L'éclairage au détail stimule-t-il les ventes ? Gerry Weber, un détaillant de mode en Allemagne a vu ses ventes augmenter de 12% dans un magasin pilote, après l'installation d'un nouvel éclairage. Si vous utilisez encore des tubes fluorescents, il est définitivement temps de passer à la LED. L'éclairage fluorescent projette une lumière dure qui ne peut pas être contrôlée ou atténuée, ce qui le rend inadapté à un environnement de vente au détail.
Une bonne base d'éclairage doit être composée d'un certain nombre de grilles pouvant être contrôlées individuellement en fonction de la zone du magasin ainsi que de l'heure de la journée ou de l'année. Une fois que vous avez une bonne base, vous êtes prêt à commencer à incorporer plus de couches et de techniques.
Ci-dessous, cinq techniques d'éclairage à appliquer à vos magasins
1. Derrière l'éclairage de l'étagère
L'éclairage derrière les étagères peut être réalisé facilement avec de simples bandes LED. Il crée instantanément une sensation de luxe pour vos magasins. Chaque bande peut être contrôlée individuellement afin que vous puissiez mettre en évidence certaines étagères et pas d'autres. Cette technique est particulièrement efficace lorsque vous réduisez l'éclairage au plafond dans le magasin et laissez les produits occuper le devant de la scène.
2. Éclairage du vestiaire
L'éclairage des vestiaires est très important. C'est là que votre client va prendre une décision d'achat. Si votre éclairage crée des ombres peu flatteuses ou est d'un ton dur qui rend le client moins attrayant, il ne voudra pas faire l'achat.
L'éclairage des vestiaires doit trouver le bon équilibre entre ne pas être trop froid (peu flatteur) ou trop chaud (trop jaune changera la couleur des articles). L'éclairage des vestiaires doit également avoir un éclairage intégré dans ou autour du miroir pour assurer un éclairage uniforme du client et éviter les ombres peu flatteuses.
3. Éclairage du présentoir
Semblable à l’intégration d’un éclairage derrière vos étagères, un autre endroit intéressant pour incorporer des bandes LED se trouve sous vos présentoirs. Étant donné que les bandes LED peuvent être contrôlées individuellement, elles peuvent aider à mettre en valeur différents supports tout au long de la journée/saisons. Cette technique crée également une sensation de luxe, c'est un moyen simple d'aider le client à justifier une dépense plus élevée.
4. Éclairage de niveau inférieur
L'espace est toujours limité dans les magasins de détail, vous avez donc probablement une partie de votre marchandise sur le sol. Puisqu'il est bien en dessous du niveau des yeux, placer stratégiquement un éclairage plus bas au sol peut aider à attirer l'attention sur lui.
5. Éclairage du capuchon d'extrémité
Les embouts sont généralement laissés entièrement éteints, mais si vous êtes un CPG dans un grand magasin de détail, vous avez besoin que le produit soit remarqué. Les embouts peuvent être un endroit parfait non seulement pour incorporer un éclairage, mais aussi pour jouer avec des lumières colorées. Cela permet d'attirer l'attention des clients.
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AUTRES RESSOURCES DE MARCHANDISAGE
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Les lumières vives sont un moyen de dissuasion efficace pour les intrus potentiels et offrent la tranquillité d'esprit aux propriétaires.
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Les cinq techniques présentées fournissent un aperçu complet de la façon dont l'éclairage peut jouer un rôle important dans la stimulation des ventes. Les explications et les exemples fournis pour chaque technique étaient clairs et faciles à comprendre, ce qui la rend accessible aux détaillants débutants et expérimentés.
J'ai particulièrement apprécié l'accent mis sur la création d'une atmosphère invitante grâce à l'éclairage ambiant. Il est vrai qu'un bon éclairage peut rendre un espace plus accueillant et encourager les clients à passer plus de temps à explorer les produits. Les conseils sur l'utilisation de l'éclairage d'accentuation pour mettre en évidence des affichages spécifiques étaient également précieux, car ils aident à attirer l'attention sur les éléments clés et à les faire ressortir.
L'attention portée par l'article à la température de couleur et au rendu des couleurs a été un autre point fort pour moi. Comprendre comment différentes teintes d'éclairage peuvent influencer les émotions et les perceptions des clients est crucial pour créer une expérience d'achat visuellement attrayante et cohérente. Les conseils sur l'utilisation de l'éclairage directionnel et des techniques d'éclairage dynamique étaient également remarquables, car ils peuvent ajouter de la profondeur, du drame et de l'interactivité au merchandising visuel.
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