{"id":3469,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3469"},"modified":"2024-11-28T14:25:29","modified_gmt":"2024-11-28T19:25:29","slug":"5-componentes-esenciales-para-un-lanzamiento-exitoso-de-productos-de-consumo-masivo-en-tienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/es\/5-componentes-esenciales-para-un-lanzamiento-exitoso-de-productos-de-consumo-masivo-en-tienda\/","title":{"rendered":"5 componentes esenciales para un lanzamiento exitoso de CPG en la tienda"},"content":{"rendered":"

Realidad: Los lanzamientos de productos CPG son dif\u00edciles.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan IRI<\/a>, m\u00e1s de 10 000 productos nuevos llegan a los estantes minoristas cada a\u00f1o, pero "menos de 10 nuevos lanzamientos capturan m\u00e1s de $100 millones en ventas del primer a\u00f1o".<\/span><\/p>\n\n\n\n

Si es una empresa de CPG que busca lanzar un nuevo producto, entonces su trabajo est\u00e1 claramente hecho para usted. \u00bfC\u00f3mo puedes lanzarte con fuerza y mantener tu \u00e9xito cuando las cartas parecen estar en tu contra?<\/span><\/p>\n\n\n\n

La verdad es que no existe una mejor estrategia \u00fanica para un lanzamiento eficaz. Pero esto es lo que podemos decirle: cuando se trata de lanzar un producto en las tiendas minoristas, normalmente hay cinco componentes que influyen enormemente en su \u00e9xito.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, arrojamos luz sobre estos elementos clave. \u00c9chales un vistazo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Tu producto<\/b><\/h2>\n\n\n\n

No importa qu\u00e9 tan bueno sea su marketing y ejecuci\u00f3n, no podr\u00e1 vender (o continuar vendiendo) su producto si no atrae a los consumidores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Esta es la raz\u00f3n por la cual la investigaci\u00f3n de mercado exhaustiva es fundamental. Entrar en la mente de sus clientes y determinar qu\u00e9 los motiva le permitir\u00e1 encontrar los productos que realmente quieren.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00bfOtra mejor pr\u00e1ctica? Aseg\u00farese de que su producto est\u00e9 en l\u00ednea con las tendencias de los consumidores. El tiempo podr\u00eda ser todo aqu\u00ed. Si algo est\u00e1 de moda con las tendencias y los estilos de vida de los consumidores modernos, es muy probable que despegue.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, en los \u00faltimos a\u00f1os, la salud y la transparencia han sido dos factores significativos en las decisiones de compra de los consumidores. La marca de leche DairyPure de Dean Foods pudo capitalizar esta tendencia al mantener su <\/span>Promesa de pureza de 5 puntos<\/a>. Esta promesa implicaba que la leche estaba a) libre de hormonas de crecimiento artificiales; b) probado para antibi\u00f3ticos; c) continuamente probados de calidad para asegurar la pureza; d) se originaron \u00fanicamente de vacas alimentadas con una dieta saludable; y e) enviados en fr\u00edo desde lecher\u00edas confiables.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ese compromiso habl\u00f3 con los consumidores que eran conscientes de la salud de los productos, y esto ayud\u00f3 a DairyPure a elevarse a la cima de <\/span>Los lanzamientos de CPG m\u00e1s exitosos de IRI en 2016<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Al desarrollar un producto, preg\u00fantese: <\/span>\u00bfQu\u00e9 tipos de elecciones de estilo de vida est\u00e1n haciendo sus clientes?<\/span><\/i> Preste atenci\u00f3n y aseg\u00farese de que su producto y su mensaje se alineen con esas opciones.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Y si est\u00e1 lanzando algo completamente nuevo o \u00fanico, deber\u00e1 invertir mucho en la educaci\u00f3n del consumidor. Puede tener un nuevo producto fant\u00e1stico, pero si la gente no lo \u201centiende\u201d, su lanzamiento fracasar\u00e1.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Preste atenci\u00f3n a la historia de advertencia de Febreze Scentstories, un dispositivo de olor que se parec\u00eda a un reproductor de CD y emit\u00eda olores cada media hora. Era un producto nuevo y bastante diferente a los ambientadores tradicionales. Desafortunadamente, el lanzamiento no logr\u00f3 resonar entre los consumidores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

De acuerdo con la <\/span>Revisi\u00f3n de negocios de Harvard<\/a>, el lanzamiento fracas\u00f3, en parte, porque Procter & Gamble no invirti\u00f3 en una buena estrategia educativa. En lugar de educar y ense\u00f1ar a los consumidores c\u00f3mo funciona el dispositivo, P&G contrat\u00f3 a la cantante Shania Twain para protagonizar los anuncios del producto. Esto dej\u00f3 a los consumidores confundidos porque muchos pensaban que Febreze Scentstories involucraba m\u00fasica y aromas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

No cometas el mismo error. Si su producto cae en una categor\u00eda nueva o \u00fanica, aseg\u00farese de que sus clientes puedan captarlo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201cCuando un producto es verdaderamente revolucionario, los portavoces famosos pueden hacer m\u00e1s da\u00f1o que bien. Una fuerte campa\u00f1a educativa puede ser una mejor manera de hacerlo. Las caracter\u00edsticas del producto brindan los mensajes para construir la voz de la marca, con la ayuda de equipos de investigaci\u00f3n y desarrollo, expertos externos y consumidores que han probado y aman el producto\u201d. \u2013 Revista de negocios de Harvard<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"Deja<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Marketing y publicidad<\/b><\/h2>\n\n\n\n

La conciencia del consumidor es incre\u00edblemente importante cuando se lanza un nuevo producto, por lo que tendr\u00e1 que crear formas creativas para hacer correr la voz.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Si bien las formas tradicionales de marketing (es decir, comunicados de prensa, anuncios de televisi\u00f3n, campa\u00f1as fuera de l\u00ednea) seguir\u00e1n teniendo su lugar en los lanzamientos de productos CPG modernos, deber\u00e1 concentrarse mucho en el marketing en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n\n\n\n

El hecho de que est\u00e9 lanzando un producto en tiendas f\u00edsicas no significa que deba pasar por alto el lado digital de las cosas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Recuerde que los compradores conf\u00edan cada vez m\u00e1s en la web cuando toman decisiones de compra. Es muy probable que encuentren su producto incluso antes de que llegue a los estantes de las tiendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201cEl auge de la tecnolog\u00eda digital est\u00e1 empoderando a los consumidores, transfiriendo el poder de la empresa al individuo. Los consumidores y compradores tienen acceso a una gama m\u00e1s amplia de productos y servicios, y los utilizan. Los consumidores pueden, y lo hacen cada vez m\u00e1s, comparar precios, mientras buscan y comparten opiniones digitalmente. Los excelentes productos se amplifican r\u00e1pidamente en una red de medios sociales, lo que provoca picos en la demanda. Tambi\u00e9n lo son las cr\u00edticas terribles, que pueden acabar con el lanzamiento de un nuevo producto\u201d. \u2013 Acento<\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Por eso es importante tener un fuerte presencia digital<\/a>. Tenga p\u00e1ginas web dedicadas, cuentas sociales y recursos para educar a las personas sobre su producto e invierta en SEO para asegurarse de que esas propiedades en l\u00ednea aparezcan en los resultados de b\u00fasqueda. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Si el art\u00edculo se vende en l\u00ednea, anime a los clientes a compartir sus experiencias positivas para que pueda obtener algunas cr\u00edticas positivas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 del SEO, las redes sociales y las calificaciones en l\u00ednea, intente dise\u00f1ar una estrategia digital convincente que est\u00e9 en l\u00ednea con su lanzamiento fuera de l\u00ednea. Con el enfoque correcto, puede impulsar la notoriedad, las visitas a la tienda y las ventas al mismo tiempo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Un excelente ejemplo de esto proviene de BestDay.com y MARS Chocolates cuando las dos compa\u00f1\u00edas se unieron para un sorteo en l\u00ednea para impulsar el tr\u00e1fico fuera de l\u00ednea.<\/span><\/p>\n\n\n\n

De acuerdo a un <\/span>estudio de caso de Wayin, Inc.<\/span><\/a>.:  <\/span>Los participantes deben visitar cualquier OXXO (la popular tienda de conveniencia de M\u00e9xico) y comprar un chocolate MARS, incluidos M & M's\u00ae, MilkyWay\u00ae, Snickers\u00ae y Dove\u00ae. Luego, los clientes pueden dirigirse directamente a la p\u00e1gina de la campa\u00f1a alojada en el sitio web de BestDay.com y hacer clic en el bot\u00f3n de llamado a la acci\u00f3n "Obtener cup\u00f3n" para completar el formulario, enviando su nombre y direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, junto con la identificaci\u00f3n del recibo. A cambio, los participantes recibir\u00e1n un correo electr\u00f3nico de confirmaci\u00f3n con un cup\u00f3n para canjear un vale de $500MXN para su pr\u00f3xima reserva con BestDay.com.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

El esfuerzo result\u00f3 en un aumento en la afluencia de personas en las tiendas de conveniencia OXXO, as\u00ed como m\u00e1s ventas de chocolate MARS. Adem\u00e1s, el sitio web BestDay.com pudo capturar datos de la audiencia y, al mismo tiempo, maximizar las ventas de reservas de viajes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Colaboraci\u00f3n<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Lo hemos dicho antes, y lo diremos de nuevo: <\/span>la colaboraci\u00f3n entre la firma CPG y sus socios minoristas es fundamental para el \u00e9xito<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Esto es especialmente cierto cuando est\u00e1s lanzando un nuevo producto. los <\/span>Asociaci\u00f3n Nacional de Cadenas de Farmacias (NACDS)<\/a>, recomienda que ambas partes discutan los siguientes detalles lo antes posible, idealmente durante la primera reuni\u00f3n de lanzamiento:<\/span><\/p>\n\n\n\n