{"id":3659,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3659"},"modified":"2024-09-03T10:16:05","modified_gmt":"2024-09-03T14:16:05","slug":"5-consejos-para-afrontar-programas-de-venta-minorista-fallidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/es\/5-consejos-para-afrontar-programas-de-venta-minorista-fallidos\/","title":{"rendered":"5 consejos para lidiar con programas minoristas fallidos"},"content":{"rendered":"

Le pasa hasta a las mejores marcas. Usted conceptualiza y ejecuta una campa\u00f1a minorista para colocar su producto en los carritos de compras de los clientes, solo para ver resultados deslucidos. La campa\u00f1a, para decirlo sin rodeos, fracas\u00f3. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Es una posici\u00f3n frustrante, pero la forma en que maneja y responde a los fracasos del programa puede ayudarlo a aprender y mejorar campa\u00f1as futuras. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Por eso es importante realizar una autopsia de cada campa\u00f1a fallida. David Hoos de <\/span>El bueno<\/a> dice que dar este paso le permitir\u00e1 "analizar qu\u00e9 funcion\u00f3 y qu\u00e9 no".<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201cEl mayor error que puedes cometer es no aprender de tus fracasos. Si no lo haces, est\u00e1s condenado a repetirlos. Hasta cierto punto, cada campa\u00f1a es un gran experimento y el objetivo m\u00e1s profundo, ya sea exitoso o no, debe ser obtener informaci\u00f3n y mejorar su comercializaci\u00f3n para su pr\u00f3xima campa\u00f1a\u201d. \u2013 David Hoos, director de marketing, The Good. <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Aqu\u00ed hay algunos consejos para ayudarlo a realizar mejores autopsias y asegurarse de que sus campa\u00f1as posteriores no sufran el mismo destino.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Realizar autopsias lo antes posible<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Trate de realizar autopsias lo antes posible, para que la informaci\u00f3n a\u00fan est\u00e9 fresca en la mente de todos. No espere semanas o meses despu\u00e9s de la campa\u00f1a para hacer esto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

De hecho, si pudiera hacer autopsias mientras el programa est\u00e1 activo (es decir, realizarlas despu\u00e9s de cada fase o hito), podr\u00eda "revertir" una campa\u00f1a deslucida identificando r\u00e1pidamente los problemas y cambiando de rumbo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"A<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Tener la informaci\u00f3n correcta<\/span><\/h2>\n\n\n\n

La realizaci\u00f3n de un an\u00e1lisis post-mortem eficaz requiere los datos correctos. Antes que nada, re\u00fana toda la informaci\u00f3n sobre la campa\u00f1a, particularmente sobre los resultados. Esto podr\u00eda incluir datos sobre ventas, inventario, reconocimiento de marca, opini\u00f3n del cliente y m\u00e1s. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de hechos y cifras, es importante obtener informaci\u00f3n cualitativa sobre la campa\u00f1a. Env\u00ede un cuestionario a las personas involucradas en el programa (es decir, desde la planificaci\u00f3n hasta la ejecuci\u00f3n) y obtenga su opini\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Algunas de las preguntas que podr\u00edas hacer incluyen:<\/span><\/p>\n\n\n\n