La bonne nouvelle est qu'avec une bonne planification, vous pouvez non seulement vous assurer que les bons produits en demande sont disponibles pour les clients lorsqu'ils en ont besoin, mais aussi \u00e9viter de vous retrouver avec des stocks exc\u00e9dentaires. C'est l\u00e0 qu'un plan de marchandisage peut aider. <\/p>\n\n\n\n
Cet article vous guidera tout au long du processus d'\u00e9laboration d'un plan de marchandisage efficace pour votre magasin de d\u00e9tail.<\/p>\n\n\n\n
Commen\u00e7ons.<\/p>\n\n\n\n
Qu'est-ce qu'un plan de merchandising et pourquoi les d\u00e9taillants devraient-ils s'en soucier\u00a0?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn plan de merchandising est une strat\u00e9gie ou un plan d\u00e9taill\u00e9 qui d\u00e9crit comment vous devez s\u00e9lectionner, g\u00e9rer, fixer le prix, pr\u00e9senter et promouvoir les produits de votre magasin pour am\u00e9liorer l'exp\u00e9rience client, cr\u00e9er le retour sur investissement maximal, augmenter la valeur de votre marque et optimiser les niveaux d'inventaire. <\/p>\n\n\n\n
Son objectif est de pr\u00e9senter les bons produits au client au bon moment, au bon endroit et au bon prix, dans la bonne quantit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Dirty_Clothes-o.png?resize=700%2C583&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nAvantages d'un plan de merchandising efficace<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nSelon Bob Phipps<\/a>, PDG de The Retail Doctor, \u201cLe merchandising est l'une des strat\u00e9gies les plus percutantes que vous puissiez mettre en \u0153uvre pour influencer un consommateur physique et l'amener \u00e0 s'arr\u00eater et \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir.\u00a0\u00bb<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nIl dit que lorsque les clients ach\u00e8tent en ligne, ils ne peuvent pas se connecter \u00e9motionnellement avec la marchandise, donc le plus souvent, ils recherchent simplement l'option la moins ch\u00e8re. Cependant, lorsqu'ils prennent la peine de visiter un magasin physique, vos comp\u00e9tences en pr\u00e9sentation vous permettent de leur dire, "c'est diff\u00e9rent ici."<\/em><\/p>\n\n\n\n\n"Ensuite, ils ne recherchent pas seulement le moins cher, mais sont ouverts \u00e0 avoir un lien \u00e9motionnel avec vos produits qu'ils peuvent toucher, tenir et essayer",<\/em> il ajoute.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-1.png?resize=700%2C394&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLa source<\/a><\/p>\n\n\n\nUn plan de marchandisage efficace peut vous aider \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n
\n- Augmentez les ventes en cr\u00e9ant une exp\u00e9rience d'achat visuellement attrayante qui encourage les clients \u00e0 acheter plus<\/li>\n\n\n\n
- G\u00e9rez efficacement les stocks en mettant en \u00e9vidence les produits populaires et en demande<\/li>\n\n\n\n
- Renforcez la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque en pr\u00e9sentant les produits d'une mani\u00e8re qui refl\u00e8te les valeurs et l'image de votre marque<\/li>\n\n\n\n
- Restez comp\u00e9titif en suivant les derni\u00e8res tendances de l'industrie et les pr\u00e9f\u00e9rences des clients<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Voyons maintenant les diff\u00e9rents aspects de la cr\u00e9ation d'un plan de merchandising efficace.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9tude de march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAvant de cr\u00e9er un plan de marchandisage, il est important de mener une \u00e9tude de march\u00e9 pour comprendre les pr\u00e9f\u00e9rences des clients et leurs habitudes d'achat. Analysez vos donn\u00e9es de ventes pass\u00e9es, vos \u00e9tudes de march\u00e9 et les tendances du secteur pour pr\u00e9voir la demande des consommateurs pour la saison en cours. <\/p>\n\n\n\n
Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer la quantit\u00e9 de stock que vous devrez peut-\u00eatre commander pour chaque produit. N'oubliez pas de tenir compte du courant \u00e9tat de l'\u00e9conomie<\/a> et le potentiel de vente d'un article dans vos calculs.<\/p>\n\n\n\n![\"Marchandisage\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Bindy-Infographic-FNL-Merch-HR.png?resize=700%2C584&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelection de produit<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEn fonction des pr\u00e9f\u00e9rences de votre client cible et des donn\u00e9es de ventes pass\u00e9es, vous devrez d\u00e9terminer votre gamme de produits - types de produits, gamme de prix et nombre de SKU pour chacun. Vous devez \u00e9galement r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont vous allez disposer vos produits sur les \u00e9tag\u00e8res de votre magasin. <\/p>\n\n\n\n
Par exemple, placer des produits similaires - par exemple des chapeaux de plage, des maillots de bain, des lunettes de soleil, etc. - \u00e0 proximit\u00e9 les uns des autres est un bon moyen de g\u00e9n\u00e9rer davantage de ventes. Affichez vos produits les plus rentables au niveau des yeux ou \u00e0 vos extr\u00e9mit\u00e9s, car les produits plac\u00e9s \u00e0 ces endroits se vendent g\u00e9n\u00e9ralement mieux. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-2.png?resize=700%2C395&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLa source<\/a><\/p>\n\n\n\nMarchandage visuel<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAvouons-le. Les achats peuvent \u00eatre stressants pour certains, d'autant plus si les clients ne trouvent pas facilement ce qu'ils recherchent. Si votre magasin est sale, d\u00e9sordonn\u00e9 ou d\u00e9sorganis\u00e9, vous \u00eates s\u00fbr de les envoyer emballer, de ne jamais revenir. <\/p>\n\n\n\n
\nConsultant retail et influenceur, Ian Scott<\/a>, dit, "Si les magasins sont mal pr\u00e9sent\u00e9s, tout le travail acharn\u00e9 du marketing, de la publicit\u00e9, de l'approvisionnement et de la construction est gaspill\u00e9 car les acheteurs ne seront pas inspir\u00e9s au point d'achat final."<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nC'est pourquoi vous devez porter une attention particuli\u00e8re \u00e0 marchandage visuel<\/a>. Jetons un coup d'\u0153il \u00e0 certains de ses \u00e9l\u00e9ments les plus cruciaux.<\/p>\n\n\n\nDisposition du magasin <\/strong><\/h5>\n\n\n\nQue vous choisissiez une boucle, une grille ou une disposition \u00e0 flux libre pour votre magasin, votre objectif doit \u00eatre de maximiser l'espace au sol afin que les clients puissent naviguer facilement dans votre magasin<\/a> et localiser ce dont ils ont besoin. <\/p>\n\n\n\nAssurez-vous \u00e9galement d'int\u00e9grer une esth\u00e9tique de conception et des \u00e9l\u00e9ments de marque dans votre magasin pour offrir une exp\u00e9rience d'achat totalement immersive \u00e0 vos clients. <\/p>\n\n\n\n
\nSp\u00e9cialiste du commerce de d\u00e9tail et du comportement du consommateur, Dr Esther Pugh<\/a>, dit, "L'espace est invisible et intangible, mais sa gestion sensible est absolument essentielle pour cr\u00e9er une atmosph\u00e8re et une ambiance."<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-3.png?resize=700%2C392&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLa source<\/a><\/p>\n\n\n\nSignalisation <\/strong><\/h5>\n\n\n\nLa signal\u00e9tique en magasin joue un r\u00f4le crucial pour aider les clients naviguer dans votre magasin<\/a>, trouver les articles dont ils ont besoin et peut-\u00eatre m\u00eame d\u00e9couvrir de nouveaux produits au cours du processus. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, la signalisation en magasin est de trois types\u00a0: informationnelle, de navigation et promotionnelle. <\/p>\n\n\n\nLa plupart des clients ont tendance \u00e0 avoir une courte dur\u00e9e d'attention, alors assurez-vous d'int\u00e9grer des rep\u00e8res visuels intelligents qui les aident \u00e0 prendre rapidement une d\u00e9cision d'achat. <\/p>\n\n\n\n
Par exemple, les d\u00e9taillants utilisent parfois des panneaux d'information pour transmettre les caract\u00e9ristiques d'un produit. Bien que ceux-ci puissent \u00eatre utiles, ils peuvent ne pas \u00eatre ce qu'il faut pour vendre. Au lieu de cela, se concentrer sur les avantages d'un produit ou sur la fa\u00e7on dont il r\u00e9sout un probl\u00e8me particulier peut \u00eatre plus efficace. <\/p>\n\n\n\n
Affiche<\/strong><\/h5>\n\n\n\nLe secret pour garder vos clients engag\u00e9s et inspir\u00e9s est de changer vos affichages - au moins tous les mois. La fa\u00e7on la plus simple de le faire est de d\u00e9placer l'emplacement de vos pr\u00e9sentoirs dans le magasin. <\/p>\n\n\n\n
Utilisez vos pr\u00e9sentoirs pour raconter une histoire ou proposer de nouvelles id\u00e9es cr\u00e9atives pour l'utilisation de vos produits. C'est aussi une bonne id\u00e9e de placer vos articles d'impulsion les plus frais, les plus fantaisistes et dignes de r\u00eave bien en \u00e9vidence \u00e0 l'avant de votre magasin. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-4.png?resize=700%2C391&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLa source<\/a><\/p>\n\n\n\nRappelez-vous le vieil adage selon lequel \u00ab l\u2019espoir n\u2019est pas une strat\u00e9gie de gestion \u00bb. Alors, n'esp\u00e9rez pas seulement que votre signal\u00e9tique et vos affichages soient correctement install\u00e9s, inspectez-les r\u00e9guli\u00e8rement<\/a> et attribuer des actions correctives<\/a> lorsque des probl\u00e8mes sont d\u00e9tect\u00e9s.<\/p>\n\n\n\nTarification et promotion<\/strong><\/h2>\n\n\n\nVotre travail ne se limite pas \u00e0 faire entrer les gens par la porte. Vous devez d\u00e9terminer votre strat\u00e9gie de tarification en fonction de votre public cible et de la concurrence. Il doit \u00eatre comp\u00e9titif, mais \u00e9galement tenir compte de vos frais g\u00e9n\u00e9raux et des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires souhait\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Planifiez \u00e9galement votre publicit\u00e9 en magasin, comme des ventes \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e, des remises sp\u00e9ciales ou des \u00e9v\u00e9nements saisonniers. Assurez-vous de mettre en \u00e9vidence toutes les offres actuellement propos\u00e9es ou les \u00e9v\u00e9nements de vente \u00e0 venir pour encourager les clients \u00e0 revenir \u00e0 l'avenir.<\/p>\n\n\n\n
Mise en \u0153uvre et audit<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEnfin, vous devez vous assurer que l'ex\u00e9cution de votre plan de marchandisage est au point. Avec une plateforme comme Bindy<\/a>, la mise en place de votre plan merchandising ne vous fera pas passer des nuits blanches. <\/p>\n\n\n\nVous pouvez regrouper toutes les ressources dont votre \u00e9quipe a besoin (listes de contr\u00f4le personnalis\u00e9es, photos des meilleures pratiques et documents de support) en un seul endroit pour une ex\u00e9cution et une gestion plus faciles. Vous pourrez non seulement suivre la conformit\u00e9 en temps r\u00e9el, mais \u00e9galement prendre des mesures correctives et d\u00e9couvrir des opportunit\u00e9s de formation du personnel. <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Bindy-Statment_Linkedin-Single-Image-Ad-1200-x-627-4.png?resize=700%2C366&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nDerniers mots<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn plan de marchandisage efficace peut grandement vous aider \u00e0 surpasser vos concurrents. \u00c0 la lumi\u00e8re du climat \u00e9conomique actuel et de l'incertitude qui y est associ\u00e9e, il est encore plus crucial de bien \u00e9laborer votre plan de marchandisage. <\/p>\n\n\n\n
Suivez les conseils mentionn\u00e9s ci-dessus pour \u00e9laborer une strat\u00e9gie de merchandising qui tue et tirez parti de Bindy pour d\u00e9ployer et v\u00e9rifier facilement votre programme. Contactez-nous<\/a> aujourd'hui pour en savoir plus.<\/p>\n\n\n\nA propos de l'auteur:<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/francesanicasio.jpeg?resize=193%2C193&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> est experte en vente au d\u00e9tail, strat\u00e8ge en contenu B2B et LinkedIn TopVoice. Elle \u00e9crit sur les tendances, les conseils et les meilleures pratiques qui permettent aux d\u00e9taillants d'augmenter leurs ventes et de mieux servir leurs clients. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il n'y a pas si longtemps, les d\u00e9taillants et les consommateurs \u00e9taient confront\u00e9s \u00e0 un fl\u00e9au de ruptures de stock et d'\u00e9tag\u00e8res vides, en raison des perturbations de la cha\u00eene d'approvisionnement dans le commerce de d\u00e9tail mondial. Les temps ont certainement chang\u00e9 depuis, tout comme les d\u00e9fis. Une \u00e9tude de HubSpot montre que 50% des d\u00e9taillants aux \u00c9tats-Unis sont aux prises avec des invendus\u2026 Lire la suite Comment cr\u00e9er un plan de marchandisage efficace<\/span>
<\/a><\/figure>\n\n\n\nAvantages d'un plan de merchandising efficace<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nSelon Bob Phipps<\/a>, PDG de The Retail Doctor, \u201cLe merchandising est l'une des strat\u00e9gies les plus percutantes que vous puissiez mettre en \u0153uvre pour influencer un consommateur physique et l'amener \u00e0 s'arr\u00eater et \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir.\u00a0\u00bb<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nIl dit que lorsque les clients ach\u00e8tent en ligne, ils ne peuvent pas se connecter \u00e9motionnellement avec la marchandise, donc le plus souvent, ils recherchent simplement l'option la moins ch\u00e8re. Cependant, lorsqu'ils prennent la peine de visiter un magasin physique, vos comp\u00e9tences en pr\u00e9sentation vous permettent de leur dire, "c'est diff\u00e9rent ici."<\/em><\/p>\n\n\n\n\n"Ensuite, ils ne recherchent pas seulement le moins cher, mais sont ouverts \u00e0 avoir un lien \u00e9motionnel avec vos produits qu'ils peuvent toucher, tenir et essayer",<\/em> il ajoute.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLa source<\/a><\/p>\n\n\n\nUn plan de marchandisage efficace peut vous aider \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n
\n- Augmentez les ventes en cr\u00e9ant une exp\u00e9rience d'achat visuellement attrayante qui encourage les clients \u00e0 acheter plus<\/li>\n\n\n\n
- G\u00e9rez efficacement les stocks en mettant en \u00e9vidence les produits populaires et en demande<\/li>\n\n\n\n
- Renforcez la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque en pr\u00e9sentant les produits d'une mani\u00e8re qui refl\u00e8te les valeurs et l'image de votre marque<\/li>\n\n\n\n
- Restez comp\u00e9titif en suivant les derni\u00e8res tendances de l'industrie et les pr\u00e9f\u00e9rences des clients<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Voyons maintenant les diff\u00e9rents aspects de la cr\u00e9ation d'un plan de merchandising efficace.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9tude de march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAvant de cr\u00e9er un plan de marchandisage, il est important de mener une \u00e9tude de march\u00e9 pour comprendre les pr\u00e9f\u00e9rences des clients et leurs habitudes d'achat. Analysez vos donn\u00e9es de ventes pass\u00e9es, vos \u00e9tudes de march\u00e9 et les tendances du secteur pour pr\u00e9voir la demande des consommateurs pour la saison en cours. <\/p>\n\n\n\n
Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer la quantit\u00e9 de stock que vous devrez peut-\u00eatre commander pour chaque produit. N'oubliez pas de tenir compte du courant \u00e9tat de l'\u00e9conomie<\/a> et le potentiel de vente d'un article dans vos calculs.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelection de produit<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEn fonction des pr\u00e9f\u00e9rences de votre client cible et des donn\u00e9es de ventes pass\u00e9es, vous devrez d\u00e9terminer votre gamme de produits - types de produits, gamme de prix et nombre de SKU pour chacun. Vous devez \u00e9galement r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont vous allez disposer vos produits sur les \u00e9tag\u00e8res de votre magasin. <\/p>\n\n\n\n
Par exemple, placer des produits similaires - par exemple des chapeaux de plage, des maillots de bain, des lunettes de soleil, etc. - \u00e0 proximit\u00e9 les uns des autres est un bon moyen de g\u00e9n\u00e9rer davantage de ventes. Affichez vos produits les plus rentables au niveau des yeux ou \u00e0 vos extr\u00e9mit\u00e9s, car les produits plac\u00e9s \u00e0 ces endroits se vendent g\u00e9n\u00e9ralement mieux. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLa source<\/a><\/p>\n\n\n\nMarchandage visuel<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAvouons-le. Les achats peuvent \u00eatre stressants pour certains, d'autant plus si les clients ne trouvent pas facilement ce qu'ils recherchent. Si votre magasin est sale, d\u00e9sordonn\u00e9 ou d\u00e9sorganis\u00e9, vous \u00eates s\u00fbr de les envoyer emballer, de ne jamais revenir. <\/p>\n\n\n\n
\nConsultant retail et influenceur, Ian Scott<\/a>, dit, "Si les magasins sont mal pr\u00e9sent\u00e9s, tout le travail acharn\u00e9 du marketing, de la publicit\u00e9, de l'approvisionnement et de la construction est gaspill\u00e9 car les acheteurs ne seront pas inspir\u00e9s au point d'achat final."<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nC'est pourquoi vous devez porter une attention particuli\u00e8re \u00e0 marchandage visuel<\/a>. Jetons un coup d'\u0153il \u00e0 certains de ses \u00e9l\u00e9ments les plus cruciaux.<\/p>\n\n\n\nDisposition du magasin <\/strong><\/h5>\n\n\n\nQue vous choisissiez une boucle, une grille ou une disposition \u00e0 flux libre pour votre magasin, votre objectif doit \u00eatre de maximiser l'espace au sol afin que les clients puissent naviguer facilement dans votre magasin<\/a> et localiser ce dont ils ont besoin. <\/p>\n\n\n\nAssurez-vous \u00e9galement d'int\u00e9grer une esth\u00e9tique de conception et des \u00e9l\u00e9ments de marque dans votre magasin pour offrir une exp\u00e9rience d'achat totalement immersive \u00e0 vos clients. <\/p>\n\n\n\n
\nSp\u00e9cialiste du commerce de d\u00e9tail et du comportement du consommateur, Dr Esther Pugh<\/a>, dit, "L'espace est invisible et intangible, mais sa gestion sensible est absolument essentielle pour cr\u00e9er une atmosph\u00e8re et une ambiance."<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLa source<\/a><\/p>\n\n\n\nSignalisation <\/strong><\/h5>\n\n\n\nLa signal\u00e9tique en magasin joue un r\u00f4le crucial pour aider les clients naviguer dans votre magasin<\/a>, trouver les articles dont ils ont besoin et peut-\u00eatre m\u00eame d\u00e9couvrir de nouveaux produits au cours du processus. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, la signalisation en magasin est de trois types\u00a0: informationnelle, de navigation et promotionnelle. <\/p>\n\n\n\nLa plupart des clients ont tendance \u00e0 avoir une courte dur\u00e9e d'attention, alors assurez-vous d'int\u00e9grer des rep\u00e8res visuels intelligents qui les aident \u00e0 prendre rapidement une d\u00e9cision d'achat. <\/p>\n\n\n\n
Par exemple, les d\u00e9taillants utilisent parfois des panneaux d'information pour transmettre les caract\u00e9ristiques d'un produit. Bien que ceux-ci puissent \u00eatre utiles, ils peuvent ne pas \u00eatre ce qu'il faut pour vendre. Au lieu de cela, se concentrer sur les avantages d'un produit ou sur la fa\u00e7on dont il r\u00e9sout un probl\u00e8me particulier peut \u00eatre plus efficace. <\/p>\n\n\n\n
Affiche<\/strong><\/h5>\n\n\n\nLe secret pour garder vos clients engag\u00e9s et inspir\u00e9s est de changer vos affichages - au moins tous les mois. La fa\u00e7on la plus simple de le faire est de d\u00e9placer l'emplacement de vos pr\u00e9sentoirs dans le magasin. <\/p>\n\n\n\n
Utilisez vos pr\u00e9sentoirs pour raconter une histoire ou proposer de nouvelles id\u00e9es cr\u00e9atives pour l'utilisation de vos produits. C'est aussi une bonne id\u00e9e de placer vos articles d'impulsion les plus frais, les plus fantaisistes et dignes de r\u00eave bien en \u00e9vidence \u00e0 l'avant de votre magasin. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLa source<\/a><\/p>\n\n\n\nRappelez-vous le vieil adage selon lequel \u00ab l\u2019espoir n\u2019est pas une strat\u00e9gie de gestion \u00bb. Alors, n'esp\u00e9rez pas seulement que votre signal\u00e9tique et vos affichages soient correctement install\u00e9s, inspectez-les r\u00e9guli\u00e8rement<\/a> et attribuer des actions correctives<\/a> lorsque des probl\u00e8mes sont d\u00e9tect\u00e9s.<\/p>\n\n\n\nTarification et promotion<\/strong><\/h2>\n\n\n\nVotre travail ne se limite pas \u00e0 faire entrer les gens par la porte. Vous devez d\u00e9terminer votre strat\u00e9gie de tarification en fonction de votre public cible et de la concurrence. Il doit \u00eatre comp\u00e9titif, mais \u00e9galement tenir compte de vos frais g\u00e9n\u00e9raux et des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires souhait\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Planifiez \u00e9galement votre publicit\u00e9 en magasin, comme des ventes \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e, des remises sp\u00e9ciales ou des \u00e9v\u00e9nements saisonniers. Assurez-vous de mettre en \u00e9vidence toutes les offres actuellement propos\u00e9es ou les \u00e9v\u00e9nements de vente \u00e0 venir pour encourager les clients \u00e0 revenir \u00e0 l'avenir.<\/p>\n\n\n\n
Mise en \u0153uvre et audit<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEnfin, vous devez vous assurer que l'ex\u00e9cution de votre plan de marchandisage est au point. Avec une plateforme comme Bindy<\/a>, la mise en place de votre plan merchandising ne vous fera pas passer des nuits blanches. <\/p>\n\n\n\nVous pouvez regrouper toutes les ressources dont votre \u00e9quipe a besoin (listes de contr\u00f4le personnalis\u00e9es, photos des meilleures pratiques et documents de support) en un seul endroit pour une ex\u00e9cution et une gestion plus faciles. Vous pourrez non seulement suivre la conformit\u00e9 en temps r\u00e9el, mais \u00e9galement prendre des mesures correctives et d\u00e9couvrir des opportunit\u00e9s de formation du personnel. <\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nDerniers mots<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn plan de marchandisage efficace peut grandement vous aider \u00e0 surpasser vos concurrents. \u00c0 la lumi\u00e8re du climat \u00e9conomique actuel et de l'incertitude qui y est associ\u00e9e, il est encore plus crucial de bien \u00e9laborer votre plan de marchandisage. <\/p>\n\n\n\n
Suivez les conseils mentionn\u00e9s ci-dessus pour \u00e9laborer une strat\u00e9gie de merchandising qui tue et tirez parti de Bindy pour d\u00e9ployer et v\u00e9rifier facilement votre programme. Contactez-nous<\/a> aujourd'hui pour en savoir plus.<\/p>\n\n\n\nA propos de l'auteur:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> est experte en vente au d\u00e9tail, strat\u00e8ge en contenu B2B et LinkedIn TopVoice. Elle \u00e9crit sur les tendances, les conseils et les meilleures pratiques qui permettent aux d\u00e9taillants d'augmenter leurs ventes et de mieux servir leurs clients. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il n'y a pas si longtemps, les d\u00e9taillants et les consommateurs \u00e9taient confront\u00e9s \u00e0 un fl\u00e9au de ruptures de stock et d'\u00e9tag\u00e8res vides, en raison des perturbations de la cha\u00eene d'approvisionnement dans le commerce de d\u00e9tail mondial. Les temps ont certainement chang\u00e9 depuis, tout comme les d\u00e9fis. Une \u00e9tude de HubSpot montre que 50% des d\u00e9taillants aux \u00c9tats-Unis sont aux prises avec des invendus\u2026 Lire la suite Comment cr\u00e9er un plan de marchandisage efficace<\/span>
Selon Bob Phipps<\/a>, PDG de The Retail Doctor, \u201cLe merchandising est l'une des strat\u00e9gies les plus percutantes que vous puissiez mettre en \u0153uvre pour influencer un consommateur physique et l'amener \u00e0 s'arr\u00eater et \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir.\u00a0\u00bb<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Il dit que lorsque les clients ach\u00e8tent en ligne, ils ne peuvent pas se connecter \u00e9motionnellement avec la marchandise, donc le plus souvent, ils recherchent simplement l'option la moins ch\u00e8re. Cependant, lorsqu'ils prennent la peine de visiter un magasin physique, vos comp\u00e9tences en pr\u00e9sentation vous permettent de leur dire, "c'est diff\u00e9rent ici."<\/em><\/p>\n\n\n\n "Ensuite, ils ne recherchent pas seulement le moins cher, mais sont ouverts \u00e0 avoir un lien \u00e9motionnel avec vos produits qu'ils peuvent toucher, tenir et essayer",<\/em> il ajoute.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n La source<\/a><\/p>\n\n\n\n Un plan de marchandisage efficace peut vous aider \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n Voyons maintenant les diff\u00e9rents aspects de la cr\u00e9ation d'un plan de merchandising efficace.<\/p>\n\n\n\n Avant de cr\u00e9er un plan de marchandisage, il est important de mener une \u00e9tude de march\u00e9 pour comprendre les pr\u00e9f\u00e9rences des clients et leurs habitudes d'achat. Analysez vos donn\u00e9es de ventes pass\u00e9es, vos \u00e9tudes de march\u00e9 et les tendances du secteur pour pr\u00e9voir la demande des consommateurs pour la saison en cours. <\/p>\n\n\n\n Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer la quantit\u00e9 de stock que vous devrez peut-\u00eatre commander pour chaque produit. N'oubliez pas de tenir compte du courant \u00e9tat de l'\u00e9conomie<\/a> et le potentiel de vente d'un article dans vos calculs.<\/p>\n\n\n En fonction des pr\u00e9f\u00e9rences de votre client cible et des donn\u00e9es de ventes pass\u00e9es, vous devrez d\u00e9terminer votre gamme de produits - types de produits, gamme de prix et nombre de SKU pour chacun. Vous devez \u00e9galement r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont vous allez disposer vos produits sur les \u00e9tag\u00e8res de votre magasin. <\/p>\n\n\n\n Par exemple, placer des produits similaires - par exemple des chapeaux de plage, des maillots de bain, des lunettes de soleil, etc. - \u00e0 proximit\u00e9 les uns des autres est un bon moyen de g\u00e9n\u00e9rer davantage de ventes. Affichez vos produits les plus rentables au niveau des yeux ou \u00e0 vos extr\u00e9mit\u00e9s, car les produits plac\u00e9s \u00e0 ces endroits se vendent g\u00e9n\u00e9ralement mieux. <\/p>\n\n\n La source<\/a><\/p>\n\n\n\n Avouons-le. Les achats peuvent \u00eatre stressants pour certains, d'autant plus si les clients ne trouvent pas facilement ce qu'ils recherchent. Si votre magasin est sale, d\u00e9sordonn\u00e9 ou d\u00e9sorganis\u00e9, vous \u00eates s\u00fbr de les envoyer emballer, de ne jamais revenir. <\/p>\n\n\n\n Consultant retail et influenceur, Ian Scott<\/a>, dit, "Si les magasins sont mal pr\u00e9sent\u00e9s, tout le travail acharn\u00e9 du marketing, de la publicit\u00e9, de l'approvisionnement et de la construction est gaspill\u00e9 car les acheteurs ne seront pas inspir\u00e9s au point d'achat final."<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n C'est pourquoi vous devez porter une attention particuli\u00e8re \u00e0 marchandage visuel<\/a>. Jetons un coup d'\u0153il \u00e0 certains de ses \u00e9l\u00e9ments les plus cruciaux.<\/p>\n\n\n\n Que vous choisissiez une boucle, une grille ou une disposition \u00e0 flux libre pour votre magasin, votre objectif doit \u00eatre de maximiser l'espace au sol afin que les clients puissent naviguer facilement dans votre magasin<\/a> et localiser ce dont ils ont besoin. <\/p>\n\n\n\n Assurez-vous \u00e9galement d'int\u00e9grer une esth\u00e9tique de conception et des \u00e9l\u00e9ments de marque dans votre magasin pour offrir une exp\u00e9rience d'achat totalement immersive \u00e0 vos clients. <\/p>\n\n\n\n Sp\u00e9cialiste du commerce de d\u00e9tail et du comportement du consommateur, Dr Esther Pugh<\/a>, dit, "L'espace est invisible et intangible, mais sa gestion sensible est absolument essentielle pour cr\u00e9er une atmosph\u00e8re et une ambiance."<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n La source<\/a><\/p>\n\n\n\n La signal\u00e9tique en magasin joue un r\u00f4le crucial pour aider les clients naviguer dans votre magasin<\/a>, trouver les articles dont ils ont besoin et peut-\u00eatre m\u00eame d\u00e9couvrir de nouveaux produits au cours du processus. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, la signalisation en magasin est de trois types\u00a0: informationnelle, de navigation et promotionnelle. <\/p>\n\n\n\n La plupart des clients ont tendance \u00e0 avoir une courte dur\u00e9e d'attention, alors assurez-vous d'int\u00e9grer des rep\u00e8res visuels intelligents qui les aident \u00e0 prendre rapidement une d\u00e9cision d'achat. <\/p>\n\n\n\n Par exemple, les d\u00e9taillants utilisent parfois des panneaux d'information pour transmettre les caract\u00e9ristiques d'un produit. Bien que ceux-ci puissent \u00eatre utiles, ils peuvent ne pas \u00eatre ce qu'il faut pour vendre. Au lieu de cela, se concentrer sur les avantages d'un produit ou sur la fa\u00e7on dont il r\u00e9sout un probl\u00e8me particulier peut \u00eatre plus efficace. <\/p>\n\n\n\n Le secret pour garder vos clients engag\u00e9s et inspir\u00e9s est de changer vos affichages - au moins tous les mois. La fa\u00e7on la plus simple de le faire est de d\u00e9placer l'emplacement de vos pr\u00e9sentoirs dans le magasin. <\/p>\n\n\n\n Utilisez vos pr\u00e9sentoirs pour raconter une histoire ou proposer de nouvelles id\u00e9es cr\u00e9atives pour l'utilisation de vos produits. C'est aussi une bonne id\u00e9e de placer vos articles d'impulsion les plus frais, les plus fantaisistes et dignes de r\u00eave bien en \u00e9vidence \u00e0 l'avant de votre magasin. <\/p>\n\n\n La source<\/a><\/p>\n\n\n\n Rappelez-vous le vieil adage selon lequel \u00ab l\u2019espoir n\u2019est pas une strat\u00e9gie de gestion \u00bb. Alors, n'esp\u00e9rez pas seulement que votre signal\u00e9tique et vos affichages soient correctement install\u00e9s, inspectez-les r\u00e9guli\u00e8rement<\/a> et attribuer des actions correctives<\/a> lorsque des probl\u00e8mes sont d\u00e9tect\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Votre travail ne se limite pas \u00e0 faire entrer les gens par la porte. Vous devez d\u00e9terminer votre strat\u00e9gie de tarification en fonction de votre public cible et de la concurrence. Il doit \u00eatre comp\u00e9titif, mais \u00e9galement tenir compte de vos frais g\u00e9n\u00e9raux et des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires souhait\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Planifiez \u00e9galement votre publicit\u00e9 en magasin, comme des ventes \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e, des remises sp\u00e9ciales ou des \u00e9v\u00e9nements saisonniers. Assurez-vous de mettre en \u00e9vidence toutes les offres actuellement propos\u00e9es ou les \u00e9v\u00e9nements de vente \u00e0 venir pour encourager les clients \u00e0 revenir \u00e0 l'avenir.<\/p>\n\n\n\n Enfin, vous devez vous assurer que l'ex\u00e9cution de votre plan de marchandisage est au point. Avec une plateforme comme Bindy<\/a>, la mise en place de votre plan merchandising ne vous fera pas passer des nuits blanches. <\/p>\n\n\n\n Vous pouvez regrouper toutes les ressources dont votre \u00e9quipe a besoin (listes de contr\u00f4le personnalis\u00e9es, photos des meilleures pratiques et documents de support) en un seul endroit pour une ex\u00e9cution et une gestion plus faciles. Vous pourrez non seulement suivre la conformit\u00e9 en temps r\u00e9el, mais \u00e9galement prendre des mesures correctives et d\u00e9couvrir des opportunit\u00e9s de formation du personnel. <\/p>\n\n\n\n Un plan de marchandisage efficace peut grandement vous aider \u00e0 surpasser vos concurrents. \u00c0 la lumi\u00e8re du climat \u00e9conomique actuel et de l'incertitude qui y est associ\u00e9e, il est encore plus crucial de bien \u00e9laborer votre plan de marchandisage. <\/p>\n\n\n\n Suivez les conseils mentionn\u00e9s ci-dessus pour \u00e9laborer une strat\u00e9gie de merchandising qui tue et tirez parti de Bindy pour d\u00e9ployer et v\u00e9rifier facilement votre programme. Contactez-nous<\/a> aujourd'hui pour en savoir plus.<\/p>\n\n\n\n A propos de l'auteur:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Francesca Nicasio<\/a> est experte en vente au d\u00e9tail, strat\u00e8ge en contenu B2B et LinkedIn TopVoice. Elle \u00e9crit sur les tendances, les conseils et les meilleures pratiques qui permettent aux d\u00e9taillants d'augmenter leurs ventes et de mieux servir leurs clients. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il n'y a pas si longtemps, les d\u00e9taillants et les consommateurs \u00e9taient confront\u00e9s \u00e0 un fl\u00e9au de ruptures de stock et d'\u00e9tag\u00e8res vides, en raison des perturbations de la cha\u00eene d'approvisionnement dans le commerce de d\u00e9tail mondial. Les temps ont certainement chang\u00e9 depuis, tout comme les d\u00e9fis. Une \u00e9tude de HubSpot montre que 50% des d\u00e9taillants aux \u00c9tats-Unis sont aux prises avec des invendus\u2026 Lire la suite Comment cr\u00e9er un plan de marchandisage efficace<\/span> \n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
\u00c9tude de march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelection de produit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nMarchandage visuel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Disposition du magasin <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nSignalisation <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
Affiche<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nTarification et promotion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Mise en \u0153uvre et audit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\nDerniers mots<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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