La comercialización visual en el comercio minorista es la práctica de presentar servicios y productos a los clientes de una manera que atraiga y motive al cliente a comprar. A medida que las tiendas reabren y entramos en el cuarto trimestre, muchos minoristas buscan formas de mejorar su merchandising visual para dar la bienvenida a los clientes y atraer a otros nuevos.
Sabemos que tiene mucho que hacer, por lo que hemos recopilado los mejores consejos/artículos/blogs que conocemos para ayudarlo a actualizar su espacio y usarlo sabiamente para aumentar las ventas.
Consejos generales para la comercialización visual en el comercio minorista
El merchandising visual abarca todo lo que un cliente ve a medida que se mueve desde el exterior hacia el interior de su tienda. Esto significa que necesita optimizar su escaparate, ventanas, diseño y pantallas. Los artículos a continuación tienen los consejos que necesita para asegurarse de que su comercialización funcione de manera coherente para atraer clientes y aumentar las ventas.
- 7 Técnicas de Visual Merchandising para Aumentar las Ventas – Un resumen breve y completo de las principales mejores prácticas para un visual merchandising eficaz.
- En 10 consejos de Visual Merchandising para aumentar las ventas de eventos por Shocompadecer. En esta publicación Jen apresurado cubre la importancia de conocer a su cliente, la elección del color y perfeccionar los detalles para lugares más pequeños, ferias comerciales y exhibiciones de stand.
- El mejor merchandising visual hace más que presentar su producto de una manera atractiva, también ayuda a que su cliente realmente disfrute estar en su tienda. 4 maneras en que la comercialización visual mejora el servicio al cliente y el compromiso, por nicole simms, CEO de Creative Visual Solutions, explica cómo el diseño, la señalización y la tecnología juegan un papel clave.
Visual merchandising en retail: Ventanas de la tienda
Los escaparates de sus tiendas son importantes. ¡De hecho, las ventanas bien comercializadas pueden aumentar las ventas en 300%! Renovar y mantener las ventanas frescas es una manera fácil de promocionar ofertas especiales y atraer la atención sin gastar una cantidad significativa.
- El Trade Group recomienda acercarse a la comercialización de escaparates estableciendo primero objetivos, creando un plan y monitoreando los resultados después de la ejecución. ellos juntaron 29 consejos esenciales para dominar el Visual Merchandising de escaparates. Esto es para ayudarlo a planificar estratégicamente mientras tiene en cuenta las mejores prácticas de comercialización.
- 12 consejos de escaparates para cautivar a los compradores y generar tráfico en la tienda por la experta minorista Francesca Nicasio para VEND reconoce que su marca y las imágenes serán los elementos clave que harán que los clientes entren en su tienda. El blog de Nicasio presenta ejemplos útiles de minoristas que logran atraer a su público objetivo.
- 18 consejos para comercializar visualmente las ventanas de su tienda física de Retail Doctor le recuerda los conceptos básicos de una buena comercialización. Esta publicación también incluye el trabajo esencial, pero menos emocionante, como limpiar regularmente y mantener su exterior en buen estado. Usando un Lista de verificación del área exterior le asegura causar una buena primera impresión. También garantiza que su arduo trabajo de comercialización sea lo que atraiga la atención del cliente en lugar de bombillas quemadas o botes de basura desbordados.
Creación de pantallas para compartir en redes sociales
Cuando se trata de merchandising visual en el comercio minorista, la creación de pantallas y productos diseñados para compartir en redes sociales se trata de aprovechar el contenido generado por el usuario para aumentar el conocimiento de su marca y, en última instancia, las ventas.
Según Forbes, 72% de los usuarios de Instagram reportan compras después de ver productos en Instagram. Pinterest no solo inspira a los usuarios a comprar, ¡un enorme 90% dice que Pinterest los ayuda a decidir qué productos comprar! Más allá de la moda y la belleza, los minoristas de artículos para el hogar y los restaurantes están capitalizando esta tendencia con productos, platos e incluso espacios completos listos para fotografiar. Inspírate en Mariage Frères. Han pensado en el empaque del producto, la comida y las tiendas que son todos dignos de compartir.
¿Listo para mejorar tu juego de compartir en redes sociales? Vea los consejos a continuación.
- 6 formas de utilizar la comercialización visual para impulsar las acciones sociales por Francesca Nicasio tiene consejos y ejemplos. Esto lo ayudará a crear pantallas atractivas y alentará a los clientes a compartirlas.
- ¿Estás pensando en una ventana emergente? Leer 6 consejos para hacer que su tienda pop-up sea digna de Instagram por Alexandra Sheehan para storefront.com. Esta publicación se enfoca en las mejores prácticas para lograr que los clientes visiten y publiquen sobre su tienda temporal.
- Si está buscando consejos generales para dominar el marketing en redes sociales, consulte Cómo dominar las redes sociales para el comercio minorista y ganar más clientes por Brant Barnhart para SproutSocial.
comercialización cruzada Consejos para minoristas
El cross-merchandising es una forma fundamental de incrementar las ventas mismas tiendas. Cuando se hace bien, la comercialización cruzada alienta a los clientes a pensar más allá del único artículo que compraron en la tienda. Aumenta las compras impulsivas y puede ayudar a mover las existencias que, de otro modo, estarían estancadas.
- ¿Qué es el Merchandising Cruzado? por Meaghan Brophy para Fit Small Business cubre los conceptos básicos de la comercialización cruzada eficaz. Brophy va más allá del ladrillo y el mortero al incluir las mejores prácticas para la comercialización cruzada de comercio electrónico.
- comercialización cruzada por Liz Wells para Talking Retail ayuda a los minoristas a pensar más allá de las categorías de combinación obvias. Esta publicación alienta a aprovechar el conocimiento de sus fabricantes y proveedores. Por ejemplo, Mars Wrigley observa una conexión entre el consumo de bebidas calientes como el café y la compra de chicles. Los minoristas de las tiendas de conveniencia pueden aprovechar esta conexión colocando exhibidores de chicles y mentas cerca de las estaciones de bebidas calientes.
Visual merchandising en Retail: Encendiendo PUNTAS
La iluminación es una forma sencilla pero que a menudo se pasa por alto de aumentar las ventas en la tienda. La iluminación lo ayuda a crear el ambiente apropiado para su marca y tienda. Su diseño de iluminación debe consistir en una serie de cuadrículas que se pueden controlar individualmente. Establezca una gran base y luego incorpore más capas y técnicas para llevarlo al siguiente nivel.
- Cómo configurar la iluminación de su tienda en 4 pasos, de Krista Fabregas para Fit Small Business, desglosa los cuatro tipos principales de iluminación que puede usar para iluminar las tiendas y aumentar las ventas.
- Let There be Light: diseños de iluminación minorista para fomentar las ventas, de Lauren Ufford para Shopify, analiza los conceptos básicos para establecer el estado de ánimo adecuado. También tenía consejos para elegir accesorios y por qué la elección de bombillas es importante.
- Cuando esté listo para el siguiente nivel, 5 Técnicas de Iluminación para Visual Merchandising para Incrementar Ventas tiene ejemplos seleccionados para ayudarlo a pensar sobre las capas de iluminación y la aplicación.
Visual Merchandising en Retail: Maquetación
Renovar su diseño después de COVID-19 significa pensar en formas de abrir las cosas y ordenarlas. A medida que se mantenga el distanciamiento social, considere qué accesorios son demasiado voluminosos o abarrotan los pasillos. Además, también debe pensar en cómo puede hacer que sus productos más vendidos sean aún más accesibles. Mientras reconsidera su diseño, aquí hay algunos blogs para ayudarlo.
- Kizer y Bender Listo para la venta al por menor: ¡Configurando su piso de ventas para vender! echa un vistazo a las herramientas pandémicas requeridas, así como a los trucos de diseño para ayudarlo a adaptarse a la nueva normalidad.
- En Planificación del diseño de su tienda minorista en 7 pasos por Meaghan Brophy para Fit Small Business es una excelente descripción general de cómo planificar el diseño de su tienda utilizando las mejores prácticas de la industria.
- El diseño y la planificación del espacio son una parte clave de la comercialización visual. Es importante planificar cuidadosamente su espacio para la salud y seguridad de sus clientes y empleados. Planificación del espacio comercial en medio de Covid-19: 7 consejos para hacerlo bien, de Francesca Nicasio para Vend, le dice cómo maximizar su diseño tanto para la seguridad como para las ventas.
Merchandising visual durante COVID-19
- COVID-19 ha interrumpido por completo el negocio como de costumbre. Eso incluye planes y ejecución de merchandising visual. 10 consejos de merchandising para impulsar las ventas durante el COVID-19 tiene consejos de expertos para ayudarlo a cambiar su comercialización actual para que se adapte mejor a su tienda y respalde sus objetivos de ventas durante COVID-19.
- Si ha tenido que mudar accesorios y limitar las áreas de exhibición, entonces necesita aprovechar al máximo el espacio restante de merchandising visual. Utilización de los datos de los clientes para tomar mejores decisiones de comercialización en la tienda, de Krystina Morgan para Independent Retailer, detalla cómo puede recopilar datos de clientes en las plataformas sociales. Vea lo que está resonando con su base de clientes objetivo. Luego, use esta información para subir de nivel su comercialización en la tienda.
- Incluso si las tiendas están reabriendo en algunas áreas, otras permanecen cerradas o con una capacidad muy limitada. Esto significa que aún debe prestar atención a su "Comercialización virtual". Evolución del comercio minorista ante el COVID-19, de Terry Clark para Retail Focus, analiza cómo la industria de la moda en particular ha cambiado sus esfuerzos de comercialización para incorporar contenido interactivo y esfuerzos de creación de comunidad.
Errores comunes de merchandising visual
Todos cometemos errores, pero ser consciente de los errores comunes mejora las posibilidades de hacerlo bien. La comercialización visual exitosa atrae a los clientes, los mantiene comprometidos y los ayuda a moverse por su tienda. La mala comercialización hace que pierda tráfico y ventas.
- Empecemos con lo básico. Ver Razones por las que los clientes pasan por delante de su tienda para los errores más comunes (y cómo solucionarlos).
- 5 errores de comercialización minorista que están acabando con sus ventas cubre la importancia del espacio, la iluminación y la señalización para que sus productos se destaquen y lleguen a las manos de sus clientes.
- Si 5 no fuera suficiente, 10 errores de comercialización que los minoristas cometen y hacen perder ventas destaca los cambios simples que puede realizar para mejorar su comercialización visual y la experiencia del cliente.
Establecimiento de un programa de auditoría de comercialización
A encuadernado, nuestra pasión es el cumplimiento minorista. Nuestra aplicación se creó para ayudar a los minoristas a ejecutar mejor sus programas en la tienda, incluidos comercialización. ¿Por qué? Porque una mala ejecución significa pérdida de ventas. En realidad, 60% de las pantallas promocionales no se ejecutan correctamente.
Aún, 86% de los minoristas está de acuerdo en que existe una correlación directa entre la comercialización bien ejecutada y las tasas de conversación. Una grandisima 90% de las decisiones de compra se basan únicamente en la apariencia visual. Por eso es tan importante que tenga un programa de auditoría minorista para inspeccionar su comercialización y ejecución en la tienda. ¿Necesita un poco de ayuda para establecer o renovar su programa de auditoría minorista? Consulte los recursos a continuación:.
OTROS RECURSOS DE COMERCIALIZACIÓN
Referirse a categoría de comercialización para ver listas de verificación, procedimientos y mejores prácticas para la comercialización.
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Entiendo claramente sobre merchandising visual. Gracias por compartir.
En este punto, es bien sabido que comprar es una experiencia muy visual, y las tiendas que pueden brindar una experiencia visualmente interesante para los compradores tienden a generar más ventas. Los minoristas que buscan mejorar su juego de comercialización pueden tomar notas de los puntos clave que menciona aquí, pero pueden ir un paso más allá y considerar el software de planograma. El software de Planogram complementa la estrategia de comercialización de una tienda al traducir los objetivos de la comercialización a un diseño de tienda física que incorpora pantallas únicas y un flujo de tienda efectivo.