Un display del punto di acquisto (noto anche come display POP) è uno strumento di vendita e marketing fondamentale per rivenditori e CPG.
I display POP possono presentare ed educare gli acquirenti, incoraggiarli a provare un prodotto e, in definitiva, aumentare le vendite. Gli espositori per punti vendita possono anche migliorare un negozio al dettaglio. I migliori danno vita al tuo spazio, rendendolo più accogliente e dinamico.
I display POP sono così importanti, infatti, che il mercato globale dei display per punti vendita dovrebbe crescere a un CAGR di 5,9% nel periodo dal 2018 al 2026.
Gli espositori per punti vendita offrono molto valore a marchi e rivenditori e continueranno a farlo negli anni a venire. Ma per ottenere il massimo da loro, i tuoi display POP devono essere creativi, unici e ben eseguiti.
Ecco 10 suggerimenti per aiutarti a fare proprio questo.
1. Usa immagini con cui il tuo pubblico può identificarsi
Il modo migliore per attirare l'attenzione degli acquirenti è mostrare loro qualcosa a cui possono relazionarsi. Spesso, questo significa utilizzare immagini o persone che si adattano allo stesso profilo del tuo pubblico di destinazione. Se vendi a uomini di mezza età, prova a incorporare le loro foto nei tuoi display. Vendere ai bambini? Mostra loro le immagini con cui possono identificarsi.
Questo è ciò che ha fatto Barbie nel seguente display POP, che ha incoraggiato le ragazze a "essere qualsiasi cosa" volessero essere. Per trasmettere il messaggio, il marchio ha utilizzato vari tipi di Barbie nel display, con ogni bambola che sfoggiava un costume e un aspetto diversi.
In tal modo, il marchio mi ha dato potere e riconoscibilitàsaggio alle giovani ragazze. Quindi, se una ragazza vuole diventare una pilota, una dottoressa o un'astronauta, Barbie le dice che può farcela.
2. Scegli una forma insolita
Gli espositori squadrati che sembrano nient'altro che scaffali glorificati sono così comuni nei negozi al dettaglio che si registrano a malapena sui radar degli acquirenti.
Sforzati di fare qualcosa di diverso facendo in modo che i display del tuo punto vendita siano disponibili in forme e dimensioni uniche. Molti marchi di bevande, ad esempio, creano espositori a forma di bottiglia per bevande.
Oppure, considera l'utilizzo di una forma unica. Halos Mandarins, ad esempio, utilizzava un grande e colorato ritaglio di un albero nella sua esposizione sottostante. L'albero è posizionato proprio nel mezzo, con i prodotti (cioè i mandarini) posizionati sotto di esso, facendo sembrare che tu stia raccogliendo frutti da sotto l'albero.
Potresti anche dare una nuova svolta a un display comune. Dai un'occhiata al seguente display POP di Lindt. Sì, tecnicamente è "quadrato", ma Lindt ha scelto di impilare le scatole in modo non uniforme l'una sull'altra, quindi non sembra un tradizionale display per punti vendita.
3. Al passo con le stagioni
Se c'è una grande festa o un evento di shopping dietro l'angolo, assicurati che i tuoi display POP siano pertinenti alla stagione.
Poo-Pourri, un'azienda che vende spray profumati, sta facendo proprio questo. Poo-Pourri sta commercializzando il suo prodotto come "l'imbottitura perfetta per le calze" e utilizza uno spiritoso display POP per farlo. Dai un'occhiata agli sforzi del marchio di seguito.
4. Crea qualcosa di interattivo
Se ha senso per il tuo marchio e merce, aggiungi elementi interattivi al tuo display. In questo modo le persone hanno l'opportunità di interagire con il display stesso in modo che possano saperne di più sui tuoi prodotti ed essere più incoraggiati a effettuare un acquisto.
I display interattivi stanno guadagnando popolarità e probabilmente ne vedremo (anche) di più nei negozi al dettaglio. E la buona notizia? Sono più accessibili che mai.
Come David Ewart, il capo merchandiser e direttore di Padiglione Broadway osserva: “I display interattivi sono sempre più popolari. Con display e tablet POS ai prezzi più bassi di sempre, è possibile creare un'esperienza utente su misura".
Scopri cosa sta facendo Sephora nella sua posizione in South Coast Plaza. Sephora ha attaccato un tablet a uno degli scaffali della sezione per la cura dei capelli e invita gli acquirenti a fare il quiz "Hair Care Finder".
I clienti possono toccare lo schermo, condividere i dettagli sui loro capelli e il quiz genererà consigli sui prodotti in base all'input degli acquirenti.
Il Dollar Shave Club utilizza anche schermi interattivi ma su scala più ampia. DSC dispone di distributori automatici aeroportuali con schermi a grandezza naturale con cui i clienti possono interagire se desiderano acquistare rasoi in movimento.
5. Usa i display POP per educare
I display POP vengono utilizzati principalmente per commercializzare e promuovere prodotti, ma ci sono casi in cui dovresti usarli per educare i clienti. Ciò è particolarmente importante se stai mostrando più elementi in un display.
Avere varie scelte può sopraffare gli acquirenti, quindi è necessario indirizzarli nella giusta direzione. Questo può essere fatto allestendo display con contenuti informativi ed educativi.
Ecco un esempio dal negozio Crate & Barrel di Pasadena, in California, che mostra diversi utensili. Per aiutare gli acquirenti di stoviglie, Crate & Barrel ha aggiunto alcune informazioni utili nella parte superiore del display, dicendo ai clienti a cosa serve ogni articolo.
6. Mostra il prodotto in azione
Le demo in negozio sono un ottimo modo per mostrare i tuoi prodotti, ma possono essere laboriose e costose. Inoltre, non tutti i prodotti possono essere dimostrati in loco. Fortunatamente, i display POP offrono un modo per mostrare i tuoi prodotti in azione senza tante complicazioni.
Incorporando video nei tuoi display, puoi attirare efficacemente l'attenzione delle persone e mostrare loro come funziona il tuo prodotto.
GoPro fa proprio questo nel display seguente, che mostra un video di atleti che usano la videocamera HERO 7 mentre navigano.
7. Incoraggiare il test del prodotto
Usa i tuoi display POP per convincere le persone a testare i tuoi prodotti sul posto.
Questo display di The Body Shop, ad esempio, promuove gli articoli Body Butter del marchio incoraggiando i clienti a testarli su se stessi. Soprattutto, The Body Shop spiega cosa vuole che i clienti facciano. Il display dice con orgoglio "Provami", quindi il messaggio è difficile da perdere.
8. Fai risaltare i tuoi display POP con i materiali e l'illuminazione giusti
"È importante rendere la tua area POS/POP accattivante e coinvolgente: questo rende più facile per i clienti trovare e invogliarli all'acquisto", consiglia Mark Marth, CEO di Bordo a colori.
Secondo lui, "La miscelazione di substrati e materiali (ad esempio, la miscelazione di carta, vinile, acrilico, ecc.), L'utilizzo di colori brillanti/fluorescenti e l'utilizzo di glitter e texture olografiche renderanno i tuoi display POS/POP più incisivi".
E non dimenticare l'illuminazione, aggiunge.
"Anche l'utilizzo di un'illuminazione interessante, ad esempio grafica retroilluminata combinata con schiocchi di luce in altre parti del display e banconi poco illuminati, attirerà l'attenzione".
Questi display di Whittaker all'aeroporto internazionale di Auckland in Nuova Zelanda stanno mettendo a frutto i suggerimenti sopra. Oltre a utilizzare materiali e trame diversi, i display sono ben illuminati e fanno un ottimo lavoro per catturare gli sguardi delle persone senza essere troppo luminosi o travolgenti.
9. Cambia spesso i tuoi display
"L'errore più comune che vedo commettere dai rivenditori è non cambiare il display POP", afferma Meaghan Brophy, analista di vendita al dettaglio senior presso Adatta alle piccole imprese.
Il consiglio di Meaghan? “Assicurati che i display POP siano sempre ordinati e ben forniti. Settimanalmente, valuta le vendite e il posizionamento del prodotto per mettere in evidenza gli articoli più nuovi o più popolari".
Suggerimento per professionisti: Utilizzare una soluzione di audit e gestione delle attività al dettaglio come Legato per rendere più facile questo processo. Bindy semplifica le tue verifiche e valutazioni al dettaglio, così puoi assicurarti che i tuoi display vengano eseguiti correttamente e nei tempi previsti.
10. Prendere decisioni basate sui dati
Ascolta sempre cosa ti dicono i dati. Tieni traccia delle vendite e delle conversioni per valutare le prestazioni dei tuoi display, quindi regola di conseguenza.
Come dice Meaghan, “i display POP sono molto interessanti. Se qualcosa non sta vendendo nel tuo display POP, spostalo per fare spazio a qualcosa che sta vendendo meglio. Allo stesso modo, se qualcosa sta vendendo molto bene, ma non ha grandi margini, cambia il prezzo o sostituiscilo con un altro articolo con margini di profitto migliori".
Rendi POP i tuoi display!
Per far risaltare i tuoi display POP è necessario un mix di creatività e dati.
Non è sufficiente mettere un mucchio di prodotti in uno scaffale colorato o in un dispositivo. Devi tenere conto delle stagioni, delle tendenze e delle esigenze del tuo pubblico nel processo di progettazione.
E altrettanto importante è tenere traccia delle prestazioni delle tue iniziative, in modo da poterle continuare a ottimizzarle.
L'esecuzione dei passaggi precedenti ti consentirà di creare display per punti di acquisto memorabili che coinvolgono e convertono i tuoi clienti.
ALTRE RISORSE DI MERCHANDISING
Fare riferimento al Categoria di merchandising per liste di controllo, istruzioni e best practices per il merchandising.
Mi è piaciuta la tua idea di mescolare materiali e colori per far risaltare il tuo display, oltre ad aggiungere illuminazione per evidenziare gli oggetti. Mia cognata gestisce una panetteria e vuole trovare un servizio di allestimento di negozi al dettaglio a Victoria. Le farò sapere questi suggerimenti per aiutarla a trovarne uno che stia benissimo nel suo negozio.
Articolo fantastico! Sento che un'altra cosa che può essere utile per aumentare le vendite al dettaglio è il giusto uso dei colori. In effetti, gli studi hanno scoperto che il 60% del processo decisionale dei clienti è determinato dal solo colore. Immagina l'influenza che un display POP potrebbe avere con le giuste combinazioni di colori!
I nuovi prodotti dovrebbero essere sempre visualizzati in una posizione di rilievo. Un'area che è visibile al traffico pedonale.
Questi sono ottimi suggerimenti su come sfruttare al meglio i display POP. Gli studi hanno scoperto che 32% degli acquirenti non fanno liste della spesa e 82% prendono le loro decisioni in negozio. Realizzare display interattivi, o addirittura farti provare il prodotto, può davvero influenzare queste decisioni.