n Sia che tu scelga un layout ad anello, a griglia o a flusso libero per il tuo negozio, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di massimizzare lo spazio del pavimento in modo che i clienti possano navigare facilmente nel tuo negozio<\/a> e individuare ci\u00f2 di cui hanno bisogno. <\/p>\n\n\n\n Inoltre, assicurati di incorporare l'estetica del design e gli elementi di branding in tutto il tuo negozio per offrire un'esperienza di acquisto completamente coinvolgente ai tuoi clienti. <\/p>\n\n\n\n Specialista in vendita al dettaglio e comportamento dei consumatori, Dottoressa Esther Pugh<\/a>, dice, "Lo spazio \u00e8 invisibile e intangibile, ma la sua gestione sensibile \u00e8 assolutamente essenziale per creare atmosfera e ambiente."<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n La segnaletica all'interno del punto vendita svolge un ruolo cruciale nell'aiutare i clienti naviga nel tuo negozio<\/a>, trovare gli articoli di cui hanno bisogno e forse anche scoprire nuovi prodotti nel processo. In genere, la segnaletica in negozio \u00e8 di tre tipi: informativa, di navigazione e promozionale. <\/p>\n\n\n\n La maggior parte dei clienti tende ad avere una scarsa capacit\u00e0 di attenzione, quindi assicurati di incorporare segnali visivi intelligenti che li aiutino a prendere rapidamente una decisione di acquisto. <\/p>\n\n\n\n Ad esempio, a volte i rivenditori utilizzano cartelli informativi per comunicare le caratteristiche di un prodotto. Sebbene questi possano essere utili, potrebbero non essere ci\u00f2 che serve per vendere. Invece, concentrarsi sui vantaggi di un prodotto o su come risolve una particolare sfida pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficace. <\/p>\n\n\n\n Il segreto per mantenere i tuoi clienti coinvolti e ispirati \u00e8 cambiare i tuoi display, almeno ogni mese. Il modo pi\u00f9 semplice per farlo \u00e8 spostare la posizione dei display all'interno del negozio. <\/p>\n\n\n\n Usa i tuoi display per raccontare una storia o offrire nuove idee creative per l'utilizzo dei tuoi prodotti. \u00c8 anche una buona idea mettere in bella mostra nella parte anteriore del tuo negozio i tuoi articoli d'impulso pi\u00f9 freschi, fantasiosi e degni di un sogno. <\/p>\n\n\n Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n Ricorda il vecchio detto: \u201cla speranza non \u00e8 una strategia di gestione\u201d. Quindi, non sperare solo che la segnaletica e i display siano montati correttamente, ispezionarli regolarmente<\/a> e assegnare azioni correttive<\/a> quando vengono rilevati problemi.<\/p>\n\n\n\n Il tuo lavoro non si esaurisce nel far entrare le persone dalla porta. Dovresti determinare la tua strategia di prezzo in base al tuo pubblico di destinazione e alla concorrenza. Dovrebbe essere competitivo, ma anche tenere conto dei costi generali e dei margini di profitto desiderati.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, pianifica la tua pubblicit\u00e0 in negozio come saldi a tempo limitato, sconti speciali o eventi stagionali. Assicurati di evidenziare tutte le offerte attualmente in offerta o i prossimi eventi di vendita per incoraggiare i clienti a tornare in futuro.<\/p>\n\n\n\n Infine, devi assicurarti che l'esecuzione del tuo piano di merchandising sia puntuale. Con una piattaforma come Legato<\/a>, l'implementazione del tuo piano di merchandising non ti dar\u00e0 notti insonni. <\/p>\n\n\n\n Puoi mettere tutte le risorse di cui il tuo team ha bisogno (liste di controllo personalizzate, foto delle best practice e documenti di supporto) in un unico posto per facilitare l'esecuzione e la gestione. Non solo sarai in grado di monitorare la conformit\u00e0 in tempo reale, ma anche intraprendere azioni correttive e scoprire opportunit\u00e0 per la formazione del personale. <\/p>\n\n\n\n Un piano di merchandising efficace pu\u00f2 fare molto per aiutarti a superare i tuoi concorrenti. Alla luce dell'attuale clima economico e dell'incertezza ad esso associata, \u00e8 ancora pi\u00f9 cruciale mettere a punto il piano di merchandising giusto. <\/p>\n\n\n\n Segui i suggerimenti sopra menzionati per creare una strategia di merchandising killer e sfruttare Bindy per implementare e verificare facilmente il tuo programma. Contattaci<\/a> oggi per saperne di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n Circa l'autore:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Francesca Nicasio<\/a> \u00e8 un'esperta di vendita al dettaglio, stratega di contenuti B2B e LinkedIn TopVoice. Scrive di tendenze, suggerimenti e best practice che consentono ai rivenditori di aumentare le vendite e servire meglio i clienti. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Non \u00e8 passato molto tempo da quando rivenditori e consumatori si trovavano ad affrontare la piaga della merce esaurita e degli scaffali vuoti, a causa delle interruzioni della catena di fornitura nella vendita al dettaglio globale. I tempi sono certamente cambiati da allora, e con essi anche le sfide. Uno studio condotto da HubSpot mostra che 50% dei rivenditori negli Stati Uniti sono alle prese con l'invenduto... Continua a leggere Come creare un piano di merchandising efficace<\/span> \n
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Ricerca di mercato<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelezione del prodotto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nStrategia di commercializzazione basata su stimoli sensoriali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Disposizione del negozio <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nSegnaletica <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
Visualizza<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nPrezzi e promozione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Attuazione e audit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\nParole finali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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