एक पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले (उर्फ पीओपी डिस्प्ले) खुदरा विक्रेताओं और सीपीजी के लिए एक महत्वपूर्ण बिक्री और विपणन उपकरण है।
पीओपी डिस्प्ले खरीदारों को परिचित करा सकता है और उन्हें शिक्षित कर सकता है, उन्हें उत्पाद आजमाने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है और अंततः बिक्री बढ़ा सकता है। पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले एक रिटेल स्टोर को भी बढ़ा सकता है। सबसे अच्छे लोग आपके स्थान में जान फूंकते हैं, जिससे यह अधिक स्वागत योग्य और गतिशील दिखता है।
पीओपी डिस्प्ले वास्तव में इतने महत्वपूर्ण हैं कि खरीद का वैश्विक बिंदु बाजार प्रदर्शित करता है बढ़ने की उम्मीद है 2018 से 2026 की अवधि के दौरान 5.9% के सीएजीआर पर।
पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं के लिए बहुत अधिक मूल्य प्रदान करते हैं, और वे आने वाले वर्षों तक ऐसा करना जारी रखेंगे। लेकिन उनमें से अधिकतम प्राप्त करने के लिए, आपके पीओपी डिस्प्ले को रचनात्मक, अद्वितीय और अच्छी तरह से निष्पादित होना चाहिए।
ऐसा करने में आपकी सहायता के लिए यहां 10 संकेत दिए गए हैं।
1. ऐसी इमेजरी का उपयोग करें जिससे आपके दर्शक पहचान सकें
खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका उन्हें कुछ ऐसा दिखाना है जिससे वे संबंधित हो सकते हैं। अक्सर, इसका मतलब उन छवियों या लोगों का उपयोग करना है जो आपके लक्षित दर्शकों के समान प्रोफ़ाइल में फिट होते हैं। यदि आप मध्यम आयु वर्ग के पुरुषों को बेच रहे हैं, तो उनके चित्रों को अपने डिस्प्ले में शामिल करने का प्रयास करें। बच्चों को बेचना? उन्हें वे चित्र दिखाएं जिनसे वे पहचान सकते हैं।
निम्नलिखित पीओपी प्रदर्शन में बार्बी ने यही किया, जिसने लड़कियों को "कुछ भी बनने" के लिए प्रोत्साहित किया जो वे बनना चाहती थीं। संदेश को प्रसारित करने के लिए, ब्रांड ने प्रदर्शन में विभिन्न प्रकार के बार्बी का उपयोग किया, जिसमें प्रत्येक गुड़िया एक अलग पोशाक और रूप धारण करती है।
ऐसा करने में, ब्रांड ने मुझे एक सशक्त और संबंधित करने योग्य बना दियायुवा लड़कियों के लिए ssage। तो क्या कोई लड़की पायलट, डॉक्टर या अंतरिक्ष यात्री बनना चाहती है, बार्बी उससे कह रही है कि वह इसे पूरा कर सकती है।
2. असामान्य आकार के लिए जाएं
बॉक्सी डिस्प्ले जो महिमामंडित अलमारियों से ज्यादा कुछ नहीं दिखते हैं, खुदरा स्टोरों में इतने आम हैं, वे मुश्किल से दुकानदारों के रडार पर पंजीकृत होते हैं।
अपनी खरीदारी की जगह को अद्वितीय आकार और आकार में प्रदर्शित करके कुछ अलग करने का प्रयास करें। कई पेय ब्रांड, उदाहरण के लिए, पेय की बोतल के आकार में डिस्प्ले बनाते हैं।
या, पूरी तरह से एक अद्वितीय आकार का उपयोग करने पर विचार करें। उदाहरण के लिए, हेलोस मंदारिन ने नीचे अपने प्रदर्शन में एक पेड़ के बड़े, रंगीन कटआउट का इस्तेमाल किया। पेड़ ठीक बीच में स्थित है, जिसके नीचे उत्पाद (यानी, मंदारिन) बैठे हैं, जिससे ऐसा लगता है कि आप पेड़ के नीचे से फल उठा रहे हैं।
आप एक सामान्य प्रदर्शन पर एक नया स्पिन भी डाल सकते हैं। लिंड्ट से निम्नलिखित पीओपी डिस्प्ले पर एक नजर डालें। हां, यह तकनीकी रूप से "बॉक्सी" है, लेकिन लिंड्ट ने बक्से को एक-दूसरे के ऊपर असमान रूप से ढेर करना चुना, इसलिए यह खरीद प्रदर्शन के पारंपरिक बिंदु की तरह नहीं दिखता है।
3. ऋतुओं के अनुरूप हो जाओ
अगर कोई बड़ी छुट्टी या खरीदारी का कार्यक्रम है, तो सुनिश्चित करें कि आपके पीओपी डिस्प्ले सीजन के लिए प्रासंगिक हैं।
सुगंधित स्प्रे बेचने वाली कंपनी पू-पुरी ऐसा ही कर रही है। पू-पौरी अपने उत्पाद को "सही स्टॉकिंग स्टफर" के रूप में विपणन कर रहा है और इसे करने के लिए एक मजाकिया पीओपी डिस्प्ले का उपयोग कर रहा है। नीचे ब्रांड के प्रयासों पर एक नज़र डालें।
4. कुछ इंटरैक्टिव बनाएं
यदि यह आपके ब्रांड और व्यापारिक वस्तुओं के लिए उपयुक्त है, तो अपने प्रदर्शन में सहभागी तत्व जोड़ें। ऐसा करने से लोगों को स्वयं डिस्प्ले से जुड़ने का अवसर मिलता है ताकि वे आपके उत्पादों के बारे में अधिक जान सकें और खरीदारी करने के लिए और अधिक प्रोत्साहित हो सकें।
इंटरएक्टिव डिस्प्ले लोकप्रियता में बढ़ रहे हैं और हम खुदरा स्टोर में उनमें से अधिक (यहां तक) देखेंगे। और अच्छी खबर? वे पहले से कहीं अधिक सुलभ हैं।
डेविड इवार्ट के रूप में, प्रमुख व्यापारी और निदेशक मंडप ब्रॉडवे नोट्स, “इंटरएक्टिव डिस्प्ले तेजी से लोकप्रिय हो रहे हैं। अब तक की सबसे कम कीमतों पर पीओएस डिस्प्ले यूनिट और टैबलेट के साथ, एक अनुरूप उपयोगकर्ता अनुभव बनाना बहुत संभव है। ”
देखें कि सेफोरा अपने साउथ कोस्ट प्लाजा स्थान में क्या कर रहा है। सेफ़ोरा ने हेयर केयर सेक्शन की एक शेल्फ़ में एक टैबलेट अटैच किया और खरीदारों को "हेयर केयर फ़ाइंडर" क्विज़ में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया।
ग्राहक स्क्रीन पर टैप कर सकते हैं, अपने बालों के बारे में विवरण साझा कर सकते हैं, और प्रश्नोत्तरी खरीदारों के इनपुट के आधार पर उत्पाद अनुशंसाएं उत्पन्न करेगी।
डॉलर शेव क्लब भी इंटरेक्टिव स्क्रीन का उपयोग करता है लेकिन बड़े पैमाने पर। डीएससी के पास आदमकद स्क्रीन वाली हवाईअड्डा वेंडिंग मशीनें हैं, जिनसे ग्राहक अगर चलते-फिरते रेज़र खरीदना चाहते हैं, तो उनसे बातचीत कर सकते हैं।
5. शिक्षित करने के लिए POP डिस्प्ले का उपयोग करें
पीओपी डिस्प्ले मुख्य रूप से उत्पादों के विपणन और प्रचार के लिए उपयोग किए जाते हैं, लेकिन ऐसे उदाहरण हैं जब आपको ग्राहकों को शिक्षित करने के लिए उनका उपयोग करना चाहिए। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप एक डिस्प्ले में कई आइटम प्रदर्शित कर रहे हैं।
विभिन्न विकल्प होने से खरीदार अभिभूत हो सकते हैं, इसलिए आपको उन्हें सही दिशा में इंगित करने की आवश्यकता है। यह सूचनात्मक और शैक्षिक सामग्री के साथ प्रदर्शन स्थापित करके किया जा सकता है।
यहां पासाडेना, CA में क्रेट एंड बैरल स्टोर का एक उदाहरण दिया गया है, जिसमें कई बर्तन दिखाए गए हैं। बरतन के दुकानदारों की सहायता के लिए, क्रेट एंड बैरल ने डिस्प्ले के शीर्ष पर कुछ उपयोगी जानकारी जोड़ी, जिसमें ग्राहकों को बताया गया कि प्रत्येक आइटम का उपयोग किस लिए किया जाता है।
6. उत्पाद को कार्रवाई में दिखाएं
इन-स्टोर डेमो आपके उत्पादों को दिखाने का एक शानदार तरीका है, लेकिन वे श्रम-गहन और महंगे हो सकते हैं। साथ ही, प्रत्येक उत्पाद को साइट पर प्रदर्शित नहीं किया जा सकता है। सौभाग्य से, पीओपी डिस्प्ले आपके उत्पादों को बिना किसी उपद्रव के कार्रवाई में दिखाने का एक तरीका प्रदान करता है।
अपने डिस्प्ले में वीडियो शामिल करके, आप प्रभावी रूप से लोगों का ध्यान खींच सकते हैं और उन्हें दिखा सकते हैं कि आपका उत्पाद कैसे काम करता है।
GoPro निम्नलिखित डिस्प्ले में बस यही करता है, जिसमें एथलीटों का एक वीडियो है जो HERO 7 कैम का उपयोग करते हुए सर्फ करते हैं।
7. उत्पाद परीक्षण को प्रोत्साहित करें
अपने पीओपी डिस्प्ले का उपयोग करके लोगों को मौके पर ही अपने उत्पादों का परीक्षण करवाएं।
उदाहरण के लिए, द बॉडी शॉप का यह डिस्प्ले ग्राहकों को स्वयं इसका परीक्षण करने के लिए प्रोत्साहित करके ब्रांड के बॉडी बटर आइटम को बढ़ावा देता है। सबसे अच्छी बात यह है कि द बॉडी शॉप ग्राहकों से क्या चाहता है, यह बताता है। प्रदर्शन गर्व से कहता है "मुझे आज़माएं" ताकि संदेश को याद करना मुश्किल हो।
8. अपने पीओपी डिस्प्ले को सही सामग्री और प्रकाश व्यवस्था के साथ अलग बनाएं
"अपने पीओएस / पीओपी क्षेत्र को आकर्षक और आकर्षक बनाना महत्वपूर्ण है - इससे ग्राहकों के लिए उन्हें ढूंढना और उन्हें खरीदना आसान हो जाता है," मार्क मार्थ, सीईओ को सलाह देते हैं रंग किनारा.
उनके अनुसार, "सब्सट्रेट्स और सामग्री (उदाहरण के लिए, कागज, विनाइल, ऐक्रेलिक, आदि को मिलाकर), चमकीले / फ्लोरोसेंट रंगों का उपयोग करना, और चमक और होलोग्राफिक बनावट का उपयोग करना सभी आपके पीओएस / पीओपी डिस्प्ले को अधिक आकर्षक बना देगा।"
और प्रकाश व्यवस्था के बारे में मत भूलना, वह कहते हैं।
"दिलचस्प प्रकाश व्यवस्था का उपयोग करना - उदाहरण के लिए, आपके प्रदर्शन के अन्य हिस्सों और कम रोशनी वाले काउंटरों में प्रकाश के पॉप के साथ संयुक्त बैकलिट ग्राफिक्स भी आंख को आकर्षित करेंगे।"
न्यूजीलैंड के ऑकलैंड अंतरराष्ट्रीय हवाई अड्डे पर व्हिटेकर के ये प्रदर्शन ऊपर दिए गए बिंदुओं को अच्छे उपयोग में ला रहे हैं। विभिन्न सामग्रियों और बनावटों का उपयोग करने के अलावा, डिस्प्ले अच्छी तरह से प्रकाशित होते हैं और बहुत उज्ज्वल या भारी न होकर लोगों की आंखों को पकड़ने का जबरदस्त काम करते हैं।
9. अपने डिस्प्ले को बार-बार स्विच करें
एक वरिष्ठ खुदरा विश्लेषक, मेघन ब्रॉफी कहते हैं, "मुझे लगता है कि खुदरा विक्रेताओं द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलती उनके पीओपी डिस्प्ले को नहीं बदलना है।" फिट लघु व्यवसाय.
मेघन की सलाह? "सुनिश्चित करें कि पीओपी डिस्प्ले हमेशा साफ और अच्छी तरह से स्टॉक किए जाते हैं। साप्ताहिक, नई या अधिक लोकप्रिय वस्तुओं को उजागर करने के लिए बिक्री और उत्पाद की स्थिति का मूल्यांकन करें। ”
प्रो टिप: रिटेल ऑडिट और टास्क मैनेजमेंट सॉल्यूशन का इस्तेमाल करें जैसे बिंदी इस प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए। Bindy आपके रिटेल ऑडिट और मूल्यांकन को सरल बनाता है, जिससे आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके डिस्प्ले सही ढंग से निष्पादित हो रहे हैं - और समय पर।
10. डेटा-समर्थित निर्णय लें
हमेशा सुनें कि डेटा आपको क्या बता रहा है। अपने प्रदर्शनों के प्रदर्शन का आकलन करने के लिए अपनी बिक्री और रूपांतरणों को ट्रैक करें, और फिर तदनुसार समायोजित करें।
जैसा कि मेघन कहते हैं, “पीओपी डिस्प्ले हॉट रियल एस्टेट हैं। अगर आपके पीओपी डिस्प्ले में कुछ नहीं बिक रहा है, तो इसे बेहतर बिक्री वाली किसी चीज़ के लिए जगह बनाने के लिए स्थानांतरित करें। इसी तरह, अगर कोई चीज़ वास्तव में अच्छी तरह से बिक रही है, लेकिन उसके पास बहुत अधिक मार्जिन नहीं है, तो अपना मूल्य निर्धारण बदलें या बेहतर लाभ मार्जिन के साथ किसी अन्य आइटम के साथ इसे स्वैप करें।
अपने डिस्प्ले को पॉप बनाएं!
अपने POP डिस्प्ले को अलग दिखाने के लिए रचनात्मकता और डेटा के मिश्रण की आवश्यकता होती है।
रंगीन शेल्फ या फिक्स्चर में उत्पादों का एक गुच्छा रखना पर्याप्त नहीं है। आपको अपनी डिज़ाइन प्रक्रिया में सीज़न, रुझानों और अपने दर्शकों की ज़रूरतों को ध्यान में रखना होगा।
और उतना ही महत्वपूर्ण है अपनी पहलों के प्रदर्शन पर नज़र रखना, ताकि आप उनका अनुकूलन जारी रख सकें।
ऊपर दिए गए कदम उठाने से आप खरीदारी के यादगार बिंदू प्रदर्शित कर सकेंगे जो आपके ग्राहकों को आकर्षित और रूपांतरित करते हैं।
अन्य व्यापारिक संसाधन
को देखें व्यापारिक श्रेणी चेकलिस्ट के लिए, कैसे-करें और मर्चेंडाइजिंग के लिए सर्वोत्तम अभ्यास।
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मुझे आपके प्रदर्शन को पॉप बनाने के लिए सामग्री और रंगों को मिलाने का आपका विचार पसंद आया, साथ ही वस्तुओं को हाइलाइट करने के लिए प्रकाश व्यवस्था भी। मेरी भाभी एक बेकरी चलाती हैं और विक्टोरिया में एक रिटेल शॉप फिटिंग सर्विस ढूंढ़ना चाहती हैं। मैं उसे इन युक्तियों के बारे में बताऊंगा ताकि उसे अपनी दुकान में अच्छा दिखने में मदद मिल सके।
अद्भुत लेख! मुझे लगता है कि एक और चीज जो खुदरा बिक्री बढ़ाने में मददगार हो सकती है, वह है रंगों का सही इस्तेमाल। वास्तव में, अध्ययनों में पाया गया है कि ग्राहक निर्णय लेने का 60% अकेले रंग से निर्धारित होता है। कल्पना कीजिए कि सही रंग संयोजन के साथ POP डिस्प्ले का क्या प्रभाव हो सकता है!
नए उत्पादों को हमेशा प्रमुख स्थान पर प्रदर्शित किया जाना चाहिए। एक ऐसा क्षेत्र जो पैदल यातायात के लिए दृश्यमान है।
POP डिस्प्ले का अधिकतम लाभ उठाने के लिए ये बेहतरीन टिप्स हैं। अध्ययनों में पाया गया है कि 32% खरीदार खरीदारी की सूची नहीं बनाते हैं, और 82% स्टोर में अपने निर्णय लेते हैं। ऐसे डिस्प्ले बनाना जो इंटरेक्टिव हों, या यहां तक कि आपको उत्पाद को आजमाने दें, वास्तव में उन निर्णयों को प्रभावित कर सकते हैं।