Les programmes de marchandisage en magasin qui s'alignent sur des événements sportifs importants peuvent récolter des gains à long terme pour les détaillants et les marques CPG. Les promotions March Madness et NBA playoffs peuvent ne durer que quelques semaines, mais elles ont des avantages toute l'année. Regardons quelques-uns.
Le merchandising en magasin est un aimant à profits
Les produits sélectionnés pour le merchandising saisonnier ou promotionnel s'accompagnent généralement de marges intégrées plus élevées. Le merchandising sportif et événementiel entraîne une augmentation des ventes et des marges et des bénéfices encore plus élevés. Faites vos sélections de manière réfléchie et soyez classé #1.
Le merchandising en magasin attire les clients
Tirez parti de l'excitation entourant March Madness ou des séries éliminatoires de la NBA avec votre merchandising en magasin. Un programme de merchandising sportif est un moyen idéal de raviver l'enthousiasme de vos clients existants, d'atteindre les clients perdus et d'en acquérir de nouveaux. Un client enthousiaste et engagé est plus susceptible de développer une fidélité durable envers votre marque et vos magasins.
Le merchandising en magasin est un aimant pour les franchisés
Une marque dynamique n'attire pas seulement les clients, elle attire également les franchisés potentiels. Les tournois sont des événements sociaux et le moment idéal pour déployer des promotions qui amplifient cet aspect social et génèrent du buzz. Les détaillants multi-unités dépensent souvent des ressources considérables - sites Web et salons professionnels dédiés - pour attirer de nouveaux franchisés. Les futurs franchisés sont plus susceptibles d'investir leurs économies dans une marque passionnante que dans une marque perçue comme terne et obsolète.
Le merchandising en magasin est un moment privilégié pour la vente croisée
Le travail d'équipe est nécessaire au basket. Les marques CPG peuvent remporter un franc succès en collaborant avec des détaillants et en bénéficiant des efforts de marchandisage d'autres marques CPG. Qui peut ignorer les grands étalages de collations et de sodas sur le thème des tournois et des séries éliminatoires ? La vente croisée crée des avantages à long terme, car les appariements sont associés aux traditions des jours de match.
En conclusion…
Le marchandisage en magasin joue un rôle important dans le succès à court et à long terme d'un détaillant et/ou d'une marque CPG. Cependant, tout comme le basket-ball, la stratégie ne sert à rien si elle n'est pas bien exécutée. Pour réussir, les détaillants et les CPG doivent s'assurer que les programmes sont exécutés dans leur intégralité, du signal jusqu'aux heures supplémentaires. Veiller à ce que les problèmes soient résolus rapidement et de manière satisfaisante. Et enfin, assurez-vous de disposer du processus, du flux de travail et du logiciel nécessaires communiquer, audit et rapport sur l'Etat de exécution du marchandisage dans vos magasins.
AUTRES RESSOURCES DE MARCHANDISAGE
Se référer au Catégorie marchandisage pour les listes de contrôle, les procédures et les meilleures pratiques de marchandisage.
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