7 Teknik Visual Merchandising untuk Meningkatkan Penjualan

Merchandising visual memberikan dampak dan kesan pada setiap tamu yang mengunjungi bisnis Anda. Apa pun yang dapat dilihat pelanggan dari luar toko dan seluruh interior dapat berfungsi untuk mengoptimalkan ruang ritel. Dari tampilan etalase hingga papan nama dan denah lantai keseluruhan, teknik visual merchandising yang efektif bekerja secara terpadu untuk mencerminkan merek, melibatkan pelanggan, dan meningkatkan penjualan.

Apa cara terbaik untuk mempekerjakan? merchandising visual yang efektif? Pertimbangkan kombinasi teknik yang dapat meningkatkan kesadaran produk dan keinginan pelanggan untuk membeli.

1. Buat Tampilan untuk Target Pelanggan

Setelah selesai, berikut adalah konten yang bermanfaat bagi pembaca lain:

Perjalanan pelanggan dimulai dengan penemuan, lalu beralih ke perbandingan opsi sebelum konversi akhir dan penjualan. Menetapkan suasana untuk target pelanggan Anda menggunakan visual merchandising adalah elemen kunci dalam membawa mereka mulai dari penemuan hingga penjualan. Siapa target pelanggan Anda? Itu pertanyaan penting ketika mendesain tampilan. Bertujuan untuk menarik gaya hidup mereka atau gaya hidup yang mereka inginkan. Menggunakan daftar periksa merchandising ini untuk membuat atau memperbarui program merchandising visual di seluruh lokasi Anda.

2. Sedikit Bisa Lebih

Serangan visual pada indra membanjiri pelanggan. Terlalu banyak item dan warna yang bentrok menghasilkan tampilan yang terlihat seperti balita yang melemparkan semua mainan ke lantai; hasilnya adalah kekacauan. Ketika kewalahan, pelanggan cenderung pergi.

Hindari kekacauan dan kekacauan dalam tampilan. Alih-alih, fokuslah untuk menyoroti satu item atau beberapa item terkait untuk membuat tema/cerita yang koheren.

3. Bercerita

Sebuah cerita untuk tampilan merchandising visual Anda membantu selama proses desain dan memudahkan pelanggan untuk terhubung dengan produk. Ceritanya bisa spesifik untuk satu tampilan atau dibuat mengalir melalui seluruh ruang ritel dengan menggunakan tema kohesif tunggal dari tampilan ke tampilan. Mulailah yang terakhir di etalase dengan jendela utama atau ruang di dekat pintu masuk.

Narasinya tidak harus rumit dan bisa menjadi sesuatu yang dicoba dan benar seperti "kembali ke sekolah" atau "kesenangan musim panas." Andalkan warna dan papan nama untuk menjaga agar cerita/tema tetap kohesif. Ini mungkin sesederhana menggunakan latar belakang warna yang sama atau kata kunci di papan nama.

4. Spesifik Dengan Signage

Tampilan mungkin menampilkan item dengan sempurna, tetapi jika signage gagal, semuanya gagal. Hindari tanda-tanda yang bertele-tele — terlalu banyak informasi yang diabaikan.

Coba aturan lima detik: Anda harus dapat dengan mudah membaca tanda dalam lima detik atau kurang, menyerap artinya tanpa kebingungan. Jika pesan Anda perlu lebih panjang, pertimbangkan serangkaian tanda yang digabungkan secara estetis ke dalam keseluruhan tema visual merchandising.

Ingat pepatah lama, “harapan bukanlah strategi manajemen”. Jadi, jangan hanya berharap toko Anda memasang papan nama dan display yang sesuai, memeriksanya secara teratur dan menetapkan tindakan korektif ketika masalah ditemukan.

Berhentilah meninggalkan uang di atas meja dengan merchandising yang dieksekusi dengan buruk

5. Tampilan Jendela Menarik Lalu Lintas Kaki

Pajang produk baru dan lebih berharga di jendela atau di dekat pintu masuk untuk menarik lalu lintas pejalan kaki. Kesan pertama memang membuat perbedaan. Orang yang lewat tidak akan tertarik dengan etalase yang tampak gelap, kotor, atau terabaikan.

Jendela depan harus dijaga kebersihannya dan tampilannya cukup terang atau terang untuk menciptakan dampak emosional. Terkadang, bagaimanapun, pencahayaan minimal bekerja paling baik untuk desain tertentu. Sekali lagi, signage harus jelas, ringkas dan terhubung dengan tema/cerita dari jendela.

6. Audit toko untuk merchandising Eksekusi

60% tampilan promosi tidak dilaksanakan dengan benar! Anda telah menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk menyempurnakan tampilan merchandising dan mengikuti tips di atas, namun Anda masih belum melihat hasil penjualan yang Anda harapkan.

Membuat sebuah daftar periksa barang dagangan dan mengaudit toko Anda untuk memastikan kepatuhan merchandising eksekusi yang tepat dapat meningkatkan penjualan sebesar 193%! Setiap pelaksanaan promosi merchandising harus diikuti dengan merchandising yang mapan proses audit dan alur kerja.

Foto dan video sangat bermanfaat, terutama ketika Anda menjalankan program merchandising. Memiliki visual untuk berkomunikasi apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan memudahkan Anda dan tim untuk mengeksekusi dengan sempurna.

Misalnya, dalam hal mengikuti tampilan produk, termasuk foto untuk menunjukkan bagaimana toko/rak Anda Sebaiknya lihat, bersama dengan gambar apa untuk tidak melakukan akan pergi jauh menuju pencapaian visi Anda.

7. Analisis Penjualan Mingguan dan Ubah Tampilan

Merchandising visual Anda adalah titik kontak lain dalam perjalanan keputusan pelanggan. Agar efektif, penting untuk menganalisis penjualan mingguan dan menentukan apakah dan bagaimana tampilan memengaruhi penjualan. Pajangan lama menjadi tidak terlihat oleh pelanggan tetap dan terlihat usang bagi yang baru. Tetap segar untuk meningkatkan potensi konversi.

Untuk meningkatkan penjualan, visual merchandising harus melibatkan pelanggan, sekaligus mencerminkan merek. Ini harus menceritakan sebuah cerita, menarik indra, dan bertindak sebagai pengingat untuk pembelian sekunder - seperti pita pelukis untuk pergi dengan satu galon cat. Merchandising visual yang efektif memiliki kekuatan untuk meningkatkan penjualan — memainkan peran kunci dalam konversi akhir.

Tip Bonus #8. Pengetahuan Tim Penjualan

Setiap anggota tim penjualan harus memiliki pengetahuan tentang item yang dikuratori dalam tampilan merchandising visual. Ini sangat penting untuk tampilan interaktif. Jika seorang anggota tim tidak dapat menjawab pertanyaan pelanggan, kepercayaan diri turun dan potensi kehilangan penjualan meningkat.

Kecuali Anda melakukannya tepat waktu, secara penuh, di setiap situs, Anda tidak mengeksekusi sama sekali

Lebih banyak cara untuk meningkatkan teknik merchandising visual Anda dan meningkatkan penjualan:

SUMBER DAGANG LAINNYA

Mengacu kepada Kategori barang dagangan untuk daftar periksa, petunjuk, dan praktik terbaik untuk merchandising.

Tentang Penulis:

Gambar profil

Yana Voldman adalah Manajer Strategi dan Pengembangan Bisnis di UDIZINE, didirikan pada tahun 1995 dengan visi menciptakan rangkaian perlengkapan pajangan yang sesuai dengan fungsionalitas dengan kebutuhan pengecer untuk menghasilkan produk pajangan dan papan nama yang tidak hanya berkinerja tetapi memiliki daya tarik estetika yang kuat.

6 thoughts on “7 Visual Merchandising Techniques to Increase Sales

  1. Saya tahu saya selalu menghargai datang ke toko dan menemukan itu memiliki stok baru. Anda membuat poin bagus tentang bagaimana tampilan lama menjadi tidak terlihat oleh pembeli. Melihat item dan tampilan baru selalu membuat saya ingin melihat apa yang baru.

  2. Saya menyukai wawasan ini, dan saya terutama menyukai tip tentang signage tertentu. Salah satu hal yang menurut saya paling diremehkan tentang planogram untuk visual merchandising adalah kemampuan untuk mengalokasikan ruang rak yang tersedia untuk signage vs display produk.

  3. Bagian pintar di sini, Nicole. Saya setuju dengan komentar Sue tentang ajakan bertindak, tetapi sebagai seseorang yang bekerja dengan planogram, saya paling tertarik pada foto pertama dan tip tentang memperkuat daya tarik trotoar. Dengan banyak etalase kaca seperti ini, planogram berdampak langsung pada daya tarik trotoar. Penting juga untuk merender dan mempertimbangkan berbagai efek pencahayaan yang terjadi sepanjang hari dengan cahaya alami.

  4. Artikel bagus! Saya suka semua poin yang Anda buat, terutama yang lebih sedikit lebih satu. Saya merasa pelanggan terkadang bosan dengan semua iklan dan warna di toko ritel. Sedikit putih bisa menenangkan, memberi tempat untuk mengistirahatkan mata.

  5. Artikel bagus! Saya sepenuhnya setuju dengan Anda semua bahwa apa pun yang dapat dilihat pelanggan dari luar toko dan seluruh interior dapat bekerja untuk mengoptimalkan ruang ritel.

Tinggalkan Balasan