{"id":3659,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3659"},"modified":"2024-09-03T10:16:05","modified_gmt":"2024-09-03T14:16:05","slug":"5-conseils-pour-gerer-les-programmes-de-vente-au-detail-infructueux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/5-conseils-pour-gerer-les-programmes-de-vente-au-detail-infructueux\/","title":{"rendered":"5 conseils pour g\u00e9rer les programmes de vente au d\u00e9tail infructueux"},"content":{"rendered":"

Cela arrive m\u00eame aux meilleures marques. Vous conceptualisez et ex\u00e9cutez une campagne de vente au d\u00e9tail pour placer votre produit dans les paniers d'achat des clients, seulement pour voir des r\u00e9sultats m\u00e9diocres. La campagne, pour le dire franchement, a \u00e9chou\u00e9. <\/span><\/p>\n\n\n\n

C'est une position frustrante, mais la fa\u00e7on dont vous g\u00e9rez et r\u00e9pondez aux flops du programme peut vous aider \u00e0 apprendre et \u00e0 am\u00e9liorer les campagnes futures. <\/span><\/p>\n\n\n\n

C'est pourquoi il est important de faire un post-mortem sur chaque campagne infructueuse. David Hoos de <\/span>Le bon<\/a> dit que cette \u00e9tape vous permettra \u00abd'analyser ce qui a fonctionn\u00e9 et ce qui n'a pas fonctionn\u00e9\u00bb.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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"La plus grande erreur que vous puissiez faire est de ne pas apprendre de vos \u00e9checs. Si vous ne le faites pas, vous \u00eates condamn\u00e9 \u00e0 les r\u00e9p\u00e9ter. Dans une certaine mesure, chaque campagne est une grande exp\u00e9rience et l'objectif plus profond, qu'il soit r\u00e9ussi ou non, devrait \u00eatre d'obtenir des informations et d'am\u00e9liorer votre marketing pour votre prochaine campagne. \u2013 David Hoos, responsable marketing, The Good. <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Voici quelques conseils pour vous aider \u00e0 faire de meilleurs post-mortem et vous assurer que vos campagnes ult\u00e9rieures ne subiront pas le m\u00eame sort.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Faites des autopsies d\u00e8s que possible<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Efforcez-vous d'effectuer des autopsies d\u00e8s que possible, afin que l'information soit encore fra\u00eeche dans l'esprit de tout le monde. N'attendez pas des semaines ou des mois apr\u00e8s la campagne pour le faire.<\/span><\/p>\n\n\n\n

En fait, si vous pouviez faire des post-mortem pendant que le programme est actif (c'est-\u00e0-dire les mener apr\u00e8s chaque phase ou jalon), vous pourriez \u00eatre en mesure de "d\u00e9faire" une campagne terne en identifiant rapidement les probl\u00e8mes et en changeant de cap.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\u00c0<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Avoir les bonnes informations<\/span><\/h2>\n\n\n\n

R\u00e9aliser une analyse post-mortem efficace n\u00e9cessite les bonnes donn\u00e9es. Avant toute chose, rassemblez toutes les informations sur la campagne, notamment autour des r\u00e9sultats. Cela peut inclure des donn\u00e9es sur les ventes, les stocks, l'am\u00e9lioration de la marque, le sentiment des clients, etc. <\/span><\/p>\n\n\n\n

En plus des faits et des chiffres, il est important d'obtenir des informations qualitatives sur la campagne. Envoyez un questionnaire aux personnes impliqu\u00e9es dans le programme (c'est-\u00e0-dire de la planification jusqu'\u00e0 l'ex\u00e9cution) et obtenez leur avis.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Certaines des questions que vous pourriez poser incluent :<\/span><\/p>\n\n\n\n