{"id":3469,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3469"},"modified":"2024-11-28T14:25:29","modified_gmt":"2024-11-28T19:25:29","slug":"5-composants-essentiels-pour-un-lancement-reussi-de-produits-de-grande-consommation-en-magasin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/fr\/5-composants-essentiels-pour-un-lancement-reussi-de-produits-de-grande-consommation-en-magasin\/","title":{"rendered":"5 composants essentiels pour un lancement CPG en magasin r\u00e9ussi"},"content":{"rendered":"

Fait : Les lancements de produits CPG sont difficiles.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Selon IRI<\/a>, plus de 10 000 nouveaux produits arrivent dans les rayons des d\u00e9taillants chaque ann\u00e9e, mais "moins de 10 nouveaux lancements capturent plus de $100 millions de ventes la premi\u00e8re ann\u00e9e".<\/span><\/p>\n\n\n\n

Si vous \u00eates une entreprise CPG cherchant \u00e0 lancer un nouveau produit, votre travail est clairement fait pour vous. Comment pouvez-vous lancer avec un bang et p\u00e9renniser votre succ\u00e8s lorsque les cartes semblent jouer contre vous ?<\/span><\/p>\n\n\n\n

La v\u00e9rit\u00e9 est qu'il n'y a pas de meilleure strat\u00e9gie pour un lancement efficace. Mais voici ce que nous pouvons vous dire\u00a0: lorsqu'il s'agit de lancer un produit dans les magasins de d\u00e9tail, il y a g\u00e9n\u00e9ralement cinq \u00e9l\u00e9ments qui influencent massivement son succ\u00e8s.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Nous mettons en lumi\u00e8re ces \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s ci-dessous. V\u00e9rifie-les.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Votre produit<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Peu importe la qualit\u00e9 de votre marketing et de votre ex\u00e9cution, vous ne pourrez pas vendre (ou continuer \u00e0 vendre) votre produit s'il ne pla\u00eet pas aux consommateurs.<\/span><\/p>\n\n\n\n

C'est pourquoi une \u00e9tude de march\u00e9 approfondie est essentielle. Entrer dans la t\u00eate de vos clients et d\u00e9terminer ce qui les motive vous permettra de proposer des produits qu'ils veulent r\u00e9ellement.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Une autre bonne pratique ? Veillez \u00e0 ce que votre produit soit en phase avec les tendances de consommation. Le timing pourrait \u00eatre tout ici. Si quelque chose correspond aux tendances de consommation et aux modes de vie modernes, il y a de fortes chances qu'il d\u00e9colle.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Par exemple, au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, la sant\u00e9 et la transparence ont \u00e9t\u00e9 deux facteurs importants dans les d\u00e9cisions d'achat des consommateurs. La marque de lait DairyPure de Dean Foods a pu capitaliser sur cette tendance en maintenant son <\/span>Promesse de puret\u00e9 en 5 points<\/a>. Cette promesse impliquait que le lait \u00e9tait a) exempt d'hormones de croissance artificielles; b) test\u00e9 pour les antibiotiques\u00a0; c) continuellement soumis \u00e0 des tests de qualit\u00e9 pour garantir la puret\u00e9\u00a0; d) proviennent uniquement de vaches nourries avec une alimentation saine\u00a0; et e) exp\u00e9di\u00e9s \u00e0 froid depuis des laiteries de confiance.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Cet engagement s'adressait aux consommateurs soucieux de leur sant\u00e9 \u00e0 propos des produits, ce qui a aid\u00e9 DairyPure \u00e0 se hisser au sommet de <\/span>Les lancements CPG les plus r\u00e9ussis d'IRI en 2016<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous d\u00e9veloppez un produit, demandez-vous : <\/span>quels types de choix de style de vie vos clients font-ils\u00a0?<\/span><\/i> Faites attention et veillez \u00e0 ce que votre produit - et votre message - s'alignent sur ces choix.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Et si vous lancez quelque chose d'enti\u00e8rement nouveau ou unique, vous devrez investir massivement dans l'\u00e9ducation des consommateurs. Vous pouvez avoir un nouveau produit fantastique, mais si les gens ne le comprennent pas, votre lancement \u00e9chouera.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tenez compte du r\u00e9cit \u00e9difiant de Febreze Scentstories, un dispositif de parfum qui ressemblait \u00e0 un lecteur de CD et d\u00e9gageait des parfums toutes les demi-heures. C'\u00e9tait un nouveau produit et \u00e9tait assez diff\u00e9rent des assainisseurs d'air traditionnels. Malheureusement, le lancement n'a pas r\u00e9ussi \u00e0 trouver un \u00e9cho aupr\u00e8s des consommateurs.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Selon le <\/span>revue de Harvard business<\/a>, le lancement a \u00e9chou\u00e9, en partie parce que Procter & Gamble n'a pas investi dans une bonne strat\u00e9gie d'\u00e9ducation. Plut\u00f4t que d'\u00e9duquer et d'enseigner aux consommateurs le fonctionnement de l'appareil, P&G a embauch\u00e9 la chanteuse Shania Twain pour jouer dans les publicit\u00e9s du produit. Cela a laiss\u00e9 les consommateurs perplexes car beaucoup pensaient que Febreze Scentstories impliquait de la musique et des parfums.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ne faites pas la m\u00eame erreur. Si votre produit appartient \u00e0 une cat\u00e9gorie nouvelle ou unique, veillez \u00e0 ce que vos clients soient en mesure de le saisir. <\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u00ab Lorsqu'un produit est v\u00e9ritablement r\u00e9volutionnaire, les porte-parole c\u00e9l\u00e8bres peuvent faire plus de mal que de bien. Une campagne d'\u00e9ducation forte peut \u00eatre une meilleure voie \u00e0 suivre. Les caract\u00e9ristiques du produit fournissent les messages n\u00e9cessaires \u00e0 la construction de la voix de la marque, aid\u00e9s par des \u00e9quipes de recherche et d\u00e9veloppement, des experts externes et des consommateurs qui ont test\u00e9 et adorent le produit. - Revue de Harvard business<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"Arr\u00eatez<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Marketing et publicit\u00e9<\/b><\/h2>\n\n\n\n

La sensibilisation des consommateurs est extr\u00eamement importante lors du lancement d'un nouveau produit, vous devrez donc trouver des moyens cr\u00e9atifs pour faire passer le mot.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Bien que les formes traditionnelles de marketing (c'est-\u00e0-dire les communiqu\u00e9s de presse, les publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es, les campagnes hors ligne) aient toujours leur place dans les lancements de produits CPG modernes, vous devrez vous concentrer sur le marketing en ligne.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ce n'est pas parce que vous lancez un produit dans des magasins hors ligne que vous devez n\u00e9gliger le c\u00f4t\u00e9 num\u00e9rique des choses.<\/span><\/p>\n\n\n\n

N'oubliez pas que les acheteurs s'appuient de plus en plus sur le Web pour prendre des d\u00e9cisions d'achat. Il est tr\u00e8s probable qu'ils rencontreront votre produit avant m\u00eame qu'il n'atteigne les rayons des d\u00e9taillants.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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"L'essor de la technologie num\u00e9rique donne du pouvoir aux consommateurs, transf\u00e9rant le pouvoir de l'entreprise \u00e0 l'individu. Les consommateurs et les acheteurs ont acc\u00e8s \u00e0 une gamme plus large de produits et de services, et ils les utilisent. Les consommateurs peuvent, et le font de plus en plus, comparer les prix, tout en recherchant et en partageant des opinions num\u00e9riquement. Les excellents produits sont rapidement amplifi\u00e9s sur un r\u00e9seau de m\u00e9dias sociaux, provoquant des pics de demande. Il en va de m\u00eame pour les critiques \u00e9pouvantables, qui peuvent an\u00e9antir le lancement d'un nouveau produit. \u2013 Accenture<\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

C'est pourquoi il est important d'avoir un forte pr\u00e9sence digitale<\/a>. Ayez des pages Web, des comptes sociaux et des ressources d\u00e9di\u00e9s pour \u00e9duquer les gens sur votre produit et investissez dans le r\u00e9f\u00e9rencement pour vous assurer que ces propri\u00e9t\u00e9s en ligne apparaissent dans les r\u00e9sultats de recherche. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Si l'article est vendu en ligne, encouragez les clients \u00e0 partager leurs exp\u00e9riences positives afin que vous puissiez recueillir des avis positifs.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 du r\u00e9f\u00e9rencement, des m\u00e9dias sociaux et des \u00e9valuations en ligne, essayez d'\u00e9laborer une strat\u00e9gie num\u00e9rique convaincante qui correspond \u00e0 votre lancement hors ligne. Avec la bonne approche, vous pouvez augmenter la notori\u00e9t\u00e9, les visites en magasin et les ventes en m\u00eame temps.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Un excellent exemple de cela vient de BestDay.com et MARS Chocolates lorsque les deux soci\u00e9t\u00e9s se sont associ\u00e9es pour un concours en ligne afin de g\u00e9n\u00e9rer du trafic hors ligne.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Selon un <\/span>\u00e9tude de cas par Wayin, Inc<\/span><\/a>.:  <\/span>Les participants sont tenus de visiter n'importe quel OXXO (d\u00e9panneur populaire du Mexique) et d'acheter un chocolat MARS - y compris M & M's\u00ae, MilkyWay\u00ae, Snickers\u00ae et Dove \u00ae. Les clients peuvent ensuite se diriger directement vers la page de la campagne h\u00e9berg\u00e9e sur le site Web de BestDay.com et cliquer sur le bouton d'appel \u00e0 l'action "Obtenir un coupon" pour remplir le formulaire, en soumettant leur nom et leur adresse e-mail, ainsi que l'ID du re\u00e7u. En retour, les participants recevront un e-mail de confirmation avec un coupon pour \u00e9changer un bon $500MXN pour leur prochaine r\u00e9servation avec BestDay.com.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Cet effort a entra\u00een\u00e9 une augmentation de la fr\u00e9quentation des d\u00e9panneurs OXXO, ainsi qu'une augmentation des ventes de chocolat MARS. De plus, le site Web BestDay.com a pu capturer des donn\u00e9es d'audience tout en maximisant les ventes de r\u00e9servations de voyages en m\u00eame temps.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Collaboration<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Nous l'avons d\u00e9j\u00e0 dit, et nous le r\u00e9p\u00e9tons : <\/span>la collaboration entre l'entreprise CPG et ses partenaires d\u00e9taillants est essentielle au succ\u00e8s<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Cela est particuli\u00e8rement vrai lorsque vous lancez un nouveau produit. La <\/span>Association nationale des cha\u00eenes de pharmacies (NACDS)<\/a>, recommande aux deux parties de discuter des d\u00e9tails suivants d\u00e8s que possible, id\u00e9alement lors de la premi\u00e8re r\u00e9union de lancement\u00a0:<\/span><\/p>\n\n\n\n