4 Trik Tata Letak Toko Ritel yang Meningkatkan Penjualan

Barang dagangan akan menjual dirinya sendiri ketika terlihat bagus. Tetapi ketika tidak, bahkan produk terbaik pun dapat menumpuk di rak Anda dan mengumpulkan debu! Anda membutuhkan lingkungan yang menarik pelanggan, membujuk mereka untuk menghabiskan waktu di toko, dan mendorong mereka untuk membeli secara impulsif saat mereka berada di sana. Berikut adalah daftar 4 trik tata letak toko untuk menjaga lantai penjualan Anda tetap terkini.

1. Pilih Tata Letak Toko yang Tepat

Bentuk dan ukuran lantai penjualan memengaruhi penjualan Anda. Apakah Anda menggunakan tata letak yang tepat? Trik pertama tata letak toko kami adalah dengan melihat toko Anda dan melihat apakah tata letak saat ini berfungsi untuk vertikal ritel Anda.

Toko kelontong biasanya menggunakan Tata Letak Kotak, di mana perlengkapan berjalan sejajar dengan dinding. Toko kotak besar sering menggunakan Tata Letak Lingkaran. Tata letak ini menawarkan lorong utama yang jelas yang melingkari toko seperti trek balap.

Butik dan toko dengan tapak yang lebih kecil umumnya mendapat manfaat dari a Tata Letak Aliran Gratis karena memungkinkan fleksibilitas dan kreativitas paling banyak. Dalam Tata Letak Aliran Bebas, perlengkapan ditempatkan pada sudut untuk mendorong pembeli agar mudah berpindah ke seluruh toko.

2. Bersihkan Zona Dekompresi

Setiap toko memiliki Zona Dekompresi (DZ). Ini adalah ruang penting yang terletak tepat di dalam pintu depan Anda yang disalahgunakan oleh banyak pengecer.

Ukuran DZ Anda tergantung pada ukuran lantai penjualan Anda, tetapi umumnya yang pertama 5 'sampai 15 kaki di dalam pintu. DZ memberi pembeli kesempatan untuk beralih dari tempat parkir (atau mal) ke toko Anda.

Pembeli akan kehilangan apa pun yang Anda tempatkan di DZ sehingga harus menjadi ruang yang terbuka dan tidak berantakan. Tempatkan tanda, keranjang, dll. di luar DZ Anda di mana pembeli lebih mungkin melihatnya.

3. Manfaatkan Properti Tepi Danau

Beberapa area lantai penjualan Anda lebih penting dari yang lain. Kami menyebut area ini Lake Front Property (LFP) karena sebagian besar penjualan Anda terjadi di sini.

Gunakan LFP Anda untuk menampilkan produk baru, panas, dan bermargin tinggi. Dan seperti di toko kelontong, bahan dasarnya – pikirkan roti dan susu – harus ditempatkan di bagian belakang toko Anda.

Karena 90% pelanggan akan memasuki toko Anda dan melihat atau berbelok ke kanan, bagian dari LFP ini harus dijual dengan hati-hati. Kita Latihan V & Vista™ akan membantu Anda menemukan Properti Tepi Danau yang unik dari toko Anda:

Latihan Vista

Berdirilah di dalam pintu depan Anda tepat di luar Zona Dekompresi dan rentangkan tangan Anda setinggi bahu dengan jari telunjuk direntangkan. Itu Vista adalah apa yang ada di dalam V lengan Anda membuat. Ini adalah area yang membangun kesan pertama.

Itu V membantu Anda menemukan Dinding Kekuatan. Ikuti hidung Anda ke bawah lengan kanan ke ujung jari telunjuk Anda – dinding yang Anda lihat adalah Power Wall kanan depan Anda; dinding penjualan terpenting di toko Anda. Gunakan (dan lantai penjualan di kanan depan) untuk menampilkan barang dagangan yang tidak boleh dilewatkan.

Bungkus uang tunai

Kesalahan yang dilakukan beberapa pengecer adalah menempatkan bungkus uang tunai di depan kanan toko, di tengah Lake Front Property. Anda mungkin berpendapat bahwa senang ada seseorang di sana untuk menyapa pembeli saat mereka memasuki toko, tapi itu bisa diselesaikan dengan waspada rekan toko.

Bungkus uang tunai Anda harus ditempatkan pada titik perhentian alami dalam pengalaman berbelanja: sisi kiri toko adalah pilihan yang baik. Begitu juga pusat toko, sekitar 20' dari pintu depan.

Tembok Listrik

Sekarang, ikuti hidung Anda ke bawah lengan kiri Anda ke ujung jari telunjuk kiri Anda. Power Wall depan kiri ini juga penting – tampilkan dengan penuh pemikiran dan perhatian seperti yang ada di sebelah kanan.

(Catatan: Jika jejak toko Anda membuat pembeli tidak mungkin masuk ke toko Anda dan berbelok ke kanan, maka semuanya terbalik: kiri depan menjadi Properti Tepi Danau Anda.)

4. Benjolan Kecepatan

Speed Bumps adalah tampilan yang Anda tempatkan tepat setelah DZ, di tengah Vista. Seperti gundukan kecepatan di tempat parkir, rancang tampilan ini untuk memperlambat pelanggan dan membuat mereka berbelanja. Pilih perlengkapan kecil atau meja susun yang menampung berbagai macam produk dan cukup rendah untuk memungkinkan pelanggan melihat-lihat toko.

Gunakan tampilan Speed Bump Anda untuk menampilkan item baru dan musiman, dan untuk menceritakan kisah produk – dan ubah setidaknya sekali seminggu. Ini membuat kesan pertama Anda tetap segar dan membuat rekan kerja tetap waspada. Jangan heran jika Anda mendengar, “Kapan kita mendapatkan merchandise itu?” lebih dari sekali.

Kesimpulan

Toko Anda memiliki area tampilan utama lainnya yang akan terlihat saat Anda melakukan Latihan V & Vista™. Berjalan di lantai penjualan Anda dengan mata pelanggan juga membantu. Bawalah buku catatan saat Anda berjalan di lantai dan tuliskan semua yang perlu diubah, dipindahkan, diperbarui, ditutup, dibuang, atau diberikan.

Buat daftar hal-hal yang harus dilakukan. Perhatikan apa yang perlu diubah ASAP. Kemudian, lihat apa yang bisa diperbaiki seiring waktu. Jika Anda melakukan latihan ini dan hanya menemukan dua atau tiga hal yang harus dilakukan, Anda tidak bersikap objektif. Buka mata Anda dan lakukan lagi.

Apakah Anda sedang bersiap-siap untuk toko baru, mini-makeover, atau upgrade lantai penjualan yang lengkap, Anda tidak sendirian. Jika Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan terlebih dahulu, kami selalu dengan senang hati berbagi ide dan trik tata letak toko lainnya untuk membantu Anda memulai!

Lebih banyak cara untuk meningkatkan standar merchandising visual Anda dan meningkatkan penjualan:

• 7 Teknik Visual Merchandising untuk Meningkatkan Penjualan
• Cara membuat daftar periksa merchandising toko
• 6 Cara menggunakan Visual Merchandising untuk Mendorong Berbagi Sosial
• 5 Teknik Pencahayaan Untuk Visual Merchandising untuk Meningkatkan Penjualan
• Tujuan, ruang lingkup, dan metode audit barang dagangan
• Lakukan audit merchandising dalam 10 langkah

SUMBER DAGANG LAINNYA

Mengacu kepada Kategori barang dagangan untuk daftar periksa, petunjuk, dan praktik terbaik untuk merchandising.

Tentang Penulis:

KIZER & BENDER adalah kontributor MSNBC's Urusanmu. Mereka telah bernama dua dari Orang-Orang Ritel yang Paling Berpengaruh. Sebagai pemimpin pemikiran ritel global, mereka terdaftar di antara 40 Influencer Ritel Multisaluran Teratas, 100 Influencer Ritel Teratas, dan Pakar Industri Ritel Teratas untuk Diikuti di Media Sosial. Pemenang penghargaan mereka Blog Petualangan Ritel terdaftar di antara blog ritel dan bisnis kecil yang penting. KIZER & BENDER berfungsi sebagai panelis BrainTrust untuk RetailWire dan merupakan mitra dan pembawa acara untuk yang populer Konferensi Pengecer Independen.