A menudo se dice que el éxito en el comercio minorista se reduce a la ejecución. ¿Qué tan bien se ejecutan los minoristas hoy y cuál es el costo del incumplimiento de la ejecución de la comercialización?
Tuvimos la oportunidad de analizar el estado actual de la ejecución en la tienda con James Tenser, director de la red de implementación en la tienda. A continuación se presentan algunos de los hallazgos clave de un seminario web NARMS - ISI.
Costos y oportunidades perdidas
Las siguientes estadísticas se proporcionan por cortesía de la red de implementación en la tienda.
- Solo el 4% de los encuestados estima que las promociones en la tienda, los reinicios y otras actividades comerciales se implementan de forma completa y precisa.
- 50% de exhibiciones promocionales minoristas autorizadas no se montan o se montan tarde.
- El costo total de la comercialización subóptima para la industria estadounidense es de aproximadamente 1% de ventas brutas de productos.
Si bien las implicaciones para los minoristas de unidades múltiples son profundas, la solución es sorprendentemente sencilla y alcanzable. En palabras del Sr. Tenser:
“El minorista que formula un plan de cumplimiento, lo habilita con las soluciones adecuadas y mide su resultado sin descanso, siempre logrará un mejor desempeño en los programas en la tienda. James Tenser, Director de Estrategias de VSN
Para obtener más información sobre los costos y el ROI de las auditorías minoristas, consulte ¿Cuánto cuestan realmente las auditorías minoristas?
OTROS RECURSOS DE COMERCIALIZACIÓN
Referirse a categoría de comercialización para ver listas de verificación, procedimientos y mejores prácticas para la comercialización.
