{"id":6539,"date":"2021-10-26T15:16:06","date_gmt":"2021-10-26T20:16:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bindy.com\/?p=6539"},"modified":"2024-08-28T12:36:25","modified_gmt":"2024-08-28T16:36:25","slug":"8-opportunites-de-stimulation-des-ventes-pour-le-quatrieme-trimestre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/8-opportunites-de-stimulation-des-ventes-pour-le-quatrieme-trimestre\/","title":{"rendered":"8 opportunit\u00e9s d'augmentation des ventes pour le quatri\u00e8me trimestre"},"content":{"rendered":"

La saison des f\u00eates est \u00e0 nos portes et vos magasins, o\u00f9 80%<\/a> des ventes totales de vacances se produisent, sont le champ de bataille pour les ventes et les marges\u00a0!<\/p>\n\n\n\n

Alors que No\u00ebl est important pour les d\u00e9taillants physiques (responsables de plus de $1 trillion<\/a> d\u00e9pens\u00e9s en d\u00e9corations, f\u00eates, nourriture et cadeaux aux \u00c9tats-Unis seulement) avoir un quatri\u00e8me trimestre r\u00e9ussi signifie pr\u00eater attention \u00e0 chaque \u00e9v\u00e9nement saisonnier de septembre \u00e0 d\u00e9cembre. Les d\u00e9taillants qui poussent pendant tout le trimestre sont s\u00fbrs de terminer l'ann\u00e9e civile avec des ventes et des marges plus \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Achats de la rentr\u00e9e scolaire apr\u00e8s<\/span> l'\u00e9cole commence<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Alors que les achats de la rentr\u00e9e culminent vers la premi\u00e8re semaine d'ao\u00fbt, 10%<\/a> des consommateurs continuent de d\u00e9penser en septembre. 10% peut sembler faible par rapport aux 64% d'acheteurs qui commencent d\u00e9but ao\u00fbt, mais en moyenne, les acheteurs tardifs d\u00e9pensent pr\u00e8s du double du montant des premiers acheteurs ($889 par rapport \u00e0 $443). \u00c0 partir de fin ao\u00fbt<\/a>, 39% des acheteurs ne savent toujours pas exactement ce dont ils ont besoin. Les acheteurs de la rentr\u00e9e scolaire sont \u00e9galement soucieux de leur budget, 36% attendant toujours la meilleure offre. <\/p>\n\n\n\n

Les premi\u00e8res semaines de septembre sont propices aux soldes et aux \u00e9v\u00e9nements qui ciblent ces acheteurs. Aidez-les \u00e0 cocher le reste de leur liste et aidez vos magasins \u00e0 vider l'inventaire en pr\u00e9vision des vacances d'automne.<\/p>\n\n\n

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F\u00eate du travail<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La f\u00eate du Travail est souvent le dernier week-end de vacances pour un temps plus chaud dans l'h\u00e9misph\u00e8re Nord. Les consommateurs pr\u00e9voient passer du temps avec leur famille (44%) et sortir (37%). En moyenne, les familles d\u00e9pensent environ $150<\/a> pour les vacances. Les d\u00e9taillants \u00e0 grande surface sont particuli\u00e8rement populaires pour cette f\u00eate car ils stockent des fournitures scolaires, des v\u00eatements, des produits d'\u00e9picerie et des accessoires de plein air. 32% des consommateurs pr\u00e9voient de faire leurs achats dans un magasin \u00e0 grande surface avant la fin du week-end.<\/p>\n\n\n\n

N'oubliez pas le 15% <\/a>de consommateurs qui ne s'amusent pas mais consacreront ce week-end aux corv\u00e9es de pr\u00e9paration de l'automne. De plus, beaucoup consid\u00e8rent le 1er septembre comme un deuxi\u00e8me Nouvel An. Puisez dans ces acheteurs r\u00e9solus \u00e0 \u00eatre en bonne sant\u00e9, \u00e0 \u00e9liminer le fouillis et \u00e0 am\u00e9liorer leur vie.<\/p>\n\n\n\n

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Saison du hayon<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le foot est de retour. Que les consommateurs se rassemblent pr\u00e8s du terrain, dans un restaurant ou chez eux, la saison du hayon est une victoire majeure pour tous les types de d\u00e9taillants. 58% de tailgaters d\u00e9pensent en moyenne pr\u00e8s de $200<\/a> par match sur la nourriture et les fournitures. 46% de fans seront pr\u00e9sents 6 \u2013 10<\/a> fois entre septembre et janvier, donnant aux d\u00e9taillants des mois pour s'engager avec eux.<\/p>\n\n\n\n

Des restaurants comme Bojangles sont pr\u00eats \u00e0 jouer avec des forfaits de restauration parfaits pour toute f\u00eate de hayon avec des favoris comme des ailes, des frites et des macaronis au fromage. De plus, Bojangles renforce leur lien avec les talonneurs en leur demandant de partager leurs traditions et leurs superstitions sur les r\u00e9seaux sociaux sous le hashtag #LongLiveTheTailgate. Ils cr\u00e9ent la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et fid\u00e9lisent la client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n

Le talonnage ne se limite pas \u00e0 la nourriture et aux boissons, car les fans font souvent des folies sur l'\u00e9quipement pour se pr\u00e9parer au match. \u00c0 la lumi\u00e8re de cela, American Eagle a acquis la ligne de v\u00eatements de sport de style vintage Tailgate de Todd Snyder avec l'intention d'en ouvrir jusqu'\u00e0 200<\/a> Magasins Tailgate sur les campus universitaires afin de se diversifier et de puiser dans un march\u00e9 plus ancien.<\/p>\n\n\n\n

Halloween<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Halloween est la deuxi\u00e8me f\u00eate la plus commerciale aux \u00c9tats-Unis et sa saison est longue. Selon le F\u00e9d\u00e9ration nationale du commerce de d\u00e9tail<\/a> (NRF), 73% des consommateurs pr\u00e9voient de c\u00e9l\u00e9brer Halloween.<\/p>\n\n\n\n

Avec autant de consommateurs c\u00e9l\u00e9brant Halloween, il est essentiel de mener audits de vente au d\u00e9tail<\/a>Assurer une exp\u00e9rience client positive et maintenir des pr\u00e9sentoirs saisonniers attrayants en magasin contribuent grandement \u00e0 renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque et \u00e0 fid\u00e9liser les clients. <\/p>\n\n\n\n

Les achats d'Halloween touchent un certain nombre de secteurs verticaux de la vente au d\u00e9tail\u00a0: bonbons CPG et aliments de f\u00eate, artisanat, friperies, boutiques sp\u00e9cialis\u00e9es, grands magasins et d\u00e9coration d'int\u00e9rieur. Hormis la saison de No\u00ebl, les magasins de r\u00e9novation et de d\u00e9coration int\u00e9rieure enregistrent la plus forte croissance des ventes d'une ann\u00e9e \u00e0 l'autre pendant Halloween (presque 20% sur l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente<\/a>!).<\/p>\n\n\n\n

Les animaux de compagnie font d\u00e9sormais partie de la famille, ce qui signifie qu'ils sont inclus dans les c\u00e9l\u00e9brations d'Halloween. Selon NRF, les propri\u00e9taires d'animaux ont d\u00e9bours\u00e9 $700 millions<\/a> sur les d\u00e9guisements d'Halloween.<\/p>\n\n\n\n

Halloween est une excellente f\u00eate pour fusionner vos efforts de marketing en magasin et sur les r\u00e9seaux sociaux. Pour inspiration<\/a>, 35,2% des consommateurs se tourneront vers les magasins de d\u00e9tail, pr\u00e8s de 18% vers Pinterest et 10,4% vers Instagram. Assurez-vous que vos comptes de m\u00e9dias sociaux sont \u00e0 jour et pr\u00e9sentent toutes vos promotions. Demandez \u00e0 vos clients en magasin de partager leurs achats via les m\u00e9dias sociaux pour maintenir l'inspiration.<\/p>\n\n\n\n

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