Si dice spesso che il successo nella vendita al dettaglio si riduce all'esecuzione. Qual è il rendimento attuale dei rivenditori e qual è il costo della non conformità dell'esecuzione del merchandising?
Abbiamo avuto l'opportunità di discutere lo stato attuale dell'esecuzione in negozio con James Tenser, Direttore dell'In-Store Implementation Network. Di seguito sono riportati alcuni dei risultati chiave di un webinar NARMS – ISI.
Costi e occasioni mancate
Le seguenti statistiche sono fornite per gentile concessione della rete di implementazione in negozio.
- Solo il 4% degli intervistati stima che promozioni in negozio, reset e altre attività di merchandising siano implementate in modo completo e accurato.
- 50% degli espositori promozionali al dettaglio autorizzati non vengono eretti o eretti in ritardo.
- Il costo totale del merchandising non ottimale per l'industria statunitense è di circa 1% delle vendite di prodotto lordo.
Sebbene le implicazioni per i rivenditori multi-unità siano profonde, la soluzione è sorprendentemente semplice e realizzabile. Nelle parole del signor Tenser:
“Il rivenditore che formula un piano di conformità, lo abilita con soluzioni appropriate e ne misura i risultati incessantemente otterrà sempre prestazioni migliori nei programmi in negozio. James Tenser, Principale Strategie VSN
Per ulteriori informazioni sui costi e sul ROI degli audit al dettaglio, fare riferimento a Quanto costano davvero gli audit al dettaglio?
ALTRE RISORSE DI MERCHANDISING
Fare riferimento al Categoria di merchandising per liste di controllo, istruzioni e best practices per il merchandising.
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