{"id":58418,"date":"2022-07-05T11:34:10","date_gmt":"2022-07-05T15:34:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bindy.com\/?p=58418"},"modified":"2025-09-05T08:15:27","modified_gmt":"2025-09-05T12:15:27","slug":"como-disenar-una-sala-de-exposicion-de-muebles-que-convierta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/es\/how-to-design-a-furniture-showroom-that-converts\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo dise\u00f1ar una sala de exposici\u00f3n de muebles que convierta"},"content":{"rendered":"

Cuando un cliente entra en una tienda, las primeras impresiones realmente importan. A medida que el comercio minorista se vuelve m\u00e1s competitivo, un dise\u00f1o de tienda limpio y bien considerado puede significar f\u00e1cilmente la diferencia entre ganar o perder una venta.<\/p>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 deben considerar los minoristas de muebles y decoraci\u00f3n del hogar para dise\u00f1ar una sala de exposici\u00f3n y exhibiciones de productos que conviertan? <\/p>\n\n\n\n

En esta publicaci\u00f3n, cubriremos por qu\u00e9 el dise\u00f1o y el dise\u00f1o de la tienda son fundamentales para su estrategia de ventas, junto con nuestros mejores consejos para dise\u00f1ar una sala de exposici\u00f3n amigable con la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante el dise\u00f1o y la distribuci\u00f3n de tu tienda?<\/h2>\n\n\n\n

Priorizar el dise\u00f1o de su tienda puede proporcionar una serie de beneficios, incluidos los siguientes. <\/p>\n\n\n\n

Hace que la experiencia de compra sea m\u00e1s agradable.<\/h3>\n\n\n\n

Cuando los clientes encuentran exhibiciones emocionantes y atractivas en un minorista, es mucho m\u00e1s probable que permanezcan en la tienda por m\u00e1s tiempo y tengan una impresi\u00f3n favorable de la marca. Por el contrario, las pantallas sin brillo y mal mantenidas alejar\u00e1n a los compradores de comprarle. <\/p>\n\n\n\n

Esto significa que tu est\u00e1ndares de la marca <\/a>en lo que respecta al merchandising visual y las exhibiciones, deben estar a punto.<\/p>\n\n\n\n

Un buen dise\u00f1o aumenta las probabilidades de conversi\u00f3n <\/h3>\n\n\n\n

La ubicaci\u00f3n de diferentes tipos de productos dentro de una tienda minorista no es un accidente (o no deber\u00eda serlo). El dise\u00f1o de su tienda debe estar orientado hacia un objetivo clave: hacer que sus clientes gasten tanto como sea posible. Es por eso que la mayor\u00eda de los minoristas siguen una serie de principios de dise\u00f1o bien conocidos al configurar sus tiendas. <\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, no es casualidad que la mayor\u00eda de los minoristas de muebles coloquen sus colecciones m\u00e1s nuevas en la parte delantera de la tienda, mientras que la mercanc\u00eda en oferta se ubica en la parte trasera. El margen de beneficio de los art\u00edculos en oferta es mucho m\u00e1s bajo que el inventario a precio completo. Por lo tanto, una marca quiere asegurarse de que los compradores pasen por delante de sus \u00faltimas novedades en el camino hacia el inventario con descuento, con la esperanza de que algo les llame la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n

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Un buen dise\u00f1o lo ayuda a monitorear el comportamiento del comprador<\/h3>\n\n\n\n

Ser deliberado acerca de c\u00f3mo y d\u00f3nde configura las exhibiciones de la tienda hace que sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil identificar si los compradores se est\u00e1n comportando como le gustar\u00eda que lo hicieran. \u00bfLos compradores navegan por el piso de ventas de la manera que usted prefiere, o se saltan las pantallas clave? \u00bfHay \u00e1reas que se est\u00e1n abarrotando y, por lo tanto, dificultan que los clientes naveguen correctamente? <\/p>\n\n\n\n

Prestar atenci\u00f3n a este tipo de desarrollos le permite refinar el dise\u00f1o de su tienda y la estrategia de exhibici\u00f3n para crear la mejor experiencia para sus compradores.<\/p>\n\n\n\n

7 tips para dise\u00f1ar un showroom de muebles que convierta <\/h1>\n\n\n\n

Ahora que hemos cubierto por qu\u00e9 necesita optimizar su sala de exposici\u00f3n, veamos algunos consejos y ejemplos sobre c\u00f3mo hacerlo bien. <\/p>\n\n\n\n

1. Aseg\u00farese de que el piso de la tienda est\u00e9 libre de desechos que puedan distraer a los compradores o dificultar la experiencia de navegaci\u00f3n.<\/h2>\n\n\n\n

La limpieza general de su sala de exposici\u00f3n tiene una gran influencia en la facilidad de navegaci\u00f3n para los compradores. Cuanto m\u00e1s desordenado y desordenado est\u00e9 el taller, menos agradable ser\u00e1 la experiencia.<\/p>\n\n\n\n

Aunque pueda parecer de sentido com\u00fan, las tiendas minoristas incumplen esta regla de oro todo el tiempo. Walmart incluso ten\u00eda sus acciones fueron rebajadas,<\/a> en parte debido a la presentaci\u00f3n descuidada dentro de sus escaparates, que incluye exhibidores vac\u00edos, carritos de compras abandonados llenos de inventario y se\u00f1alizaci\u00f3n faltante.<\/p>\n\n\n\n

Asegurarse de que no haya obst\u00e1culos para que los compradores encuentren su camino es fundamental para que permanezcan en la tienda durante m\u00e1s tiempo, lo que aumenta la probabilidad de que realicen una compra. Los clientes tienen poca paciencia cuando encuentran pasillos bloqueados por el inventario o art\u00edculos almacenados en los lugares equivocados; es probable que se den por vencidos y compren en otro lugar.<\/p>\n\n\n\n

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Adem\u00e1s, hay un importante aspecto de seguridad<\/a> para mantener su tienda ordenada. Los escombros y el desorden aumentan las probabilidades de que se produzcan incidentes, como que los art\u00edculos se caigan de los estantes o que los compradores y el personal tropiecen y se lesionen.<\/p>\n\n\n\n

2. Mantenga la se\u00f1alizaci\u00f3n (direccional y promocional) en el punto<\/h2>\n\n\n\n

Mantener la se\u00f1alizaci\u00f3n de la tienda precisa y actualizada puede parecer un trabajo de tiempo completo para los empleados de la tienda. Pero esto es crucial para garantizar que los clientes puedan navegar por su tienda de manera eficiente y obtener informaci\u00f3n precisa del producto. <\/p>\n\n\n

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\"\"\/<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

IKEA es bien conocido por su dise\u00f1o de tienda de "ruta fija", donde los compradores son guiados entre departamentos a trav\u00e9s de una serie de flechas amarillas pintadas en el piso. El prop\u00f3sito de este dise\u00f1o y se\u00f1alizaci\u00f3n es doble; por un lado, evita que los clientes se pierdan dentro de sus tiendas laber\u00ednticas. Adem\u00e1s, este dise\u00f1o expone a los clientes de IKEA a tantos art\u00edculos como sea posible durante su visita a la tienda, lo que significa ventas m\u00e1s grandes y rentables.<\/p>\n\n\n\n

Lo mismo se aplica a sus carteles publicitarios. La se\u00f1alizaci\u00f3n promocional precisa es especialmente importante para los SKU que vienen en varios tama\u00f1os. Por ejemplo, si tiene un descuento en armazones de cama tama\u00f1o queen de una marca en particular, pero no en la versi\u00f3n tama\u00f1o king, su letrero debe comunicar esta informaci\u00f3n claramente para evitar confusiones. <\/p>\n\n\n\n

3. Personalice sus exhibidores minoristas<\/h2>\n\n\n\n

Las exhibiciones minoristas son una oportunidad maravillosa para que su negocio muestre c\u00f3mo los clientes pueden beneficiarse de un producto, as\u00ed que aseg\u00farese de hacer un esfuerzo adicional con ellos.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, cuando un minorista de indumentaria pone ropa en un maniqu\u00ed en un escaparate, no se limita a un vestido; completan el atuendo con un par de tacones, un abrigo o una bufanda, y tal vez un bolso de mano por si acaso. <\/p>\n\n\n\n

No deber\u00eda ser diferente cuando se trata de muebles y decoraci\u00f3n del hogar. Por ejemplo, la configuraci\u00f3n de una sala de estar es mucho m\u00e1s convincente si tiene cobertores, almohadas e incluso alg\u00fan material de lectura adem\u00e1s de solo un sof\u00e1 y una mesa de caf\u00e9, como se muestra aqu\u00ed por Flo & Frankie:<\/p>\n\n\n\n

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Curar un "look" completo inspira a los clientes a comprar art\u00edculos adicionales que podr\u00edan no haber considerado sin ver su exhibici\u00f3n. Tambi\u00e9n hace que sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil para los compradores visualizar un producto en un entorno de la vida real.<\/p>\n\n\n\n

4. Las exhibiciones de productos y el merchandising deben contar una historia y alentar a las personas a comprar<\/h2>\n\n\n\n

Independientemente de los productos que muestre, es importante adoptar un enfoque hol\u00edstico. Despu\u00e9s de todo, cualquiera puede tomar una selecci\u00f3n de art\u00edculos y colocarlos en una mesa o estante, pero esto no significa que la exhibici\u00f3n le hable al cliente o lo incite a comprar.<\/p>\n\n\n\n

Toda estrategia de merchandising en tu tienda debe tener un objetivo claro detr\u00e1s. Por ejemplo, una pantalla de descuento orientada a cambiar grandes vol\u00famenes de exceso de producto se ver\u00e1 muy diferente en comparaci\u00f3n con una pantalla que anima a los compradores a explorar una nueva llegada, como se muestra en esta publicaci\u00f3n de Anthropologie en Instagram: <\/p>\n\n\n

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Como tal, debe establecer un objetivo claro para cada exhibici\u00f3n de productos para que los compradores comprendan su llamado a la acci\u00f3n y la propuesta de valor \u00fanica que se ofrece. \u00bfEst\u00e1s atrayendo a las personas con un precio m\u00e1s bajo, un escaparate de marca o una oportunidad de contenido UGC? \u00a1T\u00fa decides!<\/p>\n\n\n\n

5. Aseg\u00farese de que los elementos de las pantallas funcionen<\/h2>\n\n\n\n

Esto puede sonar obvio, pero su tienda no es una galer\u00eda de arte invaluable; una buena exhibici\u00f3n debe atraer a los clientes a interactuar y probar productos para convertirlos en compra. Con esto en mente, sus pantallas deben ser m\u00e1s que solo para mostrar.<\/p>\n\n\n

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Despu\u00e9s de todo, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 el valor de colocar una l\u00e1mpara en una mesa auxiliar si esa l\u00e1mpara no se puede encender y probar el ambiente? Si desea que los compradores se interesen en sus productos, es importante no decepcionarlos con exhibiciones mal ejecutadas que no ayuden en su viaje de compras.<\/p>\n\n\n\n

6. El personal de la tienda debe estar presente para ayudar a las personas a navegar por la tienda<\/h2>\n\n\n\n

Incluso con la mejor se\u00f1alizaci\u00f3n y un dise\u00f1o de tienda l\u00f3gico y f\u00e1cil de navegar, sigue siendo importante tener muchos asociados de tienda disponibles para orientar a los compradores en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque algunos consumidores pueden tener poco tiempo y quieren la ubicaci\u00f3n de un art\u00edculo espec\u00edfico r\u00e1pidamente. Las discapacidades pueden hacer que la navegaci\u00f3n por la tienda sea m\u00e1s desafiante para algunos visitantes. Otros simplemente quieren un toque humano en su experiencia de compra. <\/p>\n\n\n\n

Cualquiera sea el caso, tener suficiente personal en la tienda a mano le ayuda a construir una relaci\u00f3n con los clientes y brindar una oportunidad para realizar ventas cruzadas o adicionales, lo que significa mayores niveles de ingresos.<\/p>\n\n\n\n

7. Realice auditor\u00edas constantes de sus pantallas<\/h2>\n\n\n\n

Ya sea que tenga una sola tienda o varias, las auditor\u00edas regulares son esenciales para asegurarse de que las exhibiciones de la tienda est\u00e9n a la altura de los est\u00e1ndares de su marca. Sin embargo, las auditor\u00edas a menudo se posponen porque pueden ser procesos largos y laboriosos que quitan tiempo de vender a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Con Bindy's herramienta de formularios inteligentes y listas de verificaci\u00f3n,<\/a> No podr\u00eda ser m\u00e1s f\u00e1cil para los minoristas crear formularios de auditor\u00eda e inspecci\u00f3n personalizados para verificar que se mantenga la calidad de las exhibiciones de la tienda. Esto le permite identificar problemas y buscar formas de ayudar a su personal a mejorar sus exhibiciones.<\/p>\n\n\n\n

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Dise\u00f1ar una sala de exhibici\u00f3n y mantener los est\u00e1ndares de la marca puede ser un proceso abrumador para los minoristas, especialmente cuando tiene m\u00e1s de una ubicaci\u00f3n. Al seguir los consejos pr\u00e1cticos anteriores, puede asegurarse de que las exhibiciones de su tienda est\u00e9n a la altura para atraer a los compradores y aumentar las conversiones. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Sobre el Autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Francesca Nicasio<\/a> Es experta en ventas minoristas, estratega de contenido B2B y LinkedIn TopVoice. Escribe sobre tendencias, consejos y mejores pr\u00e1cticas que permiten a los minoristas aumentar las ventas y brindar un mejor servicio a los clientes. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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