{"id":3659,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3659"},"modified":"2024-09-03T10:16:05","modified_gmt":"2024-09-03T14:16:05","slug":"5-consigli-per-gestire-i-programmi-di-vendita-al-dettaglio-infruttuosi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/it\/5-tips-for-dealing-with-unsuccessful-retail-programs\/","title":{"rendered":"5 suggerimenti per gestire i programmi di vendita al dettaglio senza successo"},"content":{"rendered":"

Succede anche alle migliori marche. Concettualizzate ed eseguite una campagna di vendita al dettaglio per inserire il vostro prodotto nei carrelli degli acquisti dei clienti, solo per vedere risultati poco brillanti. La campagna, per dirla senza mezzi termini, \u00e8 fallita. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c8 una posizione frustrante trovarsi, ma il modo in cui gestisci e rispondi ai flop del programma pu\u00f2 aiutarti a imparare e migliorare le campagne future. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Ecco perch\u00e9 \u00e8 importante condurre un'autopsia su ogni campagna fallita. David Hoos di <\/span>Il bene<\/a> afferma che fare questo passaggio ti consentir\u00e0 di "analizzare cosa ha funzionato e cosa no".<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201cL'errore pi\u00f9 grande che puoi fare \u00e8 non imparare dai tuoi fallimenti. Se non lo fai, sei destinato a ripeterli. In una certa misura, ogni campagna \u00e8 un grande esperimento e l'obiettivo pi\u00f9 profondo, che abbia successo o meno, dovrebbe essere quello di ottenere informazioni dettagliate e migliorare il marketing per la tua prossima campagna". \u2013 David Hoos, Marketing Manager, The Good. <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a condurre meglio le autopsie e assicurarti che le tue campagne successive non subiscano la stessa sorte.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Effettuare l'autopsia il prima possibile<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Cerca di condurre le autopsie il prima possibile, in modo che le informazioni siano ancora fresche nella mente di tutti. Non aspettare settimane o mesi dopo la campagna per farlo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

In effetti, se potessi fare le autopsie mentre il programma \u00e8 attivo (cio\u00e8 conducendole dopo ogni fase o traguardo) potresti essere in grado di "sbloccare" una campagna poco brillante identificando rapidamente i problemi e cambiando rotta.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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2. Avere le informazioni giuste<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Condurre un'analisi post mortem efficace richiede i dati giusti. Prima di ogni altra cosa, raccogli tutte le informazioni sulla campagna, in particolare sui risultati. Ci\u00f2 potrebbe includere dati su vendite, inventario, impatto del marchio, sentimento dei clienti e altro ancora. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Oltre a fatti e cifre, \u00e8 importante ottenere informazioni qualitative sulla campagna. Invia un questionario alle persone coinvolte nel programma (cio\u00e8 dalla pianificazione fino all'esecuzione) e ottieni il loro contributo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Alcune delle domande che potresti porre includono:<\/span><\/p>\n\n\n\n