La buena noticia es que, con una planificaci\u00f3n adecuada, no solo puede garantizar que los productos correctos y demandados est\u00e9n disponibles para los clientes cuando los necesiten, sino tambi\u00e9n evitar terminar con un exceso de inventario. Aqu\u00ed es donde un plan de comercializaci\u00f3n puede ayudar. <\/p>\n\n\n\n
Este art\u00edculo lo guiar\u00e1 a trav\u00e9s del proceso de elaboraci\u00f3n de un plan de comercializaci\u00f3n efectivo para su tienda minorista.<\/p>\n\n\n\n
Empecemos.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es un plan de comercializaci\u00f3n y por qu\u00e9 deber\u00eda importarles a los minoristas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn plan de comercializaci\u00f3n es una estrategia o plan detallado que describe c\u00f3mo debe seleccionar, administrar, cotizar, presentar y promocionar los productos en su tienda para mejorar la experiencia del cliente, crear el m\u00e1ximo ROI, aumentar el valor de su marca y optimizar los niveles de inventario. <\/p>\n\n\n\n
Su objetivo es presentar los productos correctos al cliente en el momento, lugar y precio correctos, en la cantidad correcta.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Dirty_Clothes-o.png?resize=700%2C583&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nBeneficios de un plan de merchandising efectivo<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nDe acuerdo a Bob Phipps<\/a>, CEO de The Retail Doctor, \u201cLa comercializaci\u00f3n es una de las estrategias m\u00e1s impactantes que puede implementar para influir en un consumidor f\u00edsico y hacer que se detenga y considere\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\u00c9l dice que cuando los clientes compran en l\u00ednea, no pueden conectarse emocionalmente con la mercanc\u00eda, por lo que la mayor\u00eda de las veces, simplemente buscan la opci\u00f3n m\u00e1s barata. Sin embargo, cuando se toman la molestia de visitar una tienda f\u00edsica, sus habilidades de exhibici\u00f3n le brindan la oportunidad de decirles: Aqu\u00ed es diferente.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n"Entonces, no solo buscan lo m\u00e1s barato, sino que est\u00e1n abiertos a tener una conexi\u00f3n emocional con sus productos que pueden tocar, sostener y probar".<\/em> \u00e9l a\u00f1ade.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-1.png?resize=700%2C394&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFuente<\/a><\/p>\n\n\n\nUn plan de merchandising efectivo puede ayudarlo a:<\/p>\n\n\n\n
\n- Aumente las ventas creando una experiencia de compra visualmente atractiva que aliente a los clientes a comprar m\u00e1s<\/li>\n\n\n\n
- Administre el inventario de manera efectiva destacando los productos que son populares y demandados<\/li>\n\n\n\n
- Cree conciencia de marca al exhibir productos de una manera que refleje los valores y la imagen de su marca<\/li>\n\n\n\n
- Mant\u00e9ngase competitivo al mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias de la industria y las preferencias de los clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Ahora echemos un vistazo a los diferentes aspectos de la creaci\u00f3n de un plan de comercializaci\u00f3n eficaz.<\/p>\n\n\n\n
Investigaci\u00f3n de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAntes de crear un plan de comercializaci\u00f3n, es importante realizar una investigaci\u00f3n de mercado para comprender las preferencias y los h\u00e1bitos de compra de los clientes. Analice sus datos de ventas anteriores, encuestas de mercado y tendencias de la industria para pronosticar la demanda de los consumidores para la temporada actual. <\/p>\n\n\n\n
Esto le ayudar\u00e1 a determinar cu\u00e1nto inventario puede necesitar pedir para cada producto. Recuerda tener en cuenta la corriente estado de la economia<\/a> y el potencial de ventas de un art\u00edculo en sus c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n![\"Comercializaci\u00f3n\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Bindy-Infographic-FNL-Merch-HR.png?resize=700%2C584&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelecci\u00f3n de producto<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSeg\u00fan las preferencias de su cliente objetivo y los datos de ventas anteriores, deber\u00e1 determinar su combinaci\u00f3n de productos: tipos de productos, rango de precios y la cantidad de SKU para cada uno. Tambi\u00e9n debe pensar en c\u00f3mo organizar\u00e1 sus productos en los estantes de su tienda. <\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, colocar productos similares, digamos sombreros de playa, trajes de ba\u00f1o, gafas de sol, etc., cerca uno del otro es una buena manera de generar m\u00e1s ventas. Muestre sus productos m\u00e1s rentables a la altura de los ojos o en sus extremos, ya que los productos colocados en estos lugares generalmente se venden mejor. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-2.png?resize=700%2C395&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFuente<\/a><\/p>\n\n\n\nComercializaci\u00f3n visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSeamos sinceros. Comprar puede ser estresante para algunos, m\u00e1s a\u00fan si los clientes no pueden encontrar f\u00e1cilmente lo que buscan. Si su tienda est\u00e1 sucia, desordenada o desorganizada, seguramente los enviar\u00e1 a empacar, para nunca regresar. <\/p>\n\n\n\n
\nConsultor minorista e influencer, ian scott<\/a>, dice, \u201cSi las tiendas est\u00e1n mal presentadas, todo el arduo trabajo de marketing, publicidad, abastecimiento y construcci\u00f3n se desperdicia porque los compradores no se sentir\u00e1n inspirados en el punto final de compra\u201d.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nPor eso debes prestar especial atenci\u00f3n a comercializaci\u00f3n visual<\/a>. Echemos un vistazo a algunos de sus elementos m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\nDise\u00f1o de tienda <\/strong><\/h5>\n\n\n\nYa sea que elija un circuito, una cuadr\u00edcula o un dise\u00f1o de flujo libre para su tienda, su objetivo debe ser maximizar el espacio del piso para que los clientes puedan navega f\u00e1cilmente por tu tienda<\/a> y localizar lo que necesitan. <\/p>\n\n\n\nAdem\u00e1s, aseg\u00farese de incorporar la est\u00e9tica del dise\u00f1o y los elementos de marca en toda su tienda para ofrecer una experiencia de compra totalmente inmersiva a sus clientes. <\/p>\n\n\n\n
\nEspecialista en retail y comportamiento del consumidor, Dra. Esther Pugh<\/a>, dice, \u201cEl espacio es invisible e intangible, pero su manejo sensible es absolutamente esencial para crear atm\u00f3sfera y ambiente\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-3.png?resize=700%2C392&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFuente<\/a><\/p>\n\n\n\nSe\u00f1alizaci\u00f3n <\/strong><\/h5>\n\n\n\nLa se\u00f1alizaci\u00f3n en la tienda juega un papel crucial para ayudar a los clientes navega por tu tienda<\/a>, encontrar los elementos que necesitan y quiz\u00e1s incluso descubrir nuevos productos en el proceso. Por lo general, la se\u00f1alizaci\u00f3n en la tienda es de tres tipos: informativa, de navegaci\u00f3n y promocional. <\/p>\n\n\n\nLa mayor\u00eda de los clientes tienden a tener un per\u00edodo de atenci\u00f3n corto, as\u00ed que aseg\u00farese de incorporar se\u00f1ales visuales inteligentes que los ayuden a tomar una decisi\u00f3n de compra r\u00e1pidamente. <\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, a veces los minoristas utilizan letreros informativos para transmitir las caracter\u00edsticas de un producto. Si bien estos pueden ser \u00fatiles, es posible que no sean lo que se necesita para vender. En cambio, centrarse en los beneficios de un producto o en c\u00f3mo resuelve un desaf\u00edo en particular puede ser m\u00e1s efectivo. <\/p>\n\n\n\n
pantallas<\/strong><\/h5>\n\n\n\nEl secreto para mantener a sus clientes comprometidos e inspirados es cambiar sus pantallas, al menos cada mes. La forma m\u00e1s sencilla de hacer esto es moverse por la ubicaci\u00f3n de sus pantallas dentro de la tienda. <\/p>\n\n\n\n
Use sus pantallas para narrar una historia u ofrecer nuevas ideas creativas para usar sus productos. Tambi\u00e9n es una buena idea colocar sus art\u00edculos de impulso m\u00e1s frescos, elegantes y dignos de ensue\u00f1o en un lugar destacado en la parte delantera de su tienda. <\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-4.png?resize=700%2C391&ssl=1\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFuente<\/a><\/p>\n\n\n\nRecuerde el viejo dicho: "la esperanza no es una estrategia de gesti\u00f3n". Por lo tanto, no espere simplemente que sus letreros y exhibidores est\u00e9n colocados correctamente, inspeccionarlos regularmente<\/a> y asignar acciones correctivas<\/a> cuando se encuentran problemas.<\/p>\n\n\n\nPrecios y promoci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\nTu trabajo no termina en hacer que la gente entre por la puerta. Debe determinar su estrategia de precios en funci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo y la competencia. Debe ser competitivo, pero tambi\u00e9n debe tener en cuenta los costos generales y los m\u00e1rgenes de beneficio deseados.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, planifique su publicidad en la tienda, como ventas por tiempo limitado, descuentos especiales o eventos de temporada. Aseg\u00farese de resaltar las ofertas que se ofrecen actualmente o los pr\u00f3ximos eventos de ventas para alentar a los clientes a regresar en el futuro.<\/p>\n\n\n\n
Implementaci\u00f3n y auditor\u00eda<\/strong><\/h2>\n\n\n\nFinalmente, debe asegurarse de que la ejecuci\u00f3n de su plan de merchandising est\u00e9 a punto. Con una plataforma como encuadernado<\/a>, la implementaci\u00f3n de su plan de comercializaci\u00f3n no le dar\u00e1 noches de insomnio. <\/p>\n\n\n\nPuede poner todos los recursos que su equipo necesita (listas de verificaci\u00f3n personalizadas, fotos de mejores pr\u00e1cticas y documentos de respaldo) en un solo lugar para facilitar la ejecuci\u00f3n y la administraci\u00f3n. No solo podr\u00e1 realizar un seguimiento del cumplimiento en tiempo real, sino tambi\u00e9n tomar medidas correctivas y descubrir oportunidades para la capacitaci\u00f3n del personal. <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Bindy-Statment_Linkedin-Single-Image-Ad-1200-x-627-4.png?resize=700%2C366&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nUltimas palabras<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn plan de comercializaci\u00f3n eficaz puede ser de gran ayuda para ayudarlo a superar a sus competidores. A la luz del clima econ\u00f3mico actual y la incertidumbre asociada con \u00e9l, es a\u00fan m\u00e1s crucial tener un plan de comercializaci\u00f3n correcto. <\/p>\n\n\n\n
Siga los consejos mencionados anteriormente para dise\u00f1ar una excelente estrategia de comercializaci\u00f3n y aproveche Bindy para implementar y verificar su programa f\u00e1cilmente. Cont\u00e1ctenos<\/a> hoy para aprender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\nSobre el Autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.bindy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/francesanicasio.jpeg?resize=193%2C193&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> Es experta en ventas minoristas, estratega de contenido B2B y LinkedIn TopVoice. Escribe sobre tendencias, consejos y mejores pr\u00e1cticas que permiten a los minoristas aumentar las ventas y brindar un mejor servicio a los clientes. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"No hace mucho tiempo, los minoristas y los consumidores enfrentaban una plaga de mercanc\u00edas agotadas y estantes vac\u00edos, debido a las interrupciones en la cadena de suministro en el comercio minorista global. Sin duda, los tiempos han cambiado desde entonces, al igual que los desaf\u00edos. Un estudio de HubSpot muestra que 50% de minoristas en los EE. UU. est\u00e1n luchando con las ventas no vendidas... Seguir leyendo C\u00f3mo crear un plan de merchandising eficaz<\/span>
<\/a><\/figure>\n\n\n\nBeneficios de un plan de merchandising efectivo<\/strong><\/h5>\n\n\n\n\nDe acuerdo a Bob Phipps<\/a>, CEO de The Retail Doctor, \u201cLa comercializaci\u00f3n es una de las estrategias m\u00e1s impactantes que puede implementar para influir en un consumidor f\u00edsico y hacer que se detenga y considere\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\u00c9l dice que cuando los clientes compran en l\u00ednea, no pueden conectarse emocionalmente con la mercanc\u00eda, por lo que la mayor\u00eda de las veces, simplemente buscan la opci\u00f3n m\u00e1s barata. Sin embargo, cuando se toman la molestia de visitar una tienda f\u00edsica, sus habilidades de exhibici\u00f3n le brindan la oportunidad de decirles: Aqu\u00ed es diferente.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n"Entonces, no solo buscan lo m\u00e1s barato, sino que est\u00e1n abiertos a tener una conexi\u00f3n emocional con sus productos que pueden tocar, sostener y probar".<\/em> \u00e9l a\u00f1ade.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFuente<\/a><\/p>\n\n\n\nUn plan de merchandising efectivo puede ayudarlo a:<\/p>\n\n\n\n
\n- Aumente las ventas creando una experiencia de compra visualmente atractiva que aliente a los clientes a comprar m\u00e1s<\/li>\n\n\n\n
- Administre el inventario de manera efectiva destacando los productos que son populares y demandados<\/li>\n\n\n\n
- Cree conciencia de marca al exhibir productos de una manera que refleje los valores y la imagen de su marca<\/li>\n\n\n\n
- Mant\u00e9ngase competitivo al mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias de la industria y las preferencias de los clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Ahora echemos un vistazo a los diferentes aspectos de la creaci\u00f3n de un plan de comercializaci\u00f3n eficaz.<\/p>\n\n\n\n
Investigaci\u00f3n de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAntes de crear un plan de comercializaci\u00f3n, es importante realizar una investigaci\u00f3n de mercado para comprender las preferencias y los h\u00e1bitos de compra de los clientes. Analice sus datos de ventas anteriores, encuestas de mercado y tendencias de la industria para pronosticar la demanda de los consumidores para la temporada actual. <\/p>\n\n\n\n
Esto le ayudar\u00e1 a determinar cu\u00e1nto inventario puede necesitar pedir para cada producto. Recuerda tener en cuenta la corriente estado de la economia<\/a> y el potencial de ventas de un art\u00edculo en sus c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nSelecci\u00f3n de producto<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSeg\u00fan las preferencias de su cliente objetivo y los datos de ventas anteriores, deber\u00e1 determinar su combinaci\u00f3n de productos: tipos de productos, rango de precios y la cantidad de SKU para cada uno. Tambi\u00e9n debe pensar en c\u00f3mo organizar\u00e1 sus productos en los estantes de su tienda. <\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, colocar productos similares, digamos sombreros de playa, trajes de ba\u00f1o, gafas de sol, etc., cerca uno del otro es una buena manera de generar m\u00e1s ventas. Muestre sus productos m\u00e1s rentables a la altura de los ojos o en sus extremos, ya que los productos colocados en estos lugares generalmente se venden mejor. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFuente<\/a><\/p>\n\n\n\nComercializaci\u00f3n visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSeamos sinceros. Comprar puede ser estresante para algunos, m\u00e1s a\u00fan si los clientes no pueden encontrar f\u00e1cilmente lo que buscan. Si su tienda est\u00e1 sucia, desordenada o desorganizada, seguramente los enviar\u00e1 a empacar, para nunca regresar. <\/p>\n\n\n\n
\nConsultor minorista e influencer, ian scott<\/a>, dice, \u201cSi las tiendas est\u00e1n mal presentadas, todo el arduo trabajo de marketing, publicidad, abastecimiento y construcci\u00f3n se desperdicia porque los compradores no se sentir\u00e1n inspirados en el punto final de compra\u201d.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nPor eso debes prestar especial atenci\u00f3n a comercializaci\u00f3n visual<\/a>. Echemos un vistazo a algunos de sus elementos m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\nDise\u00f1o de tienda <\/strong><\/h5>\n\n\n\nYa sea que elija un circuito, una cuadr\u00edcula o un dise\u00f1o de flujo libre para su tienda, su objetivo debe ser maximizar el espacio del piso para que los clientes puedan navega f\u00e1cilmente por tu tienda<\/a> y localizar lo que necesitan. <\/p>\n\n\n\nAdem\u00e1s, aseg\u00farese de incorporar la est\u00e9tica del dise\u00f1o y los elementos de marca en toda su tienda para ofrecer una experiencia de compra totalmente inmersiva a sus clientes. <\/p>\n\n\n\n
\nEspecialista en retail y comportamiento del consumidor, Dra. Esther Pugh<\/a>, dice, \u201cEl espacio es invisible e intangible, pero su manejo sensible es absolutamente esencial para crear atm\u00f3sfera y ambiente\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFuente<\/a><\/p>\n\n\n\nSe\u00f1alizaci\u00f3n <\/strong><\/h5>\n\n\n\nLa se\u00f1alizaci\u00f3n en la tienda juega un papel crucial para ayudar a los clientes navega por tu tienda<\/a>, encontrar los elementos que necesitan y quiz\u00e1s incluso descubrir nuevos productos en el proceso. Por lo general, la se\u00f1alizaci\u00f3n en la tienda es de tres tipos: informativa, de navegaci\u00f3n y promocional. <\/p>\n\n\n\nLa mayor\u00eda de los clientes tienden a tener un per\u00edodo de atenci\u00f3n corto, as\u00ed que aseg\u00farese de incorporar se\u00f1ales visuales inteligentes que los ayuden a tomar una decisi\u00f3n de compra r\u00e1pidamente. <\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, a veces los minoristas utilizan letreros informativos para transmitir las caracter\u00edsticas de un producto. Si bien estos pueden ser \u00fatiles, es posible que no sean lo que se necesita para vender. En cambio, centrarse en los beneficios de un producto o en c\u00f3mo resuelve un desaf\u00edo en particular puede ser m\u00e1s efectivo. <\/p>\n\n\n\n
pantallas<\/strong><\/h5>\n\n\n\nEl secreto para mantener a sus clientes comprometidos e inspirados es cambiar sus pantallas, al menos cada mes. La forma m\u00e1s sencilla de hacer esto es moverse por la ubicaci\u00f3n de sus pantallas dentro de la tienda. <\/p>\n\n\n\n
Use sus pantallas para narrar una historia u ofrecer nuevas ideas creativas para usar sus productos. Tambi\u00e9n es una buena idea colocar sus art\u00edculos de impulso m\u00e1s frescos, elegantes y dignos de ensue\u00f1o en un lugar destacado en la parte delantera de su tienda. <\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\nFuente<\/a><\/p>\n\n\n\nRecuerde el viejo dicho: "la esperanza no es una estrategia de gesti\u00f3n". Por lo tanto, no espere simplemente que sus letreros y exhibidores est\u00e9n colocados correctamente, inspeccionarlos regularmente<\/a> y asignar acciones correctivas<\/a> cuando se encuentran problemas.<\/p>\n\n\n\nPrecios y promoci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\nTu trabajo no termina en hacer que la gente entre por la puerta. Debe determinar su estrategia de precios en funci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo y la competencia. Debe ser competitivo, pero tambi\u00e9n debe tener en cuenta los costos generales y los m\u00e1rgenes de beneficio deseados.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, planifique su publicidad en la tienda, como ventas por tiempo limitado, descuentos especiales o eventos de temporada. Aseg\u00farese de resaltar las ofertas que se ofrecen actualmente o los pr\u00f3ximos eventos de ventas para alentar a los clientes a regresar en el futuro.<\/p>\n\n\n\n
Implementaci\u00f3n y auditor\u00eda<\/strong><\/h2>\n\n\n\nFinalmente, debe asegurarse de que la ejecuci\u00f3n de su plan de merchandising est\u00e9 a punto. Con una plataforma como encuadernado<\/a>, la implementaci\u00f3n de su plan de comercializaci\u00f3n no le dar\u00e1 noches de insomnio. <\/p>\n\n\n\nPuede poner todos los recursos que su equipo necesita (listas de verificaci\u00f3n personalizadas, fotos de mejores pr\u00e1cticas y documentos de respaldo) en un solo lugar para facilitar la ejecuci\u00f3n y la administraci\u00f3n. No solo podr\u00e1 realizar un seguimiento del cumplimiento en tiempo real, sino tambi\u00e9n tomar medidas correctivas y descubrir oportunidades para la capacitaci\u00f3n del personal. <\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nUltimas palabras<\/strong><\/h2>\n\n\n\nUn plan de comercializaci\u00f3n eficaz puede ser de gran ayuda para ayudarlo a superar a sus competidores. A la luz del clima econ\u00f3mico actual y la incertidumbre asociada con \u00e9l, es a\u00fan m\u00e1s crucial tener un plan de comercializaci\u00f3n correcto. <\/p>\n\n\n\n
Siga los consejos mencionados anteriormente para dise\u00f1ar una excelente estrategia de comercializaci\u00f3n y aproveche Bindy para implementar y verificar su programa f\u00e1cilmente. Cont\u00e1ctenos<\/a> hoy para aprender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\nSobre el Autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\nFrancesca Nicasio<\/a> Es experta en ventas minoristas, estratega de contenido B2B y LinkedIn TopVoice. Escribe sobre tendencias, consejos y mejores pr\u00e1cticas que permiten a los minoristas aumentar las ventas y brindar un mejor servicio a los clientes. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"No hace mucho tiempo, los minoristas y los consumidores enfrentaban una plaga de mercanc\u00edas agotadas y estantes vac\u00edos, debido a las interrupciones en la cadena de suministro en el comercio minorista global. Sin duda, los tiempos han cambiado desde entonces, al igual que los desaf\u00edos. Un estudio de HubSpot muestra que 50% de minoristas en los EE. UU. est\u00e1n luchando con las ventas no vendidas... Seguir leyendo C\u00f3mo crear un plan de merchandising eficaz<\/span>
De acuerdo a Bob Phipps<\/a>, CEO de The Retail Doctor, \u201cLa comercializaci\u00f3n es una de las estrategias m\u00e1s impactantes que puede implementar para influir en un consumidor f\u00edsico y hacer que se detenga y considere\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \u00c9l dice que cuando los clientes compran en l\u00ednea, no pueden conectarse emocionalmente con la mercanc\u00eda, por lo que la mayor\u00eda de las veces, simplemente buscan la opci\u00f3n m\u00e1s barata. Sin embargo, cuando se toman la molestia de visitar una tienda f\u00edsica, sus habilidades de exhibici\u00f3n le brindan la oportunidad de decirles: Aqu\u00ed es diferente.<\/em><\/p>\n\n\n\n "Entonces, no solo buscan lo m\u00e1s barato, sino que est\u00e1n abiertos a tener una conexi\u00f3n emocional con sus productos que pueden tocar, sostener y probar".<\/em> \u00e9l a\u00f1ade.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n Fuente<\/a><\/p>\n\n\n\n Un plan de merchandising efectivo puede ayudarlo a:<\/p>\n\n\n\n Ahora echemos un vistazo a los diferentes aspectos de la creaci\u00f3n de un plan de comercializaci\u00f3n eficaz.<\/p>\n\n\n\n Antes de crear un plan de comercializaci\u00f3n, es importante realizar una investigaci\u00f3n de mercado para comprender las preferencias y los h\u00e1bitos de compra de los clientes. Analice sus datos de ventas anteriores, encuestas de mercado y tendencias de la industria para pronosticar la demanda de los consumidores para la temporada actual. <\/p>\n\n\n\n Esto le ayudar\u00e1 a determinar cu\u00e1nto inventario puede necesitar pedir para cada producto. Recuerda tener en cuenta la corriente estado de la economia<\/a> y el potencial de ventas de un art\u00edculo en sus c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n Seg\u00fan las preferencias de su cliente objetivo y los datos de ventas anteriores, deber\u00e1 determinar su combinaci\u00f3n de productos: tipos de productos, rango de precios y la cantidad de SKU para cada uno. Tambi\u00e9n debe pensar en c\u00f3mo organizar\u00e1 sus productos en los estantes de su tienda. <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, colocar productos similares, digamos sombreros de playa, trajes de ba\u00f1o, gafas de sol, etc., cerca uno del otro es una buena manera de generar m\u00e1s ventas. Muestre sus productos m\u00e1s rentables a la altura de los ojos o en sus extremos, ya que los productos colocados en estos lugares generalmente se venden mejor. <\/p>\n\n\n Fuente<\/a><\/p>\n\n\n\n Seamos sinceros. Comprar puede ser estresante para algunos, m\u00e1s a\u00fan si los clientes no pueden encontrar f\u00e1cilmente lo que buscan. Si su tienda est\u00e1 sucia, desordenada o desorganizada, seguramente los enviar\u00e1 a empacar, para nunca regresar. <\/p>\n\n\n\n Consultor minorista e influencer, ian scott<\/a>, dice, \u201cSi las tiendas est\u00e1n mal presentadas, todo el arduo trabajo de marketing, publicidad, abastecimiento y construcci\u00f3n se desperdicia porque los compradores no se sentir\u00e1n inspirados en el punto final de compra\u201d.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Por eso debes prestar especial atenci\u00f3n a comercializaci\u00f3n visual<\/a>. Echemos un vistazo a algunos de sus elementos m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\n Ya sea que elija un circuito, una cuadr\u00edcula o un dise\u00f1o de flujo libre para su tienda, su objetivo debe ser maximizar el espacio del piso para que los clientes puedan navega f\u00e1cilmente por tu tienda<\/a> y localizar lo que necesitan. <\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, aseg\u00farese de incorporar la est\u00e9tica del dise\u00f1o y los elementos de marca en toda su tienda para ofrecer una experiencia de compra totalmente inmersiva a sus clientes. <\/p>\n\n\n\n Especialista en retail y comportamiento del consumidor, Dra. Esther Pugh<\/a>, dice, \u201cEl espacio es invisible e intangible, pero su manejo sensible es absolutamente esencial para crear atm\u00f3sfera y ambiente\u201d.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n Fuente<\/a><\/p>\n\n\n\n La se\u00f1alizaci\u00f3n en la tienda juega un papel crucial para ayudar a los clientes navega por tu tienda<\/a>, encontrar los elementos que necesitan y quiz\u00e1s incluso descubrir nuevos productos en el proceso. Por lo general, la se\u00f1alizaci\u00f3n en la tienda es de tres tipos: informativa, de navegaci\u00f3n y promocional. <\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de los clientes tienden a tener un per\u00edodo de atenci\u00f3n corto, as\u00ed que aseg\u00farese de incorporar se\u00f1ales visuales inteligentes que los ayuden a tomar una decisi\u00f3n de compra r\u00e1pidamente. <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, a veces los minoristas utilizan letreros informativos para transmitir las caracter\u00edsticas de un producto. Si bien estos pueden ser \u00fatiles, es posible que no sean lo que se necesita para vender. En cambio, centrarse en los beneficios de un producto o en c\u00f3mo resuelve un desaf\u00edo en particular puede ser m\u00e1s efectivo. <\/p>\n\n\n\n El secreto para mantener a sus clientes comprometidos e inspirados es cambiar sus pantallas, al menos cada mes. La forma m\u00e1s sencilla de hacer esto es moverse por la ubicaci\u00f3n de sus pantallas dentro de la tienda. <\/p>\n\n\n\n Use sus pantallas para narrar una historia u ofrecer nuevas ideas creativas para usar sus productos. Tambi\u00e9n es una buena idea colocar sus art\u00edculos de impulso m\u00e1s frescos, elegantes y dignos de ensue\u00f1o en un lugar destacado en la parte delantera de su tienda. <\/p>\n\n\n Fuente<\/a><\/p>\n\n\n\n Recuerde el viejo dicho: "la esperanza no es una estrategia de gesti\u00f3n". Por lo tanto, no espere simplemente que sus letreros y exhibidores est\u00e9n colocados correctamente, inspeccionarlos regularmente<\/a> y asignar acciones correctivas<\/a> cuando se encuentran problemas.<\/p>\n\n\n\n Tu trabajo no termina en hacer que la gente entre por la puerta. Debe determinar su estrategia de precios en funci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo y la competencia. Debe ser competitivo, pero tambi\u00e9n debe tener en cuenta los costos generales y los m\u00e1rgenes de beneficio deseados.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, planifique su publicidad en la tienda, como ventas por tiempo limitado, descuentos especiales o eventos de temporada. Aseg\u00farese de resaltar las ofertas que se ofrecen actualmente o los pr\u00f3ximos eventos de ventas para alentar a los clientes a regresar en el futuro.<\/p>\n\n\n\n Finalmente, debe asegurarse de que la ejecuci\u00f3n de su plan de merchandising est\u00e9 a punto. Con una plataforma como encuadernado<\/a>, la implementaci\u00f3n de su plan de comercializaci\u00f3n no le dar\u00e1 noches de insomnio. <\/p>\n\n\n\n Puede poner todos los recursos que su equipo necesita (listas de verificaci\u00f3n personalizadas, fotos de mejores pr\u00e1cticas y documentos de respaldo) en un solo lugar para facilitar la ejecuci\u00f3n y la administraci\u00f3n. No solo podr\u00e1 realizar un seguimiento del cumplimiento en tiempo real, sino tambi\u00e9n tomar medidas correctivas y descubrir oportunidades para la capacitaci\u00f3n del personal. <\/p>\n\n\n\n Un plan de comercializaci\u00f3n eficaz puede ser de gran ayuda para ayudarlo a superar a sus competidores. A la luz del clima econ\u00f3mico actual y la incertidumbre asociada con \u00e9l, es a\u00fan m\u00e1s crucial tener un plan de comercializaci\u00f3n correcto. <\/p>\n\n\n\n Siga los consejos mencionados anteriormente para dise\u00f1ar una excelente estrategia de comercializaci\u00f3n y aproveche Bindy para implementar y verificar su programa f\u00e1cilmente. Cont\u00e1ctenos<\/a> hoy para aprender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Sobre el Autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Francesca Nicasio<\/a> Es experta en ventas minoristas, estratega de contenido B2B y LinkedIn TopVoice. Escribe sobre tendencias, consejos y mejores pr\u00e1cticas que permiten a los minoristas aumentar las ventas y brindar un mejor servicio a los clientes. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" No hace mucho tiempo, los minoristas y los consumidores enfrentaban una plaga de mercanc\u00edas agotadas y estantes vac\u00edos, debido a las interrupciones en la cadena de suministro en el comercio minorista global. Sin duda, los tiempos han cambiado desde entonces, al igual que los desaf\u00edos. Un estudio de HubSpot muestra que 50% de minoristas en los EE. UU. est\u00e1n luchando con las ventas no vendidas... Seguir leyendo C\u00f3mo crear un plan de merchandising eficaz<\/span> \n
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Investigaci\u00f3n de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nComercializaci\u00f3n visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Dise\u00f1o de tienda <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nSe\u00f1alizaci\u00f3n <\/strong><\/h5>\n\n\n\n
pantallas<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nPrecios y promoci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Implementaci\u00f3n y auditor\u00eda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\nUltimas palabras<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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