{"id":58418,"date":"2022-07-05T11:34:10","date_gmt":"2022-07-05T15:34:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bindy.com\/?p=58418"},"modified":"2025-09-05T08:15:27","modified_gmt":"2025-09-05T12:15:27","slug":"comment-concevoir-une-salle-dexposition-de-meubles-qui-se-transforme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/how-to-design-a-furniture-showroom-that-converts\/","title":{"rendered":"Comment concevoir une salle d'exposition de meubles qui se convertit"},"content":{"rendered":"

Lorsqu'un client entre dans un magasin, la premi\u00e8re impression compte vraiment. \u00c0 mesure que la vente au d\u00e9tail devient plus comp\u00e9titive, un agencement de magasin propre et bien pens\u00e9 peut facilement faire la diff\u00e9rence entre gagner une vente ou en perdre une.<\/p>\n\n\n\n

Alors, que doivent prendre en compte les d\u00e9taillants de meubles et de d\u00e9coration int\u00e9rieure pour concevoir une salle d'exposition et des pr\u00e9sentoirs de produits qui se convertissent\u00a0? <\/p>\n\n\n\n

Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi la conception et l'am\u00e9nagement du magasin sont au c\u0153ur de votre strat\u00e9gie de vente, ainsi que nos meilleurs conseils pour concevoir une salle d'exposition propice \u00e0 la conversion.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi la conception et l'agencement de votre magasin sont-ils importants\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Donner la priorit\u00e9 \u00e0 la conception de votre magasin peut offrir un certain nombre d'avantages, notamment les suivants. <\/p>\n\n\n\n

Cela rend l'exp\u00e9rience de magasinage plus agr\u00e9able<\/h3>\n\n\n\n

Lorsque les clients rencontrent des pr\u00e9sentoirs attrayants et attrayants chez un d\u00e9taillant, ils sont beaucoup plus susceptibles de rester plus longtemps dans le magasin et d'avoir une impression favorable de la marque. \u00c0 l'inverse, des pr\u00e9sentoirs mal entretenus et ternes dissuaderont les acheteurs d'acheter chez vous. <\/p>\n\n\n\n

Cela signifie que votre normes de la marque <\/a>concernant le merchandising visuel et les pr\u00e9sentoirs doivent \u00eatre au point.<\/p>\n\n\n\n

Une bonne mise en page augmente les chances de conversions <\/h3>\n\n\n\n

L'emplacement de diff\u00e9rents types de produits dans un magasin de d\u00e9tail n'est pas un hasard (ou ne devrait pas l'\u00eatre). La conception de votre magasin doit \u00eatre orient\u00e9e vers un objectif cl\u00e9\u00a0: inciter vos clients \u00e0 d\u00e9penser le plus possible. C'est pourquoi la plupart des d\u00e9taillants suivent une s\u00e9rie de principes de conception bien connus lors de la cr\u00e9ation de leurs magasins. <\/p>\n\n\n\n

Par exemple, ce n'est pas un hasard si la plupart des d\u00e9taillants de meubles placent leurs derni\u00e8res collections \u00e0 l'avant du magasin, tandis que les articles en solde sont plac\u00e9s \u00e0 l'arri\u00e8re. La marge b\u00e9n\u00e9ficiaire sur les articles en vente est bien inf\u00e9rieure \u00e0 l'inventaire \u00e0 prix plein. Par cons\u00e9quent, une marque veut s'assurer que les acheteurs doivent passer devant leurs derniers arrivages sur le chemin de l'inventaire \u00e0 prix r\u00e9duit - avec l'espoir que quelque chose attirera leur attention.<\/p>\n\n\n

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Une bonne mise en page vous aide \u00e0 surveiller le comportement des acheteurs<\/h3>\n\n\n\n

\u00catre d\u00e9lib\u00e9r\u00e9 sur comment et o\u00f9 vous installez les pr\u00e9sentoirs en magasin permet d'identifier beaucoup plus facilement si les acheteurs se comportent comme vous le souhaiteriez. Les acheteurs naviguent-ils dans l'espace de vente de la mani\u00e8re que vous pr\u00e9f\u00e9rez ou ignorent-ils les affichages cl\u00e9s\u00a0? Y a-t-il des zones qui deviennent surpeupl\u00e9es et qui rendent donc difficile la navigation des clients\u00a0? <\/p>\n\n\n\n

Pr\u00eater attention \u00e0 ces types de d\u00e9veloppements vous permet d'affiner l'am\u00e9nagement de votre magasin et la strat\u00e9gie d'affichage pour cr\u00e9er la meilleure exp\u00e9rience pour vos clients.<\/p>\n\n\n\n

7 conseils pour concevoir un showroom de meubles qui se convertit <\/h1>\n\n\n\n

Maintenant que nous avons expliqu\u00e9 pourquoi vous devez optimiser votre salle d'exposition, examinons quelques conseils et exemples sur la fa\u00e7on de le faire correctement. <\/p>\n\n\n\n

1. Assurez-vous que le sol du magasin est exempt de d\u00e9bris qui pourraient distraire les acheteurs ou entraver l'exp\u00e9rience de navigation<\/h2>\n\n\n\n

La propret\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale de votre salle d'exposition a une \u00e9norme incidence sur la facilit\u00e9 de navigation des acheteurs. Plus l'atelier est encombr\u00e9 et d\u00e9sordonn\u00e9, moins l'exp\u00e9rience sera agr\u00e9able.<\/p>\n\n\n\n

Bien que cela puisse sembler logique, les magasins de d\u00e9tail enfreignent constamment cette r\u00e8gle d'or. Walmart avait m\u00eame ses actions d\u00e9grad\u00e9es,<\/a> en partie \u00e0 cause d'une pr\u00e9sentation b\u00e2cl\u00e9e dans ses vitrines, y compris des pr\u00e9sentoirs vides, des paniers d'achat abandonn\u00e9s pleins d'inventaire et une signalisation manquante.<\/p>\n\n\n\n

Il est essentiel de veiller \u00e0 ce que vos clients ne rencontrent aucun obstacle pour s'orienter dans votre magasin et ainsi augmenter leurs chances d'achat. Les clients sont peu patients lorsqu'ils se retrouvent face \u00e0 des all\u00e9es bloqu\u00e9es par des stocks ou des articles stock\u00e9s au mauvais endroit. Ils sont susceptibles d'abandonner et d'aller faire leurs achats ailleurs.<\/p>\n\n\n\n

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De plus, il y a un important aspect s\u00e9curit\u00e9<\/a> pour garder votre magasin bien rang\u00e9. Les d\u00e9bris et l'encombrement augmentent les risques d'incidents tels que des articles tombant des \u00e9tag\u00e8res ou des acheteurs et du personnel tr\u00e9buchant et se blessant.<\/p>\n\n\n\n

2. Gardez la signalisation (directionnelle et promotionnelle) sur le point<\/h2>\n\n\n\n

Maintenir l'exactitude et la mise \u00e0 jour de la signal\u00e9tique du magasin peut sembler \u00eatre un travail \u00e0 temps plein pour les associ\u00e9s du magasin. Mais cela est essentiel pour garantir que les clients puissent naviguer efficacement dans votre magasin et obtenir des informations pr\u00e9cises sur les produits. <\/p>\n\n\n

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IKEA est bien connu pour son agencement de magasin \u00e0 \u00abchemin fixe\u00bb, o\u00f9 les acheteurs sont guid\u00e9s entre les rayons via une s\u00e9rie de fl\u00e8ches jaunes peintes sur le sol. L'objectif de cet am\u00e9nagement et de cette signalisation est double ; d'une part, cela emp\u00eache les clients de se perdre dans leurs magasins en forme de labyrinthe. De plus, cette conception expose les clients IKEA \u00e0 autant d'articles que possible lors de leur visite en magasin, ce qui signifie des ventes plus importantes et plus rentables.<\/p>\n\n\n\n

Il en va de m\u00eame pour vos panneaux d'affichage. Une signal\u00e9tique promotionnelle pr\u00e9cise est particuli\u00e8rement importante pour les SKU disponibles en plusieurs tailles. Par exemple, si vous b\u00e9n\u00e9ficiez d'une r\u00e9duction sur les cadres de lit queen d'une marque particuli\u00e8re, mais pas sur la version king-size, votre enseigne doit communiquer clairement cette information pour \u00e9viter toute confusion. <\/p>\n\n\n\n

3. Accessoirisez vos pr\u00e9sentoirs de vente au d\u00e9tail<\/h2>\n\n\n\n

Les pr\u00e9sentoirs de vente au d\u00e9tail sont une merveilleuse occasion pour votre entreprise de montrer comment les clients peuvent b\u00e9n\u00e9ficier d'un produit, alors assurez-vous de faire un effort suppl\u00e9mentaire avec eux.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, lorsqu'un d\u00e9taillant de v\u00eatements met des v\u00eatements sur un mannequin dans une vitrine, il ne se contente pas de s'en tenir \u00e0 une robe ; elles compl\u00e8tent la tenue avec une paire de talons, un manteau ou une \u00e9charpe, et peut-\u00eatre un sac \u00e0 main pour faire bonne mesure. <\/p>\n\n\n\n

Il ne devrait pas en \u00eatre autrement en ce qui concerne les meubles et la d\u00e9coration int\u00e9rieure. Par exemple, l'am\u00e9nagement d'un salon est beaucoup plus convaincant s'il comporte des jet\u00e9s, des oreillers et m\u00eame du mat\u00e9riel de lecture en plus d'un canap\u00e9 et d'une table basse, comme le montre Flo & Frankie\u00a0:<\/p>\n\n\n\n

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Organiser un \u00ab\u00a0look\u00a0\u00bb entier incite les clients \u00e0 acheter des articles suppl\u00e9mentaires qu'ils n'auraient peut-\u00eatre pas envisag\u00e9s sans avoir vu votre pr\u00e9sentoir. Cela permet \u00e9galement aux acheteurs de visualiser plus facilement un produit dans un environnement r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n

4. Les pr\u00e9sentations de produits et le merchandising doivent raconter une histoire et inciter les gens \u00e0 acheter<\/h2>\n\n\n\n

Quels que soient les produits que vous pr\u00e9sentez, il est important d'adopter une approche holistique. Apr\u00e8s tout, n'importe qui peut saisir une s\u00e9lection d'articles et les disposer sur une table ou une \u00e9tag\u00e8re, mais cela ne signifie pas que l'affichage parle au client ou l'incite \u00e0 acheter.<\/p>\n\n\n\n

Chaque strat\u00e9gie de merchandising dans votre magasin doit avoir un objectif clair derri\u00e8re elle. Par exemple, un pr\u00e9sentoir \u00e0 rabais visant \u00e0 d\u00e9placer de gros volumes de produits exc\u00e9dentaires aura un aspect tr\u00e8s diff\u00e9rent par rapport \u00e0 un pr\u00e9sentoir qui encourage les acheteurs \u00e0 explorer un nouvel arrivage, comme le montre ce post Instagram d'Anthropologie : <\/p>\n\n\n

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En tant que tel, vous devez d\u00e9finir un objectif clair pour chaque affichage de produit afin que les acheteurs comprennent votre appel \u00e0 l'action et la proposition de valeur unique offerte. Attirez-vous les gens avec un prix inf\u00e9rieur, une vitrine de marque ou une opportunit\u00e9 de contenu UGC\u00a0? Tu d\u00e9cides!<\/p>\n\n\n\n

5. Assurez-vous que les \u00e9l\u00e9ments affich\u00e9s fonctionnent<\/h2>\n\n\n\n

Cela peut sembler \u00e9vident, mais votre magasin n'est pas une galerie d'art inestimable ; un bon affichage devrait inciter les clients \u00e0 interagir et \u00e0 tester les produits pour les convertir \u00e0 l'achat. Dans cet esprit, vos affichages doivent \u00eatre plus que juste pour le spectacle.<\/p>\n\n\n

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Apr\u00e8s tout, o\u00f9 est la valeur de placer une lampe sur une table d'appoint si cette lampe ne peut pas \u00eatre allum\u00e9e et test\u00e9e pour l'ambiance\u00a0? Si vous voulez que les acheteurs s'int\u00e9ressent \u00e0 vos marchandises, il est important de ne pas les d\u00e9cevoir avec des pr\u00e9sentoirs mal ex\u00e9cut\u00e9s qui ne facilitent pas leur parcours d'achat.<\/p>\n\n\n\n

6. Le personnel du magasin doit \u00eatre pr\u00e9sent pour aider les gens \u00e0 naviguer dans le magasin<\/h2>\n\n\n\n

M\u00eame avec la meilleure signalisation et un agencement de magasin logique et facile \u00e0 naviguer, il est toujours important d'avoir de nombreux associ\u00e9s de magasin disponibles pour orienter les acheteurs dans la bonne direction.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi? Parce que certains consommateurs peuvent manquer de temps et vouloir localiser rapidement un article sp\u00e9cifique. Les handicaps peuvent rendre la navigation en magasin plus difficile pour certains visiteurs. D'autres veulent simplement une touche humaine dans leur exp\u00e9rience d'achat. <\/p>\n\n\n\n

Quoi qu'il en soit, avoir suffisamment de personnel en magasin \u00e0 disposition vous aide \u00e0 \u00e9tablir une relation avec les clients et \u00e0 ouvrir la voie \u00e0 la vente crois\u00e9e ou \u00e0 la vente incitative, ce qui signifie des niveaux de revenus plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

7. Effectuez des audits coh\u00e9rents de vos \u00e9crans<\/h2>\n\n\n\n

Que vous ayez un seul magasin ou plusieurs, des audits r\u00e9guliers sont essentiels pour vous assurer que les pr\u00e9sentoirs du magasin sont conformes aux normes de votre marque. Pourtant, les audits sont souvent report\u00e9s car ils peuvent \u00eatre des processus longs et laborieux qui prennent du temps pour vendre \u00e0 vos clients.<\/p>\n\n\n\n

Avec Bindy outil intelligent de formulaires et de listes de contr\u00f4le,<\/a> Il n'a jamais \u00e9t\u00e9 aussi simple pour les d\u00e9taillants de cr\u00e9er des formulaires d'audit et d'inspection personnalis\u00e9s pour v\u00e9rifier que la qualit\u00e9 des pr\u00e9sentoirs des magasins est maintenue. Cela vous permet d'identifier facilement les probl\u00e8mes et de rechercher des moyens d'aider votre personnel \u00e0 am\u00e9liorer vos pr\u00e9sentoirs.<\/p>\n\n\n\n

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La conception d'une salle d'exposition et le maintien des normes de la marque peuvent \u00eatre un processus accablant pour les d\u00e9taillants, surtout lorsque vous avez plus d'un emplacement. En suivant les conseils pratiques ci-dessus, vous pouvez vous assurer que les affichages de votre magasin sont \u00e0 jour pour engager les acheteurs et augmenter les conversions. <\/p>\n\n\n\n

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A propos de l'auteur:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Francesca Nicasio<\/a> est experte en vente au d\u00e9tail, strat\u00e8ge en contenu B2B et LinkedIn TopVoice. Elle \u00e9crit sur les tendances, les conseils et les meilleures pratiques qui permettent aux d\u00e9taillants d'augmenter leurs ventes et de mieux servir leurs clients. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Voici quelques-uns des avantages que vous pouvez attendre d'une visite r\u00e9guli\u00e8re\u2026","rel":"","context":"Dans "\u2695 Pharmacies"","block_context":{"text":"\u2695 Pharmacies","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/category\/pharmacy\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock_180578588.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock_180578588.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock_180578588.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock_180578588.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock_180578588.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58418","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/159608866"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58418"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58418\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66295,"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58418\/revisions\/66295"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58420"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58418"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58418"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58418"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}