Il costo della non conformità del merchandising

Si dice spesso che il successo nella vendita al dettaglio si riduce all'esecuzione. Qual è il rendimento attuale dei rivenditori e qual è il costo della non conformità dell'esecuzione del merchandising?

Abbiamo avuto l'opportunità di discutere lo stato attuale dell'esecuzione in negozio con James Tenser, Direttore dell'In-Store Implementation Network. Di seguito sono riportati alcuni dei risultati chiave di un webinar NARMS – ISI.

Costi e occasioni mancate

Al termine, ecco il contenuto che altri lettori trovano utili:

Le seguenti statistiche sono fornite per gentile concessione della rete di implementazione in negozio.

  • Solo il 4% degli intervistati stima che promozioni in negozio, reset e altre attività di merchandising siano implementate in modo completo e accurato.
  • 50% degli espositori promozionali al dettaglio autorizzati non vengono eretti o eretti in ritardo.
  • Il costo totale del merchandising non ottimale per l'industria statunitense è di circa 1% delle vendite di prodotto lordo.

Sebbene le implicazioni per i rivenditori multi-unità siano profonde, la soluzione è sorprendentemente semplice e realizzabile. Nelle parole del signor Tenser:

“Il rivenditore che formula un piano di conformità, lo abilita con soluzioni appropriate e ne misura i risultati incessantemente otterrà sempre prestazioni migliori nei programmi in negozio. James Tenser, Principale Strategie VSN

Per ulteriori informazioni sui costi e sul ROI degli audit al dettaglio, fare riferimento a Quanto costano davvero gli audit al dettaglio?

Smetti di lasciare soldi sul tavolo con merchandising mal eseguito

ALTRE RISORSE DI MERCHANDISING

Fare riferimento al Categoria di merchandising per liste di controllo, istruzioni e best practices per il merchandising.

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