{"id":3469,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3469"},"modified":"2024-11-28T14:25:29","modified_gmt":"2024-11-28T19:25:29","slug":"5-componenti-essenziali-per-un-lancio-di-successo-di-beni-di-largo-consumo-in-negozio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/it\/5-essential-components-for-a-successful-in-store-cpg-launch\/","title":{"rendered":"5 componenti essenziali per un lancio di successo di CPG in negozio"},"content":{"rendered":"

Fatto: i lanci di prodotti CPG sono difficili.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Secondo l'IRI<\/a>, pi\u00f9 di 10.000 nuovi prodotti arrivano sugli scaffali al dettaglio ogni anno, ma "meno di 10 nuovi lanci catturano pi\u00f9 di $100 milioni di vendite nel primo anno".<\/span><\/p>\n\n\n\n

Se sei un'azienda CPG che cerca di lanciare un nuovo prodotto, allora il tuo lavoro \u00e8 chiaramente ritagliato per te. Come puoi lanciare con il botto e sostenere il tuo successo quando le carte sembrano essere impilate contro di te?<\/span><\/p>\n\n\n\n

La verit\u00e0 \u00e8 che non esiste una strategia migliore per un lancio efficace. Ma ecco cosa possiamo dirti: quando si tratta di lanciare un prodotto nei negozi al dettaglio, ci sono in genere cinque componenti che ne influenzano enormemente il successo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Di seguito facciamo luce su questi elementi chiave. Dai un'occhiata.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Il tuo prodotto<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Non importa quanto siano eccellenti il tuo marketing e la tua esecuzione, non sarai in grado di vendere (o continuare a vendere) il tuo prodotto se non piace ai consumatori.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Questo \u00e8 il motivo per cui una ricerca di mercato approfondita \u00e8 fondamentale. Entrare nella testa dei tuoi clienti e determinare cosa li fa funzionare ti consentir\u00e0 di trovare i prodotti che desiderano davvero.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Un'altra buona pratica? Assicurati che il tuo prodotto sia in linea con le tendenze dei consumatori. Il tempismo potrebbe essere tutto qui. Se qualcosa \u00e8 "in" con le tendenze e gli stili di vita dei consumatori moderni, ci sono buone probabilit\u00e0 che decoller\u00e0.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, negli ultimi anni, la salute e la trasparenza sono stati due fattori significativi nelle decisioni di acquisto dei consumatori. Il marchio di latte DairyPure di Dean Foods \u00e8 stato in grado di capitalizzare questa tendenza sostenendola <\/span>Promessa di purezza a 5 punti<\/a>. Questa promessa comportava che il latte fosse a) privo di ormoni artificiali della crescita; b) testato per gli antibiotici; c) costantemente testati per garantire la purezza; d) proveniva solo da vacche alimentate con una dieta sana; e e) spediti a freddo da caseifici di fiducia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quell'impegno ha parlato ai consumatori attenti alla salute dei prodotti e questo ha aiutato DairyPure a salire in cima <\/span>I lanci di CPG di maggior successo dell'IRI nel 2016<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quando sviluppi un prodotto, chiediti: <\/span>che tipo di scelte di vita stanno facendo i tuoi clienti?<\/span><\/i> Presta attenzione e assicurati che il tuo prodotto e i tuoi messaggi siano in linea con queste scelte.<\/span><\/p>\n\n\n\n

E se stai lanciando qualcosa di completamente nuovo o unico, dovrai investire molto nell'educazione dei consumatori. Puoi avere un nuovo fantastico prodotto, ma se le persone non lo "capitano", il tuo lancio fallir\u00e0.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ascolta il racconto ammonitore di Febreze Scentstories, un dispositivo profumato che assomigliava a un lettore CD ed emanava profumi ogni mezz'ora. Era un prodotto nuovo ed era abbastanza diverso dai tradizionali deodoranti per ambienti. Sfortunatamente, il lancio non ha avuto successo con i consumatori.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Secondo il <\/span>Harvard Business Review<\/a>, il lancio \u00e8 fallito, in parte, perch\u00e9 Procter & Gamble non ha investito in una buona strategia educativa. Invece di educare e insegnare ai consumatori come funziona il dispositivo, P&G ha assunto la cantante Shania Twain per recitare negli annunci del prodotto. Ci\u00f2 ha lasciato i consumatori confusi perch\u00e9 molti pensavano che Febreze Scentstory riguardasse musica e profumi.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Non fare lo stesso errore. Se il tuo prodotto rientra in una categoria nuova o unica, assicurati che i tuoi clienti siano in grado di coglierlo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201cQuando un prodotto \u00e8 veramente rivoluzionario, i portavoce delle celebrit\u00e0 possono fare pi\u00f9 male che bene. Una forte campagna educativa potrebbe essere un modo migliore per andare. Le caratteristiche del prodotto forniscono i messaggi per costruire la voce del marchio, aiutati da team di ricerca e sviluppo, esperti esterni e consumatori che hanno testato e adorato il prodotto". \u2013 Harvard Business Review<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"Smetti<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Marketing e pubblicit\u00e0<\/b><\/h2>\n\n\n\n

La consapevolezza dei consumatori \u00e8 incredibilmente importante quando si lancia un nuovo prodotto, quindi dovrai creare modi creativi per spargere la voce.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Sebbene le forme tradizionali di marketing (ad es. comunicati stampa, pubblicit\u00e0 TV, campagne offline) avranno ancora il loro posto nei lanci di prodotti CPG moderni, dovrai concentrarti molto sul marketing online.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Solo perch\u00e9 stai lanciando un prodotto nei negozi offline, non significa che dovresti trascurare il lato digitale delle cose.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ricorda che gli acquirenti si affidano sempre pi\u00f9 al web quando prendono decisioni di acquisto. \u00c8 molto probabile che incontreranno il tuo prodotto anche prima che arrivi sugli scaffali al dettaglio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201cL'ascesa della tecnologia digitale sta responsabilizzando i consumatori, spostando il potere dall'azienda all'individuo. Consumatori e acquirenti hanno accesso a una gamma pi\u00f9 ampia di prodotti e servizi e li utilizzano. I consumatori possono, e sempre pi\u00f9 lo fanno, confrontare i prezzi, cercando e condividendo opinioni digitalmente. I grandi prodotti vengono rapidamente amplificati attraverso una rete di social media, causando picchi di domanda. Cos\u00ec sono anche le recensioni terribili, che possono spazzare via il lancio di un nuovo prodotto". \u2013 Accentura<\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ecco perch\u00e9 \u00e8 importante avere a forte presenza digitale<\/a>. Avere pagine web dedicate, account social e risorse per istruire le persone sul tuo prodotto e investire in SEO per garantire che quelle propriet\u00e0 online appaiano nei risultati di ricerca. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Se l'articolo viene venduto online, incoraggia i clienti a condividere le loro esperienze positive in modo da poter raccogliere alcune recensioni positive.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Oltre a SEO, social media e valutazioni online, prova a creare una strategia digitale avvincente che sia in linea con il tuo lancio offline. Con l'approccio giusto, puoi aumentare l'awareness, le visite in negozio e le vendite allo stesso tempo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Un eccellente esempio di ci\u00f2 viene da BestDay.com e MARS Chocolates quando le due societ\u00e0 si sono unite per un concorso a premi online per indirizzare il traffico offline.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Secondo a <\/span>caso di studio di Wayin, Inc<\/span><\/a>.:  <\/span>I partecipanti devono visitare qualsiasi OXXO (il famoso minimarket del Messico) e acquistare un cioccolato MARS, inclusi M&M's\u00ae, MilkyWay\u00ae, Snickers\u00ae e Dove \u00ae. I clienti possono quindi andare direttamente alla pagina della campagna ospitata sul sito Web di BestDay.com e fare clic sul pulsante di invito all'azione "Ottieni coupon" per completare il modulo, inviando il proprio nome e indirizzo e-mail, insieme all'ID della ricevuta. In cambio, i partecipanti riceveranno un'e-mail di conferma con un coupon per riscattare un voucher $500MXN per la loro prossima prenotazione con BestDay.com.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Lo sforzo ha portato a un aumento delle presenze nei minimarket OXXO, nonch\u00e9 a pi\u00f9 vendite per il cioccolato MARS. Inoltre, il sito web BestDay.com \u00e8 stato in grado di acquisire i dati sull'audience massimizzando allo stesso tempo le vendite di prenotazioni di viaggi.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Collaborazione<\/b><\/h2>\n\n\n\n

L'abbiamo gi\u00e0 detto e lo diremo di nuovo: <\/span>la collaborazione tra l'azienda CPG ei suoi partner di vendita al dettaglio \u00e8 fondamentale per il successo<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente vero quando si lancia un nuovo prodotto. Il <\/span>Associazione nazionale delle catene di negozi di droga (NACDS)<\/a>, raccomanda a entrambe le parti di discutere i seguenti dettagli il prima possibile, idealmente durante la prima riunione di lancio:<\/span><\/p>\n\n\n\n