Los programas de comercialización en la tienda que se alinean con eventos deportivos destacados pueden generar ganancias a largo plazo para los minoristas y las marcas CPG. Las promociones de los playoffs de la NBA y March Madness pueden durar solo unas pocas semanas, pero tienen beneficios durante todo el año. Veamos algunos.
La comercialización en la tienda es un imán de ganancias
Los productos seleccionados para la comercialización promocional o de temporada generalmente vienen con márgenes incorporados más altos. La comercialización basada en deportes y eventos conduce a mayores ventas e incluso mayores márgenes y ganancias. Haga sus selecciones cuidadosamente y clasifíquese #1.
La comercialización en la tienda es un imán para el cliente
Aproveche la emoción que rodea a March Madness o los playoffs de la NBA con su merchandising en la tienda. Un programa de merchandising deportivo es una manera perfecta de reavivar el entusiasmo de sus clientes existentes, llegar a los clientes perdidos y adquirir nuevos. Es más probable que un cliente que está entusiasmado y comprometido desarrolle una lealtad duradera hacia su marca y sus tiendas.
El merchandising en la tienda es un imán para los franquiciados
Una marca dinámica no solo atrae clientes, también atrae a posibles franquiciados. Los torneos son eventos sociales y el momento perfecto para lanzar promociones que realcen este aspecto de socialización y generen entusiasmo. Los minoristas de unidades múltiples a menudo gastan recursos considerables (sitios web dedicados y ferias comerciales) para atraer nuevos franquiciados. Es más probable que los futuros franquiciados inviertan los ahorros de toda su vida en una marca emocionante que en una percibida como aburrida y obsoleta.
La comercialización en la tienda es un buen momento para la venta cruzada
El trabajo en equipo es necesario en el Baloncesto. Las marcas de CPG pueden obtener un gran éxito colaborando con los minoristas y beneficiándose de los esfuerzos de comercialización de otras marcas de CPG. ¿Quién puede ignorar los grandes torneos y las exhibiciones de refrigerios y refrescos con temas de playoffs? La venta cruzada crea beneficios a largo plazo a medida que los emparejamientos se asocian con las tradiciones del día del juego.
En conclusión…
La comercialización en la tienda juega un papel importante en el éxito a corto y largo plazo de una marca minorista y/o CPG. Sin embargo, al igual que el baloncesto, de nada sirve la estrategia si no se ejecuta bien. Para tener éxito, los minoristas y los CPG deben asegurarse de que los programas se ejecuten en su totalidad desde el inicio hasta el tiempo extra. Asegúrese de que los problemas se aborden de manera rápida y satisfactoria. Y, por último, asegúrese de tener el proceso, el flujo de trabajo y el software necesarios. comunicar, auditar e informar sobre el estado de ejecución de comercialización en sus tiendas.
OTROS RECURSOS DE COMERCIALIZACIÓN
Referirse a categoría de comercialización para ver listas de verificación, procedimientos y mejores prácticas para la comercialización.
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